创业学期末考试题和答案

创业学期末考试题和答案

一、选择题（本题型共15题，每题2分，共30分）

1.下列关于创业的说法，最准确的是（）A.创业就是创办一家新公司B.创业是发现并捕捉机会，整合资源创造价值的过程C.创业仅需要资金投入即可成功D.创业的核心是复制他人的成功模式

2.创业机会的“可实现性”特征主要指（）A.机会在时间上具有紧迫性B.创业者具备利用该机会所需的关键资源C.机会的市场需求真实存在D.机会能为消费者带来独特价值

3.商业模式画布中，“核心伙伴”要素的主要作用是（）A.明确企业的目标客户群体B.确定企业如何接触和服务客户C.识别为实现价值主张所需的关键合作方D.描述企业创造价值的核心逻辑

4.下列资源中，属于无形资源的是（）A.生产设备B.品牌声誉C.工厂场地D.原材料库存

5.初创企业选择团队成员时，首要考虑的因素是（）A.学历背景第1页共13页B.与创始人的关系C.价值观与目标一致性D.工作经验

6.天使投资与风险投资的主要区别在于（）A.天使投资更关注早期项目，风险投资关注后期项目B.天使投资仅提供资金，风险投资还提供资源支持C.天使投资的投资金额更大D.天使投资的退出周期更长

7.“精益创业”模式强调的核心思想是（）A.先开发完整产品，再推向市场验证B.通过快速迭代，用最小成本测试和调整产品C.必须先获得大规模融资才能启动项目D.产品设计需一次性完美，避免修改

8.下列不属于创业风险中“外部环境风险”的是（）A.政策法规变化B.市场竞争加剧C.团队内部矛盾D.宏观经济波动

9.新企业进行市场定位的第一步是（）A.分析竞争对手的定位B.确定目标客户的核心需求C.选择差异化的产品特点D.制定市场推广策略

10.“资源诅咒”指的是（）A.资源丰富的地区更容易创业成功第2页共13页B.过度依赖某种资源会限制企业创新能力C.资源不足会阻碍创业机会的产生D.资源整合能力强的企业更容易失败

11.创业团队中“创新者”的主要角色是（）A.执行计划，确保目标落地B.提出新想法，推动创新C.在危机中稳定团队情绪D.负责财务和运营管理

12.下列融资渠道中，对初创企业而言门槛最低的是（）A.银行贷款B.股权融资C.亲友借款D.风险投资

13.下列哪项不属于商业模式中的“收入来源”要素（）A.产品销售利润B.广告收入C.政府补贴D.核心技术研发

14.“蓝海战略”的核心是（）A.在现有市场中与竞争对手争夺客户B.通过创造新需求开辟无人竞争的市场空间C.降低成本以获得价格优势D.快速模仿成功企业的商业模式

15.创业失败的主要原因中，占比最高的是（）A.资金链断裂第3页共13页B.市场需求不足C.团队管理问题D.技术不成熟

二、判断题（本题型共10题，每题1分，共10分）

1.创业机会是客观存在的，与创业者的主观认知无关（）

2.商业模式一旦确定，就不需要再调整，以保持战略稳定性（）

3.创业团队中“补位者”的作用是弥补其他成员的能力短板（）

4.风险投资更关注企业的短期盈利能力，而非长期增长潜力（）

5.市场细分的目的是为了找到更精准的目标客户群体（）

6.创业风险与不确定性是完全相同的概念，没有本质区别（）

7.资源整合的关键是将不同类型的资源进行简单叠加（）

8.精益创业的“最小可行产品”是指功能最简单的产品原型（）

9.新企业的核心竞争力必须是技术壁垒，否则难以生存（）

10.创业成功后，企业应尽快扩大规模，避免错失发展机会（）

三、名词解释（本题型共8题，每题3分，共24分）

1.创业机会

2.商业模式画布

3.资源诅咒

4.创业团队

5.风险投资

6.精益创业

7.市场细分

8.新进入者劣势

四、简答题（本题型共10题，每题5分，共50分）

1.简述创业与创新的关系第4页共13页

2.创业机会识别通常包含哪些步骤？

3.资源整合的基本原则有哪些？

4.在融资过程中，创业者需要向投资人展示哪些核心信息？

5.创业团队凝聚力的培养方法有哪些？

6.简述创业风险的主要类型

7.新创企业如何进行有效的市场调研？

8.简述商业模式的核心要素

9.融资决策时，创业者需要考虑哪些关键因素？

10.简述精益创业中“快速迭代”的具体含义

五、论述题（本题型共5题，每题10分，共50分）

1.结合实例，论述如何评估创业机会的价值

2.新创企业在资源有限的情况下，如何平衡短期生存与长期发展？

3.创业团队在发展过程中，可能会遇到哪些冲突，应如何处理？

4.融资过程中，创业者与投资人沟通时应注意哪些技巧？

5.论述新创企业如何构建可持续的竞争优势

六、案例分析题（本题型共2题，每题15分，共30分）案例1某大学生团队计划开发一款面向Z世代的“校园兴趣社交APP”，核心功能是通过兴趣标签匹配用户，组织线下活动目前团队已完成产品原型开发，有3名核心成员（技术、运营、设计），每人各持股30%、30%、40%，剩余10%作为期权池近期他们接触了一位天使投资人，投资人提出以下问题

（1）APP的目标用户具体是谁？与现有社交平台（如微信、QQ）相比有何差异化优势？第5页共13页

（2）目前团队的资金和资源能否支撑产品上线和初期推广？若资金不足，如何解决？

（3）若产品上线后用户增长缓慢，团队有哪些应对措施？请结合案例，回答

（1）该创业项目的核心机会和潜在风险分别是什么？（7分）

（2）针对投资人的问题，团队应如何回应才能提高融资成功率？（8分）案例2“悦享时光”是一家初创的手作烘焙品牌，主打“DIY蛋糕+线上定制”模式，产品定价高于普通蛋糕店开业6个月后，出现以下问题

（1）客户复购率低，多数消费者仅购买一次；

（2）团队内部矛盾加剧，核心成员因股权分配（创始人占股60%，2名员工各占20%）和决策方式产生分歧；

（3）线上订单配送成本过高，导致利润空间压缩请结合案例，回答

（1）分析“悦享时光”复购率低的可能原因，并提出改进建议（7分）

（2）针对团队股权分配和决策问题，应如何优化？（4分）

（3）如何降低线上订单的配送成本，提升企业盈利能力？（4分）答案汇总

一、选择题

1.B

2.B

3.C

4.B

5.C

6.A

7.B

8.C

9.B

10.B

11.B

12.C

13.D

14.B

15.B

二、判断题第6页共13页

1.×

2.×

3.√

4.×

5.√

6.×

7.×

8.√

9.×

10.×

三、名词解释

1.创业机会指在市场中存在的未被满足的需求或未被充分利用的资源，创业者可通过整合资源将其转化为商业价值的可能性

2.商业模式画布一种可视化工具，通过“核心伙伴”“关键业务”“价值主张”“客户关系”等9个要素，系统描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值

3.资源诅咒指某些地区或企业因过度依赖某种特定资源（如资金、自然资源），反而限制了创新能力和多元化发展，导致长期竞争力不足

4.创业团队由具有共同目标、互补技能和风险共担意识的个体组成，为实现创业目标而协同工作的群体

5.风险投资指向初创企业提供资金支持，并通过股权形式参与企业管理，以期在企业成熟后通过退出（如IPO、并购）获得高额回报的投资行为

6.精益创业一种以用户需求为导向的创业方法，强调通过快速开发最小可行产品（MVP），不断测试和迭代，用最小成本验证假设并优化产品

7.市场细分将整体市场按消费者需求、购买行为等差异划分为若干具有相似特征的子市场的过程，目的是找到更精准的目标客户

8.新进入者劣势新企业在市场竞争中因缺乏品牌认知、资源积累和客户基础，面临的比现有企业更高的进入壁垒和更低的成功率

四、简答题第7页共13页

1.创业与创新的关系创新是创业的核心驱动力，创业是创新的实践过程；创业通过引入新的产品、服务、技术或商业模式，将创新转化为实际价值；创新需通过创业落地，两者相互依存、相互促进

2.创业机会识别步骤发现市场需求（通过观察、调研）→分析机会价值（评估市场规模、盈利潜力）→整合自身资源（判断是否具备利用机会的能力）→验证可行性（通过小范围测试）→捕捉机会（制定计划并行动）

3.资源整合原则需求导向（匹配企业目标需求）→互补性（整合不同类型资源）→低成本高效益（降低整合成本）→动态调整（根据环境变化优化资源配置）→风险共担（合理分配资源风险）

4.投资人需展示的核心信息市场痛点与解决方案（问题是否真实存在，产品能否解决）→目标客户与市场规模（客户画像清晰，市场潜力大）→商业模式与盈利逻辑（如何赚钱，盈利路径明确）→团队优势（核心成员能力匹配，执行力强）→竞争优势（差异化，难以被复制）→发展规划与退出机制（短期目标与长期愿景清晰，退出路径可行）

5.团队凝聚力培养方法明确共同目标（让成员理解创业意义）→建立信任（坦诚沟通，相互支持）→公平分配利益（股权、责任、荣誉合理分配）→组织团队活动（增强情感连接）→及时解决冲突（通过沟通化解矛盾，维护团队和谐）

6.创业风险类型市场风险（需求不足、竞争加剧）、财务风险（资金链断裂、融资困难）、运营风险（供应链问题、质量问题）、团队风险（成员流失、冲突）、技术风险（技术落后、知识产权纠纷）、政策风险（法规变化、行业监管）等第8页共13页

7.新创企业市场调研方法问卷调研（线上/线下问卷收集客户需求）→深度访谈（与潜在客户、行业专家交流）→观察法（跟踪客户行为，分析市场动态）→小范围试点（通过MVP测试验证需求）→数据分析（利用公开数据、行业报告辅助决策）

8.商业模式核心要素价值主张（为客户创造的独特价值）、客户细分（目标客户群体）、渠道通路（如何接触和服务客户）、客户关系（与客户建立的互动方式）、核心资源（关键资源和能力）、关键业务（实现价值主张的核心活动）、重要伙伴（合作的供应商、联盟等）、收入来源（获取收入的方式）

9.融资决策关键因素资金需求（明确融资金额和用途）→融资成本（比较不同渠道的利率、股权稀释程度）→融资周期（根据企业发展阶段选择短期或长期融资）→控制权（避免股权过度稀释）→投资人资源（是否能提供行业资源、管理支持）→企业发展阶段（早期靠天使/VC，成熟期靠战略投资）

10.精益创业“快速迭代”含义指通过开发最小可行产品（MVP），快速推向市场；根据用户反馈和数据，及时调整产品功能、服务或商业模式；不断重复“开发-测试-反馈-优化”的循环，以最小成本验证假设，避免盲目投入

五、论述题

1.评估创业机会价值的方法

（1）市场规模与潜力通过行业报告分析目标市场的用户数量、消费能力和增长趋势，判断市场天花板是否足够大；

（2）需求解决程度分析机会是否能真正解决用户痛点，解决的迫切性如何（如是否为刚性需求）；

（3）盈利潜力评估产品定价、成本结构和盈利模式，预测未来3-5年的收入和利润空间；

（4）竞争壁垒分析是否有独特技术、品牌优势或资源控制，能否形第9页共13页成难以复制的竞争优势；

（5）可行性判断创业者是否具备利用该机会的关键资源（技术、资金、人脉），以及市场环境是否支持（政策、经济趋势）例如，若某机会的市场规模达千万级，用户痛点明确且现有竞品未解决，团队具备技术实现能力，则价值较高

2.新创企业资源有限时平衡短期生存与长期发展的策略

（1）短期生存聚焦核心业务，优先解决现金流问题（如通过小范围试点验证需求，快速获取第一批客户并实现收入）；控制成本（精简团队、外包非核心业务、减少不必要的扩张）；

（2）长期发展预留发展资源（如留存部分资金用于产品迭代和技术研发）；建立核心能力（集中资源打造差异化优势，如技术壁垒或品牌认知）；储备关键人才（即使资金紧张，也要吸引有潜力的成员，通过股权、愿景激励）；

（3）动态调整定期评估短期目标与长期目标的优先级，当资源允许时逐步向长期目标倾斜（如在实现稳定收入后，加大市场推广和产品研发投入）例如，某初创企业可先通过低价试点快速验证市场，用收入反哺研发，吸引技术合伙人降低人力成本，逐步平衡生存与发展

3.创业团队冲突类型及处理方法

（1）目标冲突因成员对企业目标理解不同（如短期盈利vs长期发展）引发处理明确共同目标并写入协议，定期沟通目标进展，让成员参与目标制定，增强认同感

（2）利益冲突股权分配、责任划分或利益分配不均引发处理初期明确股权比例和贡献与回报挂钩，建立透明的利益分配机制，避免平均主义或个人独断

（3）认知冲突对策略、方法等存在不同看法处理鼓励开放讨论，基于数据和事实决策，允许试错，将冲突转化为创新动力

（4）关系冲突成员间人际关系紧张处理团队负责人及时介入调解，建立开放沟通氛围，避免小团体，强调团队整体利益例如，某团队因“快速扩张”vs“稳健发展”产生冲突，可第10页共13页通过投票决策，制定阶段性目标（如先完成区域试点再扩张），平衡各方诉求

4.融资沟通技巧

（1）准备充分梳理核心信息（市场、团队、商业模式），制作简洁的PPT（突出重点，避免冗余），预判投资人可能提出的问题并准备答案；

（2）聚焦用户用具体数据和用户故事说明市场需求，而非抽象概念（如“我们发现100万大学生有定制礼品需求”比“市场很大”更有说服力）；

（3）突出差异强调与竞品的差异化优势（如“我们的技术比同类产品效率高30%”），用案例证明可行性（如“试点期间用户留存率达40%”）；

（4）坦诚务实不夸大市场规模或团队能力，对风险和不足坦诚说明，并展示应对方案（如“目前资金仅够支撑3个月，我们计划通过预售收入补充”）；

（5）尊重投资人认真倾听问题，不打断，用简洁语言回应，结束时表达合作意愿并留下联系方式

5.新创企业构建可持续竞争优势的方法

（1）差异化定位通过产品、服务或品牌形成独特价值（如“悦享时光”通过DIY体验和定制化服务区别于普通蛋糕店）；

（2）核心能力培养集中资源打造难以复制的技术或运营能力（如研发核心算法、建立高效供应链）；

（3）客户关系绑定通过优质服务建立长期信任（如会员体系、售后跟进）；

（4）资源壁垒构建控制关键资源（如专利技术、独家供应商、核心人才）；

（5）持续创新定期迭代产品/服务，保持市场领先（如互联网企业通过快速更新功能吸引用户）例如，某新创企业若能通过独家技术解决行业痛点，建立用户数据壁垒，即可形成可持续竞争优势

六、案例分析题案例1答案第11页共13页

（1）核心机会Z世代校园兴趣社交需求真实存在，通过兴趣标签匹配用户的模式有差异化潜力（2分）；潜在风险与微信、QQ等平台相比，用户留存和活跃度可能不足；团队资源有限，产品开发和推广能力存疑（5分）

（2）回应建议

①明确目标用户为“18-22岁大学生，兴趣偏好明确的群体”，差异化优势在于“专注校园场景，通过兴趣标签实现精准匹配，且提供线下活动落地服务，增强用户粘性”（3分）；

②坦诚说明当前资金仅够开发基础功能，计划通过“预售广告位、与校园社团合作推广”补充资金，邀请相关领域导师指导产品优化（3分）；

③提出“若用户增长缓慢，将先聚焦1-2所高校试点，根据反馈迭代功能，再逐步扩展至其他区域”的应对措施（2分）；

④强调团队成员互补性（技术+运营+设计），并说明期权池用于吸引未来核心人才（2分）案例2答案

（1）复购率低原因产品同质化（未突出“手作”的独特体验）；缺乏用户粘性（未建立会员体系或反馈机制）；价格过高（目标客户对价格敏感）（4分）；改进建议推出“会员积分兑换材料包”“老带新返现”等活动增强粘性；优化产品定价（如推出“基础款+定制款”满足不同消费能力）；增加“手作教学视频”等增值服务提升体验（3分）

（2）股权优化创始人占股60%，2名员工各占20%的分配合理，但需明确“动态股权池”（预留10%给未来核心成员），并约定股权成熟机制（如服务满2年成熟50%）（2分）；决策方式建立“核心决策投票制”，创始人有一票否决权，其他重大事项需团队三分之二以上通过，避免个人独断（2分）第12页共13页

（3）配送成本降低方法与校园快递点合作，采用“集中配送+自提”模式（降低配送距离）；推出“满额免配送费”活动（提高单次配送量）；初期仅覆盖1-2所高校，逐步扩大范围以降低边际成本（2分）第13页共13页。