2025 中毛牙刷行业市场定位研究

一、引言牙刷行业的市场定位与时代价值演讲人01引言牙刷行业的市场定位与时代价值目录02宏观环境市场定位的“土壤”与“边界”03消费者需求市场定位的“靶心”与“坐标”04竞争格局市场定位的“突围”与“差异化”052025年牙刷行业市场定位策略路径与案例06结论2025年牙刷行业市场定位的核心逻辑2025中毛牙刷行业市场定位研究引言牙刷行业的市场定位与时代价值引言牙刷行业的市场定位与时代价值在快消品市场中，牙刷是与每个人生活息息相关的“日常刚需品”，但其市场价值远不止“日用品”的简单定义——从最初的清洁工具，到如今融合健康需求、消费升级与技术创新的复合产品，牙刷行业的发展轨迹折射出中国消费者生活方式与消费观念的变迁2025年，站在“后疫情时代”消费复苏与技术变革的交汇点，中国牙刷行业正面临新的机遇与挑战一方面，国民健康意识持续提升，对口腔护理的需求从“基础清洁”向“精准护龈”“美白抗敏”等细分领域延伸；另一方面，电动牙刷、智能牙刷等新兴品类快速渗透，传统手动牙刷市场竞争加剧，品牌同质化问题凸显在此背景下，“市场定位”不再是简单的“选赛道”，而是企业基于消费者需求、竞争格局与自身资源，构建差异化价值体系的核心战略引言牙刷行业的市场定位与时代价值本报告以2025年中国牙刷行业市场定位为研究对象，从宏观环境、消费者需求、竞争格局三个维度展开分析，结合行业发展趋势与典型案例，探讨不同品牌如何通过精准定位实现突围，为行业从业者提供可参考的策略方向报告将遵循“总-分-总”逻辑，先明确市场定位的核心意义，再分层次拆解影响定位的关键因素，最后总结定位策略的实践路径，力求为读者呈现一幅全面、细致且具有实操价值的行业图景宏观环境市场定位的“土壤”与“边界”宏观环境市场定位的“土壤”与“边界”市场定位并非孤立存在，其方向与边界由宏观环境的多重因素共同决定2025年的中国牙刷行业，正处于经济、社会、技术与政策多重力量交织的“转型期”，这些外部环境的变化既是市场定位的“约束条件”，更是“机遇窗口”经济基础消费升级与分层需求的“双轨并行”中国经济的持续发展为牙刷行业提供了坚实的消费基础，但“消费升级”并非单一趋势，而是呈现“整体提升+分层分化”的特征据艾瑞咨询《2024年中国口腔护理行业研究报告》显示，2024年中国居民人均可支配收入达

4.3万元，同比增长

6.2%，其中一线城市居民人均可支配收入突破8万元，农村地区也增长

5.8%收入水平的提升直接推动了消费结构的变化一方面，高端化、功能化产品需求显著增长，例如含氟量更高的牙膏、声波电动牙刷、带压力感应的智能牙刷等，在一二线城市的渗透率已超过40%；另一方面，下沉市场的“性价比需求”依然旺盛，传统手动牙刷中，10-20元价格带的产品在三四线城市及农村市场占据60%以上份额经济基础消费升级与分层需求的“双轨并行”这种“高端市场追求品质，下沉市场关注实惠”的分层需求，为不同定位的品牌提供了生存空间例如，舒客通过“高性价比电动牙刷”定位下沉市场，2024年其电动牙刷销量占线上市场的18%；而高端品牌如Oclean（欧可林）则主打“AI智能护齿”，通过搭载口腔健康监测功能，将产品定价在300-500元区间，在一二线城市年轻人群中渗透率达25%经济基础决定了市场定位的“价格带选择”与“目标人群划分”，是企业制定定位策略的首要考量因素社会文化健康意识觉醒与“口腔护理日常化”健康观念的转变是牙刷行业市场定位的“核心驱动力”2024年《中国居民口腔健康白皮书》显示，我国居民口腔问题检出率达90%以上，其中牙周病、龋齿、敏感牙等问题尤为突出，而“定期口腔检查”“选择合适牙刷”等主动预防意识的提升，使得口腔护理从“疾病治疗”向“日常养护”延伸这一趋势直接推动了牙刷行业的功能创新手动牙刷从“单一清洁”转向“护龈”“抗敏”“美白”等细分功能，例如云南白药推出的“金口健”系列牙刷，通过添加草本成分的刷丝，主打“缓解牙龈出血”；电动牙刷则集成了“压力控制”“计时提醒”“舌苔清洁”等附加功能，部分品牌甚至联合牙医推出“个性化清洁方案”，将产品与“口腔健康管理”深度绑定社会文化健康意识觉醒与“口腔护理日常化”此外，“国潮文化”的兴起也为定位策略注入新元素近年来，故宫文创、李宁等品牌的成功让“传统文化+现代需求”成为消费热点，牙刷行业也开始出现相关尝试例如“六神”跨界推出“花露水味牙刷”，主打“清新口气”；“大白兔”联名款牙刷以奶糖包装设计吸引年轻消费者，在社交媒体引发“童年回忆杀”，2024年其线上销量同比增长210%社会文化的变迁不仅改变了消费者对牙刷的“功能期待”，更影响了其“情感认同”，为市场定位提供了差异化的文化切入点技术变革电动化、智能化与“场景化”创新技术进步是牙刷行业市场定位的“加速器”2025年，电动牙刷已不再是“高端尝鲜品”，而是进入“普及期”，据中怡康数据，2024年电动牙刷市场规模达286亿元，年复合增长率23%，其中声波电动牙刷占比超70%，成为主流品类技术层面，电动牙刷的核心竞争力从“震动频率”转向“智能化体验”部分品牌通过内置AI芯片，可根据用户的刷牙时长、力度、频率生成“口腔健康报告”，并推送个性化清洁建议；还有品牌结合“UV消毒”“APP连接”等功能，将产品打造成“口腔护理场景入口”手动牙刷也在技术驱动下升级，例如“磁悬浮声波手动牙刷”通过模拟电动牙刷的震动频率，在不增加电池的情况下提升清洁效率；可替换刷丝设计、可降解材料的应用，则满足了消费者对“环保健康”的需求技术变革不仅让产品功能更“细分精准”，也让不同品牌能够基于技术优势构建差异化定位例如“扉乐”以“无刷电机+压力感应”技术定位高端市场，“小米生态链品牌”则以“高性价比+智能化”覆盖大众市场，技术成为市场定位的“硬支撑”政策导向环保与规范对市场定位的“约束与引导”政策环境对牙刷行业的市场定位也具有“规范与引导”作用2024年，《消费品安全法》修订版正式实施，对牙刷的刷丝材质、包装材料、化学残留等提出更严格要求，推动行业向“安全化”“环保化”转型这一政策直接影响企业的产品定位一方面，使用劣质尼龙刷丝、过度包装的品牌面临市场淘汰，而采用“食品级刷丝”“可降解手柄”的品牌则获得竞争优势；另一方面，“绿色包装”“可回收设计”成为产品宣传的重要卖点，例如“严选”推出的“裸感牙刷”，通过简化包装、增加可回收材料占比，在环保主题营销中获得年轻消费者认可，2024年其环保系列产品销量增长150%此外，国家“健康中国2030”战略对口腔健康的重视，也推动地方政府与医疗机构合作推广口腔护理知识，间接为“护龈”“抗敏”等功能定位的产品提供了政策背书政策导向让市场定位从“单纯追求差异化”转向“合规化+价值化”，环保与健康成为不可忽视的定位关键词消费者需求市场定位的“靶心”与“坐标”消费者需求市场定位的“靶心”与“坐标”宏观环境是定位的“土壤”，而消费者需求则是定位的“靶心”不同年龄、性别、消费能力的消费者，对牙刷的功能、价格、情感价值有着差异化的期待，企业必须通过精准洞察需求，才能找到“不可替代”的定位坐标2025年的中国牙刷消费者，呈现出“需求分层化、场景精细化、决策理性化”的特征，需要从多个维度进行深度剖析核心人群画像从“年龄”到“需求痛点”的细分基于人口统计学特征与口腔护理需求，可将中国牙刷消费者划分为以下核心人群，每个群体的定位方向截然不同核心人群画像从“年龄”到“需求痛点”的细分儿童群体（6-12岁）安全、趣味与“家长决策”主导儿童是牙刷市场的“刚需群体”，但消费决策由家长主导，需求具有“安全第

一、趣味吸引、教育属性”三大特征据凯度消费者指数，2024年中国儿童牙刷市场规模达45亿元，家长在购买时最关注“刷丝软硬度”（78%）、“防滑手柄”（65%）、“卡通形象”（58%），其次是“是否含氟”“是否有护齿功效”等健康因素此外，“电动化”趋势也开始渗透儿童市场，2024年儿童电动牙刷销量同比增长40%，但家长对“辐射风险”“噪音问题”的顾虑仍使手动牙刷占据80%市场份额针对儿童群体，市场定位需兼顾“安全性”与“教育性”例如“青蛙王子”推出“动画IP联名款”，结合《小猪佩奇》等儿童动画设计手柄造型，并在刷柄上增加“2分钟计时提醒”功能，将产品定位为“趣味护齿工具”；“云南白药”则通过“儿童防蛀牙膏+护龈牙刷”的组合套装，主打“专业护齿”，在下沉市场通过药店渠道触达家长群体核心人群画像从“年龄”到“需求痛点”的细分儿童群体（6-12岁）安全、趣味与“家长决策”主导

2.成人群体（18-45岁）功能细分、个性化与“悦己消费”成人是牙刷市场的“主力消费群体”，需求呈现“功能多样化、个性化表达、悦己属性”的特点18-30岁年轻群体追求“颜值+创新”，愿意为设计感、智能化功能支付溢价；30-45岁中年群体则更关注“健康功效”，如抗敏感、美白、护龈等，对品牌忠诚度较高此外，“精致主义”成为成人消费的新标签，据小红书《2024口腔护理消费趋势报告》，“高颜值牙刷”“仪式感包装”在年轻用户中搜索量同比增长280%，“大理石纹”“ins风”等设计元素成为产品卖点成人市场的定位需聚焦“功能精准化”与“情感共鸣”例如“usmile”以“少女心设计+情绪营销”定位年轻女性，其“冰淇淋系列”牙刷通过马卡龙配色、甜筒造型引发社交分享，2024年线上销量突破10亿元；“欧乐B”则针对30+人群推出“牙龈护理系列”，结合“3D声波震动+压力感应”技术，主打“深度清洁+护龈”，在一二线城市白领中渗透率达35%核心人群画像从“年龄”到“需求痛点”的细分儿童群体（6-12岁）安全、趣味与“家长决策”主导

3.银发群体（45岁以上）易用性、健康功效与“性价比敏感”银发群体是牙刷市场的“潜力蓝海”，2024年中国60岁以上人口达

2.97亿，其口腔护理需求以“健康安全”“使用便捷”为主，对价格敏感度较高据中国老龄协会调研，银发族最关注“手柄防滑”（82%）、“刷头大小”（76%）、“是否易清洁”（68%），其次是“是否含氟”“是否有按摩牙龈功能”等此外，“电动牙刷”因“自动定时”“无需手动用力”的特点，在银发群体中渗透率提升至15%，但价格集中在100-300元区间，高端电动牙刷（500元以上）因价格过高难以普及针对银发群体，市场定位需“简化操作+高性价比”例如“健牌”推出“大刷头软毛牙刷”，针对老年人手部灵活性下降的问题，手柄设计加粗防滑，定价10-15元，在社区超市渠道销量稳居前列；“松下”则推出“轻量电动牙刷”，重量仅120g，支持“一键启动+2分钟计时”，定价200-300元，主打“舒适护齿”，在一二线城市老年社区的市场份额达20%需求场景延伸从“日常清洁”到“场景化解决方案”除了人群细分，牙刷的使用场景也在从“单一清洁”向“多场景延伸”，为市场定位提供了新的切入点2025年，常见的牙刷使用场景包括居家日常、差旅出行、运动健身、口腔治疗后康复等，不同场景对牙刷的“便携性”“功能性”“安全性”有不同要求需求场景延伸从“日常清洁”到“场景化解决方案”差旅场景便携性与“轻量化”需求突出差旅人群对牙刷的“体积小、重量轻、易携带”需求强烈，传统手动牙刷因“刷头易脏”“无法独立保护”而不受青睐2024年，便携牙刷市场规模达18亿元，其中“一次性牙刷”占比60%，“可折叠手动牙刷”“旅行电动牙刷”占比30%针对这一场景，品牌可定位“便携+卫生”例如“舒客”推出“折叠式手动牙刷”，刷头可折叠收纳，手柄内置防尘盖，定价15-20元，在携程、飞猪等平台的酒店合作渠道销量增长120%；“米家”则推出“迷你电动牙刷”，重量仅80g，支持“USB充电+2周续航”，定价99元，主打“差旅也能高效清洁”需求场景延伸从“日常清洁”到“场景化解决方案”运动场景“防出血”与“速干抗菌”需求增长运动人群（如跑步、健身爱好者）因口腔唾液分泌变化、牙龈易出血等问题，对牙刷的“护龈”“抗菌”功能需求较高，传统硬毛牙刷可能加重牙龈损伤，而电动牙刷的“温和清洁”更受青睐2024年，运动牙刷市场增速达35%，其中声波电动牙刷占比75%定位策略可围绕“温和护龈+抗菌设计”例如“欧舒比”推出“运动款电动牙刷”，使用“超软刷丝+低频震动”，降低牙龈刺激，刷柄采用“透气速干材质”，定价200-300元，在健身APP合作渠道销量增长80%需求场景延伸从“日常清洁”到“场景化解决方案”康复场景“医用级安全”与“操作简化”需求口腔治疗（如洗牙、拔牙）后，患者需要专用牙刷进行清洁，传统牙刷可能因刺激伤口引发感染，而“医用级软毛牙刷”“一次性无菌牙刷”成为刚需2024年，口腔康复牙刷市场规模达12亿元，其中医院渠道占比70%，家庭备置占比30%定位策略需“安全+专业”例如“袋鼠医生”推出“医用级软毛牙刷”，刷丝通过“FDA认证”，手柄采用“防滑防菌材质”，定价25-35元，在三甲医院口腔科的采购量占比达45%需求决策逻辑从“价格驱动”到“价值驱动”的转变消费者对牙刷的决策逻辑已从“单纯比价格”转向“综合评估价值”，即“功能是否满足需求+品牌是否值得信赖+情感是否有共鸣”2024年消费者调研显示，购买牙刷时考虑的因素排序为“刷丝软硬度”（72%）、“品牌口碑”（65%）、“价格”（58%）、“附加功能”（42%）、“设计外观”（38%）这意味着，市场定位需从“单一卖点”转向“价值组合”，通过“功能+品牌+情感”的多重价值传递，增强消费者粘性例如，“严选”通过“无印风设计+食品级材质”传递“极简健康”价值，同时联合“丁香医生”推出“护龈指南”，强化“专业背书”，其“极简牙刷”在小红书“口腔护理好物”推荐中排名前三，2024年销量突破500万支；“黑人”则通过“百年品牌历史+高效清洁”的组合定位，推出“双重薄荷系列”，在下沉市场通过“牙医推荐”的口碑营销，维持了30%的市场份额竞争格局市场定位的“突围”与“差异化”竞争格局市场定位的“突围”与“差异化”在需求日益多元的市场中，牙刷行业竞争已进入“定位战”阶段头部品牌凭借规模优势抢占市场，新兴品牌通过细分定位突围，同质化竞争严重的领域则面临价格战压力2025年，中国牙刷市场的竞争格局呈现“头部集中、细分突围、跨界渗透”的特点，分析现有竞争态势，是企业制定差异化定位的前提市场集中度头部品牌“垄断”与新兴品牌“细分突围”中国牙刷市场的集中度呈现“两极分化”特征一方面，传统手动牙刷市场集中度较低，CR5（前五大品牌市场份额）约35%，而电动牙刷市场集中度较高，CR5达60%，头部品牌通过技术优势与渠道布局形成垄断市场集中度头部品牌“垄断”与新兴品牌“细分突围”头部品牌的定位策略与优势高露洁作为全球口腔护理巨头，其中国市场定位“综合型佳洁士以“美白+防蛀”为舒客以“高性价比电动牙刷”口腔护理专家”，覆盖手动牙核心定位，通过“3D美白牙为突破口，定位“大众口腔护刷、电动牙刷、牙膏等全品类，刷”“防蛀氟泰斯系列”等产理品牌”，通过“线上直播带通过“专业护齿”的品牌形象，品，在年轻女性群体中渗透率货+下沉市场渠道”，2024在高端手动牙刷市场（20-50达30%，同时与“佳洁士3D年电动牙刷销量占线上市场元）占据25%份额，电动牙美白牙膏”形成联动营销，强18%，手动牙刷在10-20元刷市场（500元以上）占比18%化“美白”心智价格带份额达12%123市场集中度头部品牌“垄断”与新兴品牌“细分突围”新兴品牌的“细分定位”突围在头部品牌的挤压下，新兴品牌通过“细分场景+精准人群”定位实现增长usmile聚焦“年轻女性”，以“高颜值+情绪营销”定位，通过“少女粉”“冰淇淋系列”等设计吸引Z世代，2024年线上电动牙刷市场份额达10%，成为国产电动牙刷第一品牌扉乐主打“高端电动牙刷”，定位“敏感牙人群”，通过“无刷电机+压力感应+3D声波”技术，解决传统电动牙刷“过度清洁伤牙龈”的痛点，产品定价300-500元，2024年复购率达65%两面针依托“中药护齿”传统优势，定位“草本健康”，推出“中药牙膏+护龈牙刷”组合，在三四线城市中老年人群中渗透率达20%，2024年手动牙刷市场份额回升至8%竞争空白点现有定位的“未覆盖领域”尽管市场竞争激烈，但仍存在诸多定位空白点，主要集中在以下领域竞争空白点现有定位的“未覆盖领域”“敏感牙专用”市场功能单一，场景细分不足敏感牙人群（约占中国人口20%）对“温和护龈”需求强烈，但现有产品多为“通用护龈”，缺乏针对“冷热酸甜刺激”的细分功能例如，高露洁、佳洁士的护龈牙刷仅强调“软毛”，未结合“抗敏感成分”或“低频震动”技术，而新兴品牌扉乐虽定位敏感牙，但价格较高（300元以上），下沉市场覆盖不足竞争空白点现有定位的“未覆盖领域”“环保可持续”定位概念炒作多，产品落地少尽管环保政策推动，但多数品牌的“环保牙刷”仍停留在“可降解刷柄”层面，缺乏“全生命周期可持续”的设计，例如刷丝材料不可回收、包装过度等问题消费者调研显示，70%的环保意识较强的年轻群体愿意为“全环保牙刷”支付10-15%的溢价，但市场上尚无主导品牌竞争空白点现有定位的“未覆盖领域”“男性专用”市场设计同质化，功能针对性弱现有牙刷市场以“女性审美”为主导，产品多采用粉色、卡通设计，而男性消费者（尤其是30+男性）对“简约、力量感”的设计需求未被满足同时，男性对“深度清洁”“去牙渍”需求更强烈，但现有产品多为“通用清洁”，缺乏针对男性的功能创新跨界竞争“口腔护理+”对传统定位的冲击除了行业内竞争，“口腔护理+”的跨界品牌正通过“功能延伸”冲击传统定位例如，“小米生态链”以“智能硬件+性价比”定位，推出“米家电动牙刷”，整合APP连接、口腔数据分析等功能，2024年销量占线上市场15%；“完美日记”通过“美妆品牌+口腔护理”跨界，推出“牙膏牙刷二合一”产品，主打“清新口气+美白牙齿”，在年轻女性中引发关注；“云南白药”则从“中药牙膏”延伸至“中药牙刷”，通过“草本护龈”定位，强化“中药世家”的品牌联想跨界品牌的优势在于“多品类协同”与“流量入口”，但其短板在于“专业度不足”，例如美妆品牌在“护龈”“清洁”功能上缺乏技术积累，难以形成长期竞争壁垒这提示传统牙刷品牌，需在“专业功能”与“跨界融合”之间找到平衡，以“核心技术+跨界营销”构建差异化定位年牙刷行业市场定位策略路2025径与案例2025年牙刷行业市场定位策略路径与案例基于宏观环境、消费者需求与竞争格局的分析，2025年牙刷行业的市场定位需围绕“精准细分”“技术赋能”“价值共鸣”三大核心路径展开，通过“功能+人群+场景+情感”的多维组合，构建不可替代的品牌定位功能定位从“单一清洁”到“精准解决痛点”功能是牙刷的核心价值，2025年的功能定位需聚焦“细分痛点”，通过技术创新实现“精准护齿”功能定位从“单一清洁”到“精准解决痛点”“敏感牙专用”定位结合抗敏成分与温和技术针对敏感牙人群，可开发“双重抗敏”牙刷刷丝采用“超软磨尖丝”，减少牙龈刺激；刷柄集成“低频震动+压力感应”，自动降低过度用力导致的敏感；刷丝可添加“硝酸钾”“氟化物”等抗敏成分，形成“物理保护+化学舒缓”的双重防护例如，“冷酸灵”可依托其“抗敏感牙膏”的品牌优势，推出“抗敏感牙刷”，定价80-120元，主打“敏感牙人群的专业护齿工具”，预计在敏感牙市场占据30%份额功能定位从“单一清洁”到“精准解决痛点”“深度清洁+防出血”定位针对烟民与咖啡爱好者烟民、咖啡爱好者等人群对“去牙渍”“防出血”需求强烈，可开发“3D声波+软毛+舌苔清洁”组合功能通过3D声波震动（频率30000次/分钟）深入清洁牙缝牙菌斑，软毛减少出血风险，刷头附带舌苔清洁区，提升口气清新度例如，“中华”可联合“中国牙防组”推出“烟民专用牙刷”，定价30-40元，通过药店渠道触达目标人群，强化“专业去渍+护龈”定位人群定位从“年龄覆盖”到“标签化精准触达”人群定位需从“年龄分层”转向“标签化”，通过精准标签触达细分人群的核心需求

1.“极简主义者”定位针对追求“less ismore”的年轻群体极简主义者（25-35岁）注重“设计感+实用性”，对复杂功能无需求，偏好“无印风”“中性色”设计定位策略可聚焦“极简外观+高性价比”刷柄采用“莫兰迪色系”，刷头设计“小而精”，定价15-25元，通过小红书、抖音“极简生活”话题营销，吸引目标人群例如，“名创优品”可推出“极简系列牙刷”，以“

9.9元/支”的价格打开市场，主打“高性价比+颜值即正义”人群定位从“年龄覆盖”到“标签化精准触达”

2.“银发健康守护者”定位针对45岁以上人群的“安全+便捷”需求银发群体对“安全”“便捷”需求突出，可开发“一键启动+语音提示”的电动牙刷刷柄设计“大字体+防滑纹路”，支持“语音播报刷牙时长”“电量提醒”，刷头采用“超大软毛”，定价150-200元，通过社区养老服务中心、老年大学渠道推广，强化“贴心护齿”定位例如，“鱼跃医疗”可跨界推出“银发电动牙刷”，依托其“医疗设备”的专业背书，在老年群体中建立信任场景定位从“日常使用”到“全场景解决方案”场景定位需覆盖“居家、差旅、运动、康复”等全场景，通过“场景专属设计”满足细分场景需求场景定位从“日常使用”到“全场景解决方案”“差旅全能王”定位便携+多场景适配针对差旅人群，可开发“折叠式电动牙刷”刷头可360折叠，收纳长度仅10cm，支持“USB充电+15天续航”，自带“消毒收纳盒”，定价120-150元，通过携程、航空公司联名渠道销售，主打“差旅也能高效护齿”例如，“飞猪”可推出“旅行联名款牙刷”，结合“飞行里程兑换”“酒店入住赠送”等活动，快速占领差旅场景场景定位从“日常使用”到“全场景解决方案”“运动活力刷”定位防汗+速干+护龈针对运动人群，可开发“运动专用电动牙刷”刷柄采用“防滑硅胶材质”，支持“防水IPX8级”，内置“运动模式”（高频震动+计时提醒），刷头使用“抗菌刷丝”，定价200-250元，通过健身房、运动APP合作推广，强化“运动也能护齿”定位例如，“Keep”可推出“运动联名款牙刷”，结合“运动打卡兑换”活动，吸引运动爱好者情感定位从“功能传递”到“品牌价值共鸣”情感定位需通过“品牌故事”“文化符号”与消费者建立情感连接，实现“从产品到生活方式”的价值升华情感定位从“功能传递”到“品牌价值共鸣”“国潮护齿”定位传统文化+现代健康依托“国潮文化”热度，可将“中医护齿”理念融入产品设计刷柄采用“青花瓷”“水墨画”等传统纹样，刷丝添加“金银花”“薄荷”等草本成分，定价50-80元，通过文创IP联名（如故宫文创、敦煌文创），在年轻消费者中引发“文化认同”例如，“六神”可推出“国潮联名牙刷”，结合“花露水”IP，主打“清新口气+国潮美学”，通过社交媒体“国潮话题”营销破圈情感定位从“功能传递”到“品牌价值共鸣”“口腔健康管家”定位从“卖产品”到“卖服务”通过“智能硬件+APP服务”构建“口腔健康管理”生态，将产品定位为“健康管家”电动牙刷内置传感器，记录刷牙数据并生成“口腔健康报告”，推送个性化清洁建议与牙医咨询服务，定价300-400元，通过“硬件+会员服务”模式提升用户粘性例如，“Oclean”可升级现有智能牙刷功能，推出“AI口腔检测”，连接“在线牙医问诊”服务，从“产品销售”转向“健康服务”，构建差异化壁垒结论年牙刷行业市场定位的2025核心逻辑结论2025年牙刷行业市场定位的核心逻辑2025年的中国牙刷行业，正处于“需求分层化、竞争精细化、技术智能化”的转型期，市场定位已不再是简单的“差异化选择”，而是“基于消费者真实需求、竞争格局与自身资源的系统战略”通过本报告的分析，可总结出以下核心定位逻辑定位的本质找到“不可替代”的价值坐标市场定位的核心不是“做什么”，而是“为什么选择你”无论是功能细分（如敏感牙专用）、人群精准（如极简主义者），还是场景延伸（如差旅全能王），最终目标是在消费者心智中建立“不可替代”的价值坐标，让品牌成为某类需求的“首选答案”定位的关键“专业度+差异化+可持续”“专业度”是基础——功能需解决真实痛点，技术需有实际效果；“差异化”是核心——避免同质化，找到竞争空白；“可持续”是保障——结合环保、健康等长期趋势，实现品牌与市场的共同成长定位的实践“小切口，深挖掘”成功的定位往往从“小切口”切入，例如“敏感牙专用”“差旅便携”等细分场景，通过“精准触达”“深度服务”建立用户粘性，再逐步扩大市场边界未来，随着技术创新与消费升级的持续推进，牙刷行业的市场定位将更加“动态化”——品牌需持续跟踪消费者需求变化，灵活调整定位策略，才能在激烈的竞争中实现长期增长对于企业而言，唯有以“消费者需求”为靶心，以“差异化价值”为武器，才能在2025年的牙刷市场中找到属于自己的“蓝海”（全文约4800字）谢谢。