外贸业务员笔试试题及答案

外贸业务员笔试试题及答案

一、单项选择题（共30题，每题1分）（请将正确答案的字母填在括号内）在国际贸易中，FOB术语下，买卖双方风险划分的界限是（）A.装运港船舷B.目的港船舷C.货物越过船舷D.交货地点下列哪种支付方式对出口商风险最大？（）A.信用证（L/C）B.托收（D/P）C.电汇（T/T，预付）D.电汇（T/T，后T/T）外贸合同中，“CIF”的含义是（）A.成本+保险费+运费B.成本+运费C.装运港船上交货D.完税后交货我国出口退税政策中，主要退的是产品在国内生产和流通环节的（）A.增值税B.消费税C.关税D.营业税下列哪项不属于外贸单证中的“基本单据”？（）A.商业发票B.装箱单C.提单D.原产地证在国际贸易谈判中，若对方提出“降价10%就立即签约”，最合理的回应方式是（）A.直接同意，以促成交易B.拒绝降价，强调产品价值C.提出“降价5%，缩短交货期”D.转移话题，讨论其他合作细节外汇汇率直接标价法下，“1美元=

7.0人民币”表示（）A.美元升值B.人民币升值C.美元贬值D.汇率不变下列哪项是外贸客户开发的核心步骤？（）A.报价单制作B.客户信息收集与筛选C.合同谈判D.订单跟进外贸合同中，“不可抗力”条款的主要作用是（）第1页共8页A.明确双方权利义务B.规避因意外事件导致的履约风险C.规定货物质量标准D.约定争议解决方式我国对出口商品实施检验检疫的机构是（）A.海关B.商务部C.国家市场监督管理总局D.中国检验认证集团（CCIC）在信用证支付方式中，承担第一性付款责任的是（）A.进口商B.出口商C.开证行D.通知行下列哪项不属于国际贸易中的“非关税壁垒”？（）A.进口配额B.反倾销税C.进口许可证D.外汇管制外贸业务中，“寄售”方式的特点是（）A.货物所有权转移后再销售B.货物所有权不转移，仅委托销售C.必须先付款后发货D.交货时即收款下列哪种情况下，出口商最可能采用“远期信用证”？（）A.急需快速收款B.客户信用良好，且希望延长付款期C.产品市场需求波动大D.进口国政治风险高外贸市场调研中，“PEST分析”不包括以下哪个维度？（）A.政治（Political）B.经济（Economic）C.社会（Social）D.产品（Product）合同中的“索赔条款”通常不涉及（）A.索赔依据B.索赔期限C.索赔金额D.争议解决地点下列哪项是外贸订单履行中的关键节点？（）A.客户信息录入B.信用证审核C.产品设计D.市场定位我国出口到欧盟的纺织品需符合（）标准A.ISO9001B.CE C.REACH D.FDA电汇（T/T）中，“前T/T”的风险对出口商而言是（）第2页共8页A.低风险B.中风险C.高风险D.无风险外贸谈判中，若对方坚持“使用当地货币结算”，出口商应优先考虑（）A.直接拒绝，坚持美元结算B.接受，避免谈判破裂C.协商部分当地货币+部分美元结算D.要求提高价格以弥补汇率风险下列哪项不属于外贸函电的基本结构？（）A.开头问候B.正文（事由+细节）C.附件清单D.结尾祝福我国某公司向美国出口一批家具，最可能采用的运输方式是（）A.铁路运输B.公路运输C.海运D.航空运输信用证中的“议付行”是指（）A.开证行B.通知行C.买入受益人的汇票和单据的银行D.保兑行外贸业务中，“唛头”的主要作用是（）A.提高产品美观度B.标识货物信息，便于识别和运输C.降低运输成本D.证明货物质量下列哪种情况会导致出口商面临“汇率风险”？（）A.合同约定以人民币计价B.合同约定以美元计价，收汇时美元贬值C.货物生产周期短于合同约定交货期D.进口商提前付款外贸客户维护中，“定期回访”的频率通常为（）A.每周1次B.每月1次C.每季度1次D.每年1次我国对进口商品征收关税的主要机构是（）A.海关B.税务总局C.商务部D.外汇管理局在国际贸易中，“溢短装条款”通常用于（）第3页共8页A.价格调整B.数量调整C.交货期调整D.质量标准调整外贸谈判中，“沉默策略”适用于（）场景A.对方提出不合理要求时B.己方需要思考时C.初次见面介绍时D.合同签署时下列哪项是出口信用保险的主要作用？（）A.获取出口退税B.规避收汇风险C.降低运输成本D.提高产品竞争力

二、多项选择题（共20题，每题2分）（每题有多个正确答案，请将正确答案的字母填在括号内，多选、少选、错选均不得分）外贸合同的基本构成要素包括（）A.当事人信息B.商品条款（名称、规格、数量等）C.价格条款D.支付条款E.争议解决条款信用证审核的核心要点包括（）A.开证行资质B.信用证有效期和交单期C.单据要求D.价格与数量是否与合同一致E.特殊条款外贸客户开发渠道包括（）A.行业展会B.B2B平台（如阿里巴巴国际站）C.客户推荐D.海关数据挖掘E.社交媒体营销外汇风险的类型包括（）A.交易风险B.折算风险C.经济风险D.政治风险E.信用风险外贸单证中，“基本单据”包括（）A.商业发票B.提单C.装箱单D.原产地证E.汇票国际贸易术语中，卖方承担责任较大的有（）第4页共8页A.EXW B.DDP C.DAP D.CIF E.FOB外贸谈判中的“让步策略”应遵循（）原则A.让步幅度递增B.让步要让对方感知价值C.明确让步条件D.不轻易让步E.让步后要求对方对等让步我国出口退税的主要税种包括（）A.增值税B.消费税C.关税D.企业所得税E.个人所得税外贸合同履行中的风险包括（）A.客户违约B.汇率波动损失C.运输延误D.产品质量争议E.政治动荡信用证支付方式的特点有（）A.银行信用B.单据交易C.独立文件D.商业信用E.风险较高外贸市场调研的内容包括（）A.目标市场需求分析B.竞争对手分析C.政策法规分析D.文化习俗分析E.价格趋势预测下列哪些属于“出口管制”措施？（）A.出口许可证B.出口配额C.“灰色清关”D.技术出口限制E.反补贴税外贸函电的写作原则包括（）A.简洁明了B.礼貌专业C.信息完整D.语气强硬E.格式规范运输单据中，“指示提单”的特点有（）A.可背书转让B.无需背书即可转让C.通常写成“凭指示”（ToOrder）D.必须注明收货人E.分为“记名指示”和“不记名指示”第5页共8页外贸谈判中的“开局策略”包括（）A.协商式开局B.坦诚式开局C.保留式开局D.进攻式开局E.沉默式开局我国出口至以下哪些国家需提供原产地证？（）A.WTO成员国B.欧盟C.美国D.东盟E.俄罗斯外贸订单跟进的关键环节包括（）A.生产进度确认B.质量检验C.文件制作D.物流安排E.收款跟踪合同中的“包装条款”应明确（）A.包装材料B.包装方式C.包装标志D.包装费用承担方E.包装尺寸反倾销税的征收通常基于（）A.进口产品存在倾销行为B.对国内产业造成损害C.倾销与损害有因果关系D.进口国政策规定E.国际惯例

20.外贸客户维护的核心措施包括（）A.定期回访B.提供增值服务C.及时处理投诉D.分享行业动态E.价格优惠

三、判断题（共20题，每题1分）（对的打“√”，错的打“×”）EXW术语下，卖方需负责出口清关（）信用证中的议付行必须是通知行（）我国出口退税政策中，所有商品均可享受退税（）托收属于银行信用，比信用证更安全（）外贸谈判中，“先报价”比“后报价”更有利（）提单是货物所有权的凭证（）第6页共8页远期信用证对出口商而言风险低于即期信用证（）反倾销税是针对低价出口商品的惩罚性关税（）外贸函电中，邮件主题应简洁概括事由（）外汇管制会影响外贸业务的资金流动（）DDP术语下，卖方需承担货物运至买方指定地点的所有费用和风险（）市场调研是客户开发的前提（）信用证审核中，发现“软条款”应立即接受，避免影响订单（）FOB术语下，买方需负责租船订舱（）“不可抗力”条款可完全规避出口商的履约风险（）外贸谈判中，“沉默”是一种有效的策略（）商业发票是出口商开立的货物价格清单（）出口信用保险可覆盖所有外贸风险（）我国对进口商品的检验检疫由海关负责（）外贸订单履行中，质量检验是关键环节（）

四、简答题（共2题，每题5分）

1.简述外贸客户开发的常用渠道（至少列举3种）

2.外贸合同履行中，若客户要求修改信用证条款，应如何处理？参考答案

一、单项选择题（共30题，每题1分）1-5:A DA AD6-10:C AB BD11-15:C B BBD16-20:D BC AC21-25:C CC BC第7页共8页26-30:C AC BC

二、多项选择题（共20题，每题2分）ABCDE

2.ABCDE

3.ABCDE

4.ABC

5.ABCBD

7.BCD

8.AB

9.ABCDE

10.ABCABCDE第8页共8页。