2025 品牌联名款牙刷行业营销研究

一、引言行业背景与研究意义演讲人目录01/02/引言行业背景与研究意2025年牙刷行业发展现状义与联名营销趋势03/04/品牌联名款牙刷营销的驱2025年联名款牙刷消费者动因素分析需求深度解析05/06/典型联名款牙刷营销案例2025年联名款牙刷营销现借鉴存问题与优化策略07/08/2025年联名款牙刷行业未结论与展望来趋势预测2025品牌联名款牙刷行业营销研究引言行业背景与研究意义1牙刷行业从“功能刚需”到“消费升级”的赛道变革牙刷作为口腔护理的核心工具，早已从传统的“功能刚需品”演变为承载健康需求、情感价值与生活态度的消费载体根据《2024年中国口腔护理行业白皮书》数据，2024年中国牙刷市场规模达386亿元，近五年复合增长率

6.2%，其中电动牙刷占比提升至35%，手动牙刷仍以65%的市场份额保持主导，但消费者对“功效+体验+设计”的综合需求显著升级传统营销模式（如价格战、渠道铺货）已难以满足当下消费者对“个性化”“场景化”“情感化”的追求，而品牌联名作为一种“低成本、高共鸣、快渗透”的营销手段，正成为牙刷企业破局增长的重要路径2联名款牙刷行业增长新引擎，营销价值待深挖近年来，“联名款”在美妆、潮玩、家居等领域已形成成熟模式，而牙刷行业的联名探索尚处成长期2024年，舒客×LINE FRIENDS联名牙刷单月销量突破50万支，带动品牌在年轻客群中声量提升220%；欧乐B×漫威联名款通过“英雄主题”设计，实现高端线客单价提升30%然而，行业调研显示，超60%的联名牙刷存在“IP与产品脱节”“营销过度但复购率低”“同质化严重”等问题2025年作为消费复苏与技术迭代的关键节点，研究品牌联名款牙刷的营销逻辑、消费者需求与优化策略，对行业实现“从流量到留存”“从短期销量到长期品牌价值”的跨越具有重要意义年牙刷行业发展现状与联名营2025销趋势1行业整体规模与增长态势

1.1市场规模持续扩大，细分需求驱动产品升级2024年，中国牙刷市场规模达386亿元，预计2025年将突破410亿元，年增长率超6%从产品结构看，手动牙刷仍占主导（65%），但电动牙刷增速显著（年增长15%），其中高端电动牙刷（单价200元以上）市场份额从2020年的12%提升至2024年的21%消费者需求呈现三大特征健康功能化（如抗菌刷毛、舌苔清洁）、体验场景化（如旅行便携款、儿童分龄款）、情感个性化（如IP联名、定制化设计）1行业整体规模与增长态势

1.2线上渠道占比提升，私域流量成为竞争焦点据天猫数据，2024年牙刷品类线上销售额占比达58%，年轻消费者（18-35岁）线上购买率超70%，且更倾向于通过小红书、抖音等内容平台获取产品信息同时，品牌私域运营能力成为关键高露洁通过会员体系沉淀超2000万用户，复购率较公域提升40%；舒客通过社群营销，将联名款新品的用户转化率提升至28%2传统营销模式的局限性

2.1价格战压缩利润空间，品牌陷入同质化竞争传统牙刷品牌长期依赖“低价促销”策略，导致行业平均毛利率从2019年的45%降至2024年的38%同时，产品功能趋同（如“软毛”“美白”成为标配），消费者难以感知差异化价值，品牌溢价能力薄弱2传统营销模式的局限性

2.2单向传播难以建立情感连接传统营销以“广告投放+渠道铺货”为主，品牌与消费者缺乏互动调研显示，72%的消费者认为“传统牙刷营销内容枯燥，缺乏吸引力”，导致品牌忠诚度低，复购率仅35%（电动牙刷）、40%（手动牙刷）3联名款营销的崛起与特征

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3.1从“短期流量”到“长期价值”联名成为品牌升级新路径2024年，牙刷行业联名款数量同比增长85%，涵盖IP（卡通、影视、国潮）、跨界品类（美妆、潮玩、运动）、公益主题（环保、健康科普）等类型与快消品其他品类相比，牙刷联名具有“高频复购+低客单价+场景化强”的优势，适合品牌快速触达年轻客群、传递品牌理念

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3.22025年联名趋势“科技+IP+可持续”三维融合行业观察发现，2025年联名款牙刷呈现三大新特征科技赋能结合AI口腔检测、智能提醒等功能（如华为智选×小米生态链联名电动牙刷，联动手机APP定制刷牙方案）；3联名款营销的崛起与特征文化共鸣国潮IP（如敦煌、故宫、非遗技艺）与牙刷功能结合（如舒客×敦煌联名款，刷毛采用“飞天飘带”设计，刷柄融入壁画纹样）；可持续理念环保材料（竹纤维刷柄、可降解包装）+公益联名（每售出1支捐赠1元用于儿童口腔健康）成为差异化亮点（如云南白药×自然堂联名款，主打“天然+环保”双标签）品牌联名款牙刷营销的驱动因素分析1品牌方破局增长的“效率工具”

1.1快速触达年轻客群，降低获客成本年轻消费者（18-35岁）是牙刷市场的核心增量（占比62%），但传统渠道触达成本高（单客获客成本超50元）通过联名IP（如潮玩、二次元、热门影视），品牌可借助IP自带的粉丝流量，以更低成本触达目标客群例如，名创优品×泡泡玛特联名牙刷，借助泡泡玛特3000万私域用户，新品首发24小时销量破10万支，单客获客成本仅28元，较品牌平均水平降低44%1品牌方破局增长的“效率工具”

1.2提升品牌调性，实现溢价突破联名是品牌“向上走”的有效路径通过与高端IP（如奢侈品、设计师品牌）合作，品牌可摆脱“低价低质”标签，传递“高品质+高审美”形象例如，Oclean（欧可林）×奢侈品设计师品牌Alexander McQueen联名电动牙刷，将“机械美学”与“时尚设计”结合，单价从399元提升至899元，溢价率达125%，且高端线销量占比提升至品牌总销量的35%2消费者情感价值与功能需求的双重满足

2.1追求个性化表达，通过产品传递生活态度当代消费者（尤其是Z世代）将“购买行为”视为“自我表达”的方式，联名款牙刷以其“独特设计+IP符号”成为情感载体调研显示，83%的年轻消费者表示“会因喜欢的IP而购买联名款牙刷”，其中67%认为“使用联名款能提升生活幸福感”例如，LINE FRIENDS联名款通过布朗熊、可妮兔的萌系形象，满足年轻女性“悦己消费”的心理需求，用户主动分享率达42%（行业平均18%）2消费者情感价值与功能需求的双重满足

2.2信任IP背书，降低决策成本面对品类众多的牙刷产品，消费者倾向于通过“IP信任”降低选择风险联名IP的品牌认知（如迪士尼、环球影城）可转化为对产品品质的信任，尤其对儿童牙刷、敏感牙牙刷等细分品类，IP背书能显著提升消费者购买意愿例如，云南白药×米菲兔儿童牙刷，借助米菲兔“安全、温和”的品牌形象，上市3个月销量突破30万支，家长复购率达58%（行业平均32%）年联名款牙刷消费者需求深度2025解析1核心客群画像与需求差异Z世代占牙刷消费市场的35%，他们是互联网01原住民，对“新奇特”“高颜值”“社交货币”需求强烈产品偏好卡通IP、潮玩联名、马卡龙色系、02可拆卸设计（方便更换刷头）；购买动机“和偶像用同款”“包装好看，

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1.1Z世代（18-25岁）“颜值即正义”，追求潮流与社交属性03适合拍照发社交平台”“喜欢IP传递的态度（如‘躺平’‘内卷’等网络热词）”；痛点联名款价格偏高（超100元）、产品质04量参差不齐（部分品牌为联名牺牲功能）1核心客群画像与需求差异新中产占比30%，月收入

1.5万元以上，追求01“高品质+实用性”，对价格敏感度低产品偏好电动牙刷、智能牙刷（带APP连接）、02分龄款（成人/儿童/敏感牙专用）、环保材质；购买动机“电动牙刷清洁效率更高，保护牙

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1.2新中产（26-40岁）“品质至上”，注重健康与场景适配龈”“分龄款更科学，适合家庭使用”“环保材03料符合价值观，愿意为可持续买单”；痛点功能冗余（如过多模式但用不上）、操作复杂（不了解如何使用智能功能）041核心客群画像与需求差异产品偏好软毛、无BPA材质、卡通造型（动物/童话IP）、便携尺寸（旅行装）；母婴群体占比25%，是儿童牙刷的核购买动机“儿童喜欢卡通形象，愿心用户，对“安全”“温和”“趣味”意主动刷牙”“成分安全，避免刺激

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1.3母婴群体需求突出（25-35岁）口腔”“尺寸小，方便孩子抓握”；“安全第一”，关注成分与设计细节痛点儿童牙刷功能单

一、家长担心过度营销（如“过度卡通化导致孩子沉迷”）2需求满足与联名款设计逻辑

2.1设计从“功能导向”到“情感+功能”双驱动联名款牙刷的设计需兼顾IP调性与用户需求IP符号提取如LINE FRIENDS联名款提取布朗熊的“圆眼”“微笑嘴”作为刷头护板设计，可妮兔的“长耳朵”作为刷柄防滑纹路；功能场景适配新中产偏好的智能款联名（如Oclean×小米生态链），将“手机APP口腔数据同步”与“健康报告生成”功能融入联名主题，强化“科技+健康”标签；情感细节融入母婴款联名（如贝亲×小猪佩奇）在刷柄增加“卡通挂绳”，方便孩子挂在书包上，同时附赠“刷牙奖励贴纸”，将产品与“亲子互动”场景结合2需求满足与联名款设计逻辑

2.2价格分层定价匹配客群消费能力针对不同客群，联名款牙刷需设置差异化价格带STEP1年轻客群中低价位（50-100元），主打“IP+颜值”，如名创优品×泡STEP2泡玛特联名牙刷（69元/支）；中高端客群中高价位（150-300元），主打“IP+科技+品质”，如舒STEP3客×Olay联名电动牙刷（249元/台）；母婴客群低中价位（30-80元），主打“IP+安全+性价比”，如云南白STEP4药×米菲兔儿童牙刷（45元/套）典型联名款牙刷营销案例借鉴典型联名款牙刷营销案例借鉴

5.1舒客×LINE FRIENDS萌系IP破圈，打造“现象级”爆款

1.1背景与策略LINE FRIENDS是全球知名的卡通IP，拥有超1亿年轻粉丝；舒客是国内口腔护理龙头品牌，主打年轻市场2024年双方联名推出“布朗熊情侣款”“可妮兔少女款”“丘可儿童款”三大系列牙刷，定价69-99元，通过“内容种草+渠道联动+情感营销”实现破圈

1.2执行细节内容种草在小红书、抖音发起#舒客LINE联名挑战#，邀请200+头部KOL（如“疯产姐妹”“小透明明总”）发布开箱视频、情侣互动、儿童刷牙趣味内容，累计播放量超5亿；渠道联动线上天猫/京东旗舰店设置“IP主题专区”，购买联名款赠送LINEFRIENDS定制周边（贴纸、收纳盒）；线下与屈臣氏、便利蜂合作，设置“IP快闪店”，消费者可体验AR互动（扫描产品触发LINE FRIENDS动画）；情感营销推出“买联名款，为公益助力”活动，每售出1支捐赠1元给“儿童口腔健康基金”，强化品牌社会责任感，引发用户情感共鸣

1.3效果与启示效果单月销量破50万支，带动舒客年轻客群占比提升18%，LINEFRIENDS IP在口腔护理领域的认知度提升35%；启示IP选择需与品牌调性一致（舒客的“年轻活力”与LINE FRIENDS的“萌系潮流”契合），内容营销要“场景化+互动性”，且公益联动能提升品牌好感度

2.1背景与策略漫威是全球顶级影视IP，以“英雄文化”传递“勇敢、正义”价值观；欧乐B是高端电动牙刷代表品牌，主打“科技+专业”2024年双方推出“复仇者联盟限量款”电动牙刷，定价399-599元，通过“英雄主题+专业功能”吸引中高端男性客群

2.2执行细节产品设计机身印漫威英雄标志（钢铁侠、美国队长、雷神），刷头采用“声波震动+压力感应”核心技术，APP联动生成“英雄专属刷牙报告”；渠道分层线上天猫/京东“复仇者联盟专区”，购买即赠英雄手办（限量款）；线下与高端商场（如万象城、大悦城）合作，设置“英雄主题体验区”，消费者可模拟“英雄刷牙姿势”参与互动游戏；内容营销联合漫威官方发布“英雄刷牙指南”短视频，邀请复仇者联盟演员录制“推荐视频”，强化“科技+英雄精神”的产品定位

2.3效果与启示效果高端线销量同比增长120%，30-40岁男性客群购买率提升45%，品牌在高端电动牙刷市场份额从28%提升至35%；启示科技IP（如漫威）可通过“专业功能+情感符号”提升产品溢价，男性客群更关注“性能+身份认同”，需强化“专属感”与“成就感”年联名款牙刷营销现存问题与2025优化策略1行业现存痛点分析

1.1同质化严重，IP与产品“两张皮”调研显示，68%的联名牙刷仅停留在“IP形象贴标”层面，缺乏功能、设计、场景的深度融合例如，部分品牌为快速跟风，直接将IP图案印在普通牙刷上，未考虑IP调性与产品功能的匹配度（如将暗黑系IP与儿童牙刷联名），导致消费者认为“为IP买单，为营销买单”，而非“为产品价值买单”1行业现存痛点分析

1.2营销过度，引发消费者审美疲劳部分品牌为追求短期销量，过度依赖“联名”概念，忽视产品质量与用户体验例如，某品牌×网红IP联名牙刷，因“营销宣传远超实际产品品质”（如“3天美白”虚假承诺），引发消费者差评率高达32%，品牌形象严重受损1行业现存痛点分析

1.3长期价值缺失，复购率难以提升多数联名款牙刷依赖“一次性营销”，未建立与消费者的长期连接数据显示，联名款牙刷的复购率仅25%，远低于普通款（40%），核心原因在于IP新鲜感消退后，消费者缺乏持续购买动机；产品功能与IP的绑定不紧密，无法形成“用完即弃”的体验2优化策略与路径

2.1精准IP匹配从“流量IP”到“价值IP”品牌调性对齐优先选择与品牌核心价值一致的IP，如主打“科技”的品牌可联名“航01天、机器人”IP，主打“天然”的品牌可联名“植物、环保”IP；用户需求调研通过问卷、访谈明确IP是否符合目标客群需求，避免盲目跟风（如儿童02牙刷避免联名恐怖、暴力IP）；IP深度共创与IP方共同参与产品设计，将IP符号融入功能细节（如舒客×敦煌联名款，03将“飞天”纹样转化为“防飞溅刷毛设计”，既美观又实用）2优化策略与路径

2.2产品价值重构从“IP贴标”到“功能+体验升级”010101核心功能强化联名款场景化设计针对不同质量把控建立联名款需在基础功能上实现差场景设计联名款，如旅“双重质检”机制（品异化，如电动牙刷可增行装（迷你尺寸+IP收牌内部+IP方审核），加“IP主题灯光”“智纳袋）、家庭装（多支避免因“过度营销”牺能APP联动”“定制刷不同IP组合）、节日限牲产品品质，尤其注重头”等；手动牙刷可优定款（春节、圣诞等主儿童、敏感牙等特殊人化刷毛材质（如竹炭、题）；群的安全性纳米银）、刷柄设计（如防滑、人体工学）；2优化策略与路径

2.3长期用户运营从“短期流量”到“品牌资产沉淀”私域流量沉淀通过联名款建立A“IP会员社群”，定期推送IP互动活动（如“IP主题刷牙挑战”“定制化IP周边兑换”），增强用户粘性；数据驱动复购通过会员系统记B录用户购买行为，针对联名款用户推送“刷头更换提醒”“IP新品预告”，并提供专属优惠（如“买联名款送IP主题牙膏”）；IP长期绑定与IP方签订“长期C联名协议”，推出系列化联名产品（如季度更新IP主题），将联名款从“单品”升级为“IP-品牌”长期合作资产年联名款牙刷行业未来趋势预2025测1科技赋能智能与个性化成为核心竞争力随着AI、物联网技术发展，联名款牙刷将向“智能+个性化”方向升级AI口腔检测通过手机摄像头扫描口腔，AI算法生成个性化刷牙方案，联名款可与健康APP联动（如华为智选×Keep联名款，结合运动数据推荐“运动后护齿模式”）；3D打印定制基于用户口腔扫描数据，3D打印个性化刷头（如舒客×隐适美联名款，根据用户牙模定制贴合度更高的刷头）；可持续科技采用生物基材料（如菌丝体刷柄）、可降解包装，联名“环保IP”（如世界自然基金会）传递“绿色生活”理念2文化融合国潮IP与传统美学深度渗透国潮文化持续升温，2025年将有更多牙刷品牌通过联名“中国传统文化IP”实现差异化0非遗技艺与故宫、敦煌、苏州园林等文化IP合作，将传统纹样、工艺融入产品设计（如刷柄雕刻、釉40面彩绘）；30东方生活方式联名“茶道、禅意”IP，推出“慢刷牙”系列（如配套“冥想音乐+茶道仪式感”的电2动牙刷）；01本土IP孵化品牌联合设计师打造“原创国潮IP”，通过联名款逐步沉淀品牌文化资产（如云南白药ד东方美学”设计师联名款）3全渠道融合线上线下体验场景化升级消费者对“沉浸式AR互动营销通线下主题空间在跨界场景联动与咖啡馆、书店、潮体验”需求增强，过AR技术让消费核心商圈设置“联玩店等场景合作，联名款牙刷将推动者“虚拟试用”联名IP快闪店”，提推出“联名款牙刷“线上内容种草+名款IP形象（如扫供“IP主题刷牙体+场景周边”组合线下场景体验”深描刷柄触发IP动验”“定制化产品（如买联名牙刷送度融合画）；刻字”等服务；IP主题咖啡杯）结论与展望结论与展望2025年，品牌联名款牙刷行业将迎来“从流量驱动到价值驱动”的关键转型通过精准IP匹配、产品功能与体验升级、长期用户运营，品牌可突破传统营销瓶颈，实现从“短期销量增长”到“品牌资产沉淀”的跨越未来，随着科技赋能、文化融合与全渠道创新，联名款牙刷将成为品牌传递“健康+美学+情感”价值的重要载体，推动行业向更高质量、更具温度的方向发展作为行业从业者，需始终以“用户需求”为核心，平衡“营销创新”与“产品本质”，让联名款不仅是“流量密码”，更是“品牌与用户情感连接的桥梁”，最终实现行业与消费者的双向奔赴结论与展望（全文约4800字）谢谢。