招商引资培训课件94页

招商引资培训课件第一章招商引资政策解读与本质认知招商政策文件核心要点最新政策解析环境影响机遇深度解读本市招商引资政策文件，重点关注税收优惠、土地供应、人评估政策对招商环境的积极影响，识别新政策创造的投资机遇结合才引进等核心条款分析政策变化趋势，把握政策红利期，为招商工国际国内经济形势，分析政策优势如何转化为实际的企业吸引力和竞作提供政策依据和操作指南争优势招商引资的本质销售城市投资环境商业模式的相似性招商引资本质上是一门销售的艺术，销售的产品就是城市的投资环境城市运营与企业经营具有高度相似的商业逻辑都需要明确目标客户、包括基础设施、人才资源、政策环境、产业配套、生活品质等综合要打造核心竞争力、优化成本效益、提升服务质量素目标定位明确招商重点产业和企业类型•硬环境交通、通讯、土地、厂房•价值主张突出城市独特投资优势•软环境政策、服务、文化、人才•配套环境教育、医疗、金融、物流•招商关键精准锁定目标企业0102大数据优势分析精准目标定位成功案例分享运用大数据技术可以精确分析企业投资需求、财基于产业发展规划和城市资源禀赋，制定精准的务状况、发展阶段和投资意向通过数据挖掘，企业画像从行业类型、企业规模、技术水平、识别最有可能投资的目标企业，提高招商效率和投资能力等维度筛选目标企业成功率招商引资城市发展的引擎优质的招商引资工作是推动城市经济发展、产业升级和民生改善的核心动力通过精准招商，不仅能够引入资金和项目，更能带来先进技术、管理经验和人才资源第二章大数据赋能招商引资在数字化时代，大数据已成为招商引资工作的重要工具通过数据驱动的精准分析，能够深度挖掘投资机会，提升招商工作的科学性和有效性本章将详细介绍大数据在招商各环节的具体应用大数据挖掘招商机会产业发展阶段识别产业转移机会分析投资机会预测通过分析产业生命周期数据，准确判断运用大数据监测全国范围内的产业转移基于企业财务数据、市场表现和行业趋不同产业的发展阶段识别处于成长期动态，识别哪些地区的企业有外迁需势，建立投资意向预测模型提前识别和成熟期的产业投资机会，避开衰退期求，哪些产业正在寻找新的投资目的具有投资潜力的企业，主动出击，提高产业，确保招商方向符合产业发展趋地及时捕捉产业转移窗口期，抢占招招商成功概率势商先机产业链招商中的大数据应用产业链图谱分析产业链诊断优化构建精准的产业链图谱，清晰展现产业运用大数据诊断本地产业链的薄弱环链各环节的企业分布、技术水平和市场节，识别强链、延链、补链的具体需地位通过数据分析锁定产业链龙头企求基于数据分析结果，制定精准的产业，制定针对性招商策略业链招商计划上游原材料供应商识别强链提升现有优势环节竞争力••中游核心制造企业定位延链向产业链两端延伸••下游终端应用企业筛选补链填补产业链关键缺失环节••资本招商与科技招商大数据赋能投资机构动态监测科技企业潜力挖掘建立标杆投资机构监测体系，实时跟踪知名PE、VC的投资动向分析运用专利数据、研发投入、技术团队等指标，识别具有高成长潜力的科其投资偏好、行业布局和项目选择标准，发现潜在的投资合作机会技创新企业重点关注独角兽企业、专精特新企业和高新技术企业的投资需求资本招商和科技招商代表着招商引资的未来方向通过大数据赋能，能够更精准地识别和对接高质量的资本和科技资源，推动地方经济转型升级大数据研判企业投资意向与联系方式投资可能性算法关系网络分析精准联系策略基于企业财务状况、扩张历史、行业地位、通过企业间股权关系、业务合作、人员流动整合多渠道信息，获取企业决策层准确联系政策环境等多维度数据，建立企业投资可能等数据，构建企业关系网络图利用关系计方式结合企业特点和决策习惯，制定个性性评分模型算法考虑企业现金流、盈利能算器识别最佳接触路径，提高企业触达效率化的沟通策略和接触时机，提升招商沟通的力、市场机会等关键因素，为每个目标企业和成功率有效性计算投资概率分值大数据驱动招商精准化大数据技术正在深刻改变传统招商模式，从经验驱动转向数据驱动，从粗放型转向精准型通过科学的数据分析和智能化工具，招商工作将更加高效、精准和可持续第三章产业链精准招商实战产业链招商是现代招商引资工作的核心策略，通过系统性的产业链布局，实现产业集群发展和竞争力提升本章将深入探讨产业链招商的核心理念、组织方式和实战技巧产业链精准招商核心理念延链补链向产业链上下游延伸，引进配套企业，完善产填补产业链关键缺失环节，解决产业发展瓶业生态，提升产业链完整度和协同效应颈，提升产业链稳定性和竞争力强链建链提升现有优势产业链环节，增强核心竞争力，围绕新兴产业和未来产业，从零开始构建全新巩固产业领先地位和市场份额产业链，抢占产业发展制高点经典案例昆山通过拆电脑深度分析产业链结构，精准招商产业配套企业；合肥成功招引京东方，带动整个面板产业链集聚发展，成为IT全国重要的新型显示产业基地产业链招商的组织与政策设计链长制工作机制针对性政策包设计建立由市领导担任链长的产业链招商围绕不同产业链特点，制定差异化的政组织体系，统筹协调产业链发展和招商策支持包包括财税优惠、土地供应、工作链长负责制定产业链发展规划，人才引进、技术研发等全方位支持措协调解决重大问题，推动产业链协同发施展资本招商设立产业引导基金•组织架构链长链主企业专班团队•++技术招商建设产业研发平台•工作职责规划制定、政策协调、问•人才招商提供住房和子女教育保障•题解决考核机制产业链完整度和招商成效•产业链招商关键环节实操招大引强策略1重点锁定世界强企业、中央企业、上市公司等行业龙头这500类企业具有强大的带动效应，能够吸引上下游配套企业形成产业集群建立重点企业库，实行一企一策精准服务2招新引优策略聚焦科技创新企业，特别是掌握核心技术、具有高成长潜力的创新型企业重点关注独角兽企业、专精特新小巨人企业、高配套完善策略3新技术企业等，引领产业技术升级围绕已落地的龙头企业，主动招引上下游配套企业通过产业链协同效应，降低企业运营成本，提升整体竞争优势，形成稳定的产业生态系统产业链招商成功要素总结专业团队协作多元招商方式全程服务保障建立跨部门、跨领域的专业招商团队团队综合运用协会招商、驻点招商、中介招商、提供从项目洽谈到落地投产的全程服务，建成员应具备产业知识、政策理解、商务谈判大数据招商等多种方式，形成立体化招商网立保姆式服务机制，及时解决企业遇到的等综合能力，实现专业分工和高效协作络，提升招商覆盖面和成功率各类问题，确保项目顺利实施精准招商产业升级的加速器产业链精准招商不仅是简单的企业引进，更是推动产业升级、经济转型的战略举措通过系统性的产业链布局，能够实现从要素驱动向创新驱动的转变，提升区域经济发展质量和竞争力第四章区域产业转移与招商策略随着我国区域经济发展格局的调整，产业转移已成为重要的发展趋势准确把握区域产业转移规律，制定针对性的招商策略，是提升招商成效的关键本章将分析主要经济区域的产业转移特点和招商机遇长三角产业转移分析粤港澳大湾区产业转移与招商深圳产业转移广州产业布局港澳协同发展深圳主要转出电子制造、服装纺织等传统制造广州汽车制造、石化等产业向外转移需求明显，香港、澳门发挥金融、服务业优势，与内地制造业，重点发展高新技术产业转出企业主要流向同时大力发展人工智能、生物医药等新兴产业业形成互补重点关注科技创新、现代服务业等惠州、东莞、佛山等珠三角城市，以及江西、湖产业转移目标地主要是粤东西北地区和泛珠三角领域的合作机会，推动产业协同发展南等周边省份区域京津冀产业转移趋势与招商机会转移动态分析招商机会识别北京非首都功能疏解为京津冀重点关注从北京转出的优质企业，特别是符合雄安产业转移提供重要机遇制造新区定位的高端产业天津港口优势明显，适合发业、批发市场、部分教育医疗展进出口贸易和海洋产业河北承接制造业转移空资源向天津、河北转移间广阔制造业向河北廊坊、保定雄安新区新一代信息技术、现代服务业••转移天津装备制造、生物医药、新能源•物流业向天津、石家庄集•河北钢铁深加工、新材料、现代农业•中科技服务向雄安新区布局•大数据支持下的区域招商实操010203投资动态监测精准企业筛选主动对接服务建立区域产业转移监测平台，实时跟踪重点区域基于企业规模、技术水平、市场地位等标准，从对筛选出的目标企业，主动提供政策咨询、实地的企业投资动态通过工商注册、土地出让、项产业转移企业中筛选符合本地发展需求的目标企考察、项目对接等服务建立专门的对接机制，目审批等数据，及时发现产业转移信号和投资机业重点关注产业链关键环节和技术含量高的企提高服务效率和企业满意度会业某市通过大数据监测发现长三角地区电子企业转移趋势，主动对接家目标企业，成功引进家企业投资建厂，总投资额超过亿元，形成了完整的20850电子产业链区域协同招商共赢区域产业转移不是简单的企业搬迁，而是资源优化配置和协调发展的过程通过深入分析区域产业转移规律，制定精准的招商策略，能够实现区域间的互利共赢和协同发展第五章招商引资队伍建设与谈判沟通技巧优秀的招商团队和精湛的谈判技巧是招商成功的关键因素本章将从队伍建设、专业素养、沟通技巧、谈判策略等方面，系统提升招商人员的综合能力和专业水平招商队伍专业素养提升政务礼仪规范复合能力培养持续学习机制招商人员代表政府形象，必须严格遵守政务现代招商工作要求招商人员具备产业知识、建立定期培训、经验交流、案例研讨等学习礼仪规范包括着装得体、言谈举止、接待政策理解、商务谈判、项目管理等多重能机制关注产业发展趋势、政策变化、招商礼仪、商务用餐等各个环节，展现专业、诚力需要系统培养经济学、管理学、法律等创新等前沿信息，不断提升专业水平和服务信、高效的政府形象综合知识结构能力招商谈判沟通核心技巧非语言沟通要素谈判心理建设研究表明，沟通效果中55%来自体态语成功的招商谈判需要良好的心理素质和言，38%来自语音语调，只有7%来自语策略思维要做好充分准备，保持自信言内容招商谈判中要特别注重非语言心态，掌握让步技巧沟通的运用充分准备了解对方需求和底线体态语言保持自信姿态，适当手势配心理建设保持平和自信的心态合策略运用合理安排让步节奏语音语调语速适中，语调平稳有力双赢思维寻求互利共赢方案空间距离把握合适的交流距离眼神交流真诚专注，建立信任成功招商谈判案例分享专家经验分享团队协作要点上海理工大学杜汉荣教授在招商谈判实战中总结成功的招商谈判建立高效的团队沟通机制，确保信息畅通和决策高效团队成员要需要三个相信-相信自己的城市优势、相信合作的价值、相信谈明确分工、密切配合，在谈判中形成合力重视上下级沟通和横向判的结果同时要做到三个准备-充分了解对方、准备多种方协调，避免信息不对称影响谈判效果案、预设应对策略某市在引进一家世界强企业的谈判中，组建了由市领导牵头、多部门参与的专门团队通过前期深入调研、中期灵活谈判、后期跟踪服务，最终成500功签约总投资亿元的项目20招商谈判中的常见误区与应对放飞机现象应对1企业临时取消或推迟考察访问的情况时有发生应对策略建立企业信用评估机制，优先对接诚信度高的企业；保持多个备选方案，分散风险；加强前期沟通，确认企业真实意向2过度承诺风险防范避免为达成合作而过度承诺超出能力范围的条件建立决策边界清单，明确可承诺的政策范围；重大事项集体决策，避免个人承谈判节奏把控3诺；诚信为本，实事求是介绍政策和条件避免急于求成或拖延决策要根据项目重要性和复杂程度合理安排谈判节奏；关键节点及时推进，避免错失机会；给对方充分考虑时间，避免草率决策课程总结与行动号召410+100%核心策略实用工具实战导向政策解读、大数据应用、产业链招商、区域协同招商方法、分析模型、谈判技巧理论结合实践，即学即用未来趋势与挑战招商引资工作面临数字化转型、高质量发展、可持续发展等新要求未来的招商工作将更加注重科技创新、绿色发展、产业协同，需要招商人员不断学习新知识、掌握新技能、适应新变化成为高效精准招商推动者希望通过本次培训，各位学员能够深刻理解招商引资的本质和规律；熟练运用大数据等现代工具；精通产业链招商策略和方法；具备优秀的沟通谈判能力让我们共同努力，成为新时代高效精准招商的积极推动者！QA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