新直销商培训课件

新直销商培训课件第一章直销行业全景与机遇什么是直销？直销定义历史起源无中间商，直接面对客户销售产品或从年詹姆斯罗宾逊格雷夫斯牧1855··服务的商业模式省去传统零售的层师开始，直销已有近年的发展历170层加价，让消费者享受更优惠的价史，见证了无数人的成功故事格核心优势直销的三大类型01单层直销直接销售赚取佣金，是最简单直接的直销模式销售员通过向客户推荐产品获得固定比例的佣金收入02派对策划直销通过聚会展示产品，在轻松愉快的氛围中让客户体验产品魅力这种方式能够有效提升成交率03多层次营销（MLM）团队建设与佣金体系相结合，不仅能获得直接销售收入，还能从团队成员的销售中获得提成直销行业的市场规模与潜力1000+15%3全球市场规模中国增长率顶级公司年全球直销市场规模中国直销市场年增长率达安利、雅芳、如新等顶级2024超千亿美元，展现出强劲，远超其他传统行业，直销公司的成功案例，证15%的增长势头和巨大的市场成为经济增长的新亮点明了这个行业的无限可机会能直销人人都能创业的舞台第二章成为优秀直销商的必备素质直销成功的五大关键客户满意度科技赋能产品品质关注客户满意度，建立长期信任关系满意的客拥抱科技，利用社交媒体和电商平台扩大影响提供独特且高品质的产品，让客户感受到真正的户不仅会复购，还会主动推荐给朋友，成为你最力现代直销必须与时俱进，运用数字化工具提价值优质的产品是建立口碑的基础好的销售伙伴升效率品牌形象团队投资发展强势品牌形象，在客户心中建立专业可信的印象个人品牌是直销成功的重要资产直销员的核心能力沟通技巧有效沟通与倾听技巧是直销成功的基石学会倾听客户的真实需求，用合适的方式表达产品价值故事讲述讲述个人故事，增强说服力真实的经历比任何销售技巧都更有说服力，让客户产生共鸣问题解决解决客户疑虑，提供个性化建议每个客户都是独特的，需要量身定制的解决方案直销员的心态建设坚持与耐心记住变每一个拒绝都让你更接近成功保持积极心态，将挫折视为成长No NotYet的机会自我驱动自我驱动，积极主动在直销行业，你就是自己的老板，主动性决定了你能走多远团队合作成功的心态是把每一天都当作新的开始，把每一次交流都当作学习的机会团队合作，互帮互助一个人的成功离不开团队的支持，共同成长才能走得更远信任是成交的桥梁在直销的世界里，技术可以学会，产品可以记住，但信任需要用心建立真诚是你最强大的武器第三章实战技巧与业务操作理论已经掌握，现在让我们进入实战环节这些经过验证的技巧将帮助你快速上手，取得实际成果如何寻找潜在客户？社交圈开发在线拓展利用朋友圈和社交圈，从身边的人开始这些人对你有基础信任，更在线渠道拓展客户，利用社交媒体、短视频平台等数字化工具，触达容易接受你的推荐记住，每个人都有至少个潜在联系人更广泛的潜在客户群体250123社区活动参加社区活动和派对策划，在轻松的环境中结识新朋友自然的交流比硬性推销更有效果关键提问法扩展网络深度合作精准定位你是否认识需要这款产品的人？你愿意举办一次产品体验会吗？你身边有人关注健康美丽吗？/这个问题帮助你发现更多潜在客户，即使当邀请客户成为合作伙伴，让他们亲身参与到通过具体的需求定位，帮助客户联想到确实前对话对象不购买，也可能为你介绍其他客销售过程中，提升参与度和信任度有需要的人群，提高推荐的精准度户记住好的问题比标准答案更重要学会提问，就学会了销售的精髓产品演示技巧真实体验分享讲述效果，用自己或他人的真实使用经历打动客户数据可以说服理性，但故事能够触动情感现场演示现场演示，突出产品卖点让客户亲眼见证产品的效果，胜过千言万语的描述疑虑解答解决客户疑问，增强信心预见性地回答常见问题，展现专业度订单跟进与客户维护档案管理建立客户档案，定期回访详细记录客户信息、购买历史和偏好，为个性化服务奠定基及时跟进础及时跟进，关心使用感受销售完成只是服务的开始，后续的关怀才是建立长期关系的关键复购推荐鼓励复购与推荐满意的客户是最好的推销员，他们的推荐比任何广告都更有说服力团队建设与多层次营销招募技巧1识别潜力，诚实沟通培训传授2系统培训，复制成功模式激励体系3建立激励机制，打造高效团队网络团队建设的核心在于选择合适的人，提供充分的支持，建立有效的激励机制记住，你的成功很大程度上取决于你能帮助多少人成功在招募新人时，要诚实告知直销的机会与挑战，避免过度承诺真正的团队领袖会培养出更多的领袖，而不是追随者团队力量，成就无限可能一个人可以走得很快，但一群人可以走得更远在直销的道路上，团队的力量将放大你的每一份努力第四章案例分享与激励提升真实的成功故事最具说服力让我们从前辈们的经历中汲取智慧，避免常见陷阱，加速成功进程成功直销员故事从零到月入过万的奇迹李明，一名普通的上班族，在接触直销之前每月收入仅有元通过系统学习和坚持实践，他在4000个月内实现了月收入突破万元的目标18成功要素每天坚持联系个潜在客户•5建立了人的客户数据库•200发展了名核心团队成员•15始终保持学习和改进的心态•直销改变了我的人生轨迹最重要的不是产品本身，而是在这个过程中我成长为一个更好的自己李明——团队带领者的成长历程张华从一名新手直销员成长为拥有人团队的区域经理，她的500经验告诉我们成功需要时间，但方法正确可以大大缩短这个时间失败教训与避坑指南常见误区一过度推销常见误区二忽视客户需求合规经营警告许多新手急于求成，在客户还没有建立信只关注销售数字，不关心客户是否真正需避免传销陷阱，遵守法律法规合法合规任时就开始强力推销这种做法往往会适要产品，这样的销售是不可持续的经营是直销事业长久发展的基础得其反，破坏潜在的长期合作关系正确做法深入了解客户痛点，提供真正有重要提醒任何过分夸大收益、要求高额入正确做法先建立信任，了解需求，再推荐价值的解决方案会费的都要谨慎对待合适的产品直销行业最新趋势数字化转型个性化定制直播带货与短视频营销已成为直销的新风口通过抖音、快手等平台，销个性化定制产品的兴起满足了消费者日益增长的个性化需求通过数据分售员可以触达更广泛的受众群体，实现销售效率的大幅提升析和技术，可以为每个客户提供量身定制的产品方案AI拥抱变化，学习新技术，是保持竞争力的关键未来的直销将更加数字化、智能化、个性化激励环节设定目标与行动计划01短期目标设定设定个月内的具体目标客户数量、销售额、团队发展等目标要具体、可衡量、可实现302长期愿景规划制定年的长期规划，包括收入目标、团队规模、个人发展等长远的愿景会给你持续的动1-3力03日常行动清单制定每日行动清单，将大目标分解为可执行的小任务每天的积累最终会带来质的飞跃04内在动机挖掘分享你的为什么是为了家庭、梦想还是自由？明确的动机是坚持下去的根本动力——没有目标的努力，就像在黑暗中射箭设定清晰的目标，是成功的第一步互动环节现场问答与经验交流新直销商常见疑问解答现在是提问的时间！无论你有什么疑虑或困惑，都可以大胆提出没有愚蠢的问题，只有错过的学习机会我性格比较内向，适合做直销吗？内向并不是劣势，很多成功的直销员都是内向性格关键是要真诚，学会倾听，这些品质往往更容易赢得客户信任如何平衡直销工作与家庭生活？直销的优势就在于时间灵活制定合理的时间安排，设定工作边界，让直销成为提升生活质量的工具，而不是负担视觉冲击直销业绩增长曲线直销合规与职业道德法律法规遵循诚信经营原则职业形象塑造了解并遵守《直销管理条例》《禁止传销条坚守诚信，如实介绍产品功效，不夸大宣传树立良好的职业形象，在言行举止、着装打例》等相关法律法规合规经营是直销事业可诚信是直销员最宝贵的品质，也是建立长期客扮、服务态度等方面都要体现专业水准你的持续发展的基石户关系的基础形象代表着整个行业牢记短期的利益永远不值得用长期的信誉去换取合规经营，诚信为本常见问题解答123如何处理客户拒绝？如何平衡工作与生活？如何持续提升销售技能？拒绝是销售过程的正常组成部分要把拒绝制定清晰的时间界限，设定专门的工作时间持续学习是成功的关键参加培训课程、阅当作了解客户真实需求的机会，而不是个人和家庭时间利用直销时间灵活的优势，合读相关书籍、向成功同事学习、定期反思总攻击保持专业态度，感谢客户的坦诚，并理安排，让事业成为生活的助力，而不是负结每天进步，一年后你将是完全不同1%留下良好印象以备未来合作机会担记住，成功的定义不仅仅是收入，还包的自己括生活的平衡资源与支持培训资源公司提供的系统培训资源，包括产品知识、销售技巧、团队管理等多个模块的专业培训在线平台在线学习平台与社群支持，小时随时学习，与全国同事交流24经验，共同成长导师支持联系你的上线导师，获得一对一的个性化指导经验丰富的导师是你成功路上的重要伙伴记住，你不是一个人在战斗整个公司和团队都是你的后盾，随时为你提供支持和帮助结束语改变人生的机会持续学习成长成为成功故事直销不仅仅是一份工作，更是一个改变人生坚持学习，勇敢行动知识和行动相结合，你就是下一个成功故事！相信自己，坚持梦轨迹的机会它给你提供了无限的收入潜力才能创造出真正的价值每一天都是新的开想，用行动证明一切皆有可能未来的你会和个人成长空间始，每一次努力都是在向成功靠近感谢今天做出的决定成功不是偶然，而是必然当你准备好了，机会就会出现当你行动起来，成功就会到来谢谢聆听期待与你携手共创辉煌！联系方式培训师微信DirectSalesCoach公司热线400-888-6666官方网站www.directsalesuccess.com后续培训安排进阶培训每月第二个周六实战演练每周三晚上点7一对一指导随时预约今天的培训结束了，但你的成功之路才刚刚开始带着今天学到的知识和技能，相信自己，勇敢迈出第一步我们期待在成功的路上与你相遇！。