百乐门培训课件下载

百乐门培训课件目录010203百乐门简介与行业背景新人启动与心态建设目标设定与名单管理了解网络娱乐分销行业现状与百乐门品牌定位培养正确观念，调整心态，为成功奠定基础学习科学目标设定方法与高效名单管理技巧040506邀约技巧与成交策略团队管理与复制成功案例分享与实战经验掌握专业邀约方法与成功成交技巧构建高效团队，实现业务快速复制与增长学习成功案例，解决常见问题总结与行动计划第一章百乐门简介与行业背景了解行业发展趋势与百乐门的独特优势，为您的成功之旅打下坚实基础网络娱乐分销行业现状随着互联网技术的迅猛发展，网络娱乐分销行业正经历前所未有的增市场机遇长根据最新市场研究数据显示，该行业市场规模持续扩大，预计到年将突破千亿人民币2025行业高速增长，预计年突破千亿人民币规模，为有准备的参与2025者提供巨大机会这一增长趋势主要得益于移动互联网普及率持续提高•娱乐消费需求不断增长竞争挑战•分销模式效率与便捷性获得广泛认可•市场竞争日趋激烈，需要专业培训与团队协作才能在激烈竞争中脱颖而出百乐门品牌介绍创立阶段壮大阶段百乐门于年成立，定位于高端网络娱乐分销平年，百乐门建立完善的培训体系，实现业务快速20152020台，提供专业、安全、便捷的服务复制，团队规模扩大至5000人1234发展阶段领先阶段年，百乐门推出自主研发的分销系统，实现业务年至今，百乐门成为行业标杆，建立起完善的产20182023流程标准化，大幅提升运营效率品线与服务体系，市场份额持续扩大核心优势产品优势系统优势培训优势多样化的产品线，满足不同客户需求，确保自主研发的分销系统，操作简便，数据透系统化的培训体系，帮助新人快速入门，实客户体验与满意度明，结算及时现业绩突破百乐门团队风采我们的团队由来自各行各业的精英组成，充满活力与创新精神通过系统培训与团队协作，每位成员都能快速成长，实现个人与团队的共同发展百乐门不仅是一个事业平台，更是一个成长的舞台在这里，你将结识志同道合的伙伴，获得专业的指导，实现人生的突破张总，百乐门创始人——第二章新人启动与心态建设正确的起点决定成功的高度，调整好心态是迈向成功的第一步新伙伴应有的观念与行为123热爱产品归零心态主动勤劳亲身体验产品，全面了解产品优势，克服心放下过去的经验与成见，保持开放的学习态主动出击，制造机会，不等待不抱怨，全力理障碍，建立产品自信度，100%听从指导配合团队安排定期参与产品体验活动遵循团队既定流程与方法每日主动联系潜在客户•••了解客户使用产品的真实反馈不擅自修改或跳过系统步骤积极参与团队活动与会议•••收集产品优势与特色卖点积极参与团队培训与活动主动寻求帮助与指导•••为什么你会在这里？在开始百乐门事业之前，明确你的动机与目标至关重要这将成为你坚持下去的内在动力明确目的设定目标准备付出思考并明确你经营网络娱乐分销的真正目基于你的目的，设定清晰、具体的目标成功没有捷径，你需要付出的短期目标（个月）时间投入（每周至少小时）•1-3•15-20追求财务自由与时间自由••中期目标（3-12个月）•学习成本（持续学习新知识与技能）建立稳定的被动收入来源••长期目标（1-3年）•舒适区突破（面对拒绝与挑战）开拓人脉，提升个人能力•寻找事业突破与人生成长•成功的必备条件正确的观念持续的努力专业的技巧系统的策划+++新人培训现场加入百乐门是我职业生涯中做过的最正确的决定通过系统培训，我不仅掌握了专业技能，更重要的是建立了成功的心态与习惯王小姐，百乐门优秀新人——新人培训内容产品知识与行业分析心态调整与目标设定邀约技巧与成交策略团队建设与业务复制第三章目标设定与名单管理清晰的目标指引方向，完善的名单管理系统是成功的基础目标设定的重要性目标的作用有效目标的特征明确前进方向，避免迷失与彷徨•具体明确激发内在动力，克服困难与挑战•包含具体数字、时间节点与行动步骤，避免模糊表述提供成就感，增强自信心•便于团队协作与指导•合理可行基于个人能力与资源，设定可实现但具有挑战性的目标全面平衡包含业绩目标、能力提升与团队发展等多个维度目标设定技巧将大目标拆分为小目标，制定详细的行动计划，定期回顾与调整，确保目标始终处于舒适区边缘有挑战但可达成——列名单技巧高质量的名单是业务发展的基石，掌握科学的名单管理方法至关重要家庭关系社交关系亲戚、家人、姻亲关系网络朋友、同学、社区成员陌生市场商务关系社交媒体、兴趣群体、推荐资源同事、客户、合作伙伴名单管理原则•名单越多越好，目标不少于100人实用工具推荐•定期与上线讨论，优化名单质量•持续更新名单，保持活力•百乐门专业名单管理系统•按优先级分类，合理分配资源•客户关系管理软件（CRM）•电子表格（定制化管理）模型详解FORMHDFORMHD模型是一种高效的信息收集工具，帮助你全面了解潜在客户的需求与特点，提高邀约成功率Family（家庭）Occupation（职业）•家庭状况与结构•工作性质与职位•重要家庭关系•行业背景与经验•家庭价值观与需求•职业发展规划Dream（梦想）Recreation（娱乐）•人生目标与规划•兴趣爱好与活动•价值观与信念•社交圈与休闲方式•未实现的愿望•娱乐消费习惯Health（健康）Money（金钱）•健康状况与关注点•收入水平与来源•生活方式与习惯•理财观念与习惯•健康管理需求•投资经验与偏好通过FORMHD模型收集信息，你可以精准把握客户需求，找到产品与客户需求的契合点，提高沟通效果与成交率第四章邀约技巧与成交策略专业的邀约方法与成交技巧是业务成功的核心环节邀约的四大守则眼神有火兴奋度高展现热情与自信，传递积极能量，让对方感受到你的真诚与热忱保持高昂的精神状态，展现对产品与机会的极度兴奋，感染对方充满信心针对需求坚定不移的信念，相信产品价值，相信对方会从中受益基于FORMHD模型收集的信息，针对对方的具体需求进行邀约2择1法则详解择法则是一种高效的邀约技巧，通过提供两个选择而非是否问题，提21高邀约成功率邀约禁忌错误示范你有时间见面聊聊吗？•过早透露详细内容通过文字或电话详细解释•正确示范我们周三下午点或者周四晚上点见面，你更方便哪个时37缺乏自信，语气犹豫间？•没有明确的见面时间地点•处理放飞机的心态在业务发展过程中，被客户放飞机（约定未到）是常见现象，正确处理这一情况对业务持续发展至关重要心态调整沟通跟进策略优化理解被放飞机是常态，不等于失败，保持积极保持礼貌专业，强调对方错过的机会分析原因，改进邀约策略心态不指责或表现不满检查邀约时机与方式••不要过度情绪化或自我怀疑•表达理解与关心评估客户兴趣程度••视为正常业务流程的一部分•重新安排时间调整沟通方式与内容••从中学习经验，持续改进•在百乐门，我们不把放飞机视为失败，而是视为寻找真正有兴趣客户的过程专注于持续行动与改进，成功自然会到来李教练，百乐门资深培训师——成交（）技巧Closing用脑用心教导客户预防针工作成交不是简单的销售，而是真诚地帮助朋帮助客户建立正确心态与操作方法无论成交与否，都做好后续工作友成功解释成功所需的条件与努力成交客户说明可能遇到的挑战••深入理解客户真实需求•设定合理的期望值犹豫客户保持联系，提供更多信息••展示产品如何满足这些需求•提供清晰的操作指南拒绝客户礼貌结束，保持良好关系••用数据与案例支持你的观点•解答疑虑，消除障碍•诚实面对可能的问题与挑战•成交黄金法则尊重客户决定，不强求不操控，真诚帮助，建立长期信任关系掌握这些成交技巧，你将能够更有效地帮助客户做出对自己有利的决定，同时建立起持久的信任关系，为长期业务发展奠定基础第五章团队管理与复制成功构建高效团队，实现业务快速复制与增长技巧详解T-UPT-UP技巧是百乐门团队快速复制成功的核心方法，通过团队协作提高业务效率与成功率成功见证分享团队背景介绍通过真实案例展示业务价值与可行性向潜在客户介绍团队实力与成功案例，建立信任与信心•分享团队成员的成功经历•分享团队规模与发展历程•强调普通人也能取得成功•介绍核心团队成员背景•展示不同背景人士的成功路径•展示团队成功数据与案例团队协作模式介绍专业顾问展示团队如何协作支持新成员成功引入资深顾问Advisor提升专业形象•培训系统与资源共享•介绍顾问的专业背景与成就•导师制与一对一指导•说明顾问的角色与价值•团队活动与激励机制•建立顾问与客户的连接T-UP核心价值借力使力，通过团队合作实现1+12的效果，帮助新人快速起步，experienced成员实现规模化发展ABP法则（Table Talk）ABP法则是百乐门业务洽谈中的重要策略，通过明确角色定位，提高沟通效率与成功率A:Advisor（顾问）B:Bridge（桥梁）P:Prospect（潜在客户）•展现专业形象与知识•安排座位，营造良好氛围•了解客户背景与需求•主导业务介绍与解答•建立顾问与客户的信任连接•关注客户的问题与顾虑•处理专业问题与异议•适时补充个人经历与见证•观察客户的兴趣信号•引导客户做出决策•观察客户反应，提供反馈•针对性解答，促进成交座位安排策略角色应避免的行为B作为（桥梁），你的行为直接影响洽谈效果以下是角色应当避免的行为，掌握这些要点将大幅提升团队协作效率Bridge B干扰洽谈流程不当的沟通方式消极的态度表现•中途离席处理其他事务•对Advisor发出命令或指示•表现得像木头人，缺乏反应频繁查看手机或分心过度热情或过于冷淡对产品或机会表示怀疑••••打断Advisor的讲解•使用行业术语或专业词汇•批评或吐槽团队与系统未经协商改变谈话方向谈论与主题无关的话题展现犹豫或缺乏信心•••关键提示作为角色，你的主要职责是支持角色并观察的反应，而非主导对话保持积极但不喧宾夺主的态度，是成功扮演角色的关B AP B键跟进（）策略Follow Up有效的跟进是确保业务持续发展的关键环节，掌握科学的跟进方法可大幅提高转化率首次跟进（24小时内）长期维护（每2周）洽谈结束后24小时内进行首次跟进建立长期联系机制•表达感谢，建立连接•定期分享价值信息•收集反馈与问题•邀请参与团队活动•提供补充信息•庆祝客户成功与进步•确认下一步计划123持续跟进（1-4-7法则）遵循1-4-7天的跟进节奏•首次见面后第1天跟进•第4天再次联系•第7天安排下一次见面跟进内容策略应该分享的内容避免分享的内容•成功案例与见证•负面新闻与观点•行业动态与趋势•过度营销与推销•团队活动与成就•复杂的技术细节•有价值的知识与技巧•与业务无关的个人生活第六章案例分享与实战经验学习成功案例，解决常见问题，加速业务发展成功案例一新人小张的逆袭小张，28岁，原IT行业普通员工，入行前月收入8000元，工作压力大，时间自由度低加入百乐门3个月后，实现月收入突破20000元，工作时间更灵活成功关键因素明确目标设定具体目标3个月内发展10名核心客户，半年内月收入突破2万高质量名单首月积累200+名单，按FORMHD模型分类，重点跟进高潜力客户专业邀约每日坚持5-8个邀约，成功率从15%提升至40%团队协作充分利用T-UP系统，借助团队力量提高成交率最初的一个月很艰难，面对拒绝和质疑，我几乎想放弃但在团队的鼓励下坚持下来，掌握了系统方法后，业务开始快速增长现在我不仅收入提高了，更重要的是找到了事业的方向——小张成功案例二团队长李华的复制秘诀李华，35岁，前销售经理，加入百乐门2年，现管理50人团队，月团队业绩超过100万元，个人月收入突破5万元系统培训导师制度建立标准化培训体系实施一对一导师计划•新人3天速成训练营•明确导师责任与义务•每周技能提升工作坊•设定导师与学员KPI•月度业务复盘会议•建立激励与问责机制数据驱动团队文化基于数据优化业务流程打造积极向上的团队氛围•跟踪关键业务指标•定期团建与激励活动•定期分析业绩差距•表彰先进，树立榜样•针对性调整策略•创造公平竞争环境团队管理核心理念我的管理理念很简单用制度规范行为，用文化凝聚人心，用结果说话每个人都有成功的潜力，关键是激发他们的内在动力，提供正确的方法与支持——李华李华的团队在百乐门内部被誉为最具复制性团队，其管理模式已被复制到多个区域，帮助数百位新人实现了事业突破常见问题与解决方案在百乐门业务发展过程中，你可能会遇到各种挑战以下是最常见的问题及其解决方案，帮助你顺利度过困难期客户总是拒绝我的邀约，该怎么办？团队成员积极性不高，流失严重怎么业绩出现瓶颈，如何突破？办？解决方案解决方案解决方案•检查邀约话术，确保简洁有吸引力•复盘分析，找出关键卡点•提高自身兴奋度与信心•加强新人培训，提供清晰发展路径•向优秀同事学习，寻求指导•针对客户需求定制邀约内容•建立有效激励机制，及时表彰成就•参加高级培训，提升专业技能•运用2择1法则，避免是/否问题•定期一对一沟通，了解真实需求•尝试新的市场与客户群体•扩大名单池，提高邀约基数•创造团队归属感，增强凝聚力•调整心态，重拾初心与热情•帮助设定合理目标，提供必要支持持续学习的重要性在百乐门，学习永不停止建立持续学习的习惯是应对各种挑战的最佳方式•每日阅读行业资讯与专业书籍（30分钟）•每周参加团队培训与分享会（2-3小时）•每月进行业务复盘与调整（2-4小时）•每季度参加高级培训与研讨会（1-2天）第七章总结与行动计划回顾核心内容，制定具体行动计划，开启成功之路培训总结通过本次培训，我们系统学习了百乐门业务的核心内容与成功要素以下是关键要点总结成功1团队协作2专业技能3正确观念4持续行动5百乐门成功的三大支柱正确观念专业行动团队力量•归零心态，虚心学习•系统学习，掌握技能•借力使力，协作共赢•积极态度，坚定信念•持续行动，不断调整•资源共享，共同成长•服务精神，长期思维•数据分析，优化策略•相互激励，突破自我在百乐门，没有失败，只有暂时的挫折；没有终点，只有不断的成长保持学习的态度，持续采取行动，相信团队的力量，你的成功指日可待——百乐门创始人立即行动开启你的百乐门成功之路！设定目标明确你的短期、中期与长期目标，为你的百乐门事业指明方向列出名单使用FORMHD模型，准备至少100人的高质量名单，为业务奠定基础开始邀约运用专业邀约技巧，每日坚持5-8个邀约，积累成功经验团队协作充分利用T-UP系统与团队资源，借力使力，提高成功率持续学习保持学习态度，不断提升专业能力，跟上行业发展趋势立即下载完整课件，获取更多实战技巧与工具！。