产品定价面试题目汇总及答案详解

产品定价面试题目汇总及答案详解

一、单选题

1.在成本加成定价法中，加成率主要考虑的因素不包括（）（1分）A.产品生命周期阶段B.市场竞争程度C.企业目标利润D.产品成本【答案】A【解析】成本加成定价法主要基于产品成本，并考虑企业目标利润和市场竞争程度来确定加成率，产品生命周期阶段不是主要考虑因素

2.以下哪种定价策略最适合于需求价格弹性较高的产品？（）（2分）A.渗透定价B.撇脂定价C.竞争导向定价D.价值定价【答案】A【解析】渗透定价通过较低价格吸引大量消费者，适合需求价格弹性高的产品

3.企业在进行产品定价时，如果预期竞争对手会迅速做出反应，应该采用（）（1分）A.竞争导向定价B.成本加成定价C.价值定价D.撇脂定价【答案】A【解析】竞争导向定价允许企业根据竞争对手的价格灵活调整，适合竞争激烈的市场

4.以下哪种定价方法主要考虑产品为客户带来的价值？（）（2分）A.成本加成定价B.竞争导向定价C.价值定价D.需求定价【答案】C【解析】价值定价基于产品为客户提供的价值来确定价格

5.在产品生命周期中，哪个阶段适合采用撇脂定价？（）（1分）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】A【解析】撇脂定价在产品导入期采用，以获取高额利润

6.以下哪种定价策略旨在通过低价吸引大量用户，后续通过增值服务收费？（）（2分）A.免费增值定价B.渗透定价C.撇脂定价D.双边市场定价【答案】A【解析】免费增值定价通过免费基础服务吸引用户，后续通过增值服务收费

7.企业在定价时，如果产品成本不稳定，应优先考虑（）（1分）A.成本加成定价B.竞争导向定价C.价值定价D.需求定价【答案】B【解析】竞争导向定价允许企业根据市场变化灵活调整价格

8.以下哪种定价方法主要基于市场需求和消费者支付意愿？（）（2分）A.成本加成定价B.竞争导向定价C.价值定价D.需求定价【答案】D【解析】需求定价基于市场需求和消费者支付意愿来确定价格

9.企业在进行产品定价时，如果产品具有高度差异化，应该采用（）（1分）A.竞争导向定价B.成本加成定价C.价值定价D.统一定价【答案】C【解析】价值定价适合高度差异化的产品

10.以下哪种定价策略通过频繁调整价格来应对市场变化？（）（2分）A.价格歧视B.动态定价C.渗透定价D.撇脂定价【答案】B【解析】动态定价通过频繁调整价格来应对市场变化

二、多选题（每题4分，共20分）

1.以下哪些属于影响产品定价的因素？（）A.产品成本B.市场需求C.竞争状况D.企业目标E.产品生命周期【答案】A、B、C、D、E【解析】产品定价受多种因素影响，包括产品成本、市场需求、竞争状况、企业目标和产品生命周期

2.以下哪些属于定价策略？（）A.渗透定价B.撇脂定价C.成本加成定价D.竞争导向定价E.价值定价【答案】A、B、C、D、E【解析】定价策略包括渗透定价、撇脂定价、成本加成定价、竞争导向定价和价值定价

3.以下哪些定价方法需要考虑消费者支付意愿？（）A.成本加成定价B.竞争导向定价C.价值定价D.需求定价E.统一定价【答案】C、D【解析】价值定价和需求定价需要考虑消费者支付意愿

4.以下哪些定价策略适合于需求价格弹性较高的产品？（）A.渗透定价B.撇脂定价C.竞争导向定价D.价值定价E.免费增值定价【答案】A、E【解析】渗透定价和免费增值定价适合需求价格弹性高的产品

5.以下哪些因素会影响企业的定价目标？（）A.利润最大化B.市场份额最大化C.品牌形象D.成本控制E.消费者满意度【答案】A、B、C、E【解析】企业的定价目标包括利润最大化、市场份额最大化、品牌形象和消费者满意度

三、填空题

1.企业在进行产品定价时，需要考虑的主要因素包括______、______和______【答案】产品成本；市场需求；竞争状况（4分）

2.产品生命周期分为______、______、______和______四个阶段【答案】导入期；成长期；成熟期；衰退期（4分）

3.在成本加成定价法中，加成率主要考虑的因素包括______和______【答案】企业目标利润；市场竞争程度（4分）

4.价值定价法主要考虑产品为客户带来的______【答案】价值（4分）

5.动态定价策略通过______来应对市场变化【答案】频繁调整价格（4分）

四、判断题

1.成本加成定价法主要基于市场需求来确定价格（）（2分）【答案】（×）【解析】成本加成定价法主要基于产品成本来确定价格

2.撇脂定价策略在产品成熟期采用，以获取高额利润（）（2分）【答案】（×）【解析】撇脂定价策略在产品导入期采用，以获取高额利润

3.价值定价法主要考虑产品成本来确定价格（）（2分）【答案】（×）【解析】价值定价法主要考虑产品为客户带来的价值来确定价格

4.竞争导向定价允许企业根据市场变化灵活调整价格（）（2分）【答案】（√）【解析】竞争导向定价允许企业根据市场变化灵活调整价格

5.动态定价策略通过频繁调整价格来应对市场变化（）（2分）【答案】（√）【解析】动态定价策略通过频繁调整价格来应对市场变化

五、简答题

1.简述成本加成定价法的原理及其优缺点【答案】成本加成定价法是在产品成本基础上加上一定比例的加成来确定价格优点是简单易行，缺点是可能忽略市场需求和竞争状况

2.简述价值定价法的原理及其适用条件【答案】价值定价法是基于产品为客户带来的价值来确定价格适用条件是产品具有高度差异化，消费者能够感知到产品价值

3.简述动态定价策略的原理及其应用场景【答案】动态定价策略通过频繁调整价格来应对市场变化应用场景包括旅游业、电子商务等

六、分析题

1.某企业生产一种新型智能手机，成本为3000元，市场调研显示该手机的需求价格弹性为-2，竞争对手同类产品的价格为3500元，企业目标利润为20%请分析该企业应该如何定价？【答案】

（1）根据需求价格弹性，该手机的价格应低于竞争对手的价格，建议定价在3200元左右

（2）根据企业目标利润，加成率为20%，则价格为3000元×（1+20%）=3600元

（3）综合考虑市场需求和竞争状况，建议定价在3400元左右

2.某企业生产一种高端咖啡机，成本为5000元，市场调研显示该咖啡机的需求价格弹性为-

1.5，竞争对手同类产品的价格为6000元，企业目标利润为30%请分析该企业应该如何定价？【答案】

（1）根据需求价格弹性，该咖啡机的价格应低于竞争对手的价格，建议定价在5500元左右

（2）根据企业目标利润，加成率为30%，则价格为5000元×（1+30%）=6500元

（3）综合考虑市场需求和竞争状况，建议定价在6000元左右

七、综合应用题

1.某企业生产一种新型智能手表，成本为2000元，市场调研显示该手表的需求价格弹性为-2，竞争对手同类产品的价格为2500元，企业目标利润为25%请分析该企业应该如何定价，并说明理由【答案】

（1）根据需求价格弹性，该手表的价格应低于竞争对手的价格，建议定价在2200元左右

（2）根据企业目标利润，加成率为25%，则价格为2000元×（1+25%）=2500元

（3）综合考虑市场需求和竞争状况，建议定价在2400元左右理由需求价格弹性为-2，说明价格下降20%可以增加40%的销量，因此价格应低于竞争对手的价格企业目标利润为25%，加成率为25%，因此价格应高于成本综合考虑市场需求和竞争状况，建议定价在2400元左右

2.某企业生产一种新型空气净化器，成本为1500元，市场调研显示该空气净化器的需求价格弹性为-

1.5，竞争对手同类产品的价格为1800元，企业目标利润为20%请分析该企业应该如何定价，并说明理由【答案】

（1）根据需求价格弹性，该空气净化器的价格应低于竞争对手的价格，建议定价在1600元左右

（2）根据企业目标利润，加成率为20%，则价格为1500元×（1+20%）=1800元

（3）综合考虑市场需求和竞争状况，建议定价在1700元左右理由需求价格弹性为-

1.5，说明价格下降

33.33%可以增加50%的销量，因此价格应低于竞争对手的价格企业目标利润为20%，加成率为20%，因此价格应高于成本综合考虑市场需求和竞争状况，建议定价在1700元左右---标准答案

一、单选题

1.A

2.A

3.A

4.C

5.A

6.A

7.B

8.D

9.C

10.B

二、多选题

1.A、B、C、D、E

2.A、B、C、D、E

3.C、D

4.A、E

5.A、B、C、E

三、填空题

1.产品成本；市场需求；竞争状况

2.导入期；成长期；成熟期；衰退期

3.企业目标利润；市场竞争程度

4.价值

5.频繁调整价格

四、判断题

1.（×）

2.（×）

3.（×）

4.（√）

5.（√）

五、简答题

1.成本加成定价法是在产品成本基础上加上一定比例的加成来确定价格优点是简单易行，缺点是可能忽略市场需求和竞争状况

2.价值定价法是基于产品为客户带来的价值来确定价格适用条件是产品具有高度差异化，消费者能够感知到产品价值

3.动态定价策略通过频繁调整价格来应对市场变化应用场景包括旅游业、电子商务等

六、分析题

1.建议定价在3400元左右

2.建议定价在6000元左右

七、综合应用题

1.建议定价在2400元左右理由需求价格弹性为-2，说明价格下降20%可以增加40%的销量，因此价格应低于竞争对手的价格企业目标利润为25%，加成率为25%，因此价格应高于成本综合考虑市场需求和竞争状况，建议定价在2400元左右

2.建议定价在1700元左右理由需求价格弹性为-

1.5，说明价格下降

33.33%可以增加50%的销量，因此价格应低于竞争对手的价格企业目标利润为20%，加成率为20%，因此价格应高于成本综合考虑市场需求和竞争状况，建议定价在1700元左右。