招投标培训入门课件

招投标培训入门课件课程目录第一章招投标基础知识第二章招标文件详解第三章投标流程全解析了解招投标的基本概念、类型和重要性，掌深入解析招标文件的结构和内容，学习编制掌握投标准备、文件制作、提交开标等关键握相关法律法规框架要点和实例分析环节的操作要领第四章评标与合同管理结语与实操建议学习评标程序、中标通知、合同签订和履约管理的专业知识第一章招投标基础知识构建扎实的招投标理论基础什么是招投标？招标投标采购方公开发布采购需求，明确技术供应商根据招标文件的要求，编制包规格、商务条件和评标标准，邀请符含技术方案、商务报价、资格证明等合条件的供应商参与竞争性报价的过内容的投标文件，在规定时间内提交程这是采购方主导的公开、透明的给招标方参与竞争的商业行为市场行为核心目标通过公平竞争机制，实现采购成本优化、质量提升和风险控制，确保采购过程的透明度和公正性，促进市场健康发展招投标的重要性保障采购透明公正降低采购风险与腐败可能促进市场竞争，提升质量招投标制度通过标准化程序和公开透规范的招投标程序设置了多重监督机通过引入竞争机制，招投标制度激励明的操作流程，有效防范采购过程中制和制衡环节，包括资格审查、技术供应商不断提升产品质量、优化服务的暗箱操作和人为干预，确保所有参评审、商务评审等，有效降低了采购水平、降低成本，推动整个行业的技与者在同等条件下公平竞争这种制决策的随意性和腐败风险，提高了采术进步和服务创新，最终实现采购方度化安排为市场主体创造了公平的竞购决策的科学性和合理性和供应商的双赢争环境招投标的主要类型公开招标邀请招标面向社会公开发布招标公告，所有符合招标人向特定的符合资格条件的供应商条件的潜在投标人都可以参加投标这发出投标邀请书，邀请其参与投标通是最透明、竞争最充分的招标方式，适常适用于技术复杂、专业性强或者供应用于标的较大、技术要求标准化的项商数量有限的采购项目目单一来源采购竞争性谈判向特定的唯一供应商采购仅适用于只采购人与多个供应商分别谈判，通过比有一个供应商能够提供、发生不可预见较和谈判确定最终供应商适用于技术紧急情况或者为保证一致性等特殊情况要求难以明确、市场竞争不充分或者采下使用购时间紧急的情况招投标流程示意图需求确认1明确采购需求，制定采购方案和预算2招标文件编制编写技术规格、商务条款和评标办法发布公告3公开发布招标公告，接受供应商报名4投标文件提交投标人按要求提交完整投标文件开标评标5公开开标，组织专家评审6中标公示确定中标人，发放中标通知书合同签订7与中标人签订正式采购合同招投标相关法律法规核心法律框架《中华人民共和国招标投标法》1招投标领域的基本法律，规定了招投标活动的基本原则、程序和法律责任所有招投标活动都必须遵循此法的基本要求《政府采购法》2规范政府采购行为的专门法律，适用于各级政府机关、事业单位和团体组织使用财政性资金进行的采购活动地方及行业实施细则3各省市和行业主管部门根据国家法律制定的具体实施办法和操作规范，对招投标活动进行细化规定合规提醒违反招投标法律法规将面临严重后果，包括取消投标资格、没收投标保证金、列入失信名单、承担法律责任等企业必须严格遵守相关法规要求第二章招标文件详解深入理解招标文件的核心要素招标文件的作用明确采购需求设定参与门槛规范评审标准招标文件是采购方向市场传达需求的权通过设定投标人资格条件、业绩要求、建立公平、公正、科学的评标体系，明威文件，详细说明所需产品或服务的技技术能力等准入标准，招标文件筛选出确评分方法、权重分配和评判标准，为术规格、质量标准、数量要求、交付时具备履约能力的合格供应商，确保采购评标委员会提供客观的评审依据，确保间等关键信息它确保所有潜在投标人项目的成功实施和风险可控最优投标人的选择对采购需求有统

一、准确的理解招标文件主要内容招标公告与邀请函包含项目基本信息、招标范围、资格要求、获取招标文件方式、投标截止时间等关键信息，是投标人了解项目的第一手资料投标人资格要求明确投标人应具备的资质证书、注册资金、业绩经验、技术人员配备等条件，确保参与投标的企业具备相应的履约能力技术规格与服务要求详细描述采购标的的技术参数、性能指标、质量标准、验收标准以及相关的服务要求，是投标人编制技术方案的重要依据投标须知与评标办法规定投标文件编制要求、提交方式、开标程序以及评标方法、评分标准等，指导投标人正确参与投标活动合同条款与付款条件包括合同主要条款、付款方式、履约保证、违约责任等内容，为后续合同签订和执行提供基础框架招标文件编制要点语言清晰、条款明确避免品牌指定，确保公平使用准确、规范的表达方式，避免模糊或歧义性语言条技术规格应当以性能和功能要求为导向，不得指定特定品款设置应当逻辑清晰、层次分明，确保投标人能够准确理牌、生产商或供应商当需要举例说明时，应当加上或解和执行专业术语应当统一，重要条款应当突出强调同等品质产品等表述，为所有合格供应商提供公平竞争机会结合项目实际，合理设定资格条件设置应当与采购项目的规模、复杂程度和实际需求相匹配，既不能门槛过低导致不合格供应商参与，也不能门槛过高限制充分竞争编制提醒招标文件一经发布，修改将影响招标进度因此编制阶段必须充分论证，确保内容准确完整招标文件实例解析以政府办公设备采购项目为例项目背景分析某市政府机关办公设备更新采购，预算500万元，涉及计算机、打印机、复印机等多类设备，要求统一品牌、统一服务关键条款解读技术规格避免品牌倾向，付款方式采用分期付款，履约保证金设定为合同价5%，维保服务期3年风险提示重点注意设备兼容性要求、安装调试时间限制、培训服务标准以及售后响应时间等关键指标的准确理解通过实例分析，投标人可以更好地理解招标文件的编制逻辑和关键要点，提高投标文件的针对性和竞争力每个项目都有其特殊性，需要仔细研读具体条款要求招标文件封面与目录示例标准封面要素目录结构参考项目名称和编号招标公告•

1.招标人全称投标人须知•

2.招标代理机构信息评标办法•

3.发布日期和有效期技术要求•

4.密级标识（如适用）合同条款•

5.投标文件格式

6.规范的文件格式体现了采购方的专业水平，也便于投标人快速定位所需信息封面和目录的设计应当简洁明了，重要信息突出显示第三章投标流程全解析掌握投标操作的每个关键环节投标准备阶段02资格预审与机会评估证书资料准备仔细审查招标文件中的资格条件，评估企业是否符合要求同时分析项目准备企业营业执照、资质证书、财务报表、业绩证明、人员证书等基础资规模、技术难度、竞争激烈程度等因素，判断投标的可行性和成功概率料确保所有证件在有效期内，复印件清晰完整，原件可供核验技术方案设计商务报价编制组织技术团队深入研究需求，制定切实可行的技术方案方案应体现企业进行详细的成本测算，制定合理的报价策略既要确保报价具有竞争力，技术优势，充分响应招标文件要求，具有创新性和可操作性又要保证合理的利润空间和履约能力投标文件制作技巧专业标书排版要点封面设计目录编制封面应包含项目名称、投标人名称、编制日期等基本信息设计简洁大目录应当完整反映投标文件结构，页码准确无误建议使用Word自方，体现企业形象避免过度装饰，确保信息清晰易读动目录功能，便于修改和更新各级标题层次清晰，便于评委快速定位页眉页脚表格图片页眉标注项目名称和投标人名称，页脚显示页码格式统一，字体大小表格边框清晰，数据对齐美观图片清晰度高，大小适中技术图纸应适中重要提醒密封线以外不得出现投标人信息当专业规范，标注完整避免使用网络下载的低质量图片常见排版错误•页码错乱或缺失•目录与实际页码不符•表格跨页断裂•字体格式不统一•密封要求违规投标文件提交与开标电子投标纸质投标vs电子投标优势•提交便捷，无需现场递交•系统自动检查格式完整性•节省印刷装订成本•环保节能，符合绿色采购理念注意需提前熟悉电子投标系统操作流程纸质投标要求•按要求装订密封，标识清楚•在截止时间前送达指定地点开标现场流程•准备充足的正本和副本•现场签到确认文件完整性

1.投标人签到确认提醒逾期送达的投标文件将被拒收

2.宣读开标纪律

3.启封投标文件

4.宣读投标人名称和报价

5.记录开标情况

6.投标人确认签字投标报价策略市场调研成本分析深入了解同类产品或服务的市场价格水精确计算直接成本、间接成本、管理费平，分析价格构成要素，掌握行业成本变用、预期利润等各项费用，确保报价既有化趋势，为科学定价提供数据支撑竞争力又能保证合理利润空间报价定位竞争分析综合考虑项目重要性、企业发展战略、市研究主要竞争对手的实力、报价习惯和市场开拓需求等因素，确定最终报价策略和场策略，预判可能的报价范围，制定差异心理价位化竞争策略避免低价中标风险过低报价可能导致履约困难、质量问题或财务风险应当在保证履约能力的前提下进行合理报价，追求长期可持续发展投标文件制作流程图需求分析第天11-2深入研读招标文件，分析技术要求和商务条件2方案设计第天3-5制定技术方案，进行成本核算和报价策略文件编写第天36-8编写技术建议书、商务文件和资格证明材料4内部审核第天9技术、商务、法务多轮审核，确保合规完整最终定稿第天510排版装订、密封签字，按时提交投标文件合理安排时间节点，预留充足的审核和修改时间，确保投标文件质量建议建立标准化的制作流程和质量控制体系，提高工作效率和文件质量第四章评标与合同管理理解评标程序，掌握合同管理要领评标流程介绍详细评审初步评审对通过初步评审的投标文件进行详细评价，包括技术方案评审、商务条件评检查投标文件的完整性、符合性和有效性包括资格条件审查、投标文件格审、投标人综合实力评价等多个维度的深入分析式检查、实质性要求响应情况等不符合要求的投标文件将被否决推荐中标候选人综合评分根据综合评分结果，按照得分高低顺序推荐中标候选人评标委员会形成书按照预定的评标办法和评分标准，对各投标人进行量化评分通常包括技术面评标报告，详细说明评审过程和结果分、商务分、综合分等，各部分权重在招标文件中明确规定评标委员会构成评分权重示例•技术专家负责技术方案评审•技术标60分•经济专家负责商务和价格评审•商务标30分•法律专家负责合规性审查•综合实力10分•用户代表提供使用需求角度意见•总分100分评标中的常见问题资格不符的处理异议与投诉机制当投标人不满足资格要求时，评标委投标人对招标文件、评标结果等有异员会应当明确记录具体不符合项，并议的，应当在规定时间内以书面形式在评标报告中详细说明被否决的投提出招标人应当在收到异议后及时标人有权了解否决原因，但不得要求作出答复对答复不满意的，可以向重新评审常见资格不符情况包括行政监督部门投诉投诉处理期间，资质证书过期、业绩不满足要求、财招标投标活动继续进行，但投诉人请务状况不良等求暂停的除外评标结果公示与备案中标候选人确定后，应当在指定媒体上公示，公示期不少于3个工作日公示无异议或异议处理完毕后，向中标人发出中标通知书同时将招标投标情况向行政监督部门备案，接受监督检查中标通知与合同签订中标通知书要点基本信息确认履约要求明确项目名称、中标人名称、中标金额、主要技术方明确合同签订时间、履约保证金提交要求、项目案等核心信息应当准确无误，与投标文件保持一实施时间表等关键节点和要求致法律效力说明中标通知书对招标人和中标人具有法律约束力，双方应当按照通知书要求履行相应义务合同谈判要点•技术方案细化和完善•付款方式和时间安排•验收标准和程序•违约责任和争议解决•知识产权归属•保密条款和安全要求签约提醒合同签订后30日内，中标人应当按照合同约定提交履约保证金，并开始项目实施准备工作合同管理实务进度控制与监管变更管理流程建立项目进度跟踪机制，定期检查项建立规范的合同变更程序，包括变更目实施情况设置关键里程碑节点，申请、技术论证、价格调整、审批决及时发现和解决进度偏差问题采用策等环节重大变更应当履行必要的项目管理工具，实现可视化进度管理审批程序，确保变更的合理性和合规和风险预警性质量验收标准风险控制措施严格按照合同约定的技术规格和质量识别和评估项目实施过程中的各类风标准进行验收建立多层次验收体险，制定相应的预防和应对措施建系，包括过程验收、阶段验收和最终立风险预警机制，及时处置突发问验收验收不合格的，要求供应商限题，确保项目顺利实施和目标实现期整改直至符合要求案例分享大型项目招投标全流程某市智慧城市建设项目回顾项目背景项目总投资

2.5亿元，建设周期3年，涉及大数据平台、物联网系统、移动应用等多个子系统采用公开招标方式，吸引了15家知名企业参与投标招标策略亮点•分包招标降低参与门槛•技术评分权重达70%•设置创新加分项•要求本地化服务承诺投标准备天评标过程天457组建跨部门投标团队，深度调研用户需求，制定差异化技术方案现场答辩环节，技术方案获得专家一致认可，最终成功中标123方案优化天15邀请行业专家评审，多轮方案优化，确保技术先进性和可行性招投标常见问题答疑如何避免投标文件被拒？投标保证金的作用与管理？仔细研读招标文件，严格按照格投标保证金是保证投标人诚信履式要求编制投标文件重点检查约的重要措施中标后转为履约资格证明材料的完整性和有效保证金，未中标的在开标后5个性，确保技术方案充分响应招标工作日内退还撤回投标或中标需求建立内部审核机制，多人后拒签合同的将没收保证金建交叉检查，避免低级错误议通过银行保函方式提交，减少资金占用电子招投标系统使用技巧？提前注册认证，熟悉系统操作流程文件上传前检查格式兼容性，注意文件大小限制预留充足时间提交，避免网络拥堵导致提交失败保存好电子投标凭证，作为提交证明实用工具推荐标书排版软件电子招投标平台法规标准查询推荐工具、主要平台中国招标投标公共服务平台、政官方网站国家发展改革委、财政部、各行Microsoft Word、府采购网、各省市公共资源交易中心平台业主管部门官网Office AdobeInDesign模板资源提供标准格式模板，包含封面、功能特点信息发布、在线投标、开标直专业数据库北大法宝、万方数据等提供最目录、正文等标准格式，大幅提升制作效率播、结果公示等全流程电子化操作新法规解读和案例分析，便于及时掌握政策和文档专业度变化结语提升招投标能力的关键注重细节持续学习严格按照要求操作，建立标准化流程，避免因细节疏忽导致的失误跟踪法规政策变化，关注行业发展动态，参加专业培训，不断更新知识体系团队协作建立专业投标团队，明确分工职责，强化内部协调配合诚信经营技术创新坚持合规操作，建立良好信誉，实现可持续发展提升技术实力，开发差异化解决方案，增强核心竞争力招投标是一门综合性很强的专业技能，需要法律、技术、商务、管理等多方面知识的有机结合只有不断学习实践，才能在激烈的市场竞争中取得成功谢谢聆听欢迎提问与交流后续培训安排如有任何关于招投标的问题，欢我们将定期举办招投标专题培迎在培训结束后与我们交流讨训，包括行业专场、政策解读、论我们将根据您的具体情况提实务操作等不同主题，帮助大家供针对性的建议和指导持续提升专业能力联系我们培训咨询热线邮箱400-XXX-XXXX微信群扫描二维码加入学习交流群training@company.com祝愿各位在招投标实践中取得优异成绩！。