抖音直播带货试题及答案

抖音直播带货试题及答案

一、单项选择题（共30题，每题1分，共30分）在每题列出的四个选项中，只有一个最符合题目要求直播带货前，主播需要重点检查的核心设备不包括（）A.网络稳定性B.灯光效果C.商品价格标签D.直播背景布置关于选品策略，主播初期最应关注的维度是（）A.商品利润空间B.商品复购率C.商品与自身定位匹配度D.平台推荐热度直播中“逼单”话术的核心目的是（）A.提高观众停留时长B.促进商品成交转化C.增加直播间互动率D.提升主播个人影响力以下哪项不属于直播互动的有效方式（）A.回答观众评论问题B.发起“点赞到XX万抽奖”活动C.反复强调商品价格优势D.引导观众分享直播间直播结束后，主播首要的复盘内容是（）A.直播时长第1页共14页B.互动人数C.销售额（GMV）及转化率D.粉丝增长数商品讲解时，“FABE法则”中的“B”指的是（）A.商品特点B.商品优势C.顾客利益D.证据证明直播间突然出现负面评论时，正确的处理方式是（）A.直接删除评论B.与评论者激烈争论C.引导至私信沟通D.公开批评评论者关于直播封面设计，以下哪项原则最重要（）A.色彩鲜艳吸引眼球B.包含所有商品信息C.与直播内容强相关D.字体大且醒目选品时，“SKU”指的是（）A.商品价格B.商品种类及规格C.库存数量D.平台佣金比例直播中使用“限时限量”促销策略的主要作用是（）A.降低商品成本第2页共14页B.刺激观众即时下单C.提升商品搜索排名D.增加主播粉丝粘性以下哪项不属于直播合规要求（）A.不夸大商品功效B.不使用绝对化用语（如“最佳”“第一”）C.不展示未获得资质的商品D.可适当引导观众私下交易主播引导观众“关注直播间”的最佳时机是（）A.直播开始时B.商品讲解过程中C.直播结束前5分钟D.观众互动活跃时直播数据中，“UV价值”指的是（）A.每1000次浏览带来的销售额B.每个独立访客带来的销售额C.直播间总观看人数D.观众平均停留时长关于直播脚本，以下哪项不是核心要素（）A.直播流程时间规划B.商品详细参数C.互动环节设计D.主播个人穿搭风格新手主播提升流量的首要步骤是（）A.投放高额广告第3页共14页B.优化直播间标题和封面C.频繁更换直播时间D.邀请网红连麦直播中“口播节奏”的关键是（）A.语速越快越好B.保持稳定且有变化C.多使用专业术语D.避免重复关键词选品时，“价格带”指的是（）A.商品的成本价区间B.商品的目标售价区间C.观众可接受的价格区间D.平台定价标准直播中使用“对比法”讲解商品优势的目的是（）A.让观众更直观理解价值B.增加讲解趣味性C.提高商品知名度D.减少观众决策时间关于“粉丝画像”，主播需要关注的核心指标是（）A.粉丝数量增长速度B.粉丝年龄、性别、地域分布C.粉丝互动频率D.粉丝消费能力直播中突然设备故障（如断网），正确的处理方式是（）A.立即关闭直播第4页共14页B.告知观众“稍等，正在处理”并保持互动C.联系平台技术人员远程解决D.直接离开直播间以下哪项不属于“私域引流”的常用方式（）A.引导观众加入粉丝群B.直播中提示“关注后看回放”C.直播结束后发送感谢私信D.频繁在评论区发二维码选品时，“复购率”指的是（）A.同一观众重复购买的比例B.商品的总销量C.商品的库存周转率D.商品的好评率直播话术“这个商品我们只在直播间才有专属优惠”属于（）A.痛点话术B.稀缺性话术C.场景化话术D.福利刺激话术关于直播“冷启动”，以下哪项建议最合理（）A.首次直播时长控制在2小时内B.提前1小时发布预告视频C.邀请100名亲友刷礼物撑场D.直播内容以“闲聊”为主直播数据中，“转化率”指的是（）A.下单人数/观看人数第5页共14页B.加购人数/下单人数C.观看人数/互动人数D.销售额/流量主播在讲解商品时，以下哪项行为不符合“真实展示”原则（）A.展示商品实际使用效果B.隐瞒商品瑕疵C.提供商品质检报告D.对比同类商品优缺点直播中“引导下单”的有效话术是（）A.“这个商品很好，大家赶紧买”B.“点击下方小黄车X号链接，现在下单立减50元”C.“我个人很喜欢这个商品，推荐给大家”D.“买了的宝宝扣1，我看看有多少人”关于“直播合规”，以下哪项表述错误（）A.需提前审核商品资质B.不得销售“三无产品”C.可宣传“百分百退款”D.不得诱导未成年人消费直播数据中，“平均停留时长”指的是（）A.观众在直播间的平均观看时间B.每个商品的讲解时长C.观众从进入到下单的平均时间D.直播间总观看次数/观看人数新手主播提升“专业度”的关键是（）A.购买昂贵的直播设备第6页共14页B.熟悉商品功能和卖点C.模仿头部主播的言行举止D.频繁更换直播内容

二、多项选择题（共20题，每题2分，共40分）每题列出的选项中，至少有两个符合题目要求，多选、少选、错选均不得分直播前的准备工作包括（）A.选品及样品准备B.直播脚本撰写C.设备调试（灯光、网络、麦克风）D.直播间背景布置E.提前发布预告视频直播选品需综合考虑的因素有（）A.商品质量与口碑B.与主播定位的匹配度C.供应链稳定性D.佣金比例E.售后保障服务直播互动的核心目的包括（）A.提高观众参与感B.延长观众停留时长C.降低观众流失率D.提升商品转化率E.增加平台推荐流量直播话术的基本要素包括（）第7页共14页A.清晰表达商品价值B.引导观众行动C.建立与观众的信任D.控制语速和节奏E.避免使用专业术语提升直播间流量的方法有（）A.优化直播间标题和封面B.参与平台官方活动C.与同类主播连麦互推D.合理投放Dou+E.直播内容垂直且有差异化直播中处理观众负面评论的原则包括（）A.保持冷静，不情绪化B.及时回应，不回避问题C.引导至私下沟通解决D.必要时公开道歉E.对恶意评论直接拉黑直播数据复盘的关键指标包括（）A.GMV（销售额）B.转化率C.平均停留时长D.互动率E.粉丝增长数选品时“商品质量”的判断依据包括（）A.查看商品质检报告第8页共14页B.参考同类商品评价C.试用商品并记录体验D.与供应商确认生产资质E.优先选择价格低的商品直播封面设计的优化方向有（）A.突出核心卖点（如“限时优惠”“新品”）B.色彩对比强烈C.文字简洁明了D.与直播内容主题一致E.包含所有商品信息直播“逼单”的常用技巧有（）A.限时限量促销B.强调库存紧张C.展示用户好评D.引导“冲动消费”E.降低决策门槛（如“0元试用”）直播合规中，“绝对化用语”包括（）A.最佳B.第一C.顶级D.国家级E.全网最低私域引流的常用场景包括（）A.直播中引导加入粉丝群B.直播结束后发送感谢短信第9页共14页C.评论区置顶粉丝群二维码D.直播中提示“关注后看回放”E.私信发送专属优惠券直播脚本的核心模块包括（）A.开场引流（5-10分钟）B.商品讲解（按顺序介绍）C.互动环节（问答、抽奖等）D.逼单促单（多次引导下单）E.结尾总结（感谢、预告下次直播）影响“转化率”的因素有（）A.商品价格与价值匹配度B.直播间氛围C.主播信任度D.下单流程便捷性E.商品库存数量新手主播避免的错误行为包括（）A.直播内容杂乱无章B.过度依赖“低价引流”C.忽视商品质量把控D.频繁更换直播时间E.忽视售后问题处理直播中“场景化”讲解的作用有（）A.让观众产生代入感B.突出商品使用价值C.降低观众决策难度第10页共14页D.提高商品价格敏感度E.增强商品吸引力直播数据中“UV价值”提升的方法有（）A.优化商品详情页B.提高商品讲解专业度C.优化互动引导话术D.增加商品种类E.提升直播间整体氛围直播“冷启动”的关键步骤包括（）A.明确直播定位和目标观众B.制作高质量预告视频C.控制首次直播时长（2-3小时）D.重点关注数据复盘和优化E.邀请亲友刷礼物提升热度直播中“视觉呈现”的优化包括（）A.商品展示清晰（多角度拍摄）B.背景整洁无干扰C.主播形象专业得体D.字幕清晰易读E.灯光柔和均匀直播合规中，“商品资质”包括（）A.营业执照B.食品经营许可证（食品类）C.化妆品备案凭证（化妆品类）D.质检报告第11页共14页E.品牌授权书

三、判断题（共20题，每题1分，共20分）对的打“√”，错的打“×”直播前无需准备脚本，凭感觉直播即可（）选品时，价格越低的商品越容易转化（）直播中频繁“感谢宝宝们关注”可提升粉丝粘性（）直播封面只要好看就行，无需与内容相关（）直播时长越长，观众停留时长一定越高（）商品讲解时，应先介绍价格再介绍价值（）直播中可适当引导观众“私下加微信购买”（）新手主播应优先选择“热门爆款”商品，流量更高（）直播数据中，“互动率”越高说明内容质量越好（）直播时使用“这个商品卖得最好”属于“绝对化用语”，违规（）选品时，“复购率”是比“总销量”更重要的指标（）直播中“逼单”过度会导致观众反感，影响信任度（）直播“冷启动”阶段，重点应放在“涨粉”而非“成交”（）商品讲解时，展示用户评价可增强说服力（）直播结束后，无需与观众互动，直接下播即可（）主播的个人形象对直播转化没有影响（）直播中可宣传“百分百能瘦”（减肥产品）（）选品时，优先选择“有品牌背书”的商品（）直播数据“转化率”低，一定是商品价格过高（）直播合规中，“虚假宣传”包括夸大商品功效（）

四、简答题（共2题，每题5分，共10分）请简述一场有效直播的核心流程设计要点（不超过150字）第12页共14页直播中遇到“商品质量问题投诉”时，主播应如何处理？（不超过150字）参考答案

一、单项选择题（共30题）1-5C C B C C6-10CCCB B11-15D A B DB16-20B BAB B21-25D ABBA26-30BBC AB

二、多项选择题（共20题）ABCDE

2.ABCDE

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCDEABCD

7.ABCDE

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCEABCDE

12.ACDE

13.ABCDE

14.ABCD

15.ABCDEABC

17.ABCE

18.ABCD

19.ABCDE

20.ABCDE

三、判断题（共20题）×

2.×

3.√

4.×

5.××

7.×

8.×9√

10.√√

12.√

13.√

14.√

15.××

17.×

18.√

19.×

20.√

四、简答题（共2题）核心流程设计要点开场5-10分钟引流（如“关注领券”）；按“痛点-价值-使用场景”逻辑讲解商品（3-5分钟/款）；穿插互动（问答、抽奖）保持热度；每款商品后引导下单，重复强调优惠；结尾总结+预告下次直播（5分钟）第13页共14页处理投诉立即回应“感谢反馈，我们重视”；安抚情绪并引导私信沟通；核实问题后承诺“售后解决”；记录问题并在复盘时优化；必要时公开道歉并补偿（如“补发优惠券”），避免公开争论（文档字数约2500字）第14页共14页。