徐州外贸面试常考题目及答案

徐州外贸面试常考题目及答案整理

一、单选题（每题1分，共10分）

1.下列哪个不是国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）中常用的贸易术语？（）A.FOBB.CIFC.EXWD.DDP【答案】D【解析】DDP（DeliveredDutyPaid）虽然是一个有效的贸易术语，但并不是INCOTERMS中常用的术语，其他三个选项均为常用术语

2.在国际贸易中，以下哪种支付方式风险最小？（）A.信用证B.电汇C.托收D.付款交单【答案】A【解析】信用证支付方式由银行信用担保，风险相对较小

3.国际贸易中，以下哪种运输方式适合大宗、重型货物？（）A.海运B.空运C.铁路运输D.公路运输【答案】A【解析】海运适合大宗、重型货物，成本较低

4.国际贸易合同中，以下哪个条款通常由卖方负责办理出口手续？（）A.进口许可证B.出口报关C.进口关税D.出口关税【答案】B【解析】出口报关通常由卖方负责

5.国际贸易中，以下哪种货币在国际贸易中使用最为广泛？（）A.美元B.欧元C.英镑D.日元【答案】A【解析】美元在国际贸易中使用最为广泛

6.国际贸易中，以下哪种保险适合货物运输？（）A.信用保险B.货物运输保险C.责任保险D.专利保险【答案】B【解析】货物运输保险适合货物运输

7.国际贸易中，以下哪种贸易方式属于加工贸易？（）A.一般贸易B.加工贸易C.易货贸易D.来料加工【答案】B【解析】加工贸易属于加工贸易

8.国际贸易中，以下哪种支付方式适合小额交易？（）A.信用证B.电汇C.托收D.付款交单【答案】B【解析】电汇适合小额交易，操作简便

9.国际贸易中，以下哪种贸易术语表示卖方负责将货物运至买方指定地点？（）A.FOBB.CIFC.DDPD.EXW【答案】C【解析】DDP表示卖方负责将货物运至买方指定地点

10.国际贸易中，以下哪种贸易术语表示卖方负责将货物装上船，但风险在货物越过船舷时转移给买方？（）A.FOBB.CIFC.EXWD.DDP【答案】A【解析】FOB表示卖方负责将货物装上船，但风险在货物越过船舷时转移给买方

二、多选题（每题4分，共20分）

1.以下哪些属于国际贸易中的常用贸易术语？（）A.FOBB.CIFC.EXWD.DDPE.DAP【答案】A、B、C、D、E【解析】这些都是国际贸易中常用的贸易术语

2.国际贸易中，以下哪些支付方式由银行信用担保？（）A.信用证B.电汇C.托收D.付款交单【答案】A【解析】信用证由银行信用担保，其他选项则不是

3.国际贸易中，以下哪些运输方式适合快速运输？（）A.海运B.空运C.铁路运输D.公路运输【答案】B【解析】空运适合快速运输

4.国际贸易合同中，以下哪些条款通常由买方负责？（）A.进口许可证B.进口报关C.进口关税D.出口关税【答案】A、C【解析】进口许可证和进口关税通常由买方负责

5.国际贸易中，以下哪些保险适合货物运输？（）A.信用保险B.货物运输保险C.责任保险D.专利保险【答案】B【解析】货物运输保险适合货物运输

三、填空题（每题2分，共8分）

1.国际贸易中，常用的支付方式包括______、______和______【答案】信用证、电汇、托收

2.国际贸易中，常用的贸易术语包括______、______和______【答案】FOB、CIF、EXW

3.国际贸易中，货物运输保险的主要目的是______【答案】保障货物在运输过程中的安全

4.国际贸易中，贸易合同的签订通常需要遵循______和法律【答案】国际贸易术语解释通则

四、判断题（每题2分，共10分）

1.国际贸易中，FOB贸易术语表示卖方负责将货物运至买方指定地点（）【答案】（×）【解析】FOB贸易术语表示卖方负责将货物装上船，但风险在货物越过船舷时转移给买方

2.国际贸易中，CIF贸易术语表示卖方负责将货物运至买方指定地点，并承担货物在运输过程中的风险（）【答案】（√）【解析】CIF贸易术语表示卖方负责将货物运至买方指定地点，并承担货物在运输过程中的风险

3.国际贸易中，DDP贸易术语表示卖方负责将货物运至买方指定地点，并承担货物在运输过程中的所有风险和费用（）【答案】（√）【解析】DDP贸易术语表示卖方负责将货物运至买方指定地点，并承担货物在运输过程中的所有风险和费用

4.国际贸易中，信用证支付方式由银行信用担保，风险相对较小（）【答案】（√）【解析】信用证支付方式由银行信用担保，风险相对较小

5.国际贸易中，货物运输保险的主要目的是保障货物在运输过程中的安全（）【答案】（√）【解析】货物运输保险的主要目的是保障货物在运输过程中的安全

五、简答题（每题2分，共10分）

1.简述国际贸易中常用的贸易术语及其含义【答案】-FOB（FreeonBoard）卖方负责将货物装上船，风险在货物越过船舷时转移给买方-CIF（Cost,InsuranceandFreight）卖方负责将货物运至买方指定地点，并承担货物在运输过程中的风险和费用-EXW（ExWorks）卖方在其所在地将货物交付给买方，买方负责后续的所有责任和费用-DDP（DeliveredDutyPaid）卖方负责将货物运至买方指定地点，并承担货物在运输过程中的所有风险和费用

2.简述国际贸易中常用的支付方式及其特点【答案】-信用证由银行信用担保，风险相对较小，但手续复杂，费用较高-电汇操作简便，适合小额交易，但风险相对较大-托收卖方将货运单据交给银行，由银行代收货款，风险较大

3.简述国际贸易中货物运输保险的作用【答案】货物运输保险的主要作用是保障货物在运输过程中的安全，一旦发生货物损失，保险公司会根据保险合同进行赔偿，从而降低贸易风险

4.简述国际贸易合同中常见的条款及其作用【答案】-进口许可证买方需要办理的进口许可证，确保货物可以顺利进口-进口关税买方需要支付的进口关税，增加货物的成本-出口关税卖方需要支付的出口关税，增加货物的成本

5.简述国际贸易中贸易术语解释通则的作用【答案】贸易术语解释通则的作用是统一解释国际贸易中的贸易术语，减少贸易纠纷，提高贸易效率

六、分析题（每题10分，共20分）

1.分析国际贸易中FOB和CIF贸易术语的区别和适用场景【答案】FOB和CIF是国际贸易中常用的两种贸易术语，主要区别在于风险转移点和责任承担范围-FOB（FreeonBoard）卖方负责将货物装上船，风险在货物越过船舷时转移给买方FOB适用于买方有较强的运输和保险能力，希望控制运输和保险的环节-CIF（Cost,InsuranceandFreight）卖方负责将货物运至买方指定地点，并承担货物在运输过程中的风险和费用CIF适用于买方希望由卖方负责运输和保险，简化交易流程适用场景-FOB适用于买方有较强的运输和保险能力，希望控制运输和保险的环节-CIF适用于买方希望由卖方负责运输和保险，简化交易流程

2.分析国际贸易中信用证和电汇支付方式的特点和适用场景【答案】信用证和电汇是国际贸易中常用的两种支付方式，主要区别在于风险控制和操作简便性-信用证由银行信用担保，风险相对较小，但手续复杂，费用较高适用于大额交易，对风险控制要求较高的场景-电汇操作简便，适合小额交易，但风险相对较大适用于小额交易，对风险控制要求不高的场景适用场景-信用证适用于大额交易，对风险控制要求较高的场景-电汇适用于小额交易，对风险控制要求不高的场景

七、综合应用题（每题25分，共50分）

1.假设你是一名国际贸易业务员，某公司出口一批货物到国外，贸易术语为CIF，支付方式为信用证请详细说明贸易合同的签订流程和注意事项【答案】贸易合同的签订流程和注意事项如下-签订贸易合同双方就贸易条款进行协商，包括货物名称、数量、价格、贸易术语、支付方式等，并签订贸易合同-办理出口手续卖方负责办理出口许可证、出口报关等手续，确保货物可以顺利出口-办理保险卖方负责办理货物运输保险，确保货物在运输过程中的安全-装运卖方负责将货物装上船，并通知买方货物已装运-交单卖方将货运单据交给银行，由银行通过信用证方式收取货款-注意事项-贸易术语和支付方式的选择要符合双方的需求和风险控制要求-出口手续和保险手续要办理齐全，确保货物可以顺利出口和运输-装运和交单要及时，避免产生额外的费用和纠纷

2.假设你是一名国际贸易业务员，某公司进口一批货物到国内，贸易术语为FOB，支付方式为电汇请详细说明贸易合同的签订流程和注意事项【答案】贸易合同的签订流程和注意事项如下-签订贸易合同双方就贸易条款进行协商，包括货物名称、数量、价格、贸易术语、支付方式等，并签订贸易合同-办理进口手续买方负责办理进口许可证、进口报关等手续，确保货物可以顺利进口-付款买方通过电汇方式支付货款给卖方-接货买方负责安排运输车辆，将货物从港口或机场运回公司-验收买方对货物进行验收，确保货物符合合同要求-注意事项-贸易术语和支付方式的选择要符合双方的需求和风险控制要求-进口手续要办理齐全，确保货物可以顺利进口-付款要及时，避免产生额外的费用和纠纷-接货和验收要及时，确保货物符合合同要求---标准答案

一、单选题

1.D

2.A

3.A

4.B

5.A

6.B

7.B

8.B

9.C

10.A

二、多选题

1.A、B、C、D、E

2.A

3.B

4.A、C

5.B

三、填空题

1.信用证、电汇、托收

2.FOB、CIF、EXW

3.保障货物在运输过程中的安全

4.国际贸易术语解释通则

四、判断题

1.（×）

2.（√）

3.（√）

4.（√）

5.（√）

五、简答题

1.简述国际贸易中常用的贸易术语及其含义【答案】-FOB（FreeonBoard）卖方负责将货物装上船，风险在货物越过船舷时转移给买方-CIF（Cost,InsuranceandFreight）卖方负责将货物运至买方指定地点，并承担货物在运输过程中的风险和费用-EXW（ExWorks）卖方在其所在地将货物交付给买方，买方负责后续的所有责任和费用-DDP（DeliveredDutyPaid）卖方负责将货物运至买方指定地点，并承担货物在运输过程中的所有风险和费用

2.简述国际贸易中常用的支付方式及其特点【答案】-信用证由银行信用担保，风险相对较小，但手续复杂，费用较高-电汇操作简便，适合小额交易，但风险相对较大-托收卖方将货运单据交给银行，由银行代收货款，风险较大

3.简述国际贸易中货物运输保险的作用【答案】货物运输保险的主要作用是保障货物在运输过程中的安全，一旦发生货物损失，保险公司会根据保险合同进行赔偿，从而降低贸易风险

4.简述国际贸易合同中常见的条款及其作用【答案】-进口许可证买方需要办理的进口许可证，确保货物可以顺利进口-进口关税买方需要支付的进口关税，增加货物的成本-出口关税卖方需要支付的出口关税，增加货物的成本

5.简述国际贸易中贸易术语解释通则的作用【答案】贸易术语解释通则的作用是统一解释国际贸易中的贸易术语，减少贸易纠纷，提高贸易效率

六、分析题

1.分析国际贸易中FOB和CIF贸易术语的区别和适用场景【答案】FOB和CIF是国际贸易中常用的两种贸易术语，主要区别在于风险转移点和责任承担范围-FOB（FreeonBoard）卖方负责将货物装上船，风险在货物越过船舷时转移给买方FOB适用于买方有较强的运输和保险能力，希望控制运输和保险的环节-CIF（Cost,InsuranceandFreight）卖方负责将货物运至买方指定地点，并承担货物在运输过程中的风险和费用CIF适用于买方希望由卖方负责运输和保险，简化交易流程适用场景-FOB适用于买方有较强的运输和保险能力，希望控制运输和保险的环节-CIF适用于买方希望由卖方负责运输和保险，简化交易流程

2.分析国际贸易中信用证和电汇支付方式的特点和适用场景【答案】信用证和电汇是国际贸易中常用的两种支付方式，主要区别在于风险控制和操作简便性-信用证由银行信用担保，风险相对较小，但手续复杂，费用较高适用于大额交易，对风险控制要求较高的场景-电汇操作简便，适合小额交易，但风险相对较大适用于小额交易，对风险控制要求不高的场景适用场景-信用证适用于大额交易，对风险控制要求较高的场景-电汇适用于小额交易，对风险控制要求不高的场景

七、综合应用题

1.假设你是一名国际贸易业务员，某公司出口一批货物到国外，贸易术语为CIF，支付方式为信用证请详细说明贸易合同的签订流程和注意事项【答案】贸易合同的签订流程和注意事项如下-签订贸易合同双方就贸易条款进行协商，包括货物名称、数量、价格、贸易术语、支付方式等，并签订贸易合同-办理出口手续卖方负责办理出口许可证、出口报关等手续，确保货物可以顺利出口-办理保险卖方负责办理货物运输保险，确保货物在运输过程中的安全-装运卖方负责将货物装上船，并通知买方货物已装运-交单卖方将货运单据交给银行，由银行通过信用证方式收取货款-注意事项-贸易术语和支付方式的选择要符合双方的需求和风险控制要求-出口手续和保险手续要办理齐全，确保货物可以顺利出口和运输-装运和交单要及时，避免产生额外的费用和纠纷

2.假设你是一名国际贸易业务员，某公司进口一批货物到国内，贸易术语为FOB，支付方式为电汇请详细说明贸易合同的签订流程和注意事项【答案】贸易合同的签订流程和注意事项如下-签订贸易合同双方就贸易条款进行协商，包括货物名称、数量、价格、贸易术语、支付方式等，并签订贸易合同-办理进口手续买方负责办理进口许可证、进口报关等手续，确保货物可以顺利进口-付款买方通过电汇方式支付货款给卖方-接货买方负责安排运输车辆，将货物从港口或机场运回公司-验收买方对货物进行验收，确保货物符合合同要求-注意事项-贸易术语和支付方式的选择要符合双方的需求和风险控制要求-进口手续要办理齐全，确保货物可以顺利进口-付款要及时，避免产生额外的费用和纠纷-接货和验收要及时，确保货物符合合同要求。