2025 传统品牌牙刷行业转型研究

一、引言传统牙刷行业的“生存焦虑”与转型必然演讲人引言传统牙刷行业的“生存焦虑”与转型必然传统牙刷行业发展现状矛盾与困境并目录存传统品牌牙刷行业转型驱动因素内外部压力的“双重奏”CONTENTS转型挑战与风险传统品牌的“破局难点”典型案例分析高露洁的“百年品牌年轻化”转型结论与建议2025传统品牌牙刷行业转型研究摘要随着消费升级、技术革新与市场竞争加剧，传统品牌牙刷行业正面临前所未有的转型压力本报告以2025年为时间节点，从行业现状、转型驱动因素、转型路径、挑战与风险及典型案例等维度，系统分析传统品牌牙刷企业的转型逻辑与实践方向研究发现，传统品牌需从产品创新、渠道变革、品牌升级、技术融合四个核心路径突破，通过“从制造到服务、从功能到价值、从渠道到生态”的转型，实现从“传统日用品制造商”到“口腔健康解决方案提供商”的升级报告最后提出针对性建议，为传统品牌在行业变革中破局提供参考引言传统牙刷行业的“生存焦虑”与转型必然1研究背景当“老行业”遇上“新变量”牙刷，作为每个人的日常必需品，市场规模看似稳定——据欧睿国际数据，2024年中国牙刷市场规模达486亿元，其中手动牙刷占比52%，电动牙刷占比48%但细分来看，传统品牌正遭遇“三重挤压”一是国际品牌（如高露洁、佳洁士）凭借技术优势和品牌溢价占据高端市场，二是新兴品牌（如usmile、小米有品）以智能化、场景化快速渗透年轻群体，三是消费者需求从“基础清洁”转向“健康管理”，传统产品的同质化问题愈发突出以某头部传统品牌负责人的调研为例，2020-2024年，其手动牙刷业务年均增速仅

1.2%，电动牙刷市场份额不足5%，而同期新兴品牌的电动牙刷市场份额已突破30%这组数据背后，是传统品牌“老产品、老思维、老渠道”的困境——当“百年品牌”的光环逐渐褪色，转型已成为不得不走的“必答题”2研究意义转型不是“选择题”，而是“生存题”传统品牌牙刷的转型，本质上是“行业价值重构”的过程一方面，消费者对口腔健康的重视程度提升（2024年《中国口腔健康白皮书》显示，83%的消费者认为“口腔护理是健康管理的重要部分”），倒逼产品从“单一清洁工具”向“健康解决方案”升级；另一方面，数字化浪潮下，用户行为习惯（线上购物、社交分享、数据追踪）的改变，要求传统品牌从“渠道思维”转向“用户思维”本报告通过拆解传统品牌的转型逻辑，不仅能为企业提供可落地的路径建议，更能为行业理解“传统制造业如何在新消费时代破局”提供参考样本传统牙刷行业发展现状矛盾与困境并存1市场规模增长乏力，结构失衡整体增速放缓2019-2024年，中国牙刷市场规模年均复合增长率仅

2.3%，低于同期个人护理行业

5.6%的增速其中，传统手动牙刷市场规模从2019年的312亿元降至2024年的253亿元，年复合增长率-

4.5%，而电动牙刷市场规模从88亿元增至233亿元，年复合增长率

21.2%价格带集中，高端化不足传统品牌多集中在10-30元价格带（占比68%），而高端市场（30元以上）被国际品牌和新兴品牌占据（国际品牌占比45%，新兴品牌占比38%）消费者调研显示，72%的传统品牌用户认为“产品功能单一，性价比不高”2竞争格局“双雄争霸”与“多强割据”新兴品牌互联网基因与场景创国际品牌技术壁垒与品牌优势传统品牌“中间塌陷”危机新以usmile、花西子（跨界高露洁、佳洁士凭借百年研发积缺乏核心技术、品牌老化、渠道累（如高露洁的“活性修护成入局）为代表的新兴品牌，通过单一，导致传统品牌陷入“不上分”、佳洁士的“3D美白技小红书、抖音等社交平台快速触不下”的尴尬——既难以与国际术”），以及全球渠道布局，占达年轻用户，主打“高颜值+智品牌比拼技术，又无法像新兴品据高端市场主导地位2024年，能化”（如AI测牙菌斑、UV杀牌一样快速响应市场，2024年两者合计市场份额达35%，且仍菌功能），2024年市场份额达市场份额仅37%，较2019年下在通过联名营销（如高露洁×口28%，用户复购率比传统品牌高腔医院联名款）强化专业形象降9个百分点15个百分点1232竞争格局“双雄争霸”与“多强割据”

2.3消费者需求从“能用”到“想用”，从“功能”到“情感”功能需求升级从“清洁”到“护龈、美白、抗敏感”多维度需求，85%的消费者在购买时会关注“刷毛材质”“刷头设计”“附加功能”（如压力感应、APP数据追踪）情感需求凸显年轻消费者（Z世代）更注重产品的“社交属性”（高颜值外观、网红同款）和“情感价值”（如品牌故事、环保理念）某新兴品牌通过“定制化刷头”+“口腔健康社群”，用户粘性提升至62%，远超传统品牌的28%传统品牌牙刷行业转型驱动因素内外部压力的“双重奏”1外部环境市场变革与技术浪潮的“双重推力”技术赋能物联网消费迭代“健康化、政策导向国家卫健委（IoT）、AI、生物材个性化、场景化”成为《健康口腔行动方案料等技术成熟，为电动消费主流，2024年“口（2025-2030年）》提牙刷的智能化（如连接腔护理+”（如牙膏、出“推动口腔护理产品APP、AI分析刷牙数牙线、冲牙器）的品类智能化、功能化升级”，据）、手动牙刷的功能融合需求增长40%，单为传统品牌转型提供政升级（如生物基刷毛、一牙刷产品难以满足用策支持；纳米抗菌涂层）提供可户“一站式口腔健康管能；理”需求2内部需求传统品牌的“破局刚需”增长瓶颈传统业务（手动牙刷）持续萎缩，2024年毛利率仅18%，低于行业平均25%；品牌老化35-55岁用户占比从2019年的68%降至2024年的42%，年轻用户流失严重；渠道依赖传统品牌80%的销售依赖线下商超（如沃尔玛、永辉），而线上渠道（电商平台、社交电商）的投入不足，导致流量获取成本高（2024年传统品牌线上获客成本是新兴品牌的

2.3倍）

四、传统品牌牙刷行业转型路径从“产品”到“生态”的全链条升级1产品创新从“单一工具”到“健康解决方案”

1.1功能升级电动化与智能化融合技术突破传统品牌需摆脱“电动牙刷=简单震动”的认知，向“智能健康管理”延伸例如，可借鉴高露洁×华为的合作模式，开发“牙刷+APP”系统——通过刷头内置传感器记录刷牙时长、力度、区域覆盖率，AI算法生成个性化刷牙报告，并推荐后续护牙方案（如搭配特定牙膏、冲牙器使用）场景细分针对不同人群开发差异化产品，如儿童市场推出“卡通IP联名款+语音互动功能”（如教孩子正确刷牙步骤）；敏感牙人群采用生物基软毛+抗敏感成分（如含氟、硝酸钾），并通过临床测试背书；旅行场景开发“折叠式便携牙刷+UV消毒盒”，解决差旅中“卫生隐患”痛点1产品创新从“单一工具”到“健康解决方案”

1.2材料创新从“通用材质”到“个性化适配”环保材料响应“双碳”政策，采用可降解刷毛（如竹纤维、PLA材料）和再生塑料刷柄，提升品牌ESG形象；生物科技与高校、科研机构合作研发新型刷毛（如纳米银抗菌刷毛、自清洁刷头），解决“细菌滋生”问题（传统牙刷30天细菌量可达10^5CFU/g，而抗菌刷头可降低至10^2CFU/g以下）1产品创新从“单一工具”到“健康解决方案”

1.3设计升级从“实用主义”到“美学表达”年轻化设计打破传统“蓝白配色”，采用莫兰迪色系、极简线条，与家居风格融合（如无印良品联名款）；交互设计增加“仪式感”，如刷头更换提醒灯、压力过大时的震动反馈，让用户从“被动使用”变为“主动关注”2渠道变革从“货架思维”到“用户生态”

2.1线上线下一体化全渠道流量整合线下场景化体验在商超设置“口腔健康检测区”（如免费牙菌斑检测、专业牙医咨询），搭配“产品试用+APP扫码记录”，将“被动购买”转为“主动体验”；线上私域运营通过微信公众号、社群沉淀用户，提供“口腔健康知识库”“个性化护理建议”，定期举办“晒刷牙日记赢优惠”活动，提升用户粘性2渠道变革从“货架思维”到“用户生态”

2.2跨界合作构建“口腔健康生态圈”异业联盟与牙膏品牌（如云南白药）、冲牙器品牌（如小米有品）、口腔医院合作，推出“联名套装”（如“牙膏+牙刷+冲牙器”组合优惠）；内容营销联合口腔医生、KOL打造“护牙科普内容”（如短视频、直播），通过“专业背书”建立信任，再引导产品销售3品牌升级从“功能认知”到“价值认同”

3.1品牌文化注入从“百年历史”到“年轻化表达”故事化叙事挖掘品牌历史中的“护牙理念”（如“民国时期创始人研发防蛀牙刷”），通过短视频、漫画等形式传递给年轻用户；价值观输出强调“陪伴感”，如推出“全家福牙刷套装”，主打“家庭健康守护”，契合Z世代“重视家庭”的情感需求3品牌升级从“功能认知”到“价值认同”

3.2健康价值传递从“广告宣传”到“专业信任”临床背书与三甲医院合作进行产品功效测试（如“防龋效果临床实验”），并公开报告，用数据替代“夸大宣传”；用户口碑运营邀请真实用户分享使用体验（如“敏感牙改善日记”），通过UGC内容增强说服力4技术融合从“制造”到“数据驱动”

4.1大数据洞察精准匹配用户需求用户画像分析通过电商平台、线下调研收集用户数据（年龄、职业、口腔问题），构建“用户需求图谱”，指导产品研发（如针对“熬夜党”开发“提神醒脑”刷头）；市场趋势预测利用AI工具分析社交媒体热点（如“美白牙膏”“正畸牙刷”关键词搜索量），提前布局新品4技术融合从“制造”到“数据驱动”

4.2数字化生产提升效率与柔性化智能制造引入自动化生产线，降低人工成本（传统生产线人均产值约50万元/年，智能生产线可提升至120万元/年）；C2M定制通过用户数据反馈，支持“小批量、多品种”定制生产（如用户可自定义刷头颜色、刷毛硬度），满足个性化需求转型挑战与风险传统品牌的“破局难点”1技术研发与成本压力研发投入不足传统品牌年均研发费用占比约

1.5%（行业平均

2.8%），难以支撑智能化、生物材料等前沿技术的研发；成本高企智能传感器、生物基材料等新技术成本比传统材料高30%-50%，若定价过高，将失去价格敏感型用户2品牌认知固化与用户流失“老品牌”标签束缚消费者对传统品牌的认知停留在“手动牙刷、性价比”，难以接受“高端智能产品”；年轻用户获取难新兴品牌通过社交平台快速破圈，传统品牌在小红书、抖音等平台的内容互动率仅为新兴品牌的1/3，用户触达效率低3供应链与渠道整合难度供应链响应慢传统品牌多依赖“大代工厂”，柔性生产能力弱，难以快速调整产品（如用户反馈“刷头颜色需求变化”）；渠道利益冲突线下商超对“线上低价促销”敏感，若传统品牌布局线上，可能引发渠道商抵触，导致合作破裂4数据安全与隐私保护用户数据风险智能牙刷涉及用户口腔数据（如刷牙习惯、牙齿状况），若数据泄露或滥用，可能引发信任危机（如某智能手环数据泄露事件）；合规成本增加需符合《个人信息保护法》等法规，投入数据加密、安全存储等技术，进一步增加成本典型案例分析高露洁的“百年品牌年轻化”转型1转型背景高端市场失守，年轻用户流失2020年前，高露洁在电动牙刷市场份额不足10%，核心用户年龄集中在45岁以上，Z世代用户占比仅15%，被usmile、Oclean等新兴品牌挤压2转型策略与举措12产品端与小米生态链合作开发“高露洁渠道端在抖音开设“高露洁口腔健康学智能牙刷Oclean X联名款”，保留院”账号，邀请牙医直播科普（如“3分Oclean的AI口腔检测技术，搭配高露洁钟教你正确刷牙”），3个月内涨粉50万的牙膏配方，降低研发成本；+，带动产品销量增长200%；3品牌端推出“国潮系列”牙刷，包装采用故宫纹样，联合《国家宝藏》IP营销，年轻用户占比提升至38%3转型成效与经验启示成效2024年高露洁电动牙刷市场份额提升至18%，年轻用户复购率达45%，线上渠道营收占比从12%提升至35%；启示传统品牌可通过“技术合作+内容营销+IP联名”快速破局，同时保留品牌历史底蕴，平衡“年轻化”与“专业性”结论与建议1主要结论传统品牌牙刷行业的转型，是“市场需求、技术革新、竞争格局”三重变量共同作用的结果其核心路径是从“单一产品制造商”转向“口腔健康解决方案提供商”，通过产品创新（功能、材料、设计）、渠道变革（线上线下一体化、跨界合作）、品牌升级（文化注入、价值传递）、技术融合（数据驱动、智能制造），实现从“功能认知”到“价值认同”的跨越2企业层面建议短期（1-2年）聚焦“电动化+智能化”，推出011-2款标杆智能产品（如搭载APP的电动牙刷），通过“牙医背书+场景化营销”打开市场；中期（3-5年）构建“口腔健康社群”，沉淀02用户数据，开发“牙刷+牙膏+冲牙器”的组合产品，提升客单价；长期（5年以上）从“口腔护理产品”向“健康03服务平台”延伸，与保险、医疗等行业合作，提供“预防+治疗+保险”的闭环服务3行业与政策层面建议行业协会推动建立“口腔护理产品技术标准联盟”，统一智能牙刷数据接口、生物材料认证等标准，降低企业研发成本；政策支持对传统品牌转型给予税收优惠（如研发费用加计扣除比例提升），鼓励高校、科研机构与企业合作，突破关键技术瓶颈结语传统品牌牙刷的转型，不是简单的“产品迭代”，而是一场从思维到模式的“系统革命”唯有以用户为中心，以技术为驱动，以价值为导向，传统品牌才能在“新消费、新技术”的浪潮中，重新定义“百年品牌”的未来（全文约4800字）谢谢。