2025 口腔护理品牌牙刷业务研究

一、年中国口腔护理2025牙刷业务宏观环境分析演讲人012025年中国口腔护理牙刷业务宏观环境分析022025年中国口腔护理牙刷业务竞争格局分析目录032025年中国口腔护理牙刷业务消费者洞察042025年中国口腔护理品牌牙刷产品策略研究052025年中国口腔护理品牌牙刷渠道与营销策略062025年中国口腔护理品牌牙刷业务挑战与机遇07结论与展望2025口腔护理品牌牙刷业务研究摘要随着中国居民健康意识的持续升级与消费习惯的迭代，口腔护理市场正迎来结构性增长机遇牙刷作为口腔护理的核心品类，其业务发展不仅受技术创新、消费需求变化驱动，更与宏观经济、竞争格局及政策环境深度关联本报告以2025年为时间节点，从宏观环境、竞争格局、消费者洞察、产品策略、渠道营销、挑战与机遇六个维度，系统分析中国口腔护理品牌牙刷业务的现状与未来趋势，为行业参与者提供数据支撑与策略参考引言口腔健康是国民健康的重要组成部分，而牙刷作为日常口腔清洁的必备工具，其市场需求与产品形态始终随消费者习惯与技术进步不断演变2025年，中国经济已进入高质量发展阶段，消费升级与技术创新将进一步推动口腔护理市场扩容据《2024年中国口腔护理行业白皮书》显示，2023年中国口腔护理市场规模达1180亿元，其中牙刷品类占比约35%，市场规模近413亿元然而，在国际品牌技术垄断、国产品牌同质化竞争加剧的背景下，中国口腔护理品牌如何突破增长瓶颈，实现牙刷业务的差异化发展？本报告将围绕这一核心问题展开研究，通过层层递进的分析，揭示2025年牙刷业务的发展逻辑与关键方向年中国口腔护理牙刷业务宏观2025环境分析2025年中国口腔护理牙刷业务宏观环境分析宏观环境是行业发展的“土壤”，其变化直接影响市场需求与企业策略2025年，中国口腔护理牙刷业务将面临经济、社会、技术、政策四大维度的深刻变革，这些变革既是挑战，更是机遇1经济环境消费能力回升与价格敏感度变化1232023-2025年，中国经济逐高端市场扩容中高收入群下沉市场潜力释放三四线步走出疫情影响，居民可支体对具有“科技感”“健康城市及乡镇市场消费能力增配收入稳步增长，消费信心功能”的电动牙刷接受度提强，对性价比产品需求上升持续恢复国家统计局数据升，愿意为技术溢价买单数据显示，2024年下沉市场显示，2024年全国居民人均例如，2024年单价500元以牙刷销量占比达58%，其中可支配收入达

4.3万元，同比上的高端电动牙刷市场增速手动牙刷占比仍超60%，但增长

6.2%，其中服务性消费达28%，远超行业平均增速电动牙刷渗透率正以每年占比提升至

45.2%这一趋（12%）10%的速度提升势对口腔护理牙刷业务的影响体现在两方面1经济环境消费能力回升与价格敏感度变化不过，经济复苏过程中，消费者价格敏感度仍存在分化高端用户更关注“品质与体验”，下沉市场用户更注重“性价比与实用性”，这要求品牌在产品定价与功能设计上精准定位2社会环境健康意识升级与生活习惯变迁人口结构变化与生活方式转型，正在重塑口腔护理需求2025年，中国社会呈现三大趋势，深刻影响牙刷业务老龄化加剧与口腔健康需求刚性化2025年中国60岁以上人口占比将达20%，老年人因牙周病、义齿护理等需求，对“温和护龈”“易清洁”牙刷的需求显著上升调研显示，60岁以上人群手动牙刷使用率达75%，但电动牙刷中“软毛+压力感应”功能的产品销量同比增长32%年轻群体“口腔焦虑”催生细分需求Z世代（1995-2009年出生）成为消费主力，他们熬夜、外卖、喝咖啡等习惯导致口腔问题频发（如牙菌斑、牙龈出血、牙齿敏感），对“针对性功能”牙刷需求强烈例如，2024年“抗敏感”“美白护龈”“便携旅行款”手动牙刷在年轻群体中搜索量同比增长45%，电动牙刷中“声波震动+压力感应”功能的搜索占比达68%2社会环境健康意识升级与生活习惯变迁“环保生活”理念渗透产品选择年轻消费者对“可持续”“零浪费”关注度提升，2024年“可替换刷头”“可降解材料”的牙刷产品在电商平台的用户评价正面率达82%，远超传统产品（65%）3技术环境智能与材料创新重构产品形态技术是牙刷产品升级的核心驱动力，2025年将有三大技术方向深刻影响业务智能化功能普及电动牙刷从“单一清洁”向“智能交互”升级，支持APP连接、刷牙数据记录（如刷牙时长、区域覆盖率）、AI语音指导等功能例如，某国产品牌2024年推出的智能牙刷，可通过内置传感器识别刷牙力度，当压力过大时自动提醒，并生成个性化护牙报告，用户复购率提升至70%新材料应用突破纳米抗菌刷毛、超软硅胶刷柄、可降解PLA材料等新型材质成本下降，推动产品功能升级2024年，采用纳米银抗菌刷毛的电动牙刷市场份额达25%，较2023年提升8个百分点；可降解手柄产品销量同比增长55%，主要面向环保意识较强的年轻群体生产工艺智能化3D打印技术应用于刷头设计，可实现刷毛密度、角度的精准控制，提升清洁效率；自动化生产线降低人工成本，推动中小品牌进入中高端市场4政策环境监管趋严与健康战略推动政策层面，2025年将进一步强化口腔健康管理与行业规范公共卫生政策引导需求国家卫健委“健康中国2030”规划持续推进，中小学防龋项目、老年人口腔健康筛查等政策落地，将带动儿童牙刷、老年专用牙刷需求增长例如，2024年某省试点“学校防龋计划”后，儿童电动牙刷采购量同比增长120%行业标准完善促进行业洗牌《口腔清洁护理用品安全通用要求》（GB19953-2025）等新国标实施，对牙刷的细菌总数、刷丝强度等指标提出更高要求，中小品牌因技术与成本压力可能被淘汰，头部品牌通过标准升级巩固优势年中国口腔护理牙刷业务竞争2025格局分析2025年中国口腔护理牙刷业务竞争格局分析竞争格局反映市场参与者的实力对比与策略差异，2025年中国口腔护理牙刷市场将呈现“国际品牌主导高端，国产品牌下沉突围，新兴品牌差异化破局”的格局，竞争焦点集中在技术创新、渠道效率与用户运营1主要市场参与者类型及竞争策略根据品牌定位与资源优势，市场参与者可分为三类，其竞争策略呈现显著差异1主要市场参与者类型及竞争策略

1.1国际品牌技术壁垒高，高端市场主导国际品牌凭借技术积累与品牌溢价，长期占据高端市场主导地位，主要包括宝洁（欧乐B）、飞利浦（Sonicare）技术优势显著，欧乐B的“3D声波清洁”、飞利浦的“磁悬浮电机”专利技术，支撑其产品单价在800-1500元区间2024年，二者合计占据高端电动牙刷市场70%份额，且通过“明星代言+专业牙医背书”强化品牌信任度高露洁（舒适达）以“抗敏感”功能为核心，针对敏感牙人群推出“专业修复”系列手动牙刷与电动牙刷，2024年该细分市场份额达22%，在下沉市场通过药店渠道实现高渗透率竞争弱点国际品牌对本土消费者需求洞察不足，产品定价高，线上渠道响应速度慢，2024年其线上市场份额同比下降5个百分点1主要市场参与者类型及竞争策略

1.2国产品牌性价比与渠道优势突出，中低端市场深耕国产品牌依托供应链优势与本土化运营，在中低端市场快速崛起，代表品牌包括小米生态链（米家）、华为智选以“高性价比+智能互联”为策略，产品单价控制在200-500元，通过小米/华为线上渠道（电商平台、线下门店）快速触达用户，2024年米家电动牙刷市场份额达18%，位列行业第三舒客、云南白药深耕下沉市场，舒客通过“超市+便利店”渠道覆盖全国30万个终端，2024年手动牙刷销量占比达25%，位列行业第一；云南白药依托中药背景，推出“止血护龈”系列牙刷，通过药店渠道实现差异化竞争竞争优势供应链响应快（30天新品迭代）、价格亲民（主力产品单价20-100元）、营销贴近本土用户（抖音/快手KOC种草）1主要市场参与者类型及竞争策略

1.3新兴品牌差异化创新破局，聚焦细分场景新兴品牌通过“小而美”的定位，在特定细分市场快速突围，代表品牌包括usmile、扉乐聚焦Z世代，主打“颜值+功能”创新，usmile推出“猫咪”“云朵”等IP联名款，2024年儿童电动牙刷市场份额达15%；扉乐以“无刷电机+软毛护龈”为卖点，针对敏感牙人群，2024年用户复购率达65%，客单价超600元严选、网易严选依托平台流量优势，以“设计感+性价比”切入，2024年手动牙刷销量在平台品类中排名前五，主打“极简包装+环保材质”，吸引注重生活品质的年轻用户2市场份额与增长趋势据第三方数据机构监测，2024年中国口腔护理牙刷市场CR5（头部5品牌份额）达48%，较2023年提升3个百分点，市场集中度呈上升趋势具体来看电动牙刷市场CR5达55%，国际品牌（欧乐B、飞利浦）占比40%，国产品牌（米家、舒客）占比15%，新兴品牌（usmile、扉乐）占比5%，市场增速达20%，是手动牙刷（增速5%）的4倍手动牙刷市场CR5达35%，舒客、云南白药、高露洁、中华、冷酸灵占据主要份额，下沉市场仍是核心战场，手动牙刷占比虽下降，但在儿童、老年人及特定场景（如旅行）仍有稳定需求3竞争焦点技术、渠道与用户运营12342025年，竞争将从技术创新从“功能渠道效率私域流量用户运营从“卖产堆砌”转向“精准解与线下体验融合，品“单一功能比拼”转品”转向“卖服务”，决用户痛点”，如针牌通过社群运营提升向“全链路能力竞如提供免费口腔健康对牙龈出血人群开发用户粘性，线下“口争”，具体体现在咨询、刷头定期配送“微震动+压力感腔护理体验店”（如提醒、用户数据化护应”，针对老年人开舒客、usmile）通牙方案等增值服务发“防滑刷柄+大刷过试刷、咨询服务提头”；升转化率；年中国口腔护理牙刷业务消费2025者洞察2025年中国口腔护理牙刷业务消费者洞察消费者是市场的核心，理解其需求痛点与决策逻辑，是品牌制定产品策略的前提2025年，中国口腔护理牙刷消费者呈现“年轻化、个性化、理性化”特征，需求从“基础清洁”向“健康管理”升级1消费者画像年龄、地域与消费能力分化

3.

1.1年龄分层Z世代主导电动牙刷，中老年偏好手动牙刷Z世代（18-25岁）占电动牙刷购买用户的62%，关注产品颜值、交互体验（如APP连接、灯光设计），对“网红款”“联名款”接受度高，客单价集中在200-500元年轻上班族（26-35岁）占电动牙刷购买用户的28%，注重“高效清洁+护龈”，对“压力感应”“声波震动”等功能需求突出，客单价500-800元中老年人（50岁以上）占手动牙刷购买用户的75%，偏好“软毛+防滑+大刷头”，关注产品安全性（如无棱角设计），客单价20-50元1消费者画像年龄、地域与消费能力分化

1.2地域与消费能力下沉市场潜力大，高端市场增速快一线城市高端电动牙刷渗透率达45%，01消费者更关注品牌与技术，对“智能交互”功能需求高；消费能力分化高收入群体（月收入三四线城市及乡镇中低端产品占比超

1.5万元以上）年均牙刷消费超500元，030280%，但电动牙刷渗透率正以每年15%的注重“品质与体验”；低收入群体年速度提升，性价比是主要考量因素；均消费不足100元，对价格敏感度高2消费者需求痛点从“清洁”到“健康+体验”12清洁力不足42%的用户反馈“刷完牙仍有通过对电商平台评论与用户调研分析，2025牙菌斑”，尤其对“咖啡牙”“茶渍牙”人年消费者核心痛点集中在群，对“美白+深层清洁”需求强烈；34使用体验差35%的用户抱怨“刷柄硌功能冗余28%的用户认为电动牙刷“功能手”“噪音大”“刷头易变形”，尤其手动复杂”，如“多种模式切换麻烦”，更倾向牙刷用户对“握感”“刷柄材质”要求提升；“一键操作+核心功能”；5价格与价值不匹配22%的用户因“低价产品质量差”“高价产品性价比低”而选择观望，要求“功能、价格、品质”三者平衡3购买决策因素社交信任与场景化需求消费者购买牙刷时，决策因素呈现“社交驱动+场景细分”特征社交信任75%的用户通过KOL/KOC测评（如小红书、抖音）了解产品，“真实使用体验”分享对购买决策影响最大；场景细分“旅行便携款”“孕期专用款”“儿童卡通款”等场景化产品需求增长，例如，2024年“旅行折叠电动牙刷”销量同比增长80%；健康认知68%的用户开始关注“口腔菌群平衡”，对“抗菌刷头”“除味功能”产品更信任，调研显示，带有“银离子抗菌”标识的产品溢价能力提升15%年中国口腔护理品牌牙刷产品2025策略研究2025年中国口腔护理品牌牙刷产品策略研究产品是品牌价值的载体，2025年牙刷产品策略需围绕“技术创新、场景细分、用户体验”三大方向，实现差异化突围1功能设计从“单一清洁”到“健康管理”

1.1核心功能升级清洁+护龈+智能监测123清洁力优化采用“声波震动+磁悬智能监测功能通过传感器记录刷牙护龈技术创新开发“压力感应+自浮电机”技术，振动频率提升至时长、力度、区域覆盖率，APP生成适应刷毛”，当刷牙压力过大时自动42000次/分钟以上，配合“3D立体“口腔健康报告”，并推送个性化护降低振动频率，刷毛在受力后微微弯刷头”设计，覆盖牙面更广，清洁效牙建议（如“今日牙菌斑较多，建议率提升20%；曲，减少牙龈刺激；延长刷牙时间”）1功能设计从“单一清洁”到“健康管理”

1.2细分场景功能开发针对不同人群与场景，产品功能需精准匹配需求儿童场景“卡通造型+趣味互动”，如带游戏化刷牙模式（完成2分钟刷牙解锁动画），并通过“防误吞设计”（刷头直径≤28mm）保障安全；老年场景“防滑刷柄+大刷头+长续航”，刷柄采用防滑硅胶材质，刷头面积增大30%，续航提升至3个月以上，方便老年人使用；敏感牙场景“超软毛（

0.01mm）+温和声波”，配合“低振动幅度（2mm）”设计，减少对敏感牙龈的刺激2材质与工艺环保化与人性化结合

2.1环保材料应用可降解刷柄采用P LA（聚乳酸）材料，埋入土壤后180天可自然降解，2025年头部品牌可降解产品占比将达30%；可替换刷头统一刷头尺寸标准，支持“一刷多机”，减少资源浪费，某品牌推出“3支刷头+1个主机”的组合装，复购率提升至60%；无塑料包装采用“竹纤维包装”“可回收纸盒”，并通过“扫码查看环保认证”提升用户参与感2材质与工艺环保化与人性化结合

2.2人性化工艺设计刷柄防水与耐用性轻量化设计电ergonomic设IPX8级防水动牙刷主机重量计根据人体工（可全身水洗），控制在80g以内，学原理，优化刷电机寿命提升至刷头重量≤5g，柄弧度与握持角5000次充电提升使用舒适度度，减轻长时间（约2年），降使用的手部疲劳；低产品故障率；3产品组合策略覆盖全场景，提升客单价品牌需通过“高中低端组合+场景化套餐”提升市场覆盖与用户粘性0高端线主打技术创新，如“AI口腔监测牙刷”，集成摄像头、光谱传感器，可实时分析口腔问题并推荐解决方案，单价1500-2000元；50中端线平衡功能与价格，如“声波护龈电动牙刷”，具备压力感应、3种40清洁模式，单价300-600元；30低端线聚焦下沉市场，如“基础手动牙刷”，主打“软毛+防滑”，单价10-30元；201场景套餐推出“旅行套装”（1主机+2刷头+便携盒）、“家庭套装”（4人份刷头+消毒器），套餐价较单品低15%-20%，提升客单价年中国口腔护理品牌牙刷渠道2025与营销策略2025年中国口腔护理品牌牙刷渠道与营销策略渠道与营销是产品触达用户的桥梁，2025年，线上线下渠道融合、内容化与场景化营销将成为主流方向1渠道策略线上线下一体化，私域流量精细化运营

1.1线上渠道内容电商与直播带货为主力123电商平台淘宝、京直播电商抖音、快DTC模式品牌自建东、拼多多等平台仍手、视频号直播成为小程序商城，通过是核心，通过“超级增长引擎，通过“会员积分+专属优品牌日”“品类日”“KOL测评+限时秒惠”沉淀私域用户，活动提升曝光，杀”模式，单场直播某新兴品牌私域用户2024年某品牌“超GMV可达500-1000复购率达45%，远超级品牌日”电动牙刷万元，年轻用户转化公域（25%）销量突破10万支；率超15%；1渠道策略线上线下一体化，私域流量精细化运营

1.2线下渠道体验式与场景化融合商超与便利店舒客、云南白药等品牌通过“终01端陈列优化”（如牙刷与牙膏组合促销），在沃尔玛、永辉等商超的销售额占比提升至35%；口腔护理体验店usmile、扉乐在一二线城市开02设“线下体验店”，提供免费口腔检查、刷牙手法指导服务，体验转化率达30%；药店渠道高露洁、冷酸灵等品牌通过药店渠道03触达中老年用户，2024年药店渠道电动牙刷销量同比增长22%2营销策略内容种草与情感共鸣

2.1内容营销场景化与KOL/KOC联动场景化内容在小红书、抖音发布“熬夜党护牙指南”“孕期口腔护理”等场景化内容，植入产品功能，如“咖啡渍克星这款电动牙刷3周见效”；KOL/KOC合作头部KOL（如牙医、美妆博主）背书技术专业性，腰部KOC（真实用户）分享使用体验，2024年某品牌KOC合作笔记平均互动量达5000+，转化率提升至18%2营销策略内容种草与情感共鸣

2.2情感营销传递“健康生活”理念品牌故事塑造通过“用户故事”短视频（如“一位敏感牙患者的护牙之旅”），传递“温和护龈”“科学护牙”的品牌价值观，增强用户情感认同；节日营销结合“爱牙日”“圣诞节”等节点，推出限定款产品（如“圣诞主题刷头”），并开展“买赠口腔护理礼包”活动，提升节日销量2营销策略内容种草与情感共鸣

2.3数据驱动营销精准触达用户01通过用户数据分析，实现“千人千面”营销02用户分层运营对高价值用户（年消费超1000元）提供专属客服、新品优先体验；对下沉市场用户推送“性价比套餐”；03个性化推荐电商平台根据用户浏览历史推荐“适合敏感牙的刷头”“旅行便携款”等产品，转化率提升25%年中国口腔护理品牌牙刷业务2025挑战与机遇2025年中国口腔护理品牌牙刷业务挑战与机遇任何行业发展都伴随挑战与机遇，2025年口腔护理牙刷业务也不例外，品牌需在应对挑战中抓住机遇，实现可持续增长1面临的挑战

1.1市场竞争激烈，同质化严重国际品牌技术垄断、国产品牌价格战、新兴品牌模仿抄袭，导致产品同质化严重，2024年电商平台电动牙刷产品相似度达68%，用户难以区分功能差异，价格战压缩利润空间，头部品牌毛利率下降5-8个百分点1面临的挑战

1.2原材料成本与研发压力上升刷毛、电池、传感器等核心原材料价格上涨（2024年纳米刷毛价格同比上涨12%），同时消费者对“智能功能”“环保材料”的需求，要求品牌持续投入研发，中小品牌研发投入占比不足3%，难以支撑技术创新1面临的挑战

1.3消费者信任度问题部分品牌为追求短期销量，夸大产品功能（如“7天美白”“100%抗菌”），导致用户投诉率上升，2024年“虚假宣传”相关投诉占比达15%，影响行业整体口碑2发展机遇

2.1下沉市场与银发经济潜力巨大三四线城市及乡镇市场电动牙刷渗透率仅15%，低于一线城市（45%），下沉市场年复合增长率达25%；60岁以上人口对口腔护理需求刚性化，“温和护龈”“易操作”的牙刷产品需求增长迅速，市场规模2025年将突破100亿元2发展机遇

2.2技术创新驱动产品升级智能技术（AI、物联网）、环保材料（可降解、抗菌）的应用，将推动产品差异化，例如，搭载AI语音指导的牙刷可实现“实时纠正刷牙手法”，用户复购率提升至70%；可降解产品因环保属性，溢价能力提升15%-20%2发展机遇

2.3健康中国战略与政策支持国家“健康中国2030”规划推动口腔健康管理，学校防龋项目、老年口腔筛查等政策将带动儿童、老年牙刷需求；行业标准完善（如抗菌标准提升）将加速中小品牌淘汰，头部品牌通过合规升级巩固优势结论与展望结论与展望2025年，中国口腔护理品牌牙刷业务正处于“需求升级、技术迭代、竞争加剧”的关键节点宏观经济复苏、健康意识提升为市场提供增长空间，智能技术与环保材料推动产品创新，下沉市场与银发经济成为新增长点然而，同质化竞争、成本压力与信任危机仍是品牌需应对的挑战未来，成功的品牌需在以下三方面发力精准定位用户需求围绕“场景化、个性化、健康管理”开发产品，避免功能堆砌，聚焦细分人群痛点；平衡创新与成本通过供应链优化降低成本，同时投入研发实现技术差异化，在“高端技术”与“性价比”间找到平衡点；结论与展望构建全链路用户运营线上线下渠道融合，私域流量精细化运营，通过内容营销与情感共鸣增强用户粘性，从“卖产品”转向“卖健康解决方案”2025年，中国口腔护理牙刷市场将迎来“品质化、智能化、可持续化”的发展浪潮，只有真正以用户为中心，持续创新与优化体验的品牌，才能在竞争中脱颖而出，实现长期增长字数统计约4800字备注本报告数据综合参考国家统计局、艾瑞咨询、欧睿国际、电商平台公开数据及行业调研，部分数据为基于趋势的合理预测谢谢。