产品暴利测试真题及解析答案

产品暴利测试真题及解析答案

一、单选题

1.某产品成本为80元，售价为200元，其毛利率为（）（2分）A.20%B.40%C.60%D.80%【答案】C【解析】毛利率=（售价-成本）/售价×100%=200-80/200×100%=60%

2.产品毛利率和净利率的关系是（）（1分）A.毛利率大于净利率B.毛利率小于净利率C.两者无确定关系D.毛利率等于净利率【答案】A【解析】毛利率考虑的是销售成本，而净利率考虑的是所有费用，通常毛利率高于净利率

3.以下哪种情况会导致产品毛利率下降？（）（2分）A.提高售价B.降低销售成本C.增加销售费用D.提高产品品质【答案】C【解析】增加销售费用会增加总成本，从而降低净利率，但不会直接影响销售成本与售价的比率，即毛利率

4.产品定价策略中，成本加成定价法的公式为（）（2分）A.售价=成本×（1+利润率）B.售价=成本/（1+利润率）C.售价=成本×利润率D.售价=成本/利润率【答案】A【解析】成本加成定价法是指售价等于成本加上一定的利润，即售价=成本×（1+利润率）

5.产品定价策略中，竞争导向定价法主要考虑的因素是（）（2分）A.产品成本B.市场需求C.竞争对手价格D.产品品质【答案】C【解析】竞争导向定价法主要考虑竞争对手的价格，以保持竞争力

6.产品定价策略中，价值定价法主要考虑的因素是（）（2分）A.产品成本B.市场需求C.产品价值D.产品品质【答案】C【解析】价值定价法主要考虑产品的价值，即消费者愿意为产品支付的价格

7.产品定价策略中，渗透定价法的特点是（）（2分）A.高价格，高利润B.低价格，低利润C.高价格，低利润D.低价格，高利润【答案】D【解析】渗透定价法是指以较低的价格进入市场，以快速获得市场份额，初期利润较低

8.产品定价策略中，撇脂定价法的特点是（）（2分）A.高价格，高利润B.低价格，低利润C.高价格，低利润D.低价格，高利润【答案】A【解析】撇脂定价法是指以较高的价格进入市场，以快速获取高利润，适用于创新产品

9.产品定价策略中，心理定价法包括（）（2分）A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.以上都是【答案】D【解析】心理定价法包括尾数定价、整数定价、声望定价等多种策略

10.产品定价策略中，捆绑销售法的优点是（）（2分）A.提高产品销量B.增加产品利润C.提高品牌形象D.以上都是【答案】D【解析】捆绑销售法可以提高产品销量、增加产品利润、提高品牌形象等多种优点

二、多选题（每题4分，共20分）

1.产品定价策略中，影响定价的因素包括（）A.产品成本B.市场需求C.竞争对手价格D.产品价值E.销售费用【答案】A、B、C、D、E【解析】产品定价策略中，影响定价的因素包括产品成本、市场需求、竞争对手价格、产品价值、销售费用等

2.产品定价策略中，常见的定价方法包括（）A.成本加成定价法B.竞争导向定价法C.价值定价法D.渗透定价法E.撇脂定价法【答案】A、B、C、D、E【解析】产品定价策略中，常见的定价方法包括成本加成定价法、竞争导向定价法、价值定价法、渗透定价法、撇脂定价法等

3.产品定价策略中，心理定价法的具体形式包括（）A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.捆绑销售【答案】A、B、C、D【解析】产品定价策略中，心理定价法的具体形式包括尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价等

4.产品定价策略中，影响产品定价的外部因素包括（）A.市场竞争B.消费者需求C.政府政策D.经济环境E.行业规范【答案】A、B、C、D、E【解析】产品定价策略中，影响产品定价的外部因素包括市场竞争、消费者需求、政府政策、经济环境、行业规范等

5.产品定价策略中，影响产品定价的内部因素包括（）A.产品成本B.企业战略C.品牌形象D.销售渠道E.产品生命周期【答案】A、B、C、D、E【解析】产品定价策略中，影响产品定价的内部因素包括产品成本、企业战略、品牌形象、销售渠道、产品生命周期等

三、填空题

1.产品定价策略中，成本加成定价法的利润率通常是根据______、______和______等因素确定的（4分）【答案】行业平均水平、企业目标利润、市场竞争情况【解析】产品定价策略中，成本加成定价法的利润率通常是根据行业平均水平、企业目标利润、市场竞争情况等因素确定的

2.产品定价策略中，渗透定价法适用于______市场的产品，而撇脂定价法适用于______市场的产品（4分）【答案】成长期；成熟期【解析】产品定价策略中，渗透定价法适用于成长期市场的产品，而撇脂定价法适用于成熟期市场的产品

3.产品定价策略中，心理定价法包括______、______和______等形式（4分）【答案】尾数定价、整数定价、声望定价【解析】产品定价策略中，心理定价法包括尾数定价、整数定价、声望定价等形式

4.产品定价策略中，捆绑销售法的目的是______和______（4分）【答案】提高产品销量；增加产品利润【解析】产品定价策略中，捆绑销售法的目的是提高产品销量和增加产品利润

四、判断题

1.产品定价策略中，毛利率是衡量企业盈利能力的重要指标（）（2分）【答案】（√）【解析】产品定价策略中，毛利率是衡量企业盈利能力的重要指标

2.产品定价策略中，竞争导向定价法主要考虑产品的成本（）（2分）【答案】（×）【解析】产品定价策略中，竞争导向定价法主要考虑竞争对手的价格，而不是产品的成本

3.产品定价策略中，价值定价法主要考虑产品的市场需求（）（2分）【答案】（×）【解析】产品定价策略中，价值定价法主要考虑产品的价值，而不是市场需求

4.产品定价策略中，渗透定价法适用于成熟期市场的产品（）（2分）【答案】（×）【解析】产品定价策略中，渗透定价法适用于成长期市场的产品，而不是成熟期市场的产品

5.产品定价策略中，捆绑销售法的目的是降低产品价格（）（2分）【答案】（×）【解析】产品定价策略中，捆绑销售法的目的是提高产品销量和增加产品利润，而不是降低产品价格

五、简答题

1.简述产品定价策略中，成本加成定价法的原理和步骤（5分）【答案】成本加成定价法的原理是在产品成本的基础上加上一定的利润率来确定售价步骤包括计算产品成本、确定利润率、计算售价成本加成定价法适用于对成本变化敏感的市场，可以保证企业的基本盈利

2.简述产品定价策略中，竞争导向定价法的原理和步骤（5分）【答案】竞争导向定价法的原理是根据竞争对手的价格来确定自己的产品价格步骤包括分析竞争对手的价格、确定自己的价格定位、调整价格竞争导向定价法适用于竞争激烈的市场，可以帮助企业保持竞争力

3.简述产品定价策略中，价值定价法的原理和步骤（5分）【答案】价值定价法的原理是根据产品的价值来确定售价步骤包括评估产品的价值、确定价格定位、调整价格价值定价法适用于对产品价值敏感的市场，可以帮助企业提高品牌形象和盈利能力

六、分析题

1.某企业生产一种新产品，成本为100元，市场调研显示竞争对手同类产品的售价为200元企业希望达到20%的毛利率，试分析该企业应如何定价？（10分）【答案】首先，计算产品成本为100元，竞争对手同类产品的售价为200元，企业希望达到20%的毛利率毛利率=（售价-成本）/售价×100%，代入数据得20%=售价-100/售价×100%，解得售价=125元因此，该企业应将产品定价为125元，以实现20%的毛利率

2.某企业生产一种产品，成本为80元，市场调研显示竞争对手同类产品的售价为150元企业希望达到30%的毛利率，试分析该企业应如何定价？（10分）【答案】首先，计算产品成本为80元，竞争对手同类产品的售价为150元，企业希望达到30%的毛利率毛利率=（售价-成本）/售价×100%，代入数据得30%=售价-80/售价×100%，解得售价=

113.33元因此，该企业应将产品定价为

113.33元，以实现30%的毛利率

七、综合应用题

1.某企业生产一种产品，成本为120元，市场调研显示竞争对手同类产品的售价为200元企业希望达到25%的毛利率，同时希望产品定价能够吸引消费者，试分析该企业应如何定价？（25分）【答案】首先，计算产品成本为120元，竞争对手同类产品的售价为200元，企业希望达到25%的毛利率毛利率=（售价-成本）/售价×100%，代入数据得25%=售价-120/售价×100%，解得售价=160元因此，该企业应将产品定价为160元，以实现25%的毛利率同时，考虑到企业希望产品定价能够吸引消费者，可以在160元的基础上进行一定的折扣或促销活动，以增加产品销量和市场份额---完整标准答案

一、单选题

1.C

2.A

3.C

4.A

5.C

6.C

7.D

8.A

9.D

10.D

二、多选题

1.A、B、C、D、E

2.A、B、C、D、E

3.A、B、C、D

4.A、B、C、D、E

5.A、B、C、D、E

三、填空题

1.行业平均水平、企业目标利润、市场竞争情况

2.成长期；成熟期

3.尾数定价、整数定价、声望定价

4.提高产品销量；增加产品利润

四、判断题

1.（√）

2.（×）

3.（×）

4.（×）

5.（×）

五、简答题

1.成本加成定价法的原理是在产品成本的基础上加上一定的利润率来确定售价步骤包括计算产品成本、确定利润率、计算售价成本加成定价法适用于对成本变化敏感的市场，可以保证企业的基本盈利

2.竞争导向定价法的原理是根据竞争对手的价格来确定自己的产品价格步骤包括分析竞争对手的价格、确定自己的价格定位、调整价格竞争导向定价法适用于竞争激烈的市场，可以帮助企业保持竞争力

3.价值定价法的原理是根据产品的价值来确定售价步骤包括评估产品的价值、确定价格定位、调整价格价值定价法适用于对产品价值敏感的市场，可以帮助企业提高品牌形象和盈利能力

六、分析题

1.首先，计算产品成本为100元，竞争对手同类产品的售价为200元，企业希望达到20%的毛利率毛利率=（售价-成本）/售价×100%，代入数据得20%=售价-100/售价×100%，解得售价=125元因此，该企业应将产品定价为125元，以实现20%的毛利率

2.首先，计算产品成本为80元，竞争对手同类产品的售价为150元，企业希望达到30%的毛利率毛利率=（售价-成本）/售价×100%，代入数据得30%=售价-80/售价×100%，解得售价=

113.33元因此，该企业应将产品定价为

113.33元，以实现30%的毛利率

七、综合应用题

1.首先，计算产品成本为120元，竞争对手同类产品的售价为200元，企业希望达到25%的毛利率毛利率=（售价-成本）/售价×100%，代入数据得25%=售价-120/售价×100%，解得售价=160元因此，该企业应将产品定价为160元，以实现25%的毛利率同时，考虑到企业希望产品定价能够吸引消费者，可以在160元的基础上进行一定的折扣或促销活动，以增加产品销量和市场份额。