产品定价相关面试题及精准答案

产品定价相关面试题及精准答案

一、单选题

1.某产品成本为80元，企业目标利润率为25%，则该产品的定价应为多少？（）（2分）A.100元B.120元C.130元D.140元【答案】B【解析】目标定价法计算定价=成本×（1+目标利润率）=80×（1+25%）=120元

2.在成本加成定价法中，加成的依据通常是什么？（）（1分）A.市场竞争B.产品生命周期C.产品成本D.消费者需求【答案】C【解析】成本加成定价法是在产品成本基础上增加一定比例作为利润，加成依据是产品成本

3.下列哪种定价策略适用于市场领导者？（）（2分）A.渗透定价B.撇脂定价C.差别定价D.尾数定价【答案】B【解析】撇脂定价适用于市场领导者，在产品生命周期初期获取高额利润

4.某产品在销售旺季价格较高，在淡季价格较低，这种策略属于？（）（2分）A.弹性定价B.动态定价C.差别定价D.成本加成定价【答案】C【解析】根据不同时间段需求差异定价属于差别定价策略

5.产品价值定价法主要考虑什么因素？（）（1分）A.生产成本B.消费者感知C.竞争对手价格D.分销渠道【答案】B【解析】价值定价法以消费者感知价值为基础进行定价

6.某产品单价100元，销量1000件，变动成本60元/件，固定成本50000元，则边际贡献为多少？（）（2分）A.40000元B.50000元C.60000元D.70000元【答案】A【解析】边际贡献=销量×（单价-变动成本）=1000×（100-60）=40000元

7.在定价策略中，好酒不怕巷子深体现的是哪种理念？（）（1分）A.低价策略B.高价策略C.价值策略D.促销策略【答案】B【解析】高价策略通过产品品质支撑较高价格，符合好酒不怕巷子深理念

8.某餐厅对会员提供折扣，这种定价属于？（）（2分）A.歧视定价B.差别定价C.渗透定价D.尾数定价【答案】B【解析】对不同顾客群体提供不同价格属于差别定价

9.成本导向定价法中最简单的方法是？（）（1分）A.目标利润定价B.边际成本定价C.成本加成定价D.平均成本定价【答案】C【解析】成本加成定价法计算简单，直接在成本基础上增加固定比例

10.产品生命周期中，哪个阶段适合采用撇脂定价？（）（2分）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】A【解析】导入期产品独特性强，适合采用撇脂定价获取初期高利润

二、多选题（每题4分，共20分）

1.影响产品定价的因素有哪些？（）A.生产成本B.市场竞争C.消费者心理D.政府管制E.产品价值【答案】A、B、C、D、E【解析】产品定价受多种因素影响，包括成本、竞争、消费者心理、政府管制和产品价值

2.以下哪些属于定价策略？（）A.成本加成定价B.价值定价C.渗透定价D.撇脂定价E.尾数定价【答案】A、B、C、D、E【解析】定价策略包括多种方法，涵盖成本导向、价值导向和竞争导向等多种类型

3.差别定价的常见类型有哪些？（）A.时间差别定价B.地点差别定价C.顾客差别定价D.产品形式差别定价E.促销差别定价【答案】A、B、C、D、E【解析】差别定价可根据时间、地点、顾客、产品形式和促销方式等进行分类

4.产品定价的目标有哪些？（）A.最大化利润B.扩大市场份额C.提高品牌形象D.快速回收成本E.满足消费者需求【答案】A、B、C、D、E【解析】产品定价目标多元化，包括利润最大化、市场份额扩大、品牌形象提升等

5.影响消费者购买决策的定价因素有哪些？（）A.价格水平B.价值感知C.竞争价格D.购买频率E.支付能力【答案】A、B、C、E【解析】消费者定价决策主要受价格水平、价值感知、竞争价格和支付能力影响

三、填空题

1.企业在定价时需要考虑的主要成本包括______、______和______（4分）【答案】固定成本；变动成本；边际成本

2.产品定价的基本方法可分为______、______和______三种类型（4分）【答案】成本导向定价；价值导向定价；竞争导向定价

3.在产品生命周期中，______阶段适合采用撇脂定价策略（2分）【答案】导入期

4.差别定价需要满足的三个条件是______、______和______（4分）【答案】市场分割；防止套利；成本差异

5.企业定价的主要目标包括______和______两个方面（2分）【答案】利润最大化；市场份额最大化

四、判断题（每题2分，共10分）

1.产品定价越高，企业获得的利润就越多（）（2分）【答案】（×）【解析】高价格不必然带来高利润，需考虑销量变化和市场竞争

2.成本加成定价法适用于所有行业和产品（）（2分）【答案】（×）【解析】该方法适用于成本结构稳定的企业，但不适用于创新性强或价值驱动型行业

3.差别定价违反公平竞争原则（）（2分）【答案】（×）【解析】差别定价只要合法合规且满足特定条件，不违反公平竞争原则

4.产品定价不需要考虑消费者心理因素（）（2分）【答案】（×）【解析】消费者心理对购买决策有重要影响，定价需考虑感知价值和价格敏感度

5.渗透定价策略适用于市场领导者（）（2分）【答案】（×）【解析】渗透定价通常由市场跟随者采用，领导者多采用撇脂定价

五、简答题（每题4分，共20分）

1.简述成本加成定价法的计算公式和适用条件【答案】计算公式定价=成本×（1+加成率）适用条件

①成本结构稳定；

②产品需求价格弹性较小；

③行业竞争不激烈；

④产品生命周期较长

2.比较差别定价与歧视定价的区别【答案】差别定价是基于合理差异对不同顾客或市场提供不同价格，而歧视定价则指无合理差异的差别待遇差别定价需满足市场分割、防止套利和成本差异三个条件，且合法合规；歧视定价则可能违反公平竞争原则

3.简述产品生命周期各阶段的定价策略【答案】导入期撇脂定价（高价格）；成长期竞争导向定价（随竞争调整）；成熟期价值定价（强调性价比）；衰退期渗透定价或降价促销

4.解释什么是价值定价法及其主要特点【答案】价值定价法是以消费者感知价值为基础定价，特点

①价格与产品提供的价值成正比；

②强调品牌形象和产品品质；

③适用于创新产品或品牌知名度高的企业

5.企业定价需要考虑哪些外部环境因素？【答案】

①宏观经济环境（通货膨胀、汇率等）；

②市场竞争状况（竞争对手定价、市场集中度）；

③消费者行为（收入水平、价格敏感度）；

④政府政策（价格管制、税收政策）；

⑤法律法规（反垄断法、消费者权益保护法）

六、分析题（每题10分，共20分）

1.某科技公司推出新型智能手表，成本120元/只，市场调研显示目标消费者愿意支付300元，竞争对手同类产品定价250元请分析企业应采用何种定价策略，并说明理由【答案】建议采用撇脂定价策略，定价280元理由

①产品创新性强，具有独特价值，可支持较高价格；

②目标消费者愿意支付300元，表明市场接受度高；

③竞争对手250元定价提供了参照基准，我方280元既有竞争力又能获取初期高利润

2.某餐饮企业推出午市套餐，原价100元，午市时段（11:00-14:00）对员工和老年人提供50元优惠价请分析该定价策略的类型、适用条件及需注意的问题【答案】

①定价类型顾客差别定价

②适用条件

①不同顾客群体支付能力不同；

②市场分割可行；

③防止套利措施到位

③需注意问题

①确保优惠合法性；

②防止顾客不满；

③合理设计优惠范围；

④避免歧视性表述

七、综合应用题（20分）某服装企业推出新款羽绒服，成本80元/件，预计年销量10万件市场调研显示

①经济型消费者最多，占60%，最多支付120元；

②中端消费者占30%，最多支付180元；

③高端消费者占10%，最多支付300元竞争对手定价区间为100-250元企业需制定定价策略，并说明理由【答案】建议采用差别定价策略

①经济型消费者定价115元（覆盖成本且具吸引力）；

②中端消费者定价160元（平衡价值与价格）；

③高端消费者定价220元（体现品质与差异化）理由

①覆盖各细分市场；

②与竞争价格形成差异化；

③提高整体利润率；

④满足不同消费者需求需注意

①确保各价格梯度合理；

②防止套利行为；

③配合品牌定位进行宣传。