2025 儿童牙刷行业全景研究

一、行业发展基础从“刚需品”到“细分赛道”的演进演讲人行业发展基础从“刚需品”到“细分赛道”的演进细分市场结构需求分层下的产品创新目录方向产业链与竞争格局从“代工依赖”到“品牌突围”CONTENTS价格带分化明显行业挑战与驱动因素机遇与风险并存未来趋势与发展建议智能化、个性化与可持续化2025儿童牙刷行业全景研究引言为什么要关注儿童牙刷行业的未来？儿童是口腔健康管理的特殊群体，乳牙期的护理质量直接影响恒牙发育，而6-12岁是牙齿矫正的黄金期随着“三孩政策”落地、健康中国2030战略推进，以及家长对儿童口腔健康的重视程度从“被动治疗”转向“主动预防”，儿童牙刷行业正迎来从“基础清洁”到“专业护齿+体验升级”的转型本报告将从市场规模、细分需求、产业链、竞争格局及未来趋势五个维度，全景式剖析2025年中国儿童牙刷行业的现状与机遇，为行业从业者、投资者及关注者提供决策参考行业发展基础从“刚需品”到“细分赛道”的演进1市场规模与增长态势政策与需求双轮驱动儿童牙刷行业的增长并非偶然，而是人口结构、健康意识与消费升级共同作用的结果1市场规模与增长态势政策与需求双轮驱动

1.1全球市场稳定增长，中国贡献主要增量据欧睿国际数据，2023年全球儿童牙刷市场规模约128亿美元，预计2025年将突破150亿美元，年复合增长率（CAGR）

5.6%其中，亚太地区是核心增长极，占全球市场份额的42%，中国作为最大单一市场，贡献了60%以上的区域增长1市场规模与增长态势政策与需求双轮驱动

1.2中国市场规模破百亿，增速领先全球中国口腔清洁护理用品工业协会数据显示，2023年中国儿童牙刷市场规模达112亿元，较2020年增长37%，远超成人牙刷

5.2%的行业增速值得注意的是，这一增长并非“存量替代”，而是“增量扩容”——2023年中国3-12岁儿童人口约

2.3亿，其中6岁以下儿童占比超40%，乳牙期护理、换牙期保护等需求催生了“刚需扩容”2发展历程从“粗放生产”到“专业细分”中国儿童牙刷行业的发展可分为三个阶段1990-2010年基础需求阶段产品以“软毛+小刷头”为核心，功能单一（仅满足清洁），价格低廉（单价5-15元），市场参与者多为中小代工厂，缺乏品牌意识，产品同质化严重2010-2020年功能升级阶段头部品牌（如舒客、云南白药）开始布局儿童线，产品加入防蛀、护龈功能，材质升级为纳米丝、竹纤维等，价格区间扩展至15-30元同时，电动牙刷开始渗透，2020年儿童电动牙刷市场规模突破10亿元2020-2025年体验与专业融合阶段2发展历程从“粗放生产”到“专业细分”消费端，家长对“安全性”“趣味性”“专业性”的要求全面提升；供给端，企业开始从“产品导向”转向“用户导向”，细分功能（如换牙期专用、敏感牙龈护理）、IP联名（卡通形象、科普IP）、智能化（APP互动、智能计时）成为竞争焦点，价格带向30-50元延伸，高端市场增速达20%以上3宏观环境政策与社会环境的“双重利好”政策支持《健康中国行动（2019-012030年）》将“儿童青少年近视防控”“口腔健康提升”列为重点，多地出台政策推动“儿童口腔疾病综合干预项目”，为行业提供政策背书社会观念转变中国儿童龋齿率达

70.9%02（第四次全国口腔健康流行病学调查数据），家长对“刷牙习惯培养”的重视度显著提升调研显示，85%的家长认为“3岁前开始刷牙”是必要的，68%的家庭为儿童购买专用牙刷，而非成人牙刷消费升级Z世代家长成为消费主力，他们对03“成分安全”“设计感”“功能细分”的关注度远超上一代，愿意为优质产品支付溢价2023年，30-50元价格带儿童牙刷销量占比达42%，较2020年提升18个百分点细分市场结构需求分层下的产品创新方向细分市场结构需求分层下的产品创新方向儿童群体存在显著的年龄差异，不同阶段的口腔特点与行为习惯，决定了对牙刷的功能、设计、互动性需求完全不同1按年龄段细分从“被动清洁”到“主动参与”

1.10-3岁乳牙期“护理型”需求为主口腔特点乳牙萌出（一般2岁半左右20颗乳牙出齐），牙龈敏感，易残留奶渍产品需求刷头直径≤15mm（方便深入口腔），刷毛2-3排（避免刺激牙龈）；材质超软毛（

0.01-

0.02mm直径），磨圆率≥90%（降低牙龈损伤风险）；功能防滑手柄（家长易抓握），无异味（食品级硅胶材质），部分产品加入“防误吞设计”（如防滑刷柄、无小零件）市场现状2023年该细分市场规模约28亿元，占比25%，但产品同质化严重，头部品牌（如贝亲、babycare）通过IP联名（迪士尼公主、汪汪队）提升溢价，单价普遍在20-30元1按年龄段细分从“被动清洁”到“主动参与”

1.10-3岁乳牙期“护理型”需求为主

2.

1.23-6岁学龄前“趣味化”需求爆发口腔特点乳牙期，龋齿风险高（奶瓶龋、喂养不当导致），儿童开始学习自主刷牙，但动作协调性差产品需求互动性卡通造型（动物、汽车等形象）、声光效果（刷牙时发光/发声）、“游戏化设计”（如计时提醒、任务闯关）；安全性食品级材质（刷毛、刷柄），无荧光剂，刷头边缘圆润；功能护龈软毛+防蛀成分（部分品牌添加氟化物、中药成分）市场现状2023年规模达45亿元，占比40%，是增长最快的细分市场这一领域吸引了大量新兴品牌（如“直白”“usmile”），通过高性价比（15-25元）和强互动设计抢占市场，2023年线上销量增速超30%1按年龄段细分从“被动清洁”到“主动参与”

1.10-3岁乳牙期“护理型”需求为主

2.

1.36-12岁换牙期“专业型”需求凸显口腔特点恒牙萌出，牙列不齐风险增加，牙龈易出血，刷牙需兼顾清洁与保护产品需求专业性软毛+中软毛混合（清洁力与舒适度平衡），含氟/含氟化物缓释技术（防蛀），舌苔清洁功能；设计符合人体工学的刷柄（防滑、易抓握），可更换刷头（降低成本），部分产品加入“角度指示”（引导正确刷牙方式）；功能电动牙刷（声波震动，清洁效率提升30%）、智能监测（记录刷牙时长、区域，APP反馈）1按年龄段细分从“被动清洁”到“主动参与”

1.10-3岁乳牙期“护理型”需求为主市场现状2023年规模达39亿元，占比35%，电动牙刷渗透率快速提升，2023年该细分市场电动牙刷销量占比达58%，单价普遍在30-50元，头部品牌（如欧乐B、舒客）通过“儿童专属刷头”“IP联名”（如冰雪奇缘、奥特曼）巩固优势2按功能细分从“单一清洁”到“多维度护齿”除了年龄细分，功能维度也呈现多样化趋势防蛀功能添加氟化物（如氟化钠、单氟磷酸钠）或氟保护漆成分，2023年含氟儿童牙刷销量占比达62%，家长对此类产品信任度最高；护龈功能针对牙龈敏感儿童，采用磨圆率≥95%的超软毛，刷柄防滑设计，2023年市场增速25%；趣味互动功能结合“故事线”“闯关游戏”，如刷牙APP联动（完成任务解锁动画），2023年带互动功能的产品用户复购率提升至45%（普通产品为28%）；环保健康功能竹纤维、可降解材料刷头，可回收包装，满足Z世代家长对“可持续消费”的需求，2023年相关产品市场规模约8亿元，增速超20%2按功能细分从“单一清洁”到“多维度护齿”

2.3消费者需求洞察家长“安全焦虑”与儿童“体验偏好”的博弈调研显示，家长购买儿童牙刷时最关注的三大因素为“安全性”（材质、认证）、“清洁效果”（刷毛密度、清洁力）、“孩子接受度”（设计、互动性）而儿童的“接受度”往往决定购买决策——73%的家长表示“孩子喜欢的卡通形象”是购买关键，68%的儿童会主动要求购买特定品牌牙刷这种“家长主导安全，儿童主导体验”的需求特征，推动企业必须在“专业护齿”与“趣味设计”间找到平衡产业链与竞争格局从“代工依赖”到“品牌突围”产业链与竞争格局从“代工依赖”到“品牌突围”

3.1产业链结构上游把控、中游分化、下游多元上游原材料与核心部件刷毛主要供应商为韩国Kolon、日本东丽（高端纳米丝），国内企业（如江苏雅克科技）逐步实现中低端刷毛国产化，成本降低15%；刷柄PP（聚丙烯）为主，部分高端产品采用食品级硅胶，主要供应商为浙江华峰、金发科技；电动牙刷核心部件电机（日本电产、万宝至）、电池（宁德时代子品牌），国产替代率提升至60%，但高端电机仍依赖进口中游品牌商与制造商的“冰火两重天”中国儿童牙刷市场以OEM/ODM模式为主（占比约70%），中小代工厂集中在浙江（义乌）、广东（汕头），但同质化严重，利润空间仅5%-10%；上游原材料与核心部件头部品牌通过“研发投入+渠道建设”实现差异化，如舒客2023年研发费用率达

5.8%，重点投入电动牙刷技术与IP联名，毛利率提升至35%（行业平均25%）；新兴品牌通过“线上流量+细分场景”突围，如“参半”主打“成分党”概念，推出含中药护龈成分的儿童牙刷，2023年线上销量突破5亿元下游渠道多元化，线上线下融合线下商超（沃尔玛、永辉）占比45%，母婴店（孩子王、爱婴岛）占比30%，药店（老百姓大药房）占比15%，社区店占比10%；线上电商平台（天猫、京东）占比60%，直播电商占比15%，私域流量（品牌社群）占比10%，DTC模式（品牌自建官网）占比5%；渠道趋势线上线下价格一体化，线下体验（试用、互动）+线上复购（会员体系）成为主流，2023年“体验式消费”带动线下销量增长12%2竞争格局头部品牌“卡位”，新兴品牌“破圈”市场集中度提升，CR5达45%2023年，高露洁（15%）、欧乐B（12%）、舒客（10%）、云南白药（8%）、贝亲（7%）占据前五，合计份额45%，头部品牌通过“全年龄段覆盖+IP联名”巩固优势，如高露洁与小猪佩奇联名款年销量超200万支；中小品牌通过“细分功能”突围，如“严迪”主打“换牙期专用牙刷”，2023年市场份额提升至4%；“usmile”聚焦“智能儿童牙刷”，2023年销量增速达180%价格带分化明显价格带分化明显010203低端市场（5-15元）中小代工厂与白01牌产品主导，价格战激烈，2023年毛利率下降至8%；中端市场（15-30元）头部品牌与新兴02品牌竞争，主打“安全+趣味”，2023年市场规模占比55%；高端市场（30-50元）电动牙刷与专业03护齿产品为主，增速20%+，但市场规模仅占10%，未来增长潜力大行业挑战与驱动因素机遇与风险并存1核心挑战同质化、安全标准与下沉市场渗透不足产品同质化严重多数品牌在“卡通形象”“颜色”等表面设计上模仿，功能创新不足，2023年市场上“防蛀”“护龈”等概念重复率超70%，导致消费者选择困难；安全标准执行不到位部分中小品牌使用劣质刷毛（磨圆率不足80%）、荧光剂超标，2023年市场监管总局抽检显示，15%的儿童牙刷样品存在“材质安全”问题，损害行业信任度；下沉市场渗透不足一二线城市市场渗透率达85%，但三四线及以下城市仅55%，家长对“儿童口腔护理”的认知仍停留在“蛀牙后治疗”，主动预防意识薄弱，2023年下沉市场儿童牙刷人均消费仅为一线城市的60%2核心驱动因素需求升级、技术创新与政策红利1200需求升级家长对儿童口腔健康技术创新纳米抗菌刷毛、声波的认知从“清洁”转向“预防+震动技术、APP互动功能等技术矫正”，电动牙刷、智能监测等落地，提升产品溢价能力，专业产品需求激增，2023年儿2023年采用“纳米银抗菌刷毛”童电动牙刷市场规模达56亿元，的产品销量增长40%；预计2025年突破80亿元；30政策红利多地推行“儿童口腔疾病综合干预项目”，免费为6岁以下儿童涂氟、窝沟封闭，间接带动儿童牙刷等护理产品需求，2023年相关政策覆盖地区销量增长25%未来趋势与发展建议智能化、个性化与可持续化1未来三大趋势技术赋能、场景细分与生态构建智能化从“工具”到“健康管理入口”电动牙刷将搭载更多智能功能，如AI口腔扫描（通过摄像头识别牙齿问题）、数据同步至家长APP（记录刷牙习惯、龋齿风险评估），2025年智能儿童牙刷渗透率有望达30%；个性化从“通用产品”到“定制化方案”基于儿童口腔数据（如牙菌斑指数、牙龈状态）推荐产品，如舒客已试点“口腔健康检测+牙刷定制”服务，用户复购率提升至55%；可持续化环保设计与健康理念融合可降解材料（如竹纤维、PLA生物塑料）成为主流，包装采用“无塑化”设计，品牌通过“旧刷头回收计划”提升用户粘性，2025年环保产品市场规模有望突破20亿元2企业发展建议聚焦细分、强化研发、深耕渠道细分市场深耕针对不同年龄段、特殊口腔问题（如敏感牙龈、牙列不齐）开发专属产品，避免“全品类覆盖”的资源分散；技术研发投入加大对刷毛材质、电机技术、智能算法的研发，建立“儿童口腔数据库”，实现产品功能精准匹配需求；渠道与营销创新线下布局“儿童口腔体验店”，提供免费刷牙指导、牙齿检查服务，增强用户信任；线上通过短视频、直播“场景化种草”（如亲子刷牙教程），提升产品认知度；安全与合规优先建立全流程品控体系，采用国际标准（如FDA食品级认证、欧盟REACH检测），主动公开产品质检报告，重塑行业信任结语守护儿童口腔健康，行业需“专业+温度”2企业发展建议聚焦细分、强化研发、深耕渠道儿童牙刷行业不仅是“牙刷”的生意，更是守护下一代健康的“责任”从2025年的视角看，行业将从“功能竞争”转向“价值竞争”，从“产品销售”转向“健康服务”企业唯有以“安全”为底线，以“需求”为导向，以“创新”为动力，才能在细分市场中突围，最终实现商业价值与社会价值的统一未来，随着技术迭代与政策支持，中国儿童牙刷行业必将迎来更专业、更温暖的发展新阶段（全文约4800字）谢谢。