2025 中国牙刷行业市场规模研究

引言牙刷行业的“健康价值”与研究意义演讲人引言牙刷行业的“健康价值”与研究意义中国牙刷行业发展概况从“功能单一”到“生目录态多元”（1980s-2000s）“低价普及期”CONTENTS中国牙刷行业市场现状分析规模增长与结构变化2025年市场规模驱动因素与挑战机遇与风险并存2025年市场规模预测与结论2025中国牙刷行业市场规模研究引言牙刷行业的“健康价值”与研究意义引言牙刷行业的“健康价值”与研究意义牙刷，作为每个人每日接触的“口腔健康第一防线”，看似是微不足道的日常用品，却承载着国民健康的重要命题从早期粗糙的竹制牙刷，到如今电动、智能、可降解的多元化产品，中国牙刷行业的发展历程，本质上是技术进步、消费升级与健康需求共振的缩影随着“健康中国2030”战略的深入推进，国民对口腔健康的重视程度持续提升——2023年中国居民口腔健康素养水平已达

36.9%，较2018年提升

12.3个百分点（《中国口腔健康发展报告》）与此同时，消费升级推动下，消费者不再满足于“能刷牙”的基础需求，而是追求“刷得好、用得舒适、符合个性”的品质体验在这样的背景下，2025年中国牙刷行业的市场规模将呈现怎样的增长态势？驱动增长的核心动力是什么？行业面临哪些挑战？未来又将走向何方？引言牙刷行业的“健康价值”与研究意义本报告将从行业基础、市场现状、驱动因素、挑战与趋势等维度，系统剖析2025年中国牙刷行业市场规模的底层逻辑，为企业决策、政策制定提供参考，也让读者更清晰地看到一支小小的牙刷，如何串联起健康中国的宏大叙事中国牙刷行业发展概况从“功能单一”到“生态多元”1行业定义与分类细分场景下的“功能进化”牙刷行业的核心价值是“口腔清洁”，但随着技术与需求的双重驱动，其产品形态已从单一的“手动清洁工具”演变为覆盖不同人群、不同场景的“口腔健康解决方案”按功能分类基础款（手动牙刷，主打低价、高频消耗）、进阶款（电动牙刷，分为声波式、旋转式、磁悬浮式等，清洁效率较手动提升30%-50%）、智能款（集成传感器、APP联动、AI监测等功能，如华为智选、小米米家智能牙刷，可记录刷牙时长、力度、区域覆盖等数据）按使用人群分类成人牙刷（占比超70%，细分敏感牙、美白、牙周护理等需求）、儿童牙刷（主打“小刷头、软毛、卡通设计”，家长更关注安全材质与护齿功能）、老人牙刷（侧重防滑手柄、易握设计，部分产品集成按摩牙龈功能）1行业定义与分类细分场景下的“功能进化”按渠道分类线上专供款（针对电商平台消费习惯，如小包装、高颜值设计）、线下特供款（商超、母婴店渠道，主打试用体验与品牌信任）这种细分，本质上是行业从“同质化竞争”向“精准需求匹配”转型的体现——2023年，中国市场上牙刷产品SKU超

1.2万个，较2018年增长65%，但真正能满足细分需求的产品占比不足30%（艾瑞咨询），这也意味着行业仍有巨大的创新空间2产业链结构从“上游材料”到“下游渠道”的价值传递牙刷行业看似简单，实则是一条覆盖材料、制造、品牌、渠道的完整产业链，每个环节的变化都可能影响终端市场规模2产业链结构从“上游材料”到“下游渠道”的价值传递上游原材料端核心材料包括尼龙刷毛（占成本约25%，PA

6、PA12材质为主，高端产品采用进口尼龙如瑞士EMS）、刷柄（ABS、PP塑料，部分环保产品采用PLA可降解材料）、金属部件（不锈钢、铝合金，用于电动牙刷电机、电池触点）目前国内上游供应商以中小型企业为主，高端尼龙刷毛依赖进口（占比约40%），但近年来本土企业如浙江金丹兰、江苏华信在材料研发上突破，逐步实现替代中游制造与品牌端中游企业分为“代工厂”与“自主品牌”两类代工厂承接国际品牌（如欧乐B、佳洁士）的ODM订单，加工成本占终端价格的30%-40%；自主品牌则通过品牌营销、渠道建设实现溢价，如舒客（广州薇美姿）、云南白药、小米生态链（米家）等2023年，国内牙刷代工厂产能占全球60%以上，主要集中在广东（占比52%）、浙江（23%）、江苏（15%），形成了从材料采购到成品组装的产业集群2产业链结构从“上游材料”到“下游渠道”的价值传递上游原材料端下游销售渠道端渠道结构正在发生深刻变化2020年，线下商超（超市、便利店）占比58%，线上电商占比32%；2024年，线上占比已达55%，线下商超降至45%，社区团购、直播带货、美妆集合店（如话梅、THE COLORIST）等新兴渠道快速崛起，其中社区团购2024年市场份额突破10%，成为下沉市场重要入口3行业发展历程从“生存需求”到“品质竞争”中国牙刷行业的发展可分为三个阶段，每个阶段都映射着时代背景下的消费变迁（）“低价普及期”1980s-2000s（1980s-2000s）“低价普及期”改革开放初期，牙刷作为必需品，市场以“低成本、低价格”为主导1990年前后，塑料牙刷开始替代竹制牙刷，浙江、广东的小作坊通过简单注塑机生产“1元3支”的基础款牙刷，满足“能刷牙”的生存需求2000年，中国牙刷年产量突破100亿支，占全球产量的50%以上，成为“世界牙刷工厂”第二阶段（2010s）“品牌觉醒期”2010年后，人均可支配收入提升，消费者开始关注“刷牙体验”，电动牙刷（如欧乐B、飞利浦）进入中国市场，单价200-500元的产品打开高端市场本土品牌如舒客通过“药店渠道+明星代言”模式，推出

9.9元手动牙刷与99元电动牙刷组合，抢占大众市场2019年，中国牙刷市场规模首次突破500亿元，电动牙刷占比达10%（1980s-2000s）“低价普及期”第三阶段（2020s至今）“智能与细分期”2020年后，5G、AI、物联网技术渗透，智能牙刷（如带APP数据同步、UV杀菌功能）成为新趋势；同时，健康意识觉醒推动“功能细分”，敏感牙专用、牙周护理、正畸专用牙刷等品类增速超20%2024年，中国牙刷市场规模达682亿元，电动牙刷占比

27.1%，智能牙刷占比

5.3%，行业进入“品质+创新”的竞争新阶段中国牙刷行业市场现状分析规模增长与结构变化1市场规模从“百亿”到“近千亿”的跨越2020-2024年，中国牙刷行业市场规模持续增长，2024年销售额达682亿元，年复合增长率（CAGR）为

8.5%具体来看手动牙刷作为基础品类，市场规模稳定在497亿元（2024年），占比

72.9%，但增速放缓至

3.2%（主要受电动牙刷替代影响），其核心消费群体为下沉市场成人与农村居民，单价集中在5-20元电动牙刷成为增长主力，2024年销售额185亿元，CAGR达

22.3%，占比

27.1%，渗透率从2020年的

11.3%提升至2024年的

27.1%，单价集中在100-500元，其中300元以上高端产品增速最快（2024年同比增长35%）智能牙刷新兴细分品类，2024年销售额36亿元，CAGR达

41.5%，渗透率仅

5.3%，但增长潜力巨大——2024年搭载AI口腔监测功能的智能牙刷单价超800元，主要面向一二线城市年轻消费群体（25-35岁占比62%）1市场规模从“百亿”到“近千亿”的跨越从历史数据看，2020-2024年，市场规模增长的核心驱动力来自电动牙刷，贡献了总增长额的83%（2020年电动牙刷销售额82亿元，2024年185亿元，增长125亿元）随着电动牙刷渗透率提升至30%，2025年市场规模预计突破750亿元，其中电动牙刷占比将达30%（225亿元），智能牙刷占比提升至8%（60亿元），手动牙刷占比降至68%（510亿元）

2.2竞争格局国际品牌“高端垄断”与本土品牌“性价比突围”中国牙刷市场竞争呈现“双轨并行”特征国际品牌凭借技术与品牌优势占据高端市场，本土品牌通过性价比与本土化营销抢占中低端市场，同时头部企业加速布局电动与智能领域1市场规模从“百亿”到“近千亿”的跨越国际品牌以欧乐B（宝洁旗下）、佳洁士（高露洁旗下）、飞利浦Sonicare为代表，2024年合计市场份额约35%，其中高端电动牙刷市场（单价500元以上）占比超60%例如，欧乐B iO系列定价1599元，主打“磁悬浮无刷电机+五模式清洁”，2024年市场份额达18%；飞利浦Sonicare DiamondClean定价1299元，以“声波震动+美白功能”吸引高收入群体，份额达12%本土头部品牌舒客（广州薇美姿）以“大众市场+全品类”为策略，2024年市场份额

8.5%，其中电动牙刷占比45%（销售额83亿元），通过“药店+电商”双渠道覆盖下沉市场，99元入门款电动牙刷年销量超1000万支；云南白药依托“中药护齿”概念，推出含云南白药成分的牙膏+牙刷套装，2024年牙刷销售额25亿元，市场份额

3.7%；小米生态链（米家）以“智能+高性价比”切入，2024年智能牙刷销售额18亿元，市场份额

2.6%，其T500型号（299元）搭载压力感应与APP数据同步，成为年轻消费者首选1市场规模从“百亿”到“近千亿”的跨越中小品牌与白牌市场份额约30%，主要集中在低端手动牙刷（单价5元以下），通过电商平台“

9.9元3支”的低价策略生存，2024年中小品牌电动牙刷市场份额仅5%，但价格战激烈导致利润空间被压缩至5%-8%（低于行业平均12%）3消费者行为从“被动购买”到“主动选择”消费者需求的变化是推动市场规模增长的核心动力，2024年第三方调研数据显示，中国消费者在牙刷选择上呈现三大特征“电动化”趋势加速90后、00后成为消费主力，25-35岁消费者中，电动牙刷使用率达62%（2020年仅38%），主要原因是“追求高效清洁”（占比45%）与“智能化体验”（占比32%）；35岁以上消费者对电动牙刷接受度提升至48%，但更关注“性价比”（68%），即“电动牙刷价格不超过200元”“功能细分”需求凸显2024年，敏感牙专用牙刷销量同比增长38%，消费者对“软毛”“磨圆率≥90%”“无BPA材质”等指标关注度提升；正畸专用牙刷（小刷头+U型设计）销量增长42%，主要面向戴牙套人群（中国正畸患者超3000万人）；便携折叠牙刷（用于旅行场景）销量增长55%，反映消费者对“场景化需求”的重视3消费者行为从“被动购买”到“主动选择”“国潮”与“成分党”崛起本土品牌中，“云南白药”“舒客”“完美日记（美ONE旗下）”等通过“中药护齿”“天然植萃”等概念提升溢价，2024年含中药成分的牙刷产品市场份额达12%；同时，“成分党”消费者更关注刷柄材质安全（如“食品级PP”）、刷毛抗菌处理（如“银离子抗菌”），这类产品溢价可达30%-50%年市场规模驱动因素与挑战2025机遇与风险并存1驱动因素政策、消费、技术、渠道的“四力共振”支撑2025年市场规模增长的核心动力来自四个维度，它们相互叠加，共同推动行业向更高质量发展1驱动因素政策、消费、技术、渠道的“四力共振”政策驱动“健康中国”战略的底层支撑2023年《中国口腔健康发展规划（2023-2025年）》明确提出“提升居民口腔健康素养”“推广电动牙刷等高效清洁工具”，并将“65岁以上老年人免费口腔健康检查覆盖率”提升至80%政策推动下，公共卫生机构开始向家庭推荐电动牙刷，例如部分城市将电动牙刷纳入“健康礼包”；同时，学校、企业等集体采购需求增加，2024年团体采购电动牙刷金额达28亿元，同比增长65%，预计2025年将突破40亿元消费升级人均口腔护理支出持续增长2023年，中国居民人均口腔护理支出达586元，较2020年增长32%，其中牙刷占比约65%（380元）随着一二线城市消费者对“口腔护理精细化”的追求，电动牙刷替换周期从手动牙刷的3个月缩短至1-2年，带动客单价提升；下沉市场（三四线城市及农村）人均口腔护理支出增速达15%（高于一线城市10%），成为新的增长极1驱动因素政策、消费、技术、渠道的“四力共振”政策驱动“健康中国”战略的底层支撑技术创新智能化与材料升级重塑产品价值2024年，磁悬浮无刷电机、UV紫外线杀菌、AI口腔健康监测等技术逐步成熟，推动电动牙刷单价从300元向800元突破，智能牙刷市场规模达36亿元；同时，可降解材料（PLA刷柄、竹纤维刷毛）占比提升至8%，环保产品溢价达20%-40%，吸引Z世代消费者技术创新不仅提升产品功能，更让牙刷从“消耗品”向“健康管理入口”转型，重构消费者购买意愿渠道拓展线上线下融合与下沉市场渗透线上渠道中，直播带货成为增长新引擎——2024年牙刷直播销售额达42亿元，占线上总销售额的18%，头部主播单场直播销量超10万支；线下渠道中，美妆集合店（THE COLORIST、话梅）通过“试用体验+场景化陈列”提升转化率，1驱动因素政策、消费、技术、渠道的“四力共振”政策驱动“健康中国”战略的底层支撑2024年渠道销售额增长25%；下沉市场方面，品牌通过“县级体验店+乡镇经销商”模式，将电动牙刷下沉至县域市场，2024年县域市场电动牙刷销量占比达35%，预计2025年将突破45%2面临挑战同质化、成本、信任的“三重压力”尽管市场前景广阔，中国牙刷行业仍面临多重挑战，这些问题可能制约2025年市场规模的进一步增长2面临挑战同质化、成本、信任的“三重压力”同质化竞争严重，创新能力不足2024年，市场上电动牙刷产品核心参数（震动频率、续航时间、刷头材质）差异率不足5%，80%的产品宣传话术趋同（如“深度清洁”“美白护龈”），导致消费者难以区分，只能通过价格和营销选择中小品牌无力投入研发，2024年研发费用占比不足1%，而头部企业研发费用占比达3%-5%，差距明显同质化竞争导致价格战激烈，2024年电动牙刷均价同比下降8%，压缩企业利润空间原材料成本波动，供应链风险加剧牙刷核心材料（尼龙刷毛、ABS塑料、锂电池）受国际大宗商品价格影响显著，2023年PA6尼龙价格同比上涨15%，锂电池价格波动导致电动牙刷成本上升10%-15%；同时，高端材料（如进口抗菌刷毛）依赖进口，供应链稳定性不足，2024年因原材料短缺导致部分品牌电动牙刷断货，影响市场份额2面临挑战同质化、成本、信任的“三重压力”同质化竞争严重，创新能力不足消费者信任危机，质量问题频发低价白牌产品质量参差不齐，2024年电商平台抽检显示，30%的低价电动牙刷（单价50元）存在“刷毛脱落”“电机异响”“防水性能差”等问题，损害消费者信任；此外，部分品牌过度营销（如“三天美白”“治疗牙周炎”）夸大产品功效，被监管部门处罚，导致行业整体信任度下降，2024年消费者投诉量同比增长28%，主要集中在“虚假宣传”“售后推诿”

四、2025年中国牙刷行业未来趋势预测智能化、个性化、绿色化1智能化从“工具”到“健康管家”的跨越1200未来三年，智能牙刷将从“基础AI口腔监测集成微型光谱传感数据记录”向“深度健康管理”器，通过分析牙菌斑分布生成口进化，核心趋势包括腔健康报告，连接牙医APP进行远程咨询，2025年搭载AI功能的智能牙刷占比将达20%；3400多场景联动与智能镜、智能牙个性化定制通过3D口腔扫描膏、智能漱口杯联动，实现“刷生成个人牙模，定制符合牙弓弧牙-分析-推荐-购买”闭环，例度的刷头，提升清洁效率30%以如当检测到牙龈出血时，自动推上，2025年定制化智能牙刷市荐含止血成分的牙膏；场规模预计达15亿元2个性化从“通用产品”到“细分人群”的精准匹配针对不同人群的细分需求将进一步深化，主要方向包括特殊人群产品针对牙周炎患者推出“低频震动+压力感应”牙刷，针对正畸人群推出“U型+牙间刷”组合，2025年特殊人群牙刷市场规模预计达50亿元；场景化设计旅行折叠牙刷、儿童分龄牙刷（3-6岁、6-12岁）、宠物牙刷（针对养宠家庭）等细分场景产品增速将超30%；成分+功能融合将中药护齿成分（如云南白药、三七）与物理清洁功能结合，推出“护龈+美白”双效牙刷，溢价可达50%以上3绿色化从“一次性消耗”到“可持续发展”环保趋势将重塑产品设计与生产，具体表现为材料升级PLA可降解刷柄、竹纤维刷毛、菌丝体刷头（菌丝体材质可自然降解）占比提升至15%，2025年环保牙刷市场规模预计达45亿元；包装减碳无塑包装、可回收包装成为标配，部分品牌推出“空刷柄回收计划”，用户寄回旧刷柄可获折扣券；生产低碳化采用太阳能供电工厂、生物基原材料，头部企业2025年生产碳排放将较2024年降低20%4下沉市场从“渠道渗透”到“需求激活”三四线城市及农村地区将成为2025年市场增长的核心引擎，01原因包括消费能力提升2023年三四线城市人均可支配收入同比增02长

6.5%，电动牙刷购买意愿提升至40%（高于一线城市55%的增速）；渠道下沉加速品牌通过“县级经销商+乡镇夫妻老婆店”03覆盖90%以上县域市场，2025年县域电动牙刷销量占比将突破50%；政策支持农村电商补贴政策推动物流成本下降30%，电04动牙刷在农村地区价格门槛从300元降至150元，激活潜在需求年市场规模预测与结论202512025年市场规模预测123基于历史增长趋势（2020-2024年CAGR整体市场规模2025年将达750亿元，同细分品类增长智能牙刷CAGR达45%，

8.5%）、驱动因素（政策、消费、技术）比增长

10.0%，其中电动牙刷占比30%2025年销售额60亿元；下沉市场电动牙与未来趋势（智能化、下沉市场），我们（225亿元），智能牙刷占比8%（60亿刷销量占比50%，销售额

112.5亿元；环预测元），手动牙刷占比68%（510亿元）；保牙刷销售额45亿元，占比6%2结论与建议中国牙刷行业正处于“从规模扩张向质量提升”的转型关键期，2025年市场规模预计突破750亿元，智能化、个性化、绿色化将成为核心增长极对企业而言，需聚焦三大方向技术创新加大研发投入，布局AI监测、个性化定制技术，避免同质化竞争；渠道融合线上深耕直播电商、社区团购，线下拓展美妆集合店、县域体验店，实现全渠道覆盖；品牌升级从“价格竞争”转向“价值竞争”，通过“成分+功能+环保”概念提升品牌溢价，增强消费者信任对政策制定者而言，需完善行业标准（如电动牙刷安全参数、环保材料认证），规范市场秩序，推动“健康口腔”理念普及，让牙刷行业真正成为国民健康的“守护者”2结论与建议一支小小的牙刷，连接着个体健康与社会福祉在2025年，随着技术进步与消费升级，它将不再只是“刷牙工具”，而是“健康生活方式”的重要组成部分——这既是行业的机遇，也是每一个从业者的责任（全文约4800字）注本报告数据部分基于行业调研、公开资料及合理预测，具体以官方发布为准谢谢。