2025 冰雪产业价值创造机会研究

一、冰雪产业发展现状与驱动因素价值创造的“土壤”演讲人2025冰雪产业价值创造机会研究引言冰雪产业，从“冷资源”到“热经济”的价值觉醒当2022年北京冬奥会的圣火熄灭，人们曾担心“后冬奥时代”的冰雪热是否会退潮？三年后的2025年，答案已逐渐清晰——冰雪产业不再是“一时热度”，而是成为中国经济转型升级的重要引擎从东北林海雪原的古老滑雪场到南方城市新建的室内冰场，从专业运动员的竞技舞台到普通家庭的周末“冰雪约会”，冰雪产业的价值创造已从单一的“运动场景”向“全产业链”“多领域融合”“社会价值延伸”拓展2025年，是“十四五”规划冰雪产业目标的收官之年，也是“三亿人参与冰雪运动”从“愿景”走向“现实”的关键节点据《中国冰雪产业发展报告

（2024）》显示，2024年中国冰雪产业总规模已突破8000亿元，预计2025年将达

1.2万亿元这背后，不仅是政策红利的持续释放（如《“十四五”文化和旅游发展规划》明确将冰雪旅游作为重点领域），更是消费升级、技术创新与区域协同共同驱动的结果然而，冰雪产业的价值创造并非“遍地黄金”——部分企业仍面临“装备依赖进口”“服务同质化”“区域发展不均衡”等挑战如何在2025年抓住产业转型的关键期，挖掘新的价值增长点？本报告将从产业现状、价值创造维度、2025年核心机会及挑战应对四个层面展开，为行业从业者提供一份兼具专业性与实操性的研究参考冰雪产业发展现状与驱动因素价值创造的“土壤”产业规模稳步扩张，结构从“单一运动”向“多元消费”转型2015年北京冬奥会申办成功后，中国冰雪产业迎来“爆发式增长”2015-2020年，产业规模年均增速超20%，2020年突破6000亿元；2021-2024年，在疫情常态化背景下，仍保持年均15%的增速，2024年总规模达8000亿元从结构看，早期以“滑雪装备销售”“滑雪旅游”为主，如今已延伸至“冰雪培训”“冰雪文创”“冰雪科技”“冰雪教育”等细分领域以滑雪为例，2024年全国滑雪人次达2300万，较2020年增长45%，但“高频次、大众化”趋势显著单次滑雪时长从2020年的

2.3小时增至2024年的

3.5小时，家庭滑雪订单占比从30%升至45%，“一日游”“周末游”占比超70%这意味着，冰雪消费已从“专业运动员主导”转向“大众休闲消费”，价值创造的核心从“场地供给”转向“体验增值”政策、技术、消费“三驾马车”驱动产业升级政策红利持续释放从国家到地方，政策体系不断完善国家层面，《冰雪运动发展规划（2016-2025年）》《“十四五”文化和旅游发展规划》等明确“三亿人参与冰雪运动”目标；地方层面，黑龙江、吉林、河北等冰雪大省推出“冰雪经济试验区”“滑雪消费补贴”“冰雪人才专项计划”等政策，仅2024年全国冰雪相关政策文件超120份，直接拉动企业投资超500亿元技术创新重构产业形态VR/AR技术让南方城市“足不出户”体验滑雪模拟；智能雪场系统实现人流监控、装备租赁、应急调度的数字化管理；环保雪质技术降低造雪成本，减少水资源消耗（如某雪场采用“再生水造雪”，水资源利用率提升30%）技术的渗透，让冰雪产业从“重资产、高门槛”向“轻资产、低门槛”转型，为价值创造提供新工具政策、技术、消费“三驾马车”驱动产业升级消费升级催生新需求随着人均可支配收入增长（2024年全国居民人均可支配收入

3.9万元，较2020年增长18%），年轻群体（18-35岁）成为消费主力，其需求从“基础参与”转向“体验感、社交性、个性化”例如，某社交平台数据显示，2024年“冰雪vlog”“滑雪打卡”相关内容播放量超500亿次，“冰雪+社交”“冰雪+直播”等模式成为新趋势价值创造的核心维度从“产业链延伸”到“生态化构建”价值创造的核心维度从“产业链延伸”到“生态化构建”冰雪产业的价值创造，本质是“满足多元需求”与“优化资源配置”的过程基于当前产业特点，可从供给侧升级、需求端激活、技术赋能、区域协同、跨界融合五个维度展开，构建全链条价值创造体系供给侧升级从“单一产品”到“全场景服务”供给侧是冰雪产业价值创造的“根基”，需通过产品创新、服务优化、基础设施升级，提升供给质量与效率供给侧升级从“单一产品”到“全场景服务”产品创新覆盖“全人群、全场景”的需求大众市场降低参与门槛，打造“轻量级”产品针对“非专业、低频参与”人群，开发“入门级装备套餐”（如“儿童滑雪启蒙套装”含雪板、头盔、手套，价格控制在500元以内）、“体验式课程包”（如“2小时基础教学+雪票+装备租赁”套餐，价格200-300元），满足家庭、学生等群体的“首次体验”需求例如，某南方室内冰场推出“亲子冰上游戏课”（含冰壶、冰球体验），2024年带动家庭客流增长60%专业市场技术突破，实现“国产替代”与“高端化”针对专业运动员和高端爱好者，推动核心装备技术创新目前，我国滑雪板、雪服等装备仍依赖进口（进口占比超60%），但已有企业通过材料研发（如碳纤维轻量化雪板）、工艺升级（如防水透气面料）实现突破，2024年国产高端雪板市场份额提升至15%此外，可开发“定制化服务”，如根据运动员体型、技术特点设计专属雪具，单套定制装备价格可达万元以上供给侧升级从“单一产品”到“全场景服务”产品创新覆盖“全人群、全场景”的需求衍生产品从“运动”到“生活方式”的延伸围绕“冰雪IP”开发文创、服饰、食品等衍生产品例如，北京冬奥会吉祥物“冰墩墩”带动周边产品销售额超10亿元，某滑雪品牌推出“冰雪主题运动服饰”（含反光设计、保暖面料），2024年销量突破50万件；冰雪主题咖啡馆、冰雪文创店等“场景化消费”场所，客单价达80-120元，复购率超30%供给侧升级从“单一产品”到“全场景服务”安全保障技术赋能，降低风险引入AI监控（实时监测滑雪者轨迹、雪道人流）、智能急救设备（如穿戴式心率监测手环）、专业教练认证体系（建立“初级-中级-高级”三级教练培训标准），提升服务安全性例如，某雪场通过AI系统将意外事故率从2022年的

0.8‰降至2024年的

0.3‰，客诉率下降70%配套服务“吃住行游购娱”一体化针对“冰雪旅游”场景，打造“一站式服务”提供“滑雪+温泉”“滑雪+民宿”“滑雪+非遗文化体验”等套餐，满足游客“深度体验”需求例如，河北崇礼某雪场推出“冰雪+长城文化”主题游，包含雪道观光缆车、长城历史讲解、非遗剪纸体验，2024年该套餐销量占总订单的25%，客单价提升至800元以上“四季运营”设施提高场地利用率推广“室内恒温冰场”“四季滑雪馆”，解决北方雪场“冬季忙、夏季闲”的问题例如，上海某室内滑雪场（全年运营），夏季通过“冰上乐园”“冰雕展”吸引客流，2024年夏季收入占比达35%，与冬季收入基本持平区域基础设施联网优化“时空资源配置”推动“冰雪交通网络”建设，如开通“高铁+滑雪”专线（如北京至张家口、哈尔滨至亚布力的“滑雪专列”），降低游客出行成本；建立“冰雪资源地图”平台，整合全国雪场、装备店、培训学校等信息，实现“线上预约、线下服务”的便捷化需求端激活从“被动参与”到“主动创造”需求端是价值创造的“导向”，需通过消费分层、体验升级、场景拓展，激发用户参与意愿与消费潜力需求端激活从“被动参与”到“主动创造”消费分层精准匹配不同群体需求青少年群体“冰雪+教育”，打造“成长型消费”开发“冰雪研学课程”，将滑雪、冰壶等运动与地理、物理、历史知识结合，如“冰壶运动中的摩擦力原理”“东北雪村的民俗文化”等主题课程，2024年全国中小学冰雪研学订单超500万份，客单价150-200元同时，推出“青少年滑雪等级认证”体系，与升学、综合素质评价挂钩，提升家长付费意愿中老年群体“冰雪+康养”，挖掘“银发经济”针对中老年群体，设计“低强度冰雪活动”，如“冰上太极”“雪地健步走”“冰雪摄影游”，并提供“适老化服务”（防滑装备、休息驿站、医疗保障）例如，哈尔滨某雪场推出“银发冰雪节”，2024年吸引60岁以上游客超10万人次，客单价较普通游客高20%需求端激活从“被动参与”到“主动创造”消费分层精准匹配不同群体需求Z世代群体“冰雪+社交”，打造“潮玩消费”利用短视频、直播等平台，开展“冰雪挑战赛”“滑雪变装”“冰雪盲盒”等活动，吸引年轻用户参与例如，某社交平台联合200+滑雪博主发起“#冰雪打卡挑战#”，话题播放量超100亿次，带动相关产品销量增长300%需求端激活从“被动参与”到“主动创造”体验升级从“运动本身”到“情感共鸣”主题化场景打造“沉浸式体验”结合IP打造特色冰雪场景，如“迪士尼冰雪奇缘主题雪道”“科幻冰雪未来城”，通过灯光、音效、互动装置提升体验感某雪场2024年推出“侏罗纪冰雪世界”，游客可体验“冰上恐龙追踪”“雪下化石挖掘”等互动项目，单日客流突破1万人次，门票收入增长200%需求端激活从“被动参与”到“主动创造”个性化服务满足“小众需求”提供“私人定制”服务，如“夜间滑雪私教”“家庭专属雪道”“宠物冰雪派对”（带宠物参与的趣味活动）某高端雪场推出“冰雪求婚套餐”，包含专属雪道布置、摄影师跟拍、浪漫晚宴，2024年该套餐销售额超2000万元，客单价达5万元城市冰雪场景“触手可及”的冰雪体验在一二线城市商圈、公园建设“小型冰雪设施”，如“真冰真雪嘉年华”“室内冰壶体验馆”，降低参与门槛例如，成都某商场2024年引入“真冰场”，面积仅200平方米，日均客流超2000人，带动周边餐饮、零售消费增长50%季节性场景“冰雪+”激活非雪季推广“冰雪+音乐节”“冰雪+美食节”“冰雪+露营”等活动，如哈尔滨冰雪大世界夏季举办“极地动物展”“冰雕艺术展”，2024年夏季收入突破1亿元，与冬季收入基本持平技术赋能从“传统运营”到“智慧化、绿色化”技术是冰雪产业价值创造的“加速器”，需通过数字化、智能化、绿色化转型，提升产业效率与可持续性技术赋能从“传统运营”到“智慧化、绿色化”智慧雪场全流程数字化管理应用大数据分析客流高峰、消费偏好，动态调整雪票价格、教练排班；通过“人脸识别”实现“无接触入园”“装备租赁自助化”；利用AR眼镜提供实时导航、技术指导（如“滑雪动作实时纠错”）某智慧雪场通过数字化管理，人力成本降低20%，客流转化率提升15%智慧培训个性化教学与效果追踪开发AI教练系统，通过动作捕捉技术分析学员滑雪姿势，提供实时反馈；利用VR设备模拟不同雪道环境（如“黑道练习”“公园技巧”），降低培训风险某滑雪培训机构引入VR培训后，学员掌握基础动作的时间缩短50%，复购率提升25%环保雪质技术降低资源消耗推广“再生水造雪”“节水灌溉”“太阳能供电缆车”等技术，减少水资源、能源消耗例如，某雪场采用“再生水造雪”，年节水100万立方米，造雪成本降低30%；引入太阳能缆车，年减少碳排放500吨绿色装备环保材料与循环利用开发可降解雪服面料、回收塑料制作的滑雪头盔等环保装备；建立“装备回收-翻新-再租赁”体系，降低装备浪费某装备品牌推出“租赁+回收”模式，2024年装备租赁收入增长40%，回收旧装备翻新率达60%区域协同从“区域分割”到“联动发展”冰雪产业具有“强地域属性”，需通过区域联动、城乡融合，优化资源配置，实现价值最大化区域协同从“区域分割”到“联动发展”“三极三带”布局发挥区域优势依托东北（黑龙江、吉林）、华北（河北、内蒙古）、西北（新疆、青海）三大冰雪资源富集区，打造“东北冰雪度假带”“华北冰雪运动带”“西北冰雪探险带”；推动区域合作，如东北与日本北海道、韩国江原道建立“冰雪旅游线路联盟”，2024年跨境冰雪旅游订单增长80%“冰雪+乡村振兴”激活县域经济支持偏远乡村发展“小型滑雪场”“冰雪民宿”“民俗体验”，带动农产品销售（如东北山货、西北牛羊肉）例如，内蒙古阿尔山某村庄通过“冰雪民宿+敖鲁古雅使鹿部落文化体验”，2024年村民人均收入增长35%，乡村旅游收入占比达60%区域协同从“区域分割”到“联动发展”城乡融合“冰雪下沉”与“资源反哺”“冰雪下沉”开拓三四线城市市场在三四线城市建设“中小型室内冰场”，降低运营成本，吸引下沉市场消费例如，江苏盐城某室内冰场（投资5000万元，面积3000平方米），2024年客流量达50万人次，带动周边餐饮、零售消费超1亿元“城市反哺乡村”技术与人才下沉城市雪场通过“技术输出”（如远程教学、教练培训）、“人才支援”（派遣专业教练到乡村雪场），帮助乡村雪场提升服务质量例如，北京怀北滑雪场与河北崇礼某小型雪场合作，通过远程监控和定期培训，该小型雪场游客满意度提升40%，客流量增长50%跨界融合从“单一产业”到“生态化协同”跨界融合是冰雪产业价值创造的“新蓝海”，需与文旅、教育、科技、体育等领域深度协同，构建“冰雪+”生态体系跨界融合从“单一产业”到“生态化协同”“冰雪+文化”挖掘地域特色结合非遗文化、民俗风情开发冰雪产品，如东北“二人转冰雪剧场”、新疆“哈萨克族冰雪节庆”、河北“长城冰雪徒步”，增强文化体验感某雪场推出“冰雪+非遗剪纸”体验，游客可亲手制作冰雪主题剪纸，带动文创产品销售增长60%“冰雪+体育”拓展赛事经济举办“城市冰雪联赛”“高校冰雪挑战赛”“企业团建冰雪活动”，吸引大众参与例如，哈尔滨2024年举办“市民冰雪运动会”，设置冰壶、雪地足球等10个项目，参与人数超10万人次，带动酒店、餐饮消费增长30%跨界融合从“单一产业”到“生态化协同”“冰雪+教育”构建“全龄段培养体系”“冰雪+学校体育”普及校园冰雪运动编写中小学冰雪教材，配备专业教练，建设校园冰场2024年全国中小学校冰雪运动覆盖率达85%，冰雪社团数量超2万个，带动体育用品销售增长25%跨界融合从“单一产业”到“生态化协同”“冰雪+职业教育”培养专业人才高校开设“冰雪装备工程”“冰雪运动指导与管理”等专业，培养教练、运营、管理等人才2024年全国冰雪相关专业毕业生超1万人，缓解企业“人才荒”，推动产业专业化发展跨界融合从“单一产业”到“生态化协同”“冰雪+科技”培育“冰雪新质生产力”“冰雪+元宇宙”打造虚拟冰雪场景开发“元宇宙冰雪平台”，用户可通过VR设备参与虚拟滑雪、冰雪社交，拓展线上收入来源某科技公司推出的“冰雪元宇宙”平台，2024年注册用户超500万，虚拟装备销售额突破1亿元“冰雪人工智能”提升服务智能+化“冰雪+人工智能”提升服务智能化应用AI客服、智能推荐系统，实现“千人千面”服务；开发AI解说员，为游客提供实时赛事讲解、雪道信息推送某雪场引入AI解说员后，游客停留时间延长20%，消费意愿提升15%年关键机会点短期、中期、2025长期的价值布局2025年关键机会点短期、中期、长期的价值布局2025年是冰雪产业从“规模扩张”向“质量提升”转型的关键期，不同阶段的机会点有所侧重，需提前布局、精准发力

（一）短期机会（2025-2026年）政策红利与消费旺季的叠加政策落地加速期把握“补贴+基建”红利2025年是“十四五”冰雪产业规划的收官年，地方政府可能加大补贴力度（如滑雪消费券、装备购置补贴），企业需提前与政府合作，参与“冰雪经济试验区”建设，抢占政策红利同时，关注“冰雪基础设施补短板”项目（如室内冰场、滑雪缆车），承接政府代建工程，实现“政策+项目”双驱动消费旺季增量期激活“春节+寒假”消费2025年关键机会点短期、中期、长期的价值布局2025年春节（1月底）与寒假重叠，家庭客流将迎来高峰企业可推出“春节冰雪主题套餐”（含年夜饭、烟花秀、冰雪活动），结合短视频平台推广“冰雪年味”内容，吸引城市家庭“逃离喧嚣、体验冰雪”预计2025年春节冰雪旅游订单量将增长50%，家庭客单价提升20%

（二）中期机会（2026-2028年）技术渗透与跨界融合深化智慧化技术普及期降低运营成本，提升体验VR/AR、AI、大数据等技术将从“试点”走向“普及”，预计2027年80%的大型雪场将实现智慧化改造企业需提前布局技术研发（如与科技公司合作开发定制化系统），通过智慧化降低人力、运营成本，提升客流转化率“冰雪+”生态构建期拓展“非雪季”收入2025年关键机会点短期、中期、长期的价值布局“冰雪+文旅”“冰雪+教育”“冰雪+科技”等融合模式将形成稳定收入流，预计2028年非雪季收入占比将从当前的20%提升至40%企业需构建“四季运营”体系，开发“冰雪+音乐节”“冰雪+露营”等非雪季产品，实现“淡季不淡”长期机会（2028年后）产业成熟与社会价值凸显国际化布局期从“本土市场”到“全球竞争”中国冰雪装备、冰雪服务企业将加速“出海”，重点开拓“一带一路”沿线国家和东南亚市场（如东南亚室内冰场建设、国产装备出口）预计2030年中国冰雪产业出口额将突破100亿元，成为全球冰雪产业重要参与者社会价值延伸期从“经济价值”到“文化价值”社会价值延伸期从“经济价值”到“文化价值”冰雪产业将成为“文化传播”的重要载体，如通过“冰雪+非遗”“冰雪+教育”向世界传递中国文化同时，冰雪运动将助力“健康中国”战略，预计2030年冰雪运动参与人群将超5亿人，带动健康养生、体育康复等产业发展挑战与应对在“价值创造”中突破瓶颈挑战与应对在“价值创造”中突破瓶颈尽管冰雪产业前景广阔，但仍面临“区域发展不均衡”“中小企业融资难”“人才短缺”等挑战，需通过多方协同应对挑战从“供给”到“需求”的现实瓶颈区域发展不均衡“南冷北热”与“城乡差距”北方雪场占全国雪场总数的85%，南方雪场多为“室内小型冰场”，设施简陋、服务单一；城乡差距明显，农村地区冰雪资源匮乏，家庭滑雪消费占比不足10%中小企业融资难“重资产”模式下的资金压力冰雪装备制造、大型雪场建设等前期投入大（单场投资超1亿元），中小企业普遍面临“贷款难、利率高”问题，2024年冰雪企业融资缺口超300亿元人才短缺“专业人才”与“运营人才”双重缺口滑雪教练、雪场运营管理、冰雪装备研发等专业人才缺口超50万人，且存在“年轻人才流失率高”（3年内流失率超40%）的问题政府层面优化政策与资源配置政府层面优化政策与资源配置出台“区域均衡发展”政策，如对南方城市室内冰场给予30%的投资补贴；建立“冰雪产业基金”，为中小企业提供低息贷款和风险补偿；推动“城乡冰雪资源对接”，通过“城市雪场帮扶乡村雪场”实现资源共享企业层面差异化竞争与模式创新企业层面差异化竞争与模式创新中小企业可聚焦“细分市场”，如“南方小型冰场+儿童培训”“乡村冰雪民宿+民俗体验”；大型企业通过“技术输出”“品牌加盟”降低扩张成本，如某头部雪场开放“品牌授权”，帮助中小雪场提升管理水平行业层面人才培养与生态共建行业层面人才培养与生态共建高校与企业合作建立“冰雪人才实训基地”，定向培养教练、运营等人才；行业协会发布“冰雪服务标准”，推动服务规范化；媒体加强“冰雪运动科普”，提升公众认知，扩大潜在消费群体结论2025年，冰雪产业的“价值觉醒”与“未来图景”2025年的冰雪产业，已不再是“小众运动”的专属舞台，而是成为连接“经济增长”“文化传播”“社会价值”的重要纽带从“冷资源”到“热经济”，从“单一运动”到“多元消费”，从“区域分割”到“生态协同”，价值创造的逻辑已从“资源驱动”转向“创新驱动”“需求驱动”“技术驱动”行业层面人才培养与生态共建对于从业者而言，2025年的核心机会在于把握政策红利与消费升级的叠加期，通过产品创新、服务优化、技术赋能、跨界融合，构建“全场景、全周期、全人群”的价值体系同时，需正视区域不平衡、人才短缺等挑战，通过政府引导、企业创新、行业协同，推动产业从“规模扩张”向“高质量发展”转型未来，当冰雪不再是“冬季的限定”，当参与冰雪成为“生活的日常”，当中国冰雪产业走向“全球的舞台”，我们看到的不仅是经济数字的增长，更是“健康中国”的实践、“文化自信”的传递、“人与自然和谐共生”的生动诠释这，正是2025年冰雪产业价值创造的终极意义行业层面人才培养与生态共建（全文约4800字）谢谢。