企业定价策略试题及答案

企业定价策略试题及答案

一、单项选择题（共30题，每题1分）企业为维持生存或快速收回投资而制定较低价格的定价目标属于（）A.利润最大化目标B.市场占有率目标C.生存目标D.质量领先目标以竞争对手的价格为主要依据，略低于或等于竞争对手价格的定价方法是（）A.成本加成定价法B.竞争导向定价法C.需求导向定价法D.价值定价法企业根据产品在市场上的需求强度和消费者对产品价值的认知来制定价格的方法是（）A.成本加成定价法B.竞争导向定价法C.需求导向定价法D.渗透定价法某企业生产的产品成本为100元，若加成率为30%，则该产品的价格为（）A.130元B.70元C.100元D.120元第1页共14页新产品上市初期，将价格定得较高，以尽快收回成本和投资的定价策略是（）A.渗透定价法B.撇脂定价法C.心理定价法D.折扣定价法企业为鼓励顾客提前付款或大量购买而给予的价格优惠属于（）A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣某餐厅推出“周一至周五午餐8折”的活动，这种定价策略是（）A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.时段折扣企业对不同型号、规格的产品制定不同价格，这种定价策略是（）A.产品组合定价法B.产品线定价法C.选择品定价法D.补充产品定价法某品牌手机推出“买手机送耳机”的活动，这种定价策略是（）A.捆绑定价法B.选择品定价法C.副产品定价法第2页共14页D.产品组合定价法企业为吸引价格敏感型顾客，将产品价格定得略低于市场平均水平的策略是（）A.渗透定价法B.撇脂定价法C.尾数定价法D.整数定价法某超市将商品价格定为

9.99元而非10元，这种定价策略是（）A.尾数定价法B.整数定价法C.声望定价法D.招徕定价法企业根据产品在消费者心中的品牌形象和价值定位来制定高价，这种定价策略是（）A.尾数定价法B.整数定价法C.声望定价法D.招徕定价法企业在产品生命周期的衰退期，为快速清理库存而采用的定价策略是（）A.渗透定价法B.撇脂定价法C.折扣定价法D.差别定价法第3页共14页企业对不同地区、不同顾客群或不间的同一种产品制定不同价格，这种定价策略是（）A.差别定价法B.心理定价法C.产品组合定价法D.竞争导向定价法某航空公司对早班机和晚班机收取不同价格，这种差别定价的依据是（）A.地点差异B.时间差异C.顾客差异D.产品差异企业将产品价格定在整数位，如1000元而非999元，以提升产品档次感，这种策略是（）A.尾数定价法B.整数定价法C.声望定价法D.招徕定价法某企业生产的产品市场需求弹性小，且目标顾客对价格不敏感，此时适合采用（）A.撇脂定价法B.渗透定价法C.竞争导向定价法D.成本加成定价法成本加成定价法的优点是（）第4页共14页A.简单易操作，能保证企业获得合理利润B.考虑市场需求和竞争因素C.灵活适应市场变化D.提升产品品牌形象竞争导向定价法的核心是（）A.以成本为基础定价B.以消费者需求为导向C.以竞争对手价格为参考D.以产品价值为核心需求导向定价法的关键是（）A.准确估算产品成本B.分析竞争对手价格C.评估消费者对产品价值的感知D.提高产品市场占有率企业在制定价格时，若忽略了市场需求变化，可能导致（）A.产品滞销或库存积压B.成本过高C.竞争对手降价D.品牌形象受损某企业推出新产品时，若目标是快速占领市场，适合采用（）A.撇脂定价法B.渗透定价法C.心理定价法D.捆绑定价法下列哪项不属于常见的折扣定价策略（）第5页共14页A.现金折扣B.数量折扣C.声望折扣D.季节折扣企业对购买数量越多的顾客给予更低价格，这种策略是（）A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣某企业生产多种产品，为协调不同产品的价格关系，适合采用（）A.产品组合定价法B.竞争导向定价法C.需求导向定价法D.成本加成定价法当市场竞争激烈，企业希望通过低价维持市场份额时，适合采用（）A.渗透定价法B.撇脂定价法C.成本加成定价法D.声望定价法企业为吸引新顾客尝试产品，可采用（）A.招徕定价法B.整数定价法C.尾数定价法D.声望定价法影响企业定价决策的内部因素不包括（）第6页共14页A.企业目标B.成本结构C.市场需求D.营销组合策略下列哪项是撇脂定价法的适用条件（）A.市场需求弹性大B.产品具有独特性，竞争对手难以模仿C.目标顾客对价格敏感D.产品成本随产量增加大幅下降企业在制定价格后，若发现销量远低于预期，可能需要（）A.提高价格B.降低价格C.维持原价D.改变产品质量

二、多项选择题（共20题，每题2分）企业常见的定价目标包括（）A.利润最大化B.市场占有率C.生存目标D.质量领先E.社会责任常见的定价方法包括（）A.成本加成定价法B.竞争导向定价法C.需求导向定价法第7页共14页D.价值定价法E.目标利润定价法属于需求导向定价法的有（）A.感知价值定价法B.价值定价法C.竞争导向定价法D.随行就市定价法E.需求差异定价法撇脂定价法的缺点包括（）A.吸引竞争对手进入市场B.损害品牌形象C.降低市场占有率D.消费者接受度低E.产品销量难以快速提升渗透定价法的适用条件包括（）A.市场需求弹性大B.产品成本随产量增加大幅下降C.企业希望快速占领市场D.目标顾客对价格敏感E.产品具有独特性常见的折扣定价策略包括（）A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣第8页共14页E.时段折扣心理定价策略包括（）A.尾数定价法B.整数定价法C.声望定价法D.招徕定价法E.捆绑定价法产品组合定价策略包括（）A.产品线定价法B.选择品定价法C.补充产品定价法D.副产品定价法E.产品捆绑定价法影响企业定价的外部因素包括（）A.市场需求B.竞争对手价格C.法律法规D.经济环境E.社会文化因素差别定价法的形式包括（）A.顾客差异定价B.产品形式差异定价C.地点差异定价D.时间差异定价E.渠道差异定价第9页共14页成本加成定价法中，加成率的确定需考虑（）A.目标利润率B.市场竞争情况C.产品生命周期阶段D.企业经营目标E.成本结构企业在定价时需考虑的成本包括（）A.固定成本B.变动成本C.总成本D.机会成本E.沉没成本下列属于招徕定价法适用场景的有（）A.超市推出低价特价商品吸引顾客B.餐厅推出午市套餐优惠C.商场节日促销活动D.奢侈品定价为高价E.企业清理库存积压商品声望定价法的适用产品包括（）A.奢侈品B.高端电子产品C.大众消费品D.医疗设备E.日常用品企业在产品生命周期的不同阶段，定价策略可能调整为（）第10页共14页A.导入期撇脂定价或渗透定价B.成长期维持价格或略降C.成熟期竞争导向定价D.衰退期折扣定价或招徕定价E.全周期成本加成定价下列属于需求导向定价法特点的有（）A.以消费者需求为核心B.灵活适应市场变化C.忽略成本因素D.可能导致价格过高或过低E.需准确评估消费者感知价值竞争导向定价法的类型包括（）A.随行就市定价法B.投标定价法C.主动竞争定价法D.跟随定价法E.拍卖定价法企业在制定价格时，若遇到成本上升，可采取的措施有（）A.提高产品价格B.优化成本结构C.推出低成本替代品D.维持原价E.减少促销活动心理定价法对消费者心理的影响包括（）A.尾数定价让消费者感觉更便宜第11页共14页B.整数定价提升产品档次感C.声望定价满足消费者自尊需求D.招徕定价吸引价格敏感型顾客E.捆绑定价降低决策难度企业定价时需避免的误区包括（）A.仅以成本为导向，忽略市场需求B.盲目跟随竞争对手降价C.忽视产品差异化定价D.频繁调整价格E.忽视长期品牌价值

三、判断题（共20题，每题1分）成本加成定价法是最简单的定价方法，适用于所有企业（）撇脂定价法适合市场需求弹性小的产品（）渗透定价法的目标是快速收回投资（）尾数定价法利用消费者对整数和非整数价格的感知差异（）整数定价法适合低价产品，以提升性价比（）需求导向定价法完全不考虑产品成本（）竞争导向定价法以竞争对手价格为核心，可能导致价格战（）数量折扣的目的是鼓励顾客提前付款（）功能折扣是企业给予中间商的价格优惠（）产品组合定价法可协调不同产品的价格关系，提升整体利润（）差别定价法会导致消费者不满，应避免使用（）企业在衰退期应持续提高价格以增加利润（）声望定价法的关键是让消费者相信高价=高品质（）招徕定价法的特价商品通常是消费者必需的日用品（）第12页共14页成本加成定价法中的加成率越高，企业利润一定越大（）市场需求弹性大的产品适合采用渗透定价法（）企业定价时只需考虑短期利润，无需关注长期发展（）心理定价法主要通过影响消费者心理感知来促进销售（）捆绑定价法可降低消费者决策成本，提高购买意愿（）企业在制定价格后，无需根据市场变化调整（）

四、简答题（共2题，每题5分）简述成本加成定价法的优缺点及适用条件举例说明企业在什么情况下采用撇脂定价策略，并说明其适用条件参考答案

一、单项选择题

1.C

2.B

3.C

4.A

5.B

6.A

7.D

8.B

9.A

10.A

11.A

12.C

13.C

14.A

15.B

16.B

17.A

18.A

19.C

20.C

21.A

22.B

23.C

24.B

25.A

26.A

27.A

28.C

29.B

30.B

二、多项选择题

1.ABCD

2.ABCDE

3.ABE

4.AC

5.ABCD

6.ABCDE

7.ABCD

8.ABCDE

9.ABCDE

10.ABCD

11.ABD

12.ABC

13.ABCE

14.ABD

15.ABCD

16.ABE

17.ABC

18.ABC

19.ABCDE

20.ABCDE

三、判断题

1.×

2.√

3.×

4.√

5.×

6.×

7.√

8.×

9.√

10.√

11.×

12.×

13.√

14.×

15.×

16.√

17.×

18.√

19.√

20.×

四、简答题成本加成定价法优缺点及适用条件优点计算简单，操作便捷，能保证企业获得预期利润第13页共14页缺点忽略市场需求和竞争，可能导致价格过高或过低适用条件市场竞争不激烈，需求稳定，企业希望简化定价流程撇脂定价策略举例及适用条件举例某企业研发新型高端智能手机，上市初期定价5999元（远高于成本），后期逐步降价适用条件产品具有独特性，竞争对手难以模仿；目标顾客对价格不敏感；市场需求弹性小；企业希望快速收回投资并建立高端品牌形象第14页共14页。