高级采购师试题及答案

高级采购师试题及答案

一、单选题（每题1分，共20分）

1.采购过程中，供应商选择的关键因素不包括（）（1分）A.价格竞争力B.供应商资质C.交货期D.采购人员个人喜好【答案】D【解析】供应商选择应基于客观标准，个人喜好不应作为关键因素

2.以下哪种采购方式最适合标准化、大批量的商品采购？（）（1分）A.询价采购B.招标采购C.采购卡D.询比价采购【答案】C【解析】采购卡适用于标准化、大批量的商品采购，简化流程

3.采购合同中，关于付款方式通常不包括（）（1分）A.预付款B.分期付款C.按揭付款D.到期付款【答案】C【解析】采购合同中常见付款方式为预付款、分期付款、到期付款等，按揭付款不属于常规选项

4.采购绩效评估的主要指标不包括（）（1分）A.成本节约率B.供应商准时交货率C.采购周期D.员工满意度【答案】D【解析】采购绩效评估主要关注成本、效率等业务指标，员工满意度属于人力资源范畴

5.以下哪种采购风险属于市场风险？（）（1分）A.供应商破产B.采购需求变更C.物流中断D.价格波动【答案】D【解析】价格波动属于市场风险，其他选项属于运营或财务风险

6.采购需求分析的第一步是（）（1分）A.确定采购预算B.明确采购目标C.分析历史数据D.调研市场行情【答案】B【解析】需求分析应先明确采购目标，再进行后续步骤

7.采购合同中，关于违约责任条款通常不包括（）（1分）A.违约金B.赔偿损失C.解除合同D.调整价格【答案】D【解析】违约责任主要涉及违约金、赔偿、解除合同等，价格调整不属于违约责任范畴

8.采购成本管理的关键环节不包括（）（1分）A.询价B.招标C.合同谈判D.产品设计【答案】D【解析】采购成本管理主要涉及采购过程中的成本控制，产品设计属于研发环节

9.以下哪种采购方法最适合技术复杂、规格特殊的商品？（）（1分）A.询价采购B.招标采购C.采购卡D.询比价采购【答案】B【解析】招标采购适用于技术复杂、规格特殊的商品采购

10.采购过程中，供应商资格预审的主要目的是（）（1分）A.降低采购成本B.筛选合格供应商C.减少采购时间D.提高采购质量【答案】B【解析】资格预审旨在筛选出符合基本条件的供应商

11.采购合同中，关于交货期的约定通常不包括（）（1分）A.交货时间B.交货地点C.交货方式D.交货数量【答案】D【解析】交货期主要涉及时间、地点、方式，数量属于合同其他条款

12.采购过程中，以下哪项不属于采购谈判的内容？（）（1分）A.价格谈判B.合同条款谈判C.交货期谈判D.产品设计谈判【答案】D【解析】产品设计应由供应商根据需求完成，采购方主要谈判价格、条款、交货等

13.采购风险管理的主要方法不包括（）（1分）A.风险识别B.风险评估C.风险规避D.风险投资【答案】D【解析】采购风险管理主要涉及识别、评估、规避等，风险投资不属于常规方法

14.采购需求变更的处理流程通常不包括（）（1分）A.变更申请B.审批C.供应商通知D.变更收费【答案】D【解析】变更处理流程主要涉及申请、审批、通知，变更收费属于财务范畴

15.采购合同中，关于验收标准的约定通常不包括（）（1分）A.验收时间B.验收地点C.验收人员D.验收费用【答案】D【解析】验收标准主要涉及时间、地点、人员，费用不属于验收标准范畴

16.采购过程中，以下哪项不属于采购文件的内容？（）（1分）A.采购需求B.评标标准C.供应商名单D.合同条款【答案】C【解析】采购文件应包含需求、评标标准、合同条款等，供应商名单通常不包含

17.采购成本节约的主要途径不包括（）（1分）A.优化采购流程B.寻找替代供应商C.减少采购数量D.提高采购价格【答案】D【解析】成本节约应通过优化流程、寻找替代供应商、减少数量等实现，提高价格与节约目标相反

18.采购过程中，以下哪项不属于采购谈判的技巧？（）（1分）A.建立良好关系B.掌握充分信息C.坚持己见D.灵活变通【答案】C【解析】采购谈判应灵活变通，坚持己见不利于达成协议

19.采购合同中，关于保密条款通常不包括（）（1分）A.商业秘密B.技术秘密C.个人隐私D.合作信息【答案】C【解析】保密条款主要涉及商业、技术、合作信息，个人隐私不属于常规保密范畴

20.采购绩效评估的主要方法不包括（）（1分）A.供应商评分B.成本分析C.满意度调查D.市场调研【答案】D【解析】采购绩效评估主要涉及供应商评分、成本分析、满意度调查，市场调研不属于评估方法

二、多选题（每题4分，共20分）

1.采购合同中，常见的付款方式包括（）（4分）A.预付款B.分期付款C.到期付款D.按揭付款E.保证金【答案】A、B、C、E【解析】采购合同中常见的付款方式包括预付款、分期付款、到期付款、保证金，按揭付款不属于常规选项

2.采购过程中，常见的采购风险包括（）（4分）A.供应商破产B.价格波动C.交货延迟D.产品质量问题E.采购需求变更【答案】A、B、C、D、E【解析】采购过程中常见的风险包括供应商破产、价格波动、交货延迟、产品质量问题、需求变更等

3.采购需求分析的主要内容包括（）（4分）A.采购目标B.采购预算C.采购周期D.采购数量E.采购标准【答案】A、B、D、E【解析】采购需求分析主要内容包括采购目标、预算、数量、标准，采购周期属于执行环节

4.采购谈判的主要策略包括（）（4分）A.建立良好关系B.掌握充分信息C.坚持己见D.灵活变通E.做好记录【答案】A、B、D、E【解析】采购谈判应建立良好关系、掌握信息、灵活变通、做好记录，坚持己见不利于达成协议

5.采购绩效评估的主要指标包括（）（4分）A.成本节约率B.供应商准时交货率C.采购周期D.员工满意度E.产品质量合格率【答案】A、B、C、E【解析】采购绩效评估主要指标包括成本节约率、供应商准时交货率、采购周期、产品质量合格率，员工满意度属于人力资源范畴

三、填空题（每题4分，共16分）

1.采购合同中，关于交货期的约定通常包括______、______和______（4分）【答案】交货时间；交货地点；交货方式

2.采购需求分析的第一步是______，最后一步是______（4分）【答案】明确采购目标；确定采购标准

3.采购过程中，常见的采购风险包括______、______和______（4分）【答案】供应商风险；市场风险；运营风险

4.采购绩效评估的主要方法包括______、______和______（4分）【答案】供应商评分；成本分析；满意度调查

四、判断题（每题2分，共10分）

1.采购合同中，关于付款方式的约定可以随意更改（）（2分）【答案】（×）【解析】付款方式应明确约定，随意更改可能引发纠纷

2.采购过程中，采购需求变更不需要经过审批（）（2分）【答案】（×）【解析】采购需求变更应经过审批，确保合规性

3.采购谈判中，坚持己见是必要的策略（）（2分）【答案】（×）【解析】采购谈判应灵活变通，坚持己见不利于达成协议

4.采购合同中，关于验收标准的约定可以忽略（）（2分）【答案】（×）【解析】验收标准是合同重要条款，忽略可能导致纠纷

5.采购绩效评估主要关注供应商满意度（）（2分）【答案】（×）【解析】采购绩效评估主要关注业务指标，供应商满意度属于人力资源范畴

五、简答题（每题5分，共15分）

1.简述采购合同中常见的付款方式及其特点（5分）【答案】采购合同中常见的付款方式包括

（1）预付款采购方在交货前支付部分或全部款项，降低供应商风险

（2）分期付款按交货进度分阶段支付款项，平衡双方风险

（3）到期付款交货后一定期限内支付款项，常见于长期合作

（4）保证金采购方支付一定比例保证金，交货合格后返还每种方式都有其适用场景和特点，应根据具体情况选择

2.简述采购过程中常见的采购风险及其应对措施（5分）【答案】采购过程中常见的采购风险包括

（1）供应商风险供应商破产或违约，应对措施包括严格资格预审、签订详细合同

（2）市场风险价格波动或供应短缺，应对措施包括市场调研、多元化采购

（3）运营风险交货延迟或质量问题，应对措施包括加强供应链管理、严格验收通过风险识别、评估、规避等措施，降低采购风险

3.简述采购绩效评估的主要方法和指标（5分）【答案】采购绩效评估的主要方法包括

（1）供应商评分根据供应商表现进行评分，综合评估其能力

（2）成本分析分析采购成本节约情况，评估成本效益

（3）满意度调查了解内部用户对采购服务的满意度主要指标包括成本节约率、供应商准时交货率、采购周期、产品质量合格率等

六、分析题（每题10分，共20分）

1.分析采购谈判中的主要策略及其应用场景（10分）【答案】采购谈判中的主要策略包括

（1）建立良好关系与供应商建立信任，促进合作，适用于长期合作场景

（2）掌握充分信息了解市场行情、供应商情况，增强谈判优势，适用于复杂采购场景

（3）灵活变通根据实际情况调整策略，达成双赢，适用于谈判僵局场景

（4）做好记录详细记录谈判内容，避免纠纷，适用于重要合同场景通过合理运用这些策略，提高谈判成功率

2.分析采购过程中常见的采购风险及其应对措施（10分）【答案】采购过程中常见的采购风险包括

（1）供应商风险供应商破产或违约，可能导致供应中断应对措施包括严格资格预审、签订详细合同、建立备选供应商机制

（2）市场风险价格波动或供应短缺，影响采购成本和进度应对措施包括市场调研、多元化采购、签订长期合同

（3）运营风险交货延迟或质量问题，影响项目进度和质量应对措施包括加强供应链管理、严格验收标准、建立沟通机制通过风险识别、评估、规避等措施，降低采购风险

七、综合应用题（每题25分，共50分）

1.某公司需要采购一批电子设备，采购需求如下数量100台，规格为高性能服务器，交货期为30天内，预算为500万元请设计一份采购方案，包括采购流程、供应商选择、合同条款、风险控制等内容（25分）【答案】采购方案设计

（1）采购流程

①需求确认明确采购目标、数量、规格、预算等

②供应商选择发布采购公告，进行资格预审，组织招标，选择合格供应商

③合同签订明确付款方式、交货期、验收标准等条款

④交货验收按合同约定进行交货和验收

⑤绩效评估评估供应商表现和采购效果

（2）供应商选择

①资格预审筛选具备相关资质和经验的供应商

②招标发布招标公告，组织评标，选择最优供应商

③谈判与供应商谈判价格、条款等，达成协议

（3）合同条款

①付款方式预付款30%，交货后支付60%，剩余10%验收合格后支付

②交货期供应商需在30天内交货，逾期需支付违约金

③验收标准按设备性能和规格进行验收，不合格需退货或维修

④保密条款双方需对采购信息保密

（4）风险控制

①供应商风险选择信誉良好的供应商，签订详细合同

②市场风险关注市场价格动态，签订长期合同

③运营风险加强供应链管理，严格验收标准通过风险识别、评估、规避等措施，降低采购风险

2.某公司正在进行采购需求分析，需要采购一批办公家具，数量为200套，规格为办公桌椅，预算为100万元请设计一份采购需求分析方案，包括需求识别、分析内容、评估方法等内容（25分）【答案】采购需求分析方案设计

（1）需求识别

①明确采购目标采购200套办公桌椅，满足公司办公需求

②确定采购预算预算为100万元，需在预算内完成采购

③了解使用场景办公桌椅需满足日常办公需求，考虑舒适性和实用性

（2）分析内容

①采购数量需采购200套办公桌椅，包括办公桌和办公椅

②采购规格办公桌椅需满足一定尺寸和材质要求，考虑舒适性和耐用性

③采购预算预算为100万元，需合理分配采购费用

④采购周期需在规定时间内完成采购，满足公司办公需求

（3）评估方法

①供应商评估选择具备相关资质和经验的供应商，进行资格预审和招标

②成本分析分析采购成本，确保在预算内完成采购

③满意度调查了解内部用户对采购家具的满意度，优化采购方案通过需求识别、分析、评估等方法，确保采购方案合理可行---完整标准答案

一、单选题

1.D

2.C

3.C

4.D

5.D

6.B

7.D

8.D

9.B

10.B

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.C

17.D

18.C

19.C

20.D

二、多选题

1.A、B、C、E

2.A、B、C、D、E

3.A、B、D、E

4.A、B、D、E

5.A、B、C、E

三、填空题

1.交货时间；交货地点；交货方式

2.明确采购目标；确定采购标准

3.供应商风险；市场风险；运营风险

4.供应商评分；成本分析；满意度调查

四、判断题

1.（×）

2.（×）

3.（×）

4.（×）

5.（×）

五、简答题

1.采购合同中常见的付款方式包括预付款、分期付款、到期付款、保证金，每种方式都有其适用场景和特点

2.采购过程中常见的采购风险包括供应商风险、市场风险、运营风险，通过风险识别、评估、规避等措施降低风险

3.采购绩效评估的主要方法包括供应商评分、成本分析、满意度调查，主要指标包括成本节约率、供应商准时交货率、采购周期、产品质量合格率

六、分析题

1.采购谈判中的主要策略包括建立良好关系、掌握充分信息、灵活变通、做好记录，适用于不同采购场景

2.采购过程中常见的采购风险包括供应商风险、市场风险、运营风险，通过风险识别、评估、规避等措施降低风险

七、综合应用题

1.采购方案设计包括采购流程、供应商选择、合同条款、风险控制等内容

2.采购需求分析方案设计包括需求识别、分析内容、评估方法等内容---文档质量检查清单

1.内容质量-主题明确，题文高度相关-结构完整，逻辑清晰-专业准确，术语规范-实用性强，操作性好

2.敏感词检查-无联系方式信息-无具体人名地址-无推广营销内容-无违法违规表述

3.去AI化检查-语言自然，避免AI化表达-内容深度，体现专业经验-结构合理，符合行业习惯-细节丰富，具有指导价值

4.格式规范-排版美观，层次分明-字体统一，无错别字-表格清晰，标注准确-篇幅适中，内容充实创作注意事项

1.严格遵守敏感词库要求宁可模糊表达，不可触碰红线

2.确保内容原创性避免抄袭，体现独特价值

3.保持专业水准展现领域专业知识和实践经验

4.注重实用价值确保读者能够实际应用和参考

5.附对应题目答案简要解析和知识点分析检查完成

1.通读全文，确保语言流畅自然

2.核查敏感词，确保合规安全

3.验证专业性，确保准确可靠

4.评估实用性，确保价值明确

5.检查格式，确保美观规范。