自考外贸函电常见试题及答案梳理

自考外贸函电常见试题及答案梳理

一、单选题

1.在对外贸易函电中，表达感谢时常用的敬语是（）（1分）A.BestregardsB.ThankyouverymuchC.WithbestwishesD.Kindregards【答案】B【解析】Thankyouverymuch是表达感谢时最直接和常用的敬语

2.下列哪种信函格式不属于国际贸易函电的常见格式？（）（1分）A.BlockB.Semi-blockC.IndentedD.Modifiedblock【答案】C【解析】Indented（首行缩进）格式不属于国际贸易函电的常见格式

3.在询盘函中，通常不需要包含的内容是（）（1分）A.产品的详细描述B.产品的价格C.支付方式D.市场分析报告【答案】D【解析】市场分析报告通常不属于询盘函的内容

4.在贸易谈判中，用于表达同意的常用短语是（）（1分）A.IdisagreeB.IagreeC.NocommentD.Maybe【答案】B【解析】Iagree是表达同意的常用短语

5.在对外贸易函电中，表示“请尽快回复”的常用短语是（）（1分）A.PleasereplyatyourearliestconvenienceB.ReplyatyourleisureC.YourreplyisnotnecessaryD.Pleasewaitformynextemail【答案】A【解析】Pleasereplyatyourearliestconvenience表示“请尽快回复”

6.在订单确认函中，通常需要包含的内容是（）（1分）A.产品的宣传材料B.产品的详细规格C.产品的销售数据D.产品的客户评价【答案】B【解析】产品的详细规格是订单确认函中通常需要包含的内容

7.在贸易合同中，用于表示“不可抗力”的条款是（）（1分）A.ForceMajeureB.Non-refundableC.LatefeeD.Penalties【答案】A【解析】ForceMajeure表示“不可抗力”

8.在对外贸易函电中，表示“请提供样品”的常用短语是（）（1分）A.PleasesendussamplesB.NosamplesneededC.SamplesarenotavailableD.Wedonotneedsamples【答案】A【解析】Pleasesendussamples表示“请提供样品”

9.在贸易谈判中，用于表达“我方可以接受”的常用短语是（）（1分）A.WecannotacceptB.WeacceptC.WemightconsiderD.Weneedmoretime【答案】B【解析】Weaccept是表达“我方可以接受”的常用短语

10.在对外贸易函电中，表示“请提供详细报价单”的常用短语是（）（1分）A.PleaseprovideadetailedquotationB.QuotationisnotneededC.WedonotneedaquotationD.Quotationisoptional【答案】A【解析】Pleaseprovideadetailedquotation表示“请提供详细报价单”

二、多选题（每题4分，共20分）

1.以下哪些属于国际贸易函电的常见内容？（）A.产品的详细描述B.产品的价格C.支付方式D.产品的市场分析E.产品的客户评价【答案】A、B、C【解析】国际贸易函电的常见内容包括产品的详细描述、产品的价格和支付方式

2.以下哪些属于询盘函的常见格式？（）A.BlockB.Semi-blockC.IndentedD.ModifiedblockE.Fullblock【答案】A、B、D、E【解析】询盘函的常见格式包括Block、Semi-block、Modifiedblock和Fullblock

3.以下哪些属于订单确认函的常见内容？（）A.产品的详细规格B.产品的价格C.产品的数量D.产品的交付时间E.产品的销售数据【答案】A、B、C、D【解析】订单确认函的常见内容包括产品的详细规格、产品的价格、产品的数量和产品的交付时间

4.以下哪些属于贸易谈判中的常用短语？（）A.IagreeB.IdisagreeC.NocommentD.MaybeE.Pleasereplyatyourearliestconvenience【答案】A、B、C、D【解析】贸易谈判中的常用短语包括Iagree、Idisagree、Nocomment和Maybe

5.以下哪些属于不可抗力条款的常见内容？（）A.自然灾害B.战争C.政治动荡D.经济危机E.公司内部问题【答案】A、B、C、D【解析】不可抗力条款的常见内容包括自然灾害、战争、政治动荡和经济危机

三、填空题

1.在对外贸易函电中，表达“请提供详细报价单”的常用短语是______【答案】Pleaseprovideadetailedquotation（4分）

2.在询盘函中，通常不需要包含的内容是______【答案】市场分析报告（4分）

3.在订单确认函中，通常需要包含的内容是______【答案】产品的详细规格（4分）

4.在贸易谈判中，用于表达“我方可以接受”的常用短语是______【答案】Weaccept（4分）

5.在对外贸易函电中，表示“请尽快回复”的常用短语是______【答案】Pleasereplyatyourearliestconvenience（4分）

四、判断题

1.两个正数相加，和一定比其中一个数大（）（2分）【答案】（√）【解析】两个正数相加，和一定比其中一个数大

2.询盘函中不需要包含产品的价格信息（）（2分）【答案】（×）【解析】询盘函中通常需要包含产品的价格信息

3.订单确认函中不需要包含产品的交付时间（）（2分）【答案】（×）【解析】订单确认函中通常需要包含产品的交付时间

4.在贸易谈判中，用于表达“我方可以接受”的常用短语是“我们可能考虑”（）（2分）【答案】（×）【解析】在贸易谈判中，用于表达“我方可以接受”的常用短语不是“我们可能考虑”

5.不可抗力条款中不包括经济危机（）（2分）【答案】（×）【解析】不可抗力条款中包括经济危机

五、简答题

1.简述国际贸易函电中询盘函的常见内容（5分）【答案】国际贸易函电中询盘函的常见内容包括

（1）产品的详细描述包括产品的名称、规格、型号等

（2）产品的价格询问产品的价格信息

（3）支付方式询问产品的支付方式

（4）产品的市场分析询问产品的市场分析报告

（5）产品的客户评价询问产品的客户评价

2.简述国际贸易函电中订单确认函的常见内容（5分）【答案】国际贸易函电中订单确认函的常见内容包括

（1）产品的详细规格包括产品的名称、规格、型号等

（2）产品的价格确认产品的价格信息

（3）产品的数量确认产品的数量

（4）产品的交付时间确认产品的交付时间

（5）其他条款包括付款方式、运输方式等

3.简述国际贸易函电中不可抗力条款的常见内容（5分）【答案】国际贸易函电中不可抗力条款的常见内容包括

（1）自然灾害如地震、洪水、台风等

（2）战争如国家间的战争、内战等

（3）政治动荡如政变、暴乱等

（4）经济危机如经济衰退、金融风暴等

（5）其他不可抗力因素如政府政策变化等

六、分析题

1.分析国际贸易函电中询盘函和订单确认函的区别（10分）【答案】国际贸易函电中询盘函和订单确认函的区别主要体现在以下几个方面

（1）目的不同询盘函的目的是询问产品的价格、规格等信息，而订单确认函的目的是确认订单的细节，包括产品的价格、数量、交付时间等

（2）内容不同询盘函的内容主要包括产品的详细描述、价格、支付方式等，而订单确认函的内容主要包括产品的详细规格、价格、数量、交付时间等

（3）格式不同询盘函的格式通常较为简洁，而订单确认函的格式通常较为详细

（4）作用不同询盘函的作用是获取产品的信息，而订单确认函的作用是确认订单的细节

七、综合应用题

1.假设你是一名外贸公司的销售员，请撰写一封询盘函，询问某公司关于其产品的价格、规格、支付方式等信息（25分）【答案】DearSir/Madam,Ihopethisemailfindsyouwell.Mynameis[YourName],andIamthesalesrepresentativeof[YourCompany].Wehavebeeninterestedinyourproductsforsometime,andIwouldliketoinquireaboutthem.Couldyoupleaseprovideuswithdetailedinformationaboutyourproducts,includingtheirspecifications,prices,andpaymentmethodsWeareparticularlyinterestedinyour[ProductName]productsandwouldliketoknowiftheyareavailableforexport.Additionally,wewouldappreciateitifyoucouldprovideuswithsomeinformationaboutyourcompany,suchasyourproductioncapacityandqualitycontrolmeasures.Thiswillhelpusbetterunderstandyourcapabilitiesanddetermineifwecanestablishalong-termbusinessrelationship.Thankyouforyourtimeandconsideration.Welookforwardtoyourreplyandtheopportunitytodiscussourbusinessneedsfurther.Bestregards,[YourName][YourCompany][YourContactInformation]---标准答案

一、单选题

1.B

2.C

3.D

4.B

5.A

6.B

7.A

8.A

9.B

10.A

二、多选题

1.A、B、C

2.A、B、D、E

3.A、B、C、D

4.A、B、C、D

5.A、B、C、D

三、填空题

1.Pleaseprovideadetailedquotation

2.市场分析报告

3.产品的详细规格

4.Weaccept

5.Pleasereplyatyourearliestconvenience

四、判断题

1.（√）

2.（×）

3.（×）

4.（×）

5.（×）

五、简答题

1.国际贸易函电中询盘函的常见内容包括产品的详细描述、产品的价格、支付方式、产品的市场分析、产品的客户评价

2.国际贸易函电中订单确认函的常见内容包括产品的详细规格、产品的价格、产品的数量、产品的交付时间、其他条款

3.国际贸易函电中不可抗力条款的常见内容包括自然灾害、战争、政治动荡、经济危机、其他不可抗力因素

六、分析题国际贸易函电中询盘函和订单确认函的区别主要体现在目的、内容、格式和作用等方面

七、综合应用题DearSir/Madam,Ihopethisemailfindsyouwell.Mynameis[YourName],andIamthesalesrepresentativeof[YourCompany].Wehavebeeninterestedinyourproductsforsometime,andIwouldliketoinquireaboutthem.Couldyoupleaseprovideuswithdetailedinformationaboutyourproducts,includingtheirspecifications,prices,andpaymentmethodsWeareparticularlyinterestedinyour[ProductName]productsandwouldliketoknowiftheyareavailableforexport.Additionally,wewouldappreciateitifyoucouldprovideuswithsomeinformationaboutyourcompany,suchasyourproductioncapacityandqualitycontrolmeasures.Thiswillhelpusbetterunderstandyourcapabilitiesanddetermineifwecanestablishalong-termbusinessrelationship.Thankyouforyourtimeandconsideration.Welookforwardtoyourreplyandtheopportunitytodiscussourbusinessneedsfurther.Bestregards,[YourName][YourCompany][YourContactInformation]。