折扣试题及答案

折扣试题及答案

一、文档说明本文档提供折扣相关知识的练习试题及参考答案，涵盖单项选择、多项选择、判断及简答题四种题型，旨在帮助读者巩固折扣的基本概念、类型、计算方法及实际应用等核心知识点试题结合实际商业场景设计，答案简洁明确，可作为学习参考或自我检测工具

二、单项选择题（共30题，每题1分）（请从每题列出的四个选项中选出唯一正确答案）下列哪项不属于折扣的基本类型？（）A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.促销活动“2/10,1/20,n/30”是哪种折扣条件的典型表示方式？（）A.数量折扣B.现金折扣C.功能折扣D.季节折扣企业为清理过季库存而推出的折扣属于（）A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.组合折扣采购100件商品单价100元，采购200件单价90元，这种折扣属于（）A.累计数量折扣B.非累计数量折扣C.现金折扣D.季节折扣提前15天付款可享受3%的折扣，这体现的是（）A.数量折扣B.现金折扣C.功能折扣D.促销折扣中间商因承担运输、仓储等功能而获得的折扣是（）A.数量折扣B.现金折扣C.功能折扣D.季节折扣下列哪项是折扣对企业的主要作用？（）A.提高产品价格B.加速资金周转C.增加库存积压D.降低产品质量“买满200减50”属于哪种促销形式？（）第1页共9页A.现金折扣B.数量折扣C.折让D.组合销售某超市“会员日全场8折”，这属于（）A.季节性折扣B.会员专属折扣C.功能折扣D.现金折扣折扣率“5%”通常指的是（）A.原价的5%作为折扣金额B.折扣后价格的5%作为优惠C.原价的95%作为折扣后价格D.以上都不对某企业对一次性采购500件以上的客户给予8折优惠，这是（）A.非累计数量折扣B.累计数量折扣C.现金折扣D.季节折扣现金折扣条件“n/30”表示（）A.30天内付款无折扣B.30天内付款享受n%折扣C.超过30天付款有折扣D.以上都不对下列哪项不属于折扣的负面作用？（）A.降低产品价值感知B.影响品牌形象C.增加销售利润D.引发价格战某服装品牌在换季时推出“买一送一”，这属于（）A.现金折扣B.组合折扣C.季节折扣D.功能折扣采购商累计采购满10万元，可享受1%的折扣，这是（）A.非累计数量折扣B.累计数量折扣C.现金折扣D.促销折扣折扣政策中，“阶梯折扣”的设计逻辑是（）A.采购量越大，折扣率越高B.采购量越大，折扣率越低C.采购时间越长，折扣率越高D.采购时间越长，折扣率越低某供应商对提前付款的客户提供“1/10”的折扣，其含义是（）A.10天内付款享受1%折扣B.10天内付款享受10%折扣C.10天后付款享受1%折扣D.10天后付款享受10%折扣下列哪项是折扣与降价的主要区别？（）第2页共9页A.折扣通常针对特定条件，降价是无条件的B.折扣不影响品牌形象，降价会影响C.折扣会增加销量，降价不会D.以上都不对某餐厅对“周末午餐套餐”给予9折优惠，这属于（）A.数量折扣B.时间折扣C.功能折扣D.现金折扣现金折扣的核心目的是（）A.鼓励客户批量采购B.鼓励客户提前付款C.清理过季库存D.提升品牌知名度下列哪项属于“促销折扣”的特点？（）A.长期有效B.针对特定时间或事件C.无最低采购量D.不影响客户忠诚度采购100件单价100元，采购500件单价80元，该折扣属于（）A.非累计数量折扣B.累计数量折扣C.季节折扣D.功能折扣“满1000减200”属于（）A.现金折扣B.数量折扣C.折让D.组合销售某企业对中间商提供“2%的功能折扣”，其主要目的是（）A.鼓励中间商扩大采购B.感谢中间商的销售支持C.清理中间商库存D.提升产品在中间商渠道的竞争力折扣率“3/20”表示（）A.20天内付款享受3%折扣B.3天内付款享受20%折扣C.20天内付款享受30%折扣D.3天内付款享受20%折扣下列哪项是累计数量折扣的优势？（）A.吸引客户单次大量采购B.稳定客户长期合作关系C.快速清理库存D.提升品牌短期销量第3页共9页某商场“双11”期间全场5折，这属于（）A.季节性折扣B.会员专属折扣C.大型促销折扣D.现金折扣功能折扣的计算通常基于（）A.采购数量B.产品成本C.中间商功能价值D.市场需求下列哪项不属于折扣政策设计需考虑的因素？（）A.企业利润目标B.客户接受度C.竞争对手策略D.产品生产周期现金折扣条件“2/10,1/20”中，“1/20”表示（）A.20天内付款享受1%折扣B.20天内付款享受10%折扣C.20天后付款享受1%折扣D.20天后付款享受10%折扣

三、多项选择题（共20题，每题2分）（每题列出的选项中，有多项符合题意，多选、少选、错选均不得分）折扣的常见类型包括（）A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.功能折扣E.促销折扣现金折扣条件“2/10,1/20,n/30”包含的含义有（）A.10天内付款享受2%折扣B.20天内付款享受1%折扣C.30天内付款无折扣D.超过30天付款需支付额外费用E.折扣率随付款时间延长而提高数量折扣的主要作用有（）A.增加客户采购量B.提高客户忠诚度C.加速资金周转D.降低企业库存压力E.提升市场份额季节折扣的适用场景包括（）第4页共9页A.过季商品清理B.非旺季产品推广C.节假日促销D.新产品上市E.原材料采购功能折扣的设置需考虑中间商的（）A.运输成本B.仓储成本C.销售能力D.市场覆盖范围E.客户资源促销折扣的特点有（）A.短期性B.针对性C.强吸引力D.普遍性E.无条件性折扣对客户的影响包括（）A.降低采购成本B.提升购买意愿C.增加消费频率D.增强品牌好感度E.提高决策效率设计折扣政策时需避免的问题有（）A.折扣率过高导致利润流失B.折扣条件不明确引发误解C.折扣政策频繁变动D.忽视老客户特殊需求E.仅关注销量忽视客户质量累计数量折扣与非累计数量折扣的区别在于（）A.累计折扣基于长期采购总量B.非累计折扣基于单次采购量C.累计折扣通常折扣率更高D.非累计折扣更适合新客户E.累计折扣能稳定客户关系现金折扣的作用包括（）A.加速资金回笼B.降低坏账风险C.提高客户付款速度D.增加客户复购率E.提升品牌形象下列属于促销折扣的有（）A.节日限时折扣B.满减活动C.买一送一D.会员日专属折扣E.清仓大甩卖功能折扣的设置原则包括（）第5页共9页A.与中间商功能价值匹配B.参考行业平均水平C.避免过度压价D.确保中间商有合理利润E.长期稳定合作关系优先折扣率设计需考虑的因素有（）A.产品成本B.市场竞争C.客户承受能力D.企业利润目标E.品牌定位季节折扣的优势包括（）A.平衡淡旺季销量B.减少库存积压C.提前回笼资金D.提升客户粘性E.稳定生产计划现金折扣条件中，“n/30”的含义可能包括（）A.30天为信用期限B.超过30天付款无折扣C.30天内付款需全额支付D.30天为折扣期限E.30天内付款可享受n%折扣数量折扣政策设计时需明确的要素有（）A.阶梯采购量B.对应折扣率C.最低采购门槛D.有效期E.适用产品范围折扣与降价的区别在于（）A.折扣通常有条件限制B.降价是无条件降低价格C.折扣影响客户忠诚度，降价不影响D.折扣对品牌形象影响较小，降价可能影响E.折扣更适合长期促销，降价适合短期清库存下列属于功能折扣应用场景的有（）A.批发商向零售商提供的折扣B.零售商向供应商争取的折扣C.代理商因承担销售任务获得的折扣D.经销商因物流支持获得的折扣E.终端客户因批量采购获得的折扣第6页共9页促销折扣的风险包括（）A.客户对原价的质疑B.促销后销量大幅下降C.竞争对手跟进导致折扣战D.老客户流失至促销活动E.利润大幅压缩设计折扣政策时，需平衡的目标有（）A.短期销量与长期利润B.吸引新客户与维护老客户C.提升市场份额与品牌价值D.降低成本与提高价格竞争力E.促销效果与客户体验

四、判断题（共20题，每题1分）（对的打“√”，错的打“×”）数量折扣是基于客户采购数量或金额设置的阶梯折扣（）“2/10,1/20,n/30”中，“2/10”表示10天内付款可享受20%折扣（）季节折扣主要用于清理过季或非旺季产品库存（）现金折扣的核心目的是鼓励客户提前付款（）功能折扣是企业向中间商提供的折扣，与销售功能无关（）累计数量折扣能更好地稳定客户长期合作关系（）促销折扣通常是长期有效的折扣政策（）折扣率越高，客户采购意愿越强，企业利润也越高（）“满100减20”属于现金折扣的一种形式（）功能折扣的计算通常基于中间商承担的功能价值（）现金折扣条件“n/30”表示30天内付款需支付30%的折扣（）数量折扣可分为累计数量折扣和非累计数量折扣（）季节折扣能帮助企业平衡生产和销售的淡旺季差异（）折扣政策设计时需考虑客户对折扣的敏感度（）第7页共9页促销折扣不会影响客户对产品原价的感知（）功能折扣过高可能导致中间商过度依赖折扣，忽视其他销售成本（）累计数量折扣的客户通常比非累计折扣客户更稳定（）“买一送一”属于组合折扣，即购买一件产品赠送另一件产品（）折扣政策的频繁变动会降低客户信任度（）设计折扣政策时需确保折扣对企业利润的影响在可接受范围内（）

五、简答题（共2题，每题5分）简述数量折扣与现金折扣的主要区别企业在设计折扣政策时，应如何平衡短期销量目标与长期利润目标？参考答案

一、单项选择题（共30题）1-5:D B C BB6-10:C BC B A11-15:A AC BB16-20:A AA BB21-25:BAC DA26-30:BCC DA

二、多项选择题（共20题）ABCDE

2.ABC

3.ABDE

4.AB

5.ABCDABC

7.ABCD

8.ABCE

9.ABCDE

10.ABCABCE

12.ABCD

13.ABCDE

14.ABCE

15.ABCABCDE

17.ABD

18.ACD

19.ABCD

20.ABC

三、判断题（共20题）√

2.×

3.√

4.√

5.×第8页共9页√

7.×

8.×

9.×

10.√×

12.√

13.√

14.√

15.×√

17.√

18.√

19.√

20.√

四、简答题（共2题）数量折扣与现金折扣的主要区别数量折扣基于采购数量/金额，目的是鼓励多采购，分累计（长期总量）和非累计（单次量）；现金折扣基于付款时间，目的是鼓励提前付款，通常用“2/10,1/20,n/30”表示平衡短期销量与长期利润的方法

①分场景设计折扣（新客户非累计折扣吸引流量，老客户累计折扣锁定长期合作）；

②控制促销折扣率，优先选择成本低的促销方式（如满减而非直接降价）；

③折扣政策与客户价值挂钩，高价值客户给予更稳定折扣，低价值客户用限时折扣短期引流说明本文档试题及答案基于折扣相关基础知识设计，可根据实际需求调整题目难度和范围第9页共9页。