产品定价面试题型及标准答案

产品定价面试题型及标准答案

一、单选题（每题2分，共20分）

1.企业制定产品定价策略时，首先要考虑的因素是（）（2分）A.市场竞争情况B.产品成本C.消费者心理D.政府政策【答案】B【解析】产品成本是企业制定定价策略的基础，其他因素如市场情况和消费者心理都是在成本基础上进行考量

2.在产品定价方法中，以产品总成本为基础加上预期利润来确定价格的方法称为（）（2分）A.成本加成定价法B.价值定价法C.竞争导向定价法D.需求导向定价法【答案】A【解析】成本加成定价法是按照产品总成本加上一定的利润率来制定价格的方法

3.当市场上存在多个竞争者时，企业通常采用的定价策略是（）（2分）A.渗透定价B.撇脂定价C.竞争定价D.价值定价【答案】C【解析】竞争定价是指企业根据竞争对手的价格来制定自己的产品价格

4.对于创新性高、市场需求不确定的新产品，企业常采用的定价策略是（）（2分）A.渗透定价B.撇脂定价C.竞争定价D.价值定价【答案】B【解析】撇脂定价是指在新产品上市初期，设定较高的价格，以获取最大利润

5.在产品生命周期中，产品价格逐渐降低的阶段是（）（2分）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】D【解析】在衰退期，产品销量下降，企业通常会降低价格以刺激需求

6.以下哪种定价方法主要考虑消费者对产品的感知价值？（）（2分）A.成本加成定价法B.价值定价法C.竞争导向定价法D.需求导向定价法【答案】B【解析】价值定价法是基于消费者对产品价值的感知来制定价格的方法

7.企业在制定价格时，如果定价过高，可能会导致（）（2分）A.销量增加B.利润减少C.市场占有率提高D.品牌形象受损【答案】D【解析】定价过高可能会损害品牌形象，导致消费者不愿购买

8.企业在制定价格时，如果定价过低，可能会导致（）（2分）A.销量增加B.利润减少C.市场占有率提高D.品牌形象受损【答案】B【解析】定价过低可能会减少利润，影响企业的盈利能力

9.以下哪种定价策略是指在一定时期内保持价格不变？（）（2分）A.动态定价B.固定定价C.渗透定价D.撇脂定价【答案】B【解析】固定定价是指在一定时期内保持价格不变，不随市场变化而调整

10.企业在制定价格时，需要考虑的因素不包括（）（2分）A.产品成本B.市场需求C.政府政策D.员工工资【答案】D【解析】员工工资是企业内部成本的一部分，但不直接用于产品定价

二、多选题（每题4分，共20分）

1.以下哪些属于影响产品定价的因素？（）（4分）A.产品成本B.市场需求C.政府政策D.竞争情况E.消费者心理【答案】A、B、C、D、E【解析】产品定价受多种因素影响，包括产品成本、市场需求、政府政策、竞争情况和消费者心理

2.以下哪些属于产品定价方法？（）（4分）A.成本加成定价法B.价值定价法C.竞争定价法D.需求定价法E.动态定价法【答案】A、B、C、D、E【解析】产品定价方法包括成本加成定价法、价值定价法、竞争定价法、需求定价法和动态定价法

3.企业在制定价格时，需要考虑的策略包括（）（4分）A.渗透定价B.撇脂定价C.竞争定价D.价值定价E.固定定价【答案】A、B、C、D、E【解析】企业在制定价格时，可以采用多种策略，包括渗透定价、撇脂定价、竞争定价、价值定价和固定定价

4.以下哪些属于产品生命周期中的阶段？（）（4分）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.稳定期【答案】A、B、C、D【解析】产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期，没有稳定期

5.以下哪些因素会影响产品的感知价值？（）（4分）A.产品质量B.品牌形象C.包装设计D.售后服务E.市场需求【答案】A、B、C、D、E【解析】产品的感知价值受多种因素影响，包括产品质量、品牌形象、包装设计、售后服务和市场需求

三、填空题（每题4分，共20分）

1.企业在制定产品定价策略时，需要考虑的主要因素包括______、______和______【答案】产品成本、市场需求、竞争情况

2.产品定价方法主要包括______、______和______【答案】成本加成定价法、价值定价法、竞争定价法

3.产品生命周期包括______、______、______和______四个阶段【答案】导入期、成长期、成熟期、衰退期

4.企业在制定价格时，如果定价过高，可能会导致______；如果定价过低，可能会导致______【答案】品牌形象受损、利润减少

5.以下哪种定价策略是指在一定时期内保持价格不变？______【答案】固定定价

四、判断题（每题2分，共20分）

1.成本加成定价法是以产品总成本为基础加上一定的利润率来确定价格的方法（）（2分）【答案】（√）【解析】成本加成定价法是按照产品总成本加上一定的利润率来制定价格的方法

2.撇脂定价是指在新产品上市初期，设定较高的价格，以获取最大利润（）（2分）【答案】（√）【解析】撇脂定价是指在新产品上市初期，设定较高的价格，以获取最大利润

3.在产品生命周期中，产品价格逐渐降低的阶段是成熟期（）（2分）【答案】（×）【解析】在产品生命周期中，产品价格逐渐降低的阶段是衰退期

4.价值定价法是基于消费者对产品价值的感知来制定价格的方法（）（2分）【答案】（√）【解析】价值定价法是基于消费者对产品价值的感知来制定价格的方法

5.企业在制定价格时，如果定价过高，可能会导致销量增加（）（2分）【答案】（×）【解析】企业在制定价格时，如果定价过高，可能会导致销量减少

五、简答题（每题5分，共15分）

1.简述影响产品定价的因素【答案】影响产品定价的因素包括产品成本、市场需求、政府政策、竞争情况和消费者心理产品成本是企业制定定价策略的基础，市场需求决定了产品的价格水平，政府政策对产品定价有直接影响，竞争情况决定了产品的价格竞争力，消费者心理影响了产品的感知价值

2.简述产品定价方法【答案】产品定价方法包括成本加成定价法、价值定价法、竞争定价法、需求定价法和动态定价法成本加成定价法是以产品总成本为基础加上一定的利润率来确定价格的方法，价值定价法是基于消费者对产品价值的感知来制定价格的方法，竞争定价法是根据竞争对手的价格来制定自己的产品价格，需求定价法是根据市场需求来制定价格，动态定价法是根据市场变化动态调整价格

3.简述产品生命周期及其对定价的影响【答案】产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期在导入期，产品价格通常较高，以获取最大利润；在成长期，产品价格逐渐降低，以吸引更多消费者；在成熟期，产品价格稳定，以保持市场竞争力；在衰退期，产品价格逐渐降低，以刺激需求产品生命周期对定价有直接影响，不同阶段的定价策略不同

六、分析题（每题10分，共20分）

1.分析成本加成定价法的优缺点【答案】成本加成定价法的优点是简单易行，能够保证企业的盈利能力；缺点是忽视了市场需求和竞争情况，可能导致产品价格过高或过低，影响市场竞争力成本加成定价法适用于竞争不激烈、市场需求稳定的行业

2.分析撇脂定价法的适用条件【答案】撇脂定价法的适用条件是新产品的创新性高、市场需求不确定、竞争情况不激烈撇脂定价法适用于技术含量高、品牌知名度高的产品，能够在产品上市初期获取最大利润

七、综合应用题（每题25分，共25分）

1.某企业计划推出一款新产品，已知产品总成本为100万元，预期的利润率为20%市场调研显示，同类产品的市场价格在80万至120万元之间请分析该企业应如何制定产品的定价策略【答案】该企业可以根据成本加成定价法初步确定产品价格为100万元加上20万元的利润，即120万元然后，需要考虑市场竞争情况，如果市场上有同类产品的价格在80万至120万元之间，120万元的价格是可行的如果市场上同类产品的价格普遍低于80万元，该企业可能需要调整价格以保持市场竞争力此外，还需要考虑消费者心理，如果消费者认为产品价值较高，可以适当提高价格；如果消费者对价格敏感，可以适当降低价格综合考虑，该企业可以制定一个在80万至120万元之间的价格，具体价格需要根据市场调研和竞争情况来确定。