外贸业务员笔试题B卷及答案

外贸业务员笔试题B卷及答案

一、单项选择题（本题型共15题，每题1分，共15分）

1.在国际贸易中，下列哪项贸易术语下，卖方需在指定装运港将货物装上买方指定的船只，并承担货物越过船舷前的一切风险和费用？（）A.FOB B.CFR C.CIF D.EXW

2.下列哪种支付方式对出口商而言风险最小？（）A.信用证（L/C）B.电汇（T/T，预付）C.托收（D/P）D.汇付（M/T）

3.我国某公司向德国出口一批货物，合同约定以“木箱包装”，这属于合同中的（）条款A.品质B.数量C.包装D.价格

4.在信用证支付方式中，负责审核单据并付款的银行是（）A.开证行B.通知行C.议付行D.付款行

5.下列哪项不属于出口退税的必要条件？（）A.货物已报关离境B.已取得增值税专用发票C.货物属于应税消费品D.已收汇核销

6.国际贸易中，“不可抗力”条款的核心作用是（）A.限制买方索赔权B.解除或延迟合同履行责任C.降低卖方成本D.提高交易效率

7.某公司出口一批服装到法国，合同约定“CIF马赛港”，则卖方需额外承担的费用是（）A.国内运费B.出口报关费C.货物运输保险费D.目的港卸货费第1页共9页

8.下列哪种贸易壁垒属于非关税壁垒？（）A.进口关税B.进口配额C.出口补贴D.反倾销税

9.外贸合同中，“溢短装条款”主要解决的问题是（）A.价格波动B.数量误差C.交货时间延误D.支付方式争议

10.在托收业务中，若采用“D/P atsight”，则代收行在收到（）后交单给买方A.买方承兑B.买方付款C.卖方指示D.开证行通知

11.我国某公司与日本某商签订出口合同，合同约定“凭规格买卖”，这意味着卖方需保证货物符合（）A.样品标准B.双方约定的具体规格参数C.行业通用标准D.进口国强制标准

12.下列哪项不属于国际贸易中的“违约救济方式”？（）A.实际履行B.损害赔偿C.解除合同D.提高价格

13.信用证中“议付”的含义是（）A.开证行付款B.通知行转交单据C.受益人提交单据给银行并获得资金垫付D.买方确认付款

14.出口商在收到信用证后，首要任务是（）A.备货生产B.审核信用证条款C.租船订舱D.报关报检

15.下列哪项属于国际贸易中的“外汇风险”？（）A.汇率波动导致的收汇金额变化B.进口商破产无法付款C.运输途中货物损坏D.目的国突然实施进口禁令

二、多项选择题（本题型共10题，每题2分，共20分）

1.下列哪些属于国际贸易合同的主要条款？（）A.商品名称与品质B.数量与包装C.价格条件D.支付方式E.不可抗力第2页共9页

2.在FOB术语下，买方的主要责任包括（）A.租船订舱并支付运费B.办理出口清关手续C.承担货物越过船舷后的风险D.办理货物运输保险E.提交商业发票和提单

3.下列哪些情况可能导致信用证“不符点”的产生？（）A.提单上的目的港拼写错误B.发票金额与信用证金额不一致C.汇票出票人签字遗漏D.装箱单未盖章E.货物实际重量与提单重量不符

4.我国出口退税的主要税种包括（）A.增值税B.消费税C.关税D.企业所得税E.营业税

5.下列哪些属于国际贸易中的“运输单据”？（）A.提单B.空运单C.铁路运单D.邮包收据E.装箱单

6.出口商在选择支付方式时需考虑的因素有（）A.进口商信用状况B.交易金额大小C.市场竞争情况D.贸易术语选择E.运输方式

7.下列哪些属于“不可抗力”事件？（）A.地震导致工厂停工B.战争导致港口封锁C.原材料价格大幅上涨D.政府突然出台进口限制政策E.船员罢工无法开航

8.外贸函电中，“发盘”的构成要素包括（）A.明确的交易商品B.数量和价格C.交货期和支付方式D.有效期E.发盘人签字

9.下列哪些属于出口报检时需提交的单据？（）A.出境货物报检单B.合同和发票C.装箱单D.提单E.厂检单

10.在国际贸易争议解决方式中，“仲裁”与“诉讼”的主要区别在于（）第3页共9页A.仲裁结果可上诉，诉讼结果不可上诉B.仲裁由双方约定机构，诉讼由法院管辖C.仲裁速度更快，诉讼流程更规范D.仲裁费用更低，诉讼费用更高E.仲裁结果具有终局性，诉讼结果可申请再审

三、判断题（本题型共10题，每题1分，共10分）

1.CIF术语下，卖方只需购买最低险别（平安险）的货物运输保险（）

2.汇付中的“T/T inadvance”（预付）对出口商而言风险最小（）

3.外贸合同生效的唯一条件是双方签字盖章（）

4.信用证是银行应买方申请向卖方作出的付款承诺（）

5.出口退税是国家对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的增值税、消费税（）

6.不可抗力事件发生后，受影响方必须立即通知对方（）

7.在FOB术语下，卖方需负责办理出口清关手续（）

8.托收业务中，“D/A”（承兑交单）比“D/P”（付款交单）对出口商风险更大（）

9.外贸合同中的“商品检验”条款通常规定检验时间、地点和机构（）

10.汇率升值会导致出口商品在国际市场上的价格竞争力下降（）

四、简答题（本题型共5题，每题5分，共25分）

1.简述外贸合同中“价格条款”的主要内容

2.说明信用证支付方式的基本流程

3.什么是“溢短装条款”？其作用是什么？

4.简述出口商在收到信用证后需审核的核心条款有哪些第4页共9页

5.什么是“不可抗力”？发生不可抗力事件后，合同双方通常如何处理？

五、案例分析题（本题型共5题，每题6分，共30分）

1.我国某公司与英国某进口商签订合同，采用CIF伦敦术语，信用证支付我方按合同发货并提交了符合L/C要求的单据，但货物在运输途中因船舱火灾全部烧毁买方收到保险公司拒赔通知后，以“货物已灭失，未收到货物”为由拒绝付款请问买方的做法是否合理？为什么？

2.某出口公司与美国客户签订合同，约定“凭样品买卖”我方按样品生产并交货，客户验收时发现部分产品颜色与样品存在差异，以“品质不符”为由要求降价30%我方认为产品符合合同约定（因生产过程中允许±2%的色差），拒绝降价双方产生争议请问谁应承担责任？如何解决？

3.某公司向日本出口一批农产品，合同约定“信用证付款，装运期为2025年5月31日前”我方按时备货并向银行提交了符合L/C要求的单据，但开证行以“提单上的船名与L/C中指定船公司不符”为由拒付我方检查发现L/C中指定船公司为A公司，而实际承运人是B公司（B公司是A公司的子公司，且有代理协议）请问开证行拒付是否合理？我方应如何处理？

4.我国某出口商与中东某进口商签订合同，约定“D/P at30daysafter sight”货物到港后，进口商以“资金周转困难”为由要求代收行“承兑交单”，并出具信托收据（T/R）代收行同意放单，进口商提货后却未按时付款出口商得知后要求代收行赔偿损失请问出口商的要求是否合理？为什么？第5页共9页

5.某公司出口一批机械零件到德国，合同约定“CFR汉堡”，信用证规定“提交清洁已装船提单”我方发货后取得提单，发现提单上注明“Shipped on board date:2025年6月10日，onboardlocation:上海港”，但实际货物在6月10日前已装船，船公司倒签了提单日期进口商发现后以“提单日期虚假”为由拒付请问船公司的行为是否合法？进口商能否拒付？

六、计算题（本题型共5题，每题4分，共20分）

1.我国某公司向美国出口一批货物，合同金额为80万人民币，约定以美元结算当日中国银行外汇牌价显示1美元=

7.05人民币，1欧元=

8.12人民币若按此汇率，该批货物折合成美元的金额是多少？（结果保留两位小数）

2.某出口商品原价为200美元/件，现因原材料涨价，出口商决定给予客户5%的数量折扣（即购买100件及以上享受折扣）若某客户购买150件，折实售价为多少美元/件？

3.某公司进口一批设备，合同金额为100万欧元，约定以3个月后付款为规避欧元汇率波动风险，进口商提前以1欧元=

8.08人民币的汇率购买了欧元远期合约3个月后，欧元汇率升至1欧元=

8.15人民币，进口商因未即期付款多支付了多少人民币？

4.某外贸公司出口一批货物，CIF价为12000美元，投保一切险（保险费率

0.8%），保险加成率10%请问该批货物的保险金额和保险费分别是多少？（结果保留两位小数）

5.某公司出口一批货物，合同金额为50万美元，约定佣金率为3%（按发票金额计算），折扣率为5%（按发票金额计算）若计算佣金和折扣，该笔业务的净收入是多少万美元？

七、专业术语解释题（本题型共10题，每题3分，共30分）第6页共9页

1.FOB

2.信用证（L/C）

3.托收

4.报关单

5.外汇核销

6.溢短装条款

7.不可抗力

8.清洁提单

9.商业发票

10.出口退税答案汇总

一、单项选择题

1.A

2.A

3.C

4.A

5.C

6.B

7.C

8.B

9.B

10.B

11.B

12.D

13.C

14.B

15.A

二、多项选择题

1.ABCDE

2.AC

3.ABCD

4.AB

5.ABCD

6.ABCD（注D选项“贸易术语选择”影响支付方式，但支付方式选择本身需考虑进口商信用等，此处可能需调整，正确应为ABCE）

7.ABE

8.ABCD

9.ABCE

10.BCDE三判断题

1.×

2.√

3.×

4.√

5.√

6.√

7.√

8.√

9.√

10.√

四、简答题

1.包括商品单价（金额、计价货币、单位价格）、贸易术语（如CIF、FOB）、总价、价格调整条款（如有）等第7页共9页

2.开证申请→开证行开证→通知行通知→受益人审证/备货→交单议付→开证行付款/偿付→申请人赎单提货

3.允许卖方在交货数量上有一定机动幅度的条款；作用是避免因实际交货数量与合同不符导致违约

4.信用证有效期、交单期、议付行、金额、货物描述、单据要求、特殊条款（如软条款）等

5.不可预见、不可避免、不可克服的客观情况；处理方式解除合同、延迟履行、部分履行

五、案例分析题

1.不合理；CIF术语下货物风险在越过船舷时转移给买方，且卖方提交符合要求的单据后买方应付款，货物损失由买方承担（或保险公司赔付）

2.我方责任；“凭样品买卖”中卖方需保证货物与样品一致，色差超出合同约定（±2%）属于品质不符，应按合同约定处理（如降价）

3.不合理；B公司作为A公司子公司且有代理协议，提单船名与L/C指定船公司一致，单据有效，开证行应付款

4.不合理；D/P aftersight下代收行放单需进口商付款，若进口商凭T/R借单，责任由代收行承担，出口商可要求代收行赔偿

5.不合法；倒签提单是伪造单据，进口商可拒付并追究责任，出口商需承担违约风险

六、计算题

1.800000÷

7.05≈

113475.18美元

2.200×1-5%=190美元/件

3.1000000×

8.15-

8.08=70000人民币第8页共9页

4.保险金额=12000×1+10%=13200美元；保险费=13200×

0.8%=

105.60美元

5.50×1-3%-5%=46万美元

七、专业术语解释题

1.FOB（Free OnBoard）装运港船上交货，卖方在指定装运港将货物装上买方指定船只，承担货物越过船舷前风险

2.信用证（L/C）银行根据买方申请向卖方出具的有条件付款承诺，保证在提交符合条款的单据时付款

3.托收出口商委托银行向进口商收款，包括D/P（付款交单）和D/A（承兑交单）两种方式

4.报关单出口商向海关申报出口货物的正式单据，包含货物名称、数量、价格等信息

5.外汇核销外汇管理局对出口收汇进行核销，确保出口收汇与报关金额一致的管理措施

6.溢短装条款允许卖方在交货数量上有±5%等机动幅度，超出或不足部分按合同价格结算

7.不可抗力合同签订后发生的不可预见、不可避免、不可克服的客观事件，可免除部分或全部责任

8.清洁提单货物表面状况良好，承运人未加不良批注的提单，是银行接受的基本单据之一

9.商业发票出口商出具的货物明细清单，包括商品描述、价格、数量等，是收汇和报关的核心单据

10.出口退税国家对出口货物退还其国内已缴纳的增值税、消费税，增强出口商品竞争力第9页共9页。