促销试题及答案

促销试题及答案前言本试题围绕促销的基础概念、核心策略、常用工具及效果评估等内容设计，涵盖单项选择、多项选择、判断及简答题四种题型，适用于市场营销、销售管理等领域的学习巩固与考核评估试题注重理论与实践结合，答案准确，可直接用于教学、培训或自我检测

一、单项选择题（共30题，每题1分，共30分）（每题只有一个正确答案，将正确答案的字母填在括号中）促销的核心目标是（）A.提高品牌知名度B.促进销售转化C.提升客户满意度D.增强品牌忠诚度以下不属于促销基本要素的是（）A.促销主体B.促销信息C.促销预算D.促销渠道“逢年过节，某超市推出‘满200减50’‘买一送一’等活动”，这属于哪种促销方式？（）A.广告促销B.销售促进C.公共关系D.人员推销在产品生命周期的（）阶段，促销重点通常是告知产品信息，吸引早期采用者A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期“通过社交媒体平台发布产品使用教程、用户评价”，这主要属于哪种促销工具的应用？（）A.广告B.公关C.销售促进D.内容营销企业通过赞助公益活动提升品牌形象，属于（）A.广告促销B.公共关系C.销售促进D.人员推销促销信息传递的起点是（）第1页共8页A.信息解码B.信息编码C.信息接收D.信息反馈“某手机品牌邀请KOL直播带货，直接引导下单”，这主要利用了（）的作用A.广告B.销售促进C.人员推销D.内容营销在促销效果评估中，“销售额增长率”属于（）指标A.沟通指标B.销售指标C.认知指标D.行为指标“企业为老客户提供积分兑换礼品”，这属于促销工具中的（）A.价格折扣B.赠品促销C.会员促销D.活动促销促销活动的“5W1H”原则中，“How”指的是（）A.促销对象B.促销信息C.促销渠道D.促销方式当产品处于成长期时，促销策略的重点是（）A.扩大市场份额，对抗竞争B.维持市场份额，清理库存C.告知产品，吸引首次购买D.刺激重复购买，培养忠诚度“通过发放优惠券、试用装等方式吸引新客户”，这一促销工具是（）A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销在促销组合中，（）是最灵活、最直接刺激需求的工具A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销企业通过新闻报道、媒体评论等方式传递正面信息，属于（）A.广告B.公关C.销售促进D.内容营销“某品牌推出‘第二件半价’活动”，这属于（）促销策略A.推式B.拉式C.整合D.分散“促销信息通过线下海报、线上弹窗触达消费者”，体现了促销渠道的（）A.单一性B.多元性C.长期性D.即时性第2页共8页在促销活动规划中，“确定目标受众”属于（）环节A.信息设计B.渠道选择C.目标设定D.效果预估“通过销售人员一对一介绍产品优势，促成交易”，这属于（）A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销促销预算分配的核心依据是（）A.促销目标B.产品成本C.竞争对手D.市场规模“消费者因促销活动短期内大量购买，活动结束后销量骤降”，这可能是（）导致的A.促销效果不佳B.缺乏持续性C.刺激过度D.渠道选择错误以下不属于促销效果评估“4P”模型的是（）A.产品（Product）B.价格（Price）C.渠道（Place）D.促销（Promotion）“某品牌针对生日客户发送专属祝福及优惠”，这属于（）A.会员关怀B.广告促销C.销售促进D.公关活动在促销信息中，“限时、限量”等表述主要目的是（）A.降低成本B.增强紧迫感C.提升质量感知D.简化决策企业与合作伙伴联合开展促销活动（如“买A产品送B产品”），属于（）A.跨品牌合作促销B.价格促销C.赠品促销D.活动促销“促销信息需符合目标受众的认知习惯”，体现了信息设计的（）原则A.简洁性B.针对性C.吸引力D.真实性在衰退期，促销策略的主要目标是（）A.清库存B.提升品牌形象C.拓展新市场D.降低成本第3页共8页“通过问卷调查收集消费者对促销活动的反馈”，属于（）评估方法A.销售数据B.消费者调研C.市场份额D.财务指标“某电商平台‘双11’期间的‘满减+优惠券’组合”，属于（）促销策略A.拉式B.推式C.整合D.分散促销活动的最终目的是（）A.提升品牌曝光B.促进销售转化C.建立客户关系D.优化产品体验

二、多项选择题（共20题，每题2分，共40分）（每题有多个正确答案，多选、少选、错选均不得分，将正确答案的字母填在括号中）促销的基本目标包括（）A.告知市场B.刺激需求C.建立信任D.促进转化E.维护客户常用的促销工具包括（）A.广告B.公共关系C.销售促进D.人员推销E.内容营销广告促销的特点有（）A.覆盖范围广B.单向传递信息C.成本较高D.灵活性强E.可重复传播影响促销组合选择的因素包括（）A.产品类型B.促销目标C.产品生命周期D.市场规模E.预算限制“推式促销策略”适用的场景包括（）A.产品价格较高B.针对中间商C.销售周期较长D.消费者决策理性E.产品差异化明显第4页共8页销售促进（SP）的常见形式有（）A.优惠券B.赠品C.折扣D.抽奖E.会员积分公共关系促销的主要方式包括（）A.媒体合作B.公益活动C.危机公关D.新闻稿E.广告投放促销信息设计需考虑的要素有（）A.信息内容B.表达方式C.传播渠道D.目标受众E.信息真实性促销效果评估的维度包括（）A.销售指标B.沟通指标C.认知指标D.行为指标E.财务指标人员推销的优势包括（）A.互动性强B.针对性好C.反馈及时D.成本低E.覆盖范围广产品生命周期不同阶段的促销重点对应正确的有（）A.导入期告知+教育市场B.成长期竞争+差异化C.成熟期刺激+重复购买D.衰退期清库存+品牌维护E.全周期持续提升品牌知名度促销活动制定的“5W1H”原则中，“Why”指的是（），“Where”指的是（）A.促销目标B.促销对象C.促销渠道D.促销方式E.促销时间内容营销的促销作用体现在（）A.建立品牌信任B.吸引自然流量C.提升用户参与度D.直接促进销售E.优化搜索引擎排名降低促销“副作用”（如吸引非目标客户、引发价格敏感）的方法有（）A.精准定位目标客户B.控制促销频率C.提升品牌价值D.增加促销透明度E.强化产品差异化跨品牌合作促销的优势包括（）第5页共8页A.共享用户资源B.降低成本C.扩大影响力D.提升品牌调性E.直接提升销量促销预算分配的常见方法有（）A.销售额百分比法B.目标任务法C.竞争对等法D.量力而行法E.成本效益法以下属于“拉式促销策略”的有（）A.社交媒体广告B.内容营销C.线下体验店D.搜索引擎营销E.口碑传播影响消费者对促销信息感知的因素有（）A.信息来源可信度B.消费者个人偏好C.促销力度D.信息呈现形式E.当前需求状态促销活动的风险包括（）A.成本超支B.效果不达预期C.引发负面口碑D.损害品牌形象E.法律合规风险提升促销信息吸引力可采用的技巧有（）A.突出利益点B.使用视觉化元素C.制造悬念或紧迫感D.个性化表达E.语言简洁易懂

三、判断题（共20题，每题1分，共20分）对的打“√”，错的打“×”促销的本质是信息传递，目的是促进消费者与企业之间的了解和信任（）在产品导入期，广告和公关是主要的促销工具（）销售促进的效果通常具有长期性而非短期性（）推式策略更适合面向消费者的直接促销（）“满减券”属于销售促进中的价格折扣类工具（）第6页共8页促销信息的真实性是吸引消费者的首要前提（）促销预算应完全根据竞争对手的投入来确定（）人员推销的效率通常高于广告（）公共关系的核心是通过付费方式传递信息（）促销活动结束后无需进行效果评估，浪费资源（）内容营销比传统广告更注重直接销售转化（）针对不同目标受众，促销信息应有所差异（）“买一送一”属于整合营销传播中的销售促进策略（）促销组合一旦确定，不应随市场变化调整（）促销活动的“限时、限量”设计会降低消费者信任（）广告的覆盖范围通常小于销售促进（）衰退期的促销重点应是清库存和维持品牌基础（）促销效果评估只能通过销售数据来衡量（）跨品牌合作促销可帮助企业快速拓展新市场（√）促销信息中加入用户评价可提升信息可信度（）

四、简答题（共2题，每题5分，共10分）（答案简洁，逻辑清晰，字数不超过150字）简述促销组合的定义及企业选择促销组合时需考虑的3个核心因素简述销售促进（SP）在产品生命周期中的主要作用参考答案

一、单项选择题（共30题，每题1分）B

2.C

3.B

4.A

5.D

6.B

7.B

8.C

9.B

10.CDA

13.B

14.B

15.B

16.A

17.B

18.C

19.D

20.AC

22.D

23.A

24.B

25.A

26.B

27.A

28.B

29.A第7页共8页B

二、多项选择题（共20题，每题2分）ABCDE

2.ABCDE

3.ABE

4.ABCDE

5.ABCD

6.ABCDE

7.ABCD

8.ABCDE

9.ABCDE

10.ABCABCD

12.AC

13.ABC

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABDE

18.ABCDE

19.ABCDE

20.ABCDE

三、判断题（共20题，每题1分）√

2.√

3.×

4.×

5.√

6.√

7.×

8.×

9.×

10.××

12.√

13.√

14.×

15.×

16.×

17.√

18.×

19.√

20.√

四、简答题（共2题，每题5分）促销组合是企业为实现促销目标，对广告、公关、销售促进、人员推销等工具的组合运用核心因素产品类型（如消费品侧重广告，工业品侧重人员推销）、促销目标（告知/刺激/维持）、产品生命周期（导入期广告公关，成长期差异化，成熟期竞争，衰退期清库存）销售促进在产品生命周期中的作用导入期，吸引早期采用者尝试产品；成长期，刺激重复购买，扩大市场份额；成熟期，对抗竞争，吸引新客户，清库存；衰退期，快速清理剩余库存，减少损失说明本试题覆盖促销核心知识点，答案基于市场营销基础理论，可直接用于学习巩固或考核评估，请根据实际需求调整题目难度及范围第8页共8页。