2025 中医药企业品牌形象塑造报告

一、引言中医药品牌形象塑造的时代意义与研究背景2025中医药企业品牌形象塑造报告01引言中医药品牌形象塑造的时代意义与研究背景02中医药企业品牌形象塑造的现状与价值目录03当前中医药企业品牌形象塑造的突出问题042025年中医药企业品牌形象塑造的系统性策略05典型案例分析与经验启示06未来趋势展望与行动建议07结语2025中医药企业品牌形象塑造报告引言中医药品牌形象塑造的时代意义与研究背景引言中医药品牌形象塑造的时代意义与研究背景中医药是中华文明的智慧结晶，承载着“天人合一”“辨证施治”的健康理念，是中华民族数千年与疾病斗争的经验总结近年来，随着“健康中国2030”战略的深入推进、《中医药法》的全面实施，以及消费者健康意识的觉醒，中医药行业迎来了前所未有的发展机遇据《2024中国中医药行业发展报告》显示，2023年中医药市场规模突破

4.2万亿元，年复合增长率达

12.5%，其中中药饮片、中成药、中医药服务（如中医馆、针灸推拿）贡献了主要增长动力然而，在行业快速扩张的背后，一个突出问题逐渐显现多数中医药企业仍停留在“重产品、轻品牌”的阶段，品牌形象模糊、同质化严重、文化价值挖掘不足等问题普遍存在与西药品牌相比，中医药品牌在国际市场的认知度、在年轻消费群体中的影响力仍有较大提升空间引言中医药品牌形象塑造的时代意义与研究背景在此背景下，系统研究中医药企业品牌形象塑造的路径与方法，既是企业突破发展瓶颈的内在需求，也是传承中医药文化、提升国家文化软实力的时代课题本报告将从行业现状、核心问题、塑造策略、案例参考及未来趋势五个维度，全面剖析中医药企业品牌形象塑造的实践路径，为行业发展提供参考中医药企业品牌形象塑造的现状与价值政策红利为品牌建设提供制度保障国家层面持续释放对中医药品牌的支持信号2022年，《“十四五”中医药发展规划》明确提出“培育一批具有国际影响力的中医药品牌”，将品牌建设纳入中医药事业发展的核心目标；2023年，国家医保局将131种中药饮片纳入医保目录，覆盖内科、外科、妇科等多个领域，政策红利直接推动中医药企业提升产品质量与品牌信任度此外，地方政府也在积极布局，如安徽推动“亳州中药材”区域品牌建设，广东实施“岭南中药”文化保护工程，通过政策引导与资源倾斜，为中医药品牌塑造创造了良好环境市场需求健康消费升级催生品牌机遇随着我国老龄化加剧（60岁以上人口占比达

20.8%）、慢性病发病率上升（如高血压、糖尿病患者超3亿人），以及“治未病”理念的普及，消费者对中医药的接受度显著提升与传统认知不同，年轻群体（35岁以下）已成为中医药消费的新力量，据《2024中国中医药消费趋势报告》显示，Z世代对中医药的关注度较2019年增长189%，他们既重视中医药的“天然安全”属性，也追求品牌的“时尚化、个性化”表达这种需求变化为中医药品牌创新提供了方向既能坚守“古法传承”的核心价值，又能通过产品形态、营销方式的创新吸引年轻消费者竞争格局差异化品牌成为破局关键当前中医药行业呈现“大市场、小企业”的格局全国有中药企业超7000家，但年营收超100亿元的企业仅10余家，多数企业集中在区域市场，产品以基础饮片、经典中成药为主，缺乏差异化竞争力例如，在养生茶品类中，超60%的产品主打“草本成分”“传统配方”，但品牌故事雷同、包装设计陈旧，难以形成记忆点在此背景下，品牌形象已成为企业突围的核心武器——通过清晰的定位、独特的文化内涵与优质的用户体验，中医药企业可建立差异化竞争优势，从“价格战”转向“价值战”当前中医药企业品牌形象塑造的突出问题当前中医药企业品牌形象塑造的突出问题尽管中医药行业迎来发展机遇，但品牌建设仍面临诸多挑战，具体可归纳为以下四个方面品牌定位模糊，同质化严重多数企业缺乏清晰的品牌战略，陷入“盲目跟风”的困境一方面，对自身核心优势（如独特配方、道地药材、技术专利）挖掘不足，导致产品定位趋同，如几乎所有养生品牌都强调“调理身体”，但无法说出与竞品的本质差异；另一方面，对细分市场需求把握不准，未能针对不同人群（如职场人、宝妈、老年人）提供差异化价值，如针对“熬夜党”的护肝产品与针对“更年期女性”的调理产品，在成分、功效、传播方式上缺乏区分，难以形成独特的品牌认知传播渠道单一，数字化能力不足传统中医药企业多依赖线下药店、医院渠道销售，品牌传播以电视广告、宣传单页为主，对新媒体的运用停留在“简单模仿”阶段例如，多数企业虽开设了抖音、微信公众号，但内容多为“中药知识科普”或“产品促销”，缺乏故事性与互动性，难以引发用户共鸣；直播带货中，主播对中医药理论的理解不足，讲解“不专业”，反而降低消费者信任度此外，跨界营销、IP合作等创新传播方式应用较少，品牌与消费者的情感连接薄弱文化内涵挖掘不深，品牌故事感染力弱中医药的核心竞争力在于其深厚的文化底蕴，但多数企业未能将文化价值转化为品牌形象一方面，对“经典名方”“传统理论”的解读停留在表面，如仅强调“传承千年”，却未结合现代生活场景（如“现代职场人的养生智慧”“00后的中医养生新主张”），让年轻消费者难以产生代入感；另一方面，缺乏对品牌历史、创始人故事、用户情感的挖掘，如某老字号中药企业虽有百年历史，但品牌宣传中从未提及“创始人悬壶济世”的故事，也未展示用户“通过产品改善健康”的真实案例，导致品牌缺乏温度与记忆点产品创新滞后，难以匹配现代消费需求中医药的“传统”与消费者的“现代需求”存在一定矛盾一方面，部分企业固守“古法炮制”，拒绝技术创新，导致产品形态单一（如传统丸剂、汤剂），服用不便、口感差，难以适应快节奏生活；另一方面，对“药食同源”“健康养生”的延伸开发不足，未能推出符合现代消费场景的产品，如缺乏便携的养生零食、个性化定制的调理方案等产品创新的滞后，直接导致品牌“老化”，难以吸引年轻消费者年中医药企业品牌形象塑造的2025系统性策略2025年中医药企业品牌形象塑造的系统性策略针对上述问题，结合中医药行业发展趋势与现代品牌建设逻辑，2025年中医药企业需从以下五个维度构建系统性的品牌塑造策略精准定位以差异化价值锚定市场基于核心优势的定位企业需深入挖掘自身“不可替代性”若拥有道地药材资源（如云南文山

三七、宁夏枸杞），可定位“道地药材品牌”，强调“从源头把控品质”；若掌握保密配方或经典名方（如片仔癀、安宫牛黄丸），可定位“经典传承品牌”，突出“千年验方，科学验证”；若具备技术优势（如智能炮制、质量检测技术），可定位“科技中药品牌”，传递“传统工艺+现代科技”的双重保障例如，“九芝堂”以“270年保密配方”为核心，打造“老字号+新国潮”定位，通过“保密”与“创新”的结合，成功吸引年轻消费者精准定位以差异化价值锚定市场基于细分人群的定位针对不同人群的健康需求设计品牌价值对职场人，主打“高效养生”，如“熬夜护肝茶”“办公室肩颈调理贴”；对宝妈，强调“天然安全”，如“药食同源的儿童健脾粥”“产后恢复药膳包”；对老年人，突出“慢病调理”，如“针对高血压的中药代茶饮”“关节养护贴膏”通过细分人群，品牌可精准触达目标用户，避免“大而全”的低效传播精准定位以差异化价值锚定市场基于场景化的定位将品牌融入现代生活场景，让消费者感受到“中医药就在身边”例如，将产品与“办公室养生”“家庭健康管理”“节日礼品”等场景结合，推出“996打工人养生礼盒”“家庭药箱常备清单”“春节健康祝福套装”，让中医药从“治疗疾病”的工具，转变为“提升生活品质”的伙伴全渠道传播构建“线上+线下”立体矩阵线下场景打造沉浸式体验线下渠道是品牌“触达真实消费者”的关键，需从“销售场所”升级为“品牌体验空间”例如，中医馆可设置“中药文化展区”，通过AR技术展示药材生长过程与炮制工艺；药企可开设“中医药生活体验馆”，提供免费的体质辨识、养生咨询服务，让消费者直观感受品牌的专业性与温度此外，参与行业展会（如上海药交会、成都中医药博览会）、举办“中医药文化节”，可增强品牌曝光度与行业影响力全渠道传播构建“线上+线下”立体矩阵线上渠道数字化“破圈”针对年轻消费者，需重点布局新媒体平台短视频/直播在抖音、快手等平台，通过“中医科普情景剧”（如“老中医教你3分钟缓解偏头痛”）、“药材采摘vlog”（如“走进云南文山三七基地”）、“养生食谱制作”（如“当归黄芪乌鸡汤的家常做法”）等内容，降低中医药的“神秘感”，吸引用户关注；直播中，邀请执业中医师在线答疑，结合产品推荐“个性化养生方案”，增强信任度社交平台在小红书、微博等平台，通过KOL/KOC（如中医博主、健康达人）分享“真实使用体验”，如“喝了一个月XX养肝茶，睡眠真的变好了”；发起话题挑战（如#我的中药养生日记#），鼓励用户UGC内容创作，形成“品牌-用户”互动传播私域流量通过微信公众号、社群沉淀用户，定期推送“节气养生指南”“用户成功案例”，提供“一对一”健康咨询服务，将普通消费者转化为“忠实粉丝”全渠道传播构建“线上+线下”立体矩阵跨界合作拓展品牌边界通过跨界合作触达新客群，传递品牌年轻化、时尚化形象与美妆品牌联名推出“草本护肤系列”（如相宜本草的“八味方”面膜），与茶饮品牌合作开发“养生奶茶”（如奈雪的茶×王老吉“刺柠吉”），与运动品牌推出“运动损伤修复贴”，让中医药品牌融入更多消费场景，提升品牌亲和力文化赋能从历史传承到现代生活场景转化挖掘品牌历史与故事每个中医药品牌背后都有独特的文化基因，需将其转化为“可感知的故事”例如，“同仁堂”可讲述“乐氏家族悬壶济世350年”的故事，“云南白药”可分享“曲焕章先生研制伤药的传奇经历”，让消费者在情感共鸣中记住品牌此外，结合传统节日（如端午节、重阳节）、节气（如春分养肝、冬至进补）策划主题活动，传递“顺应时令”的中医药文化理念，增强品牌与消费者的情感连接文化赋能从历史传承到现代生活场景转化结合现代流行文化“年轻化表达”用年轻人喜欢的方式解读中医药文化国潮IP合作与故宫、敦煌等文化IP联名，推出“国潮包装”“文创产品”，如“故宫×同仁堂”的养生茶礼盒，将中医药与传统文化符号结合，吸引Z世代关注；虚拟偶像代言打造中医药“虚拟代言人”（如“小药王”“药仙姐姐”），通过短视频、直播与用户互动，传递“传统智慧+年轻活力”的品牌形象；游戏/影视植入在古风游戏（如《逆水寒》）中加入中医药元素（如采药、制药任务），或在古装剧（如《琅琊榜》《长安十二时辰》）中展示中医药场景，让中医药文化“破圈”传播文化赋能从历史传承到现代生活场景转化输出专业的中医药文化知识通过权威背书增强品牌可信度与中医药大学、科研机构合作，推出“中医药科普课程”（如“中医体质辨识”“中药配伍原理”）；邀请国医大师、知名中医师担任“品牌顾问”，通过纪录片、访谈等形式分享专业知识，传递“科学养生”理念，避免“伪中医”“夸大功效”等负面认知科技融合以创新技术提升品牌专业度与体验感产品创新传统与现代结合在保留中医药核心优势的基础上，优化产品形态与体验便捷化将传统汤剂转化为颗粒剂、口服液，推出“即冲即饮”的养生茶；将丸剂制成“咀嚼片”“压片糖”，解决传统剂型服用不便的问题；个性化利用大数据分析用户体质数据，推出“定制化养生方案”，如通过智能终端检测用户的“气血值”“体质类型”，推荐专属的中药调理产品；功能化结合现代营养学，开发“药食同源”的健康食品，如添加枸杞、山药的代餐粉，添加黄芪、当归的能量棒，拓展产品应用场景科技融合以创新技术提升品牌专业度与体验感技术赋能提升生产与服务质量01智能制造引入AI、物02智慧服务开发“中医03数字化营销利用大数联网技术，实现中药材问诊APP”，提供在线据分析用户行为，精准推送产品信息与养生建种植、炮制、检测的全体质辨识、专家咨询、议，如根据用户“熬夜”流程智能化，如通过无药品配送服务，让消费习惯，推送“护肝茶”人机监测药材生长环境，者足不出户享受中医药优惠；通过VR技术，用光谱分析技术检测有服务；让用户“沉浸式”体验效成分含量，确保产品中医药文化，如“虚拟质量稳定；参观中药炮制工坊”信任构建筑牢质量与口碑双重防线质量为本从源头把控产品安全中医药的“信任”源于“安全有效”，需建立全产业链质量管控体系道地药材溯源通过区块链技术记录药材的产地、种植过程、炮制工艺，消费者扫码即可查看“从田间到药房”的全流程信息，如“某企业的当归来自甘肃岷县，海拔2300米，人工种植，古法晾晒”；权威认证积极申请“有机认证”“绿色食品认证”“GAP认证”（中药材生产质量管理规范），通过国际标准（如WHO传统medicine指南），提升品牌国际认可度；临床验证对经典名方进行二次开发，开展临床试验，用现代医学数据证明疗效，如“某企业的复方丹参滴丸通过美国FDA II期临床试验，为国际化奠定基础”信任构建筑牢质量与口碑双重防线口碑传播强化用户体验与反馈用户故事收集鼓励用户分享“使用产品改善健康”的真实案例，通过图文、视频01等形式在官方渠道传播，如“30岁白领小张，长期失眠，服用XX安神茶3个月后，睡眠质量显著提升”；社会责任担当参与公益活动，如免用户关系维护建立用户反馈机制，对差费为社区居民提供中医义诊、向贫困0302评及时回应、解决，通过“会员体地区捐赠药材，提升品牌社会形象，系”“积分兑换”等方式，增强用户忠诚让“负责任”成为品牌标签度；典型案例分析与经验启示云南白药从“伤科圣药”到“国民健康品牌”的转型1云南白药作为百年老字号，早期以“止血愈伤”的功效立足市场，但品牌形象局限于“药品”2010年后，企业通过“产品创新+品牌升级”，逐步拓展至健康领域2产品创新推出牙膏、创可贴、面膜等个人护理产品，将“止血、消炎”的核心成分

（三七）融入日常护理，让品牌从“处方药”走向“大众消费品”；3品牌传播赞助体育赛事（如世界杯、奥运会），传递“运动损伤修复专家”的定位；通过“云南白药采芝林”等子品牌，布局中医馆、健康管理中心，构建“线上+线下”服务网络；4文化赋能挖掘“曲焕章研制伤药”的传奇故事，结合“云南民族医药文化”，推出“非遗炮制技艺”主题展览，增强品牌文化底蕴5启示老字号品牌需打破“传统固化”思维，通过产品延伸与场景拓展，从“单一产品”向“健康解决方案”转型，同时保留文化根脉，实现“老品牌新活力”片仔癀稀缺价值与文化IP的深度绑定片仔癀以“国家保密配方”“宫廷秘方”为核心优势，通过“稀缺性+文化IP”塑造品牌形象稀缺价值营销强调“天然麝香”的稀缺性（受政策保护，原料成本高），以及“一药难求”的市场现象，通过“限量发售”“拍卖”等方式，营造“高端、珍贵”的品牌认知；文化IP打造与故宫、敦煌等IP联名，推出“国潮包装”“文创礼盒”，将“宫廷秘方”的历史感与现代审美结合；邀请国医大师担任“品牌顾问”，通过纪录片讲述“片仔癀的千年传承”，增强品牌权威性；年轻化渗透在小红书、抖音等平台，与中医博主合作分享“片仔癀的现代用法”（如祛痘、消炎），吸引年轻消费者尝试，实现“老字号+新潮流”的碰撞启示拥有稀缺资源的品牌，需通过“故事化”“场景化”传播，将“稀缺”转化为“文化价值”，同时精准触达年轻群体，打破“老品牌只吸引中老年”的刻板印象未来趋势展望与行动建议未来趋势中医药品牌的“四化”发展方向数字化元宇宙、AI、区块链等技术将深度融01入品牌建设，如虚拟代言人、数字藏品、药材溯源系统，提升品牌科技感与用户体验；国际化随着“一带一路”倡议推进，中医药02品牌将加速出海，通过海外中医馆、国际认证、文化输出，在东南亚、欧美等市场建立影响力；年轻化Z世代将成为消费主力，品牌需03通过“国潮、二次元、社交互动”等方式，传递“年轻、时尚、个性化”的形象；生态化从单一产品向“产品+服务+文化”生态延04伸，如“中药饮片+养生茶饮+健康管理咨询+中医文创”的全链条服务，满足消费者多元化需求行动建议企业与行业协同发力对企业需将品牌建设纳入长期战略，避免“短期营销思维”；组建专业团队（品牌策划、新媒体运营、文化研究），系统推进品牌定位、传播、创新；加强与科研机构、文化机构合作，提升品牌专业度与文化内涵对行业需加强“区域品牌”建设，如“亳州中药”“安国药材”，通过抱团发展提升整体竞争力；建立行业标准（如品牌评价体系、文化传播规范），避免虚假宣传、同质化竞争；推动“产学研用”结合，加速中医药创新成果转化，为品牌建设提供技术支撑结语结语中医药品牌形象塑造是一项系统工程，既需要企业坚守“传承精华、守正创新”的初心，以差异化定位、全渠道传播、文化赋能、科技融合构建品牌价值，也需要政策引导、行业协同、消费者参与形成合力在2025年及未来，随着中医药行业的高质量发展，必将涌现一批兼具文化底蕴、科技含量与国际影响力的中医药品牌，让“中国药”成为“中国名片”，让中医药智慧惠及更多人（全文约4800字）谢谢。