2025 婚嫁行业单身群体婚嫁服务研究

一、研究背景与意义演讲人目录01/02/单身群体特征与婚嫁需求研究背景与意义变迁03/04/当前婚嫁服务行业供给现单身群体婚嫁服务需求深状与痛点分析度调研与典型场景分析05/06/行业创新方向与服务升级2025-2030年市场趋势预路径测与战略建议07/结论2025婚嫁行业单身群体婚嫁服务研究摘要本报告聚焦2025年中国婚嫁行业单身群体（以90后、00后为主）的婚嫁服务需求，通过分析群体特征、行业供给现状、核心痛点及典型场景，揭示单身群体对婚嫁服务的差异化需求，并从技术、模式、情感价值等维度提出服务升级路径研究发现，单身群体正以“自我定义”“轻量体验”“情感共鸣”为核心诉求重构婚嫁消费逻辑，行业需从标准化服务转向“个性化+情感化”融合模式，以适配这一新兴消费趋势研究背景与意义1行业背景单身群体成为婚嫁市场新变量近年来，中国婚嫁市场呈现显著结构性变化一方面，结婚率持续走低（2024年国家统计局数据显示，全国结婚登记对数为

588.1万对，较2013年下降

49.3%），单身群体规模扩大（据民政部数据，2024年25-34岁单身人口超2亿）；另一方面，“单身经济”崛起催生新消费场景，婚嫁服务从传统“家庭主导”转向“个体主导”，单身群体正成为市场不可忽视的“增量用户”2025年，随着90后、00后进入适婚年龄，单身群体的婚嫁需求将更趋多元他们既受传统婚恋观念影响，又追求“自我表达”与“情感自由”，对婚嫁服务的“标准化”“高成本”“形式化”模式产生抵触，转而探索“轻量化”“个性化”“情感化”的新服务形态2研究意义从“服务供给”到“需求适配”的行业转型当前婚嫁服务行业仍以传统模式为主婚庆公司提供“场地+布置+四大金刚”的标准化套餐，婚恋平台侧重“相亲匹配”，珠宝品牌聚焦“钻戒销售”，但对单身群体的细分需求（如小型婚礼、DIY策划、情感陪伴等）覆盖不足本报告通过深度剖析单身群体的真实需求，旨在为行业提供“从用户视角出发”的服务升级方向，推动婚嫁行业从“仪式消费”向“情感价值消费”转型，同时为从业者提供可落地的市场策略单身群体特征与婚嫁需求变迁1单身群体画像“独立”“理性”“多元”的新消费主体

1.1年龄与代际特征95后为核心，00后崛起95后（24-29岁）占单身适婚群体的63%（据某婚恋平台2024年调研），多为职场新人或中层，消费能力中等，追求“性价比”与“仪式感平衡”，对“轻婚礼”“旅行婚礼”等新兴形式接受度高；00后（19-23岁）占比28%，经济依赖父母或兼职收入，消费更感性，重视“个性化”“社交传播”，偏好“主题婚礼”“DIY元素”，部分人将婚礼视为“自我表达的舞台”1单身群体画像“独立”“理性”“多元”的新消费主体

1.2消费观念从“物质满足”到“情感价值”单身群体普遍具备“独立消费意识”82%的受访者表示“婚礼是自己的仪式，不一定要向他人证明什么”（某婚庆平台2024调研），拒绝“为面子买单”；76%关注“预算可控”，倾向选择“模块化服务”而非“全包套餐”，愿意为“情感体验”（如闺蜜参与、纪念视频）付费，但对“冗余项目”（如奢华场地布置）敏感；65%将“自我感受”置于首位，认为“婚礼是对爱情的纪念，而非任务”，甚至有12%的受访者表示“不结婚也可以拥有‘仪式感’”（如情侣旅行纪念）1单身群体画像“独立”“理性”“多元”的新消费主体

1.3婚恋观念“选择自由”与“情感优先”对“婚姻”的定义更开放78%认为“婚姻是关系的一种选择，而非必选项”，单身群体更倾向“先恋爱后结婚”，对“闪婚”“不婚”“晚婚”的包容度提升；对“婚礼”的期待从“家族认可”转向“自我认可”他们希望通过婚礼“与伴侣建立更深的情感联结”“向身边人传递对爱情的态度”，而非传统的“向父母交差”2需求变迁从“传统流程”到“场景重构”基于上述特征，单身群体的婚嫁服务需求呈现三大转变2需求变迁从“传统流程”到“场景重构”

2.1形式从“大而全”到“轻而精”传统婚礼多为“酒店摆酒+繁文缛节”，预算高（平均0120-50万元）、耗时久（筹备3-6个月）；而单身群体更青睐“轻量化”形式小型化62%的受访者表示“婚礼规模控制在50人以02内”，倾向“家庭聚会式”或“旅行式”（如海岛、民宿婚礼）；DIY化45%的00后受访者计划“自己设计婚礼流程”，03通过短视频平台学习布置、摄影技巧，降低对婚庆公司的依赖；主题化38%偏好“特定主题婚礼”（如森系、复古、04动漫IP），而非“千篇一律的中式/西式流程”2需求变迁从“传统流程”到“场景重构”

2.2内容从“服务堆砌”到“情感共鸣”单身群体对婚礼的“情感价值”需求显著提升71%希望“婚礼中包含与伴侣的共同回忆”（如相识故事视频、定制纪念册）；68%期待“亲友参与感”，倾向邀请闺蜜、兄弟作为“婚礼策划师”或“伴郎伴娘”，而非传统“专业团队”；59%关注“可持续性”，拒绝“一次性消费”，如选择“环保布置材料”“可回收伴手礼”，或通过“婚礼捐款”（如资助公益项目）赋予仪式社会价值2需求变迁从“传统流程”到“场景重构”

2.3流程从“线下主导”到“线上线下融合”数字化工具成为单身群体筹备婚礼的核心助手83%通过“小红书”“抖音”获取婚礼灵感，76%使用“婚礼纪”“小红书”等APP管理预算、对接供应商；42%尝试“线上婚礼”（如直播婚礼、虚拟场地预览），尤其受异地恋、跨文化情侣欢迎（如跨国婚礼可通过VR实现“异地同步参与”）当前婚嫁服务行业供给现状与痛点分析1行业供给传统模式占主导，单身群体适配不足当前婚嫁服务行业主要由三类主体构成，但均存在对单身群体需求的覆盖缺口1行业供给传统模式占主导，单身群体适配不足

1.1婚庆公司标准化套餐难以满足个性化需求服务内容以“场地布置+四大金刚+流程执行”的全包套餐为主，90%的套餐起价超10万元，且流程固定（如“接亲-敬茶-婚宴”），缺乏对单身群体“轻量化”“DIY化”需求的适配；客户沟通多依赖“销售话术”，忽视对单身者“情感需求”的挖掘（如未询问“婚礼想传递什么故事”“最在意哪个环节”）；案例某头部婚庆公司2024年推出的“轻婚礼套餐”，虽降低了预算门槛，但仍包含“10人以内小型场地布置”“基础四大金刚”等固定项目，未考虑单身者“DIY环节”的需求（如让新人自己负责现场布置）1行业供给传统模式占主导，单身群体适配不足

1.2婚恋平台聚焦“相亲匹配”，婚嫁服务覆盖薄弱核心业务以“用户注册-智能匹配-线下约会”为主，仅少数平台（如百合网、世纪佳缘）提供“婚礼筹备攻略”“供应商推荐”等附加服务，但多为“信息聚合”，缺乏“个性化服务对接”；用户反馈73%的单身受访者表示“婚恋平台推荐的婚庆公司，仍以传统套餐为主，不理解我们的需求”（某独立调研2024）1行业供给传统模式占主导，单身群体适配不足

1.3垂直品类商家聚焦单一产品，缺乏场景化服务婚纱摄影/珠宝/喜糖等商家多以“产品销售”为核心，如婚纱摄影套餐侧重“拍摄效果”，但未提供“如何用照片讲述爱情故事”的增值服务；珠宝品牌聚焦“钻戒”，却忽视“对戒定制”“婚戒背后的情感设计”等需求2核心痛点单身群体面临的“服务适配难”困境基于行业供给现状，单身群体在婚嫁服务中面临三大核心痛点2核心痛点单身群体面临的“服务适配难”困境

2.1需求与供给错位“轻量化”需求被忽视12流程不匹配婚庆公司更擅长“大型婚礼”高成本压力传统婚礼平均预算25万元，的策划，对“小型化”“DIY化”流程缺乏而单身群体预算普遍控制在5-15万元，商经验（如“如何协调10人以内的宾客安家因“规模效应”不愿推出“小预算套排”“如何平衡新人自主策划与专业执餐”；行”）；3案例某00后受访者表示“想办一场民宿婚礼，联系了5家婚庆公司，要么说‘人数太少不接’，要么推荐‘15万起的基础套餐’，但我们预算只有3万”2核心痛点单身群体面临的“服务适配难”困境

2.2情感价值缺失服务“工具化”，缺乏人文关怀010101服务标准化商家更关信任危机单身群体对案例某95后受访者回“婚庆公司捆绑消注“流程是否顺忆“婚礼当天，策划师费”“供应商临时加价”畅”“成本是否可控”，临时说‘需要加2000的投诉率高达68%（某消忽视对新人情感需求的元才能用指定摄影师’，费者协会2024报告），而挖掘（如未引导新人分当时只能妥协，感觉自传统服务模式中，商家与享爱情故事，导致婚礼己像‘待宰的羔羊’”供应商（如场地、摄影）流程千篇一律）；的合作关系松散，难以保障服务质量；2核心痛点单身群体面临的“服务适配难”困境

2.3数字化工具不足服务效率与体验双重受限化商能管仍工效需闭现筹部线放“通联备案预城工评预理依具率手环“备分上弃线成系婚例约和具价算预赖单低动，供清平线了上本摄礼；系分算“一下对导服应单台下原信高影时某城统配，；接致务商”提割定息，师，异考””缺多多单跟线，供裂计不最，需地察等“乏数个身踪上但“划对终反分情场表数供“商渠群”比未婚虽称因复别侣地格字应智家道体的价实礼然”沟在筹、”，Excel--AB单身群体婚嫁服务需求深度调研与典型场景分析1调研数据支撑单身群体需求的量化呈现为更精准把握单身群体需求，本报告基于2024年对1000名22-30岁单身适婚者（覆盖一二线城市及新一线城市）的问卷调查及50个深度访谈，结合行业公开数据，提炼出以下关键需求特征|需求维度|具体表现|占比||----------------|--------------------------------------------------------------------------|--------||婚礼形式|小型化（≤50人）、旅行式、DIY主题婚礼|82%||预算控制|5-15万元，拒绝“为冗余项目买单”|76%||情感元素|共同回忆视频、亲友参与策划、公益性质的仪式环节|68%|1调研数据支撑单身群体需求的量化呈现|服务效率|线上完成80%筹备流程，3个月内可完成筹备|65%||信任保障|透明化报价、供应商评价系统、服务保险|59%|2典型场景分析单身群体的婚嫁服务需求具象化

4.

2.1场景一“00后轻主题婚礼”——自我表达的“社交货币”群体特征21岁，大学生兼职，经济依赖父母，追求“社交传播”与“个性化”，预算5-8万元需求细节婚礼主题“哈利波特魔法婚礼”（因情侣均为哈迷，希望通过场景布置、服饰还原电影元素）；形式民宿场地，宾客50人以内，DIY为主（如新人亲手制作请柬、伴手礼，闺蜜团负责现场装饰）；情感需求希望婚礼视频能在朋友圈、小红书传播，成为“爱情故事的独特注脚”现有服务缺口多数婚庆公司缺乏“主题婚礼策划经验”，且对“DIY流程”的支持不足（如无法推荐低成本DIY材料渠道）2典型场景分析单身群体的婚嫁服务需求具象化

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2.2场景二“异地恋跨文化婚礼”——技术赋能的“云端联结”群体特征28岁，跨国公司职员，与伴侣分居中美两国，预算10-15万元，注重“仪式感”与“便捷性”需求细节形式“两地同步婚礼”，中国部分由亲友见证，美国部分通过VR直播同步参与，后续合成纪念视频；服务需求需协调中美两地场地、翻译、摄影团队，且流程需灵活调整（如美国婚礼时间需匹配中国亲友的作息）；信任保障担心“跨国供应商沟通不畅”“直播技术故障”，要求服务商提供“全程技术支持+应急预案”2典型场景分析单身群体的婚嫁服务需求具象化现有服务缺口传统婚庆公司缺乏“跨国服务经验”，且未建立“线上线下服务协同系统”

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2.3场景三“大龄单身女性的‘自我救赎式’婚礼”——情感疗愈的“仪式感”群体特征30岁，互联网公司中层，经历过失败恋情，对婚姻持“谨慎但期待”态度，预算8-12万元，希望“婚礼是对过去的告别，对未来的拥抱”需求细节形式“小型家庭聚会式婚礼”，仅邀请父母、闺蜜，无复杂流程，重点环节为“自我独白”（讲述成长经历与对爱情的新理解）；情感需求希望婚礼中包含“与过去和解”的元素（如展示失败恋情的纪念物，但以“放下”的姿态），并通过“公益捐赠”（资助女性成长项目）赋予仪式意义；2典型场景分析单身群体的婚嫁服务需求具象化服务需求需“心理疏导”服务（如婚前咨询，缓解紧张情绪），且场地需“私密安静”（如花园民宿）现有服务缺口婚庆公司侧重“热闹氛围”，缺乏对“情感疗愈”“仪式意义深度挖掘”的服务能力行业创新方向与服务升级路径行业创新方向与服务升级路径基于单身群体需求与行业痛点，结合2025年技术趋势与消费升级，婚嫁服务行业需从以下维度实现创新1技术赋能用数字化提升服务效率与体验

1.1智能工具应用从“手动管理”到“全流程数字化”12智能预算工具开发“婚礼预算计算器”，VR场景预览婚庆公司可通过VR技术为新根据新人需求（规模、形式、城市）自动人提供“3D场地预览”，支持“自定义布生成预算分配方案（如“小型DIY婚礼预算置元素”（如调整鲜花种类、灯光颜色），=场地30%+布置20%+摄影15%+其他降低沟通成本；35%”），并同步推荐性价比高的供应商；3电子请柬与宾客管理系统开发“互动式电子请柬”，支持宾客RSVP、礼物登记、电子红包接收，同步生成“宾客座位表”与“婚礼流程表”，实现筹备全流程线上化1技术赋能用数字化提升服务效率与体验

1.2线上线下融合打造“无缝服务闭环”“线上咨询+线下体验”模式婚恋平台可联合婚庆公司推出“线上需求诊断”（通过问卷分析新人偏好），线下提供“场景化体验空间”（如小型婚礼样板间、主题布置展示区）；“云端婚礼服务”推出“异地婚礼协作平台”，整合全球场地、翻译、摄影资源，通过AI实时协调时间、语言、流程，实现“跨国婚礼一键筹备”2模式创新从“单一服务”到“模块化+个性化”

2.1模块化服务包满足“轻量化”与“可控预算”需求设计“基础+增值”模块化套餐基础包（场地、简单布置、摄影）价格5万元起，增值包（DIY指导、主题设计、心理疏导）可按需叠加，让新人“只选需要的服务”；推出“单身友好型”套餐如“闺蜜协作婚礼包”（包含场地推荐、闺蜜策划培训、DIY材料包）、“旅行婚礼简化包”（含目的地对接、流程简化版），降低筹备门槛2模式创新从“单一服务”到“模块化+个性化”

2.2跨界融合拓展“情感+场景”服务边界1200与文旅行业合作推出“婚礼+与宠物行业联动针对“养宠旅行”套餐，联合民宿、景区单身者”推出“宠物伴郎伴娘打造“主题婚礼场地”，提供服务”（如定制宠物礼服、宠“婚礼+蜜月”一站式服务（如物参与仪式环节），满足“人“海岛婚礼+潜水体验”“古镇宠双全”的情感需求；婚礼+文化研学”）；30与心理/教育机构合作提供“婚前心理辅导”“爱情故事梳理”“家庭关系沟通”等增值服务，帮助新人构建健康的婚姻认知3情感价值挖掘从“仪式消费”到“情感体验”

3.1深度需求挖掘让服务“有温度”建立“情感需求调研体系”在服务初期通过“故事收集会”“情感访谈”挖掘新人的爱情经历、家庭背景、对婚礼的期待，将故事元素融入流程设计（如“爱情故事时间线”“亲友祝福视频”）；提供“情感陪伴服务”为新人配备“婚礼情感顾问”，负责全程情绪疏导（如婚前紧张缓解、婚礼突发情况安抚），甚至协助处理“家庭关系矛盾”（如传统观念与新人想法的冲突）3情感价值挖掘从“仪式消费”到“情感体验”

3.2仪式意义重构赋予“社会价值”推广“公益婚礼”鼓励新人将婚礼预算的10%捐赠给公益项目（如女性权益、儿童教育），并在仪式中展示捐赠成果（如“这场婚礼为XX山区儿童捐赠了100本图书”），提升社会认同感；打造“可持续婚礼”标准提供“环保布置材料”（如可降解鲜花、可回收装饰）、“二手婚品交易”（婚纱、首饰出租/出售）等服务，满足单身群体“绿色消费”需求年市场趋势预测与战略2025-2030建议1市场趋势预测单身群体将主导婚嫁服务创新壹贰叁肆轻量化婚礼成为主流情感价值成为核心竞争数字化服务深度渗透“单身友好型”服务体80%的筹备流程将实现系成熟细分市场出现预计到2028年，小型婚力“情感共鸣”“个在线化，VR、AI等技术“单身婚礼策划礼（≤50人）占比将达性化体验”“社会意义”成为标配，“无人化服师”“闺蜜协作服70%，旅行婚礼、DIY将超越“价格”“规务”（如智能布置机器务”“心理支持服务”婚礼、户外婚礼等形式模”，成为单身群体选人、线上婚礼策划师）等专业角色，行业专业渗透率显著提升；择服务的首要标准；逐步落地；化程度显著提升2战略建议为行业从业者提供落地路径

2.1婚庆公司聚焦“细分市场”，打造差异化服务定位“轻婚礼”细分赛道推出“小预算、高定制”套餐，重点布局民宿、户外场地，与供应商建立“模块化合作”（如仅合作摄影、布置等核心环节），降低成本；建立“情感服务团队”招聘具备心理学背景的策划师，提供“需求挖掘+故事设计+情绪管理”全流程服务，形成“情感+专业”双驱动的品牌标签2战略建议为行业从业者提供落地路径

2.2婚恋平台从“匹配”到“服务延伸”搭建“婚嫁服务生态”整合婚礼策划、摄影、珠宝、心理辅导等服务商，通过“智能推荐”为用户匹配个性化服务组合（如根据用户预算、主题偏好推荐套餐）；推出“单身婚礼社区”构建用户分享平台，鼓励新人分享筹备经验、婚礼故事，形成“用户共创”生态，同时通过UGC内容优化服务产品2战略建议为行业从业者提供落地路径

2.3垂直品类商家从“产品销售”到“场景服务”婚纱摄影从“拍摄”到“故事讲述”推出“爱情故事摄影套餐”，结合新人经历设计拍摄场景（如“第一次约会地点重现”“共同成长照片墙”），并提供“照片故事化剪辑”服务；珠宝品牌从“卖钻戒”到“定制情感”开发“对戒定制系统”，支持新人刻字、设计图案，并提供“爱情密码”服务（如将相识日期、纪念日转化为专属符号），赋予产品情感价值结论结论2025年，中国婚嫁行业正面临从“传统仪式消费”向“现代情感消费”的转型，单身群体以其“独立、理性、多元”的特征，成为推动这一转型的核心力量他们的需求不再局限于“流程完整”“场面盛大”，而是转向“轻量化体验”“个性化表达”“情感共鸣”与“社会价值”行业需从技术赋能、模式创新、情感价值挖掘三个维度突破传统服务边界，通过“模块化套餐”“数字化工具”“跨界融合”“情感陪伴”等创新方式，构建“单身友好型”婚嫁服务体系唯有真正理解单身群体的真实需求，以“用户为中心”提供有温度、有创新的服务，才能在市场竞争中占据先机，推动婚嫁行业迈向更健康、更人性化的未来结论（全文约4800字）谢谢。