外联岗位面试试题及答案

外联岗位面试试题及答案精选

一、单选题（每题1分，共10分）

1.在撰写外联活动策划方案时，以下哪项内容应放在首位？（）A.活动预算B.活动目标C.活动流程D.人员安排【答案】B【解析】活动目标是策划方案的指导方向，应放在首位

2.外联工作中，与赞助商沟通时最重要的是？（）A.强调对方利益B.详细说明活动流程C.提供过多数据D.频繁发送邮件【答案】A【解析】强调对方利益是赞助商沟通的关键

3.以下哪种场合不适合进行正式的外联谈判？（）A.商务会议B.茶话会C.企业年会D.产品发布会【答案】B【解析】茶话会氛围较为轻松，不适合正式谈判

4.外联人员应具备的核心能力是？（）A.语言表达能力B.财务分析能力C.技术设计能力D.数据分析能力【答案】A【解析】语言表达能力是外联工作的核心

5.在处理外联突发事件时，首选的应对方式是？（）A.向上级汇报B.自行解决C.等待指示D.寻求媒体帮助【答案】A【解析】及时向上级汇报是首选

6.外联工作中，以下哪项内容不属于合作协议的必要条款？（）A.合作双方信息B.合作期限C.活动宣传方案D.违约责任【答案】C【解析】活动宣传方案属于执行细节，非必要条款

7.外联人员与媒体沟通时，应避免？（）A.提供准确信息B.保持专业态度C.过度承诺D.及时回应【答案】C【解析】过度承诺会影响合作效果

8.在撰写外联活动总结时，以下哪项内容应放在最后？（）A.活动成果B.经验教训C.财务报表D.合作反馈【答案】C【解析】财务报表属于辅助材料，应放在最后

9.外联工作中，以下哪种方式不适合建立长期合作关系？（）A.定期沟通B.提供增值服务C.频繁索要资源D.表达感谢【答案】C【解析】频繁索要资源会损害合作关系

10.外联人员应具备的职业道德是？（）A.利益至上B.诚实守信C.追求完美D.高效执行【答案】B【解析】诚实守信是职业道德的核心

二、多选题（每题4分，共20分）

1.外联工作主要包括哪些内容？（）A.活动策划B.资源整合C.谈判协商D.宣传推广E.财务管理【答案】A、B、C、D【解析】外联工作不包括财务管理

2.与赞助商沟通时，应重点说明哪些内容？（）A.活动影响力B.合作回报C.目标受众D.宣传渠道E.预算方案【答案】A、B、C、D【解析】预算方案属于内部信息，不宜对外说明

3.外联工作中常见的风险包括？（）A.合作方违约B.资源不足C.活动延期D.媒体负面报道E.财务纠纷【答案】A、B、C、D、E【解析】以上均为常见风险

4.外联谈判中应具备的技巧包括？（）A.倾听能力B.逻辑思维C.情感控制D.灵活应变E.数据支撑【答案】A、B、C、D、E【解析】以上均为谈判技巧

5.外联活动总结应包含哪些内容？（）A.活动概况B.成果分析C.问题反思D.改进建议E.合作反馈【答案】A、B、C、D、E【解析】以上均为总结内容

三、填空题（每题2分，共16分）

1.外联工作应遵循的三大原则是______、______和______【答案】互利共赢、诚实守信、专业高效

2.与赞助商谈判时，应重点突出______和______【答案】合作价值、资源匹配

3.外联工作中，与媒体沟通时应保持______和______【答案】专业态度、及时响应

4.外联活动策划应包括______、______和______三个阶段【答案】准备、执行、评估

5.外联人员应具备的三大核心能力是______、______和______【答案】沟通能力、谈判能力、应变能力

6.外联工作中，处理突发事件应遵循______、______和______原则【答案】及时、准确、负责

7.合作协议中，必须明确______、______和______条款【答案】权利义务、违约责任、争议解决

8.外联活动总结应进行______、______和______分析【答案】定量、定性、对比

四、判断题（每题2分，共10分）

1.外联工作主要是为了获取经济利益（）【答案】（×）【解析】外联工作目的是实现多方共赢

2.与赞助商谈判时，应尽量避免提出任何要求（）【答案】（×）【解析】合理提出要求是谈判的必要环节

3.外联工作中，与媒体沟通时应保持距离，避免过度接触（）【答案】（×）【解析】适度接触有助于建立良好关系

4.外联活动策划时，预算可以适当夸大，以吸引赞助商（）【答案】（×）【解析】预算必须真实准确

5.外联工作完成后，无需进行总结反思（）【答案】（×）【解析】总结反思是提升能力的关键

五、简答题（每题4分，共20分）

1.简述外联工作的基本流程【答案】外联工作的基本流程包括明确目标、资源调研、方案策划、谈判协商、协议签订、活动执行、效果评估和总结反思

2.外联人员应具备哪些核心能力？【答案】外联人员应具备沟通能力、谈判能力、应变能力、组织协调能力和诚信正直的职业道德

3.与赞助商谈判时，应重点突出哪些内容？【答案】应重点突出合作价值、资源匹配、预期效果和回报机制

4.外联工作中，如何处理突发事件？【答案】应遵循及时、准确、负责的原则，迅速采取行动，控制影响，并及时向上级汇报

5.外联活动总结应包含哪些内容？【答案】应包含活动概况、成果分析、问题反思、改进建议和合作反馈

六、分析题（每题10分，共20分）

1.分析外联工作中常见的风险及其应对措施【答案】外联工作中常见的风险包括合作方违约、资源不足、活动延期、媒体负面报道和财务纠纷应对措施

（1）合作方违约签订详细协议，明确权利义务和违约责任

（2）资源不足提前做好资源调研，准备备选方案

（3）活动延期制定应急预案，及时调整计划

（4）媒体负面报道建立媒体关系，及时回应关切

（5）财务纠纷严格预算管理，确保资金使用透明

2.分析外联工作对企业发展的重要性【答案】外联工作对企业发展的重要性体现在

（1）资源获取通过外联，企业可以获得资金、场地、人力等资源支持

（2）品牌提升通过赞助活动，提升企业知名度和美誉度

（3）市场拓展通过外联合作，拓展市场渠道，增加客户群体

（4）创新驱动通过外联合作，引入新理念、新技术，推动企业创新

（5）社会形象通过公益活动，树立良好的社会形象，增强社会责任感

七、综合应用题（每题25分，共50分）

1.某企业计划举办一场年度公益活动，需要外联赞助请设计一份外联活动策划方案，并说明如何与赞助商进行谈判【答案】外联活动策划方案

（1）活动目标提升企业社会责任形象，扩大品牌影响力

（2）活动内容环保主题公益活动，包括环保知识宣传、垃圾清理、植树造林等

（3）活动时间周末，为期一天

（4）活动地点城市公园

（5）目标受众市民、环保组织、媒体

（6）资源需求资金支持、场地租赁、宣传物料、志愿者等

（7）预算方案详细列出各项费用，确保合理使用

（8）宣传推广通过线上线下渠道进行宣传，吸引公众参与

（9）效果评估活动结束后进行问卷调查和媒体监测，评估活动效果与赞助商谈判策略

（1）明确合作价值强调活动的社会意义和企业形象提升效果

（2）资源匹配提供企业可提供的资源，如场地、宣传渠道等

（3）回报机制提出合理的回报方案，如品牌露出、产品展示等

（4）灵活应变根据赞助商需求调整方案，寻求共赢

（5）专业沟通保持专业态度，展现专业能力，赢得信任

2.某学校计划举办一场校园文化节，需要外联赞助请设计一份外联活动策划方案，并说明如何处理外联工作中的突发事件【答案】外联活动策划方案

（1）活动目标丰富校园文化生活，提升学校影响力

（2）活动内容包括文艺表演、体育竞赛、科技展览等

（3）活动时间周末，为期两天

（4）活动地点学校操场和礼堂

（5）目标受众学生、教师、家长、校友、媒体

（6）资源需求资金支持、场地租赁、宣传物料、志愿者等

（7）预算方案详细列出各项费用，确保合理使用

（8）宣传推广通过校园广播、海报、社交媒体等进行宣传

（9）效果评估活动结束后进行问卷调查和媒体监测，评估活动效果处理突发事件策略

（1）及时应对发现问题后迅速采取行动，控制影响

（2）准确判断分析问题性质，制定针对性方案

（3）负责到底承担相应责任，确保问题解决

（4）向上级汇报及时向上级领导汇报情况，寻求支持

（5）沟通协调与相关方保持沟通，确保协作一致

八、标准答案

一、单选题

1.B

2.A

3.B

4.A

5.A

6.C

7.C

8.C

9.C

10.B

二、多选题

1.A、B、C、D

2.A、B、C、D

3.A、B、C、D、E

4.A、B、C、D、E

5.A、B、C、D、E

三、填空题

1.互利共赢、诚实守信、专业高效

2.合作价值、资源匹配

3.专业态度、及时响应

4.准备、执行、评估

5.沟通能力、谈判能力、应变能力

6.及时、准确、负责

7.权利义务、违约责任、争议解决

8.定量、定性、对比

四、判断题

1.（×）

2.（×）

3.（×）

4.（×）

5.（×）

五、简答题

1.外联工作的基本流程包括明确目标、资源调研、方案策划、谈判协商、协议签订、活动执行、效果评估和总结反思

2.外联人员应具备沟通能力、谈判能力、应变能力、组织协调能力和诚信正直的职业道德

3.与赞助商谈判时，应重点突出合作价值、资源匹配、预期效果和回报机制

4.外联工作中，应遵循及时、准确、负责的原则，迅速采取行动，控制影响，并及时向上级汇报

5.外联活动总结应包含活动概况、成果分析、问题反思、改进建议和合作反馈

六、分析题

1.外联工作中常见的风险包括合作方违约、资源不足、活动延期、媒体负面报道和财务纠纷应对措施

（1）合作方违约签订详细协议，明确权利义务和违约责任

（2）资源不足提前做好资源调研，准备备选方案

（3）活动延期制定应急预案，及时调整计划

（4）媒体负面报道建立媒体关系，及时回应关切

（5）财务纠纷严格预算管理，确保资金使用透明

2.外联工作对企业发展的重要性体现在

（1）资源获取通过外联，企业可以获得资金、场地、人力等资源支持

（2）品牌提升通过赞助活动，提升企业知名度和美誉度

（3）市场拓展通过外联合作，拓展市场渠道，增加客户群体

（4）创新驱动通过外联合作，引入新理念、新技术，推动企业创新

（5）社会形象通过公益活动，树立良好的社会形象，增强社会责任感

七、综合应用题

1.外联活动策划方案

（1）活动目标提升企业社会责任形象，扩大品牌影响力

（2）活动内容环保主题公益活动，包括环保知识宣传、垃圾清理、植树造林等

（3）活动时间周末，为期一天

（4）活动地点城市公园

（5）目标受众市民、环保组织、媒体

（6）资源需求资金支持、场地租赁、宣传物料、志愿者等

（7）预算方案详细列出各项费用，确保合理使用

（8）宣传推广通过线上线下渠道进行宣传，吸引公众参与

（9）效果评估活动结束后进行问卷调查和媒体监测，评估活动效果与赞助商谈判策略

（1）明确合作价值强调活动的社会意义和企业形象提升效果

（2）资源匹配提供企业可提供的资源，如场地、宣传渠道等

（3）回报机制提出合理的回报方案，如品牌露出、产品展示等

（4）灵活应变根据赞助商需求调整方案，寻求共赢

（5）专业沟通保持专业态度，展现专业能力，赢得信任

2.外联活动策划方案

（1）活动目标丰富校园文化生活，提升学校影响力

（2）活动内容包括文艺表演、体育竞赛、科技展览等

（3）活动时间周末，为期两天

（4）活动地点学校操场和礼堂

（5）目标受众学生、教师、家长、校友、媒体

（6）资源需求资金支持、场地租赁、宣传物料、志愿者等

（7）预算方案详细列出各项费用，确保合理使用

（8）宣传推广通过校园广播、海报、社交媒体等进行宣传

（9）效果评估活动结束后进行问卷调查和媒体监测，评估活动效果处理突发事件策略

（1）及时应对发现问题后迅速采取行动，控制影响

（2）准确判断分析问题性质，制定针对性方案

（3）负责到底承担相应责任，确保问题解决

（4）向上级汇报及时向上级领导汇报情况，寻求支持

（5）沟通协调与相关方保持沟通，确保协作一致。