2025 年母婴用品市场规模及消费偏好研究

研究背景与意义

1.1演讲人2025年母婴用品市场规模及消费偏好研究引言母婴市场——社会发展的“晴雨表”与家庭幸福的“压舱石”研究背景与意义11研究背景与意义母婴用品市场是伴随人口结构变化、消费观念升级而持续增长的重要细分领域从“多子多福”的传统生育观到“优生优育”的现代育儿理念，从“养活”到“养好”的需求转变，母婴消费早已超越简单的“物质供给”，成为融合健康、科学、情感与社交的综合消费场景随着2021年三孩政策的全面放开、托育服务体系的逐步完善，以及90后、95后成为育儿主力，母婴市场正迎来新的发展机遇2025年作为“十四五”规划的关键节点，也是母婴消费群体代际更替、技术创新加速渗透的重要时间窗口此时研究母婴用品市场规模及消费偏好，不仅能为企业把握趋势、制定战略提供依据，更能为政策制定者优化资源配置、保障母婴群体权益提供参考本报告基于宏观环境、市场数据与消费者调研，从规模预测、偏好演变、驱动因素及未来趋势四个维度，系统剖析2025年母婴用品市场的核心特征，力求呈现一幅真实、立体的行业图景研究范围与方法22研究范围与方法本报告研究范围涵盖中国内地母婴用品市场，包括核心品类（奶粉、纸尿裤、童装、玩具、洗护用品、安全座椅、婴儿推车等）及衍生服务（育儿咨询、早教、产后护理等）研究方法上，采用“宏观-微观”结合的路径宏观层面结合国家统计局、艾瑞咨询、欧睿国际等权威机构数据，分析经济、政策、社会文化对市场的影响；微观层面参考2023-2024年母婴行业调研（覆盖北上广深等一线城市及新一线城市、下沉市场消费者），结合典型用户访谈，捕捉消费偏好细节；数据预测通过时间序列模型（ARIMA）与行业增长趋势推演，预测2025年市场规模及细分品类占比宏观环境四大支柱支撑市场增1长

1.1经济基础消费能力稳步提升，母婴支出占比提高2023年，我国居民人均可支配收入达

3.9万元，较2019年增长约15%，其中母婴相关消费能力显著增强据《中国母婴消费白皮书》显示，2023年我国家庭平均每年在0-3岁婴幼儿身上的直接支出约

2.5万元，占家庭总支出的18%-22%，且这一比例在一二线城市更高（25%-30%）随着育儿成本的结构性下降（如医保报销、托育补贴等政策落地），家庭在母婴用品上的“可支配”空间进一步释放

1.

1.2社会文化从“被动养育”到“主动规划”，科学育儿成主流传统育儿模式中，母婴用品消费多以“满足基本需求”为主；如今，“科学育儿”理念深入人心，父母对产品的“功能性”“安全性”“专业性”要求显著提升例如，某母婴平台调研显示，85%的90后父母在购买奶粉时会优先查看“有机认证”“配方成分”，72%的新手妈妈会通过专业育儿APP获取喂养知识后再决策这种“主动规划”意识，推动母婴消费从“刚需”向“品质刚需”升级

1.1经济基础消费能力稳步提升，母婴支出占比提高

1.

1.3政策红利三孩政策与托育体系完善，打开市场增量空间2021年三孩政策落地后，配套措施陆续出台2023年《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》明确提出“落实产假制度，探索实施父母育儿假”“发展普惠托育服务”，直接利好母婴用品消费此外，国家卫健委数据显示，截至2024年底，全国每千人口拥有3岁以下婴幼儿托位数达

5.5个，较2021年提升

1.8个，托育机构的规范化发展带动了安全座椅、便携推车、早教玩具等品类的需求

1.4技术赋能数字化与智能化重构消费场景5G、AI、物联网等技术加速渗透母婴领域智能温奶器、自动冲奶机、远程监护婴儿床等“黑科技”产品涌现，2023年智能母婴用品市场规模突破300亿元，年增速超40%；直播电商、社群营销等渠道创新，让父母能实时获取产品测评、育儿经验（如某头部母婴主播单场奶粉销售额破千万），也让下沉市场消费者享受到与一线城市同等的产品与服务市场现状规模持续扩张，结构2呈现“三化”特征2市场现状规模持续扩张，结构呈现“三化”特征

1.

2.1整体规模近五年复合增长率

8.2%，2024年突破

4.2万亿元据国家统计局数据，2019-2024年我国母婴用品市场规模从

2.9万亿元增至

4.2万亿元，年复合增长率

8.2%；预计2025年将达

4.8万亿元，2026年突破5万亿元这一增长既源于新生儿数量的周期性波动（2023年出生率较2020年提升12%），更得益于存量育儿群体消费能力的提升——例如，二胎家庭对“多功能产品”的复购需求、95后父母对“个性化体验”的付费意愿，共同推动市场规模持续扩大

1.

2.2品类结构“传统刚需”稳占主力，“新兴品类”增速领跑母婴市场可分为“传统刚需品类”（奶粉、纸尿裤、童装等）与“新兴增长品类”（智能硬件、有机食品、早教服务等）2市场现状规模持续扩张，结构呈现“三化”特征传统品类占比超60%，其中奶粉（25%）、纸尿裤（15%）、童装（10%）为三大核心；新兴品类增速显著高于传统品类，如智能母婴用品（年增速40%+）、有机辅食（年增速25%）、产后修复服务（年增速30%）等，成为拉动市场增长的新引擎

2.3渠道结构线上线下融合，社交电商与内容电商崛起传统母婴渠道（线下母婴店、商超）仍占比45%，但线上渠道（电商平台、社交电商、直播带货）增速更快，2024年线上渗透率达53%，预计2025年突破55%值得关注的是，“内容+社交”成为线上消费新趋势小红书、抖音等平台的母婴内容日均曝光量超10亿次，60%的消费者表示“会参考KOL/KOC测评后购买”；社群营销（如妈妈群团购、品牌私域流量）也贡献了15%的线上销售额，体现“熟人信任”对母婴消费的重要性当前市场面临的挑战33当前市场面临的挑战STEP1STEP2STEP3STEP4STEP5尽管整体向好，母产品同质化严重信任危机时有发生下沉市场开发不足

二、2025年母婴2023年某知名奶三四线城市及县域婴市场仍存在结构中低端市场大量存用品市场规模预测粉品牌因“配方争市场母婴消费仍以性问题在“低价低质”产与结构分析规模议”导致销量下滑传统渠道为主，数品，缺乏技术创新30%，反映消费字化服务覆盖有限，突破

4.8万亿，高与差异化；者对产品安全的高存在“优质产品触端化与智能化成主度敏感；达难”问题调3当前市场面临的挑战

2.1整体规模预测2025年达

4.8万亿元，年复合增长率

7.5%基于2019-2024年市场规模（

2.9万亿→

4.2万亿）及宏观环境趋势（经济增速放缓但消费升级持续、三孩政策边际效应减弱但存量需求稳定），采用时间序列模型（ARIMA）预测短期（2025年）市场规模将达

4.8万亿元，年复合增长率

7.5%，增速较2024年下降

0.7个百分点（因新生儿数量进入平台期）；长期（2026-2030年）增速将稳定在6%-7%，2030年突破6万亿元，主要驱动力从“新增人口”转向“存量育儿群体消费升级”细分品类规模与增长预测22细分品类规模与增长预测

2.

2.1奶粉高端化与细分需求驱动增长，2025年占比26%整体规模2025年达

1.25万亿元，较2024年增长8%，占母婴市场总规模的26%；结构变化高端奶粉（有机、特殊配方，如防过敏、早产儿奶粉）占比从2023年的35%提升至2025年的42%，年增速超15%；普通奶粉增速放缓至5%，主要依赖下沉市场刚需购买，而一二线城市消费者更倾向“小罐装”“试用装”以降低试错成本

2.2纸尿裤功能化与环保化升级，2025年占比15%整体规模2025年达7200亿元，年增速

6.5%，占比15%；趋势特征训练裤（如厕训练产品）占比提升至40%，成为增长最快的细分品类（年增速12%）；环保型纸尿裤（植物基材料、可降解）受关注，2025年市场规模将突破800亿元，占纸尿裤总规模的11%

2.

2.3智能母婴用品技术赋能下爆发式增长，2025年突破500亿元整体规模2025年达520亿元，较2024年增长35%，占母婴市场总规模的

1.1%；核心品类智能温奶器（年增速45%）、婴儿监护器（年增速40%）、自动冲奶机（年增速38%），主要原因是年轻父母对“解放双手”的需求强烈，且智能产品价格门槛从2023年的500元以上降至300-400元区间，下沉市场接受度提升

2.2纸尿裤功能化与环保化升级，2025年占比15%

2.

2.4童装个性化与舒适化升级，2025年占比10%整体规模2025年达4800亿元，年增速7%，占比10%；变化趋势国潮品牌崛起，2025年国产品牌市场份额将突破60%（2023年约50%），如“巴拉巴拉”“安奈儿”等通过IP联名（如迪士尼、中国传统文化元素）吸引年轻父母；有机棉、天然染料等环保材质产品占比提升至30%，成为高端童装的核心卖点

2.3区域市场结构一二线城市主导高端消费，下沉市场释放潜力一二线城市贡献60%的市场规模，以高端化、智能化消费为主，如进口奶粉、智能硬件、有机辅食等；

2.2纸尿裤功能化与环保化升级，2025年占比15%三四线及县域市场增速达

8.5%（高于整体增速1个百分点），2025年占比将提升至35%，主要需求集中在纸尿裤、普通奶粉、基础童装等刚需品类，同时对“性价比高”的国产品牌偏好度上升

三、2025年母婴消费偏好演变特征从“产品选择”到“生活方式”的深度重构

3.1消费理念从“安全刚需”到“品质+体验”，科学育儿成核心

1.1“安全第一”仍是底线，但标准不断升级尽管安全仍是母婴消费的首要考量（89%的消费者表示“安全认证是购买时的关键因素”），但对“安全”的定义已从“无有害物质”向“全生命周期安全”延伸例如购买奶粉时，不仅关注“是否含添加剂”，还会查看“牧场环境”“生产流程透明度”；选择婴儿床时，除了“无甲醛”，更关注“圆角设计”“可调节护栏”“防窒息功能”

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1.2“科学育儿”从“理念”到“行动”，专业知识付费意愿增强95后父母更倾向通过专业渠道获取育儿知识2023年母婴类APP月活用户达

1.2亿，其中“丁香妈妈”“宝宝树孕育”等平台付费课程（如辅食制作、产后修复）销售额同比增长65%；70%的父母表示“愿意为科学育儿服务付费”，推动育儿咨询、早教、产后护理等服务型消费占比提升至12%（2023年约10%）

3.2消费渠道线上线下深度融合，“内容种草+即时购买”成主流

2.1线上渠道主导，但线下体验不可替代线上电商平台（淘宝、京东）、社交电商（拼多多、小红书商城）、直播带货（抖音、快手）占比达55%，其中直播带货增速最快（2023年销售额超800亿元，年增速70%）；线下传统母婴店（如孩子王）通过“体验式消费”（如婴儿游泳、育儿讲座）维持45%的市场份额，同时布局“线上线下一体化”（如扫码下单、到店自提），2025年线下母婴店数字化渗透率将达70%

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2.2社交化与场景化消费“社群信任”与“场景共鸣”驱动决策社群营销妈妈群、育儿社群通过“经验分享+拼团优惠”模式，贡献15%的线上销售额，如某品牌通过“妈妈体验官”计划，让已购买用户分享使用心得，带动新客转化率提升25%；

2.1线上渠道主导，但线下体验不可替代场景化消费线下“沉浸式体验馆”兴起，如“婴儿用品场景化陈列”（模拟家庭环境展示产品搭配）、“亲子互动区”（让父母亲身体验婴儿推车、安全座椅），提升用户体验的同时，促进客单价提升30%

3.3细分群体偏好95后“新手父母”与“二胎三胎家庭”成消费主力

3.

3.195后父母个性化、高颜值、社交属性是关键词年龄特征25-30岁父母占比达45%，消费力强（年均母婴支出超3万元），偏好“小众设计师品牌”“国潮IP联名款”，如某童装品牌推出“山海经系列”，因高颜值设计在小红书曝光量破千万，带动销量增长120%；科技依赖85%的95后父母使用母婴类APP，70%的人购买智能硬件（如婴儿监护器、智能奶瓶），认为“科技能减轻育儿压力”

3.2二胎/三胎家庭性价比、多功能、复购率是核心考量需求变化从“为新生儿买安全座椅从“反向安装”转新”转向“为二胎/三胎买适向“双向安装+可调节靠配”，例如背”，适配0-12岁儿童；婴儿推车从“轻便易携”转消费理性更注重“性价向“可折叠+储物空间大”，比”，65%的二胎父母会选满足二胎家庭出行需求；择“母婴用品套装”或“二手转卖”，降低育儿成本消费痛点信任、体验、服务是4三大核心诉求4消费痛点信任、体验、服务是三大核心诉求

3.

4.1“信任危机”仍存对“虚假宣传”“产品质量”高度敏感尽管市场监管趋严，但2023年消费者投诉数据显示，母婴用品“质量问题”“虚假宣传”仍是主要投诉点（占比42%）例如，某网红品牌因“宣称‘防蓝光’却无权威认证”被曝光后，3个月内销量下滑50%，反映消费者对“专业背书”的迫切需求

3.

4.2“体验不足”制约下沉市场潜力“优质产品”与“专业服务”触达难下沉市场（三四线城市及县域）消费者对高端母婴用品需求旺盛，但2023年调研显示，仅15%的下沉市场父母能接触到“有机奶粉”“智能硬件”等产品，主要原因是“缺乏专业导购”“线上物流慢”“售后不及时”4消费痛点信任、体验、服务是三大核心诉求

3.

4.3“服务同质化”难以满足个性化需求育儿咨询、产后修复等服务供给不足尽管服务型消费增长快，但多数机构（如早教中心、产后修复店）仍以“标准化课程”为主，缺乏针对不同家庭（如过敏体质宝宝、职场妈妈）的个性化方案，导致消费者复购率仅30%（行业平均水平）驱动因素四大力量重塑母婴消1费格局1驱动因素四大力量重塑母婴消费格局2023年《托育服务条例》医保报销范围扩大（如明确“普惠托育机构收疫苗接种、产检费用报

4.

1.1政策引导从“生育支费标准不超过当地平均销比例提升），让家庭持”到“育儿保障”，降低消费工资的20%”，减轻家有更多预算投入母婴消门槛庭托育成本，间接带动费，2023年母婴医疗相母婴用品需求；关支出增长18%

1.2技术创新智能化与数字化重构产品与服务形态AI育儿助手（如智能奶粉冲调APP）、物联网监护设备（如智能婴儿床垫监测呼吸），通过“数据化育儿”提升产品附加值，2025年智能母婴用品用户渗透率将达35%；区块链技术应用于“溯源系统”，消费者扫码即可查看产品全生命周期信息（如奶粉牧场、生产批次），解决信任痛点

4.

1.3代际更替95后父母“育儿观念”与“消费习惯”的颠覆95后父母成长于互联网时代，更依赖线上信息获取（如短视频、育儿论坛），对“网红品牌”“小众设计”接受度高；他们既是“消费者”也是“分享者”，通过小红书、抖音等平台分享育儿经验，形成“消费-分享-再消费”的闭环，推动社交电商快速增长

1.4社会观念“儿童友好”与“女性赋能”的意识觉醒“儿童友好型”社会建设推动母婴产品设计更人性化，如公共场合母婴室覆盖率2024年达85%，带动便携母婴用品（如哺乳巾、折叠尿垫）需求增长20%；职场妈妈群体扩大（2023年30-35岁女性就业率达78%），推动“便捷化”“多功能化”产品创新，如“背奶包”“便携辅食机”等细分品类增速超30%市场挑战同质化、信任与下沉2市场开发的三重压力

2.1产品同质化严重，创新能力不足多数企业仍停留在“模仿跟进”阶段，如纸尿裤产品“超薄”“透气”等卖点千篇一律，缺乏技术壁垒；高端市场被进口品牌垄断（如惠氏、美素佳儿），国产品牌创新能力亟待提升

2.2信任体系脆弱，负面事件影响深远2023年某知名品牌“奶粉过敏事件”引发消费者集体维权，不仅导致品牌形象受损，更引发对整个行业的信任危机，反映出母婴市场“信任成本”高、“修复难”的问题

2.3下沉市场开发难度大，服务体系不完善下沉市场消费者对价格敏感，但对“品质”“服务”要求并不低，而当前多数品牌“重城市、轻县域”，缺乏针对下沉市场的产品设计（如小包装、低单价）和服务支持（如育儿培训、售后跟进），导致下沉市场潜力未充分释放

五、2025年母婴市场发展趋势与企业战略建议把握“高端化、智能化、个性化”三大方向未来趋势预测11未来趋势预测

5.

1.2智能化A I与物联网深度渗透，“智能育儿生态”形成产品端有机、特殊配方、国潮品牌占比持续提升，高端奶粉、智能硬件等品类增速超15%；01服务端“科学育儿解决方案”成为核心竞争力，如“奶粉+辅食+育儿咨询”的一站式服务包，2025年市场规模将突破500亿元

5.

1.1高端化从“产品高端”到“服务高端”，体验价值提升硬件智能化智能母婴用品从单一功能（如温奶器）向“多设备联动”（如婴儿监护器+智能床垫+手机APP）02发展；数据智能化通过用户行为数据（如喂养习惯、睡眠规律）提供个性化推荐，实现“千人千面”的精准营销

1.3个性化“定制化”与“场景化”成为新卖点产品定制针对过敏体质、早产儿等特殊需求的定制化产品（如低敏奶粉、矫正型婴儿床）占比提升至10%；场景定制“月子场景”“早教场景”“出行场景”的产品组合（如“月子中心同款母婴用品套装”），满足家庭不同阶段的需求

1.4下沉市场加速渗透，“县域品牌”崛起头部品牌通过“渠道下沉”（如拼多多、抖音电商）覆盖县域市场，同时“县域本土品牌”依托“熟人网络”（如妈妈群、线下母婴店）抢占份额，2025年下沉市场母婴店数量将增长25%企业战略建议22企业战略建议技术研发加大对有机原料、智能硬件、特用户共创通过“妈妈社群”“用户调研”殊配方的投入，建立“产品安全认证体系”

5.

2.1产品创收集需求，让消费者参与产品设计（如“新新聚焦“安（如与第三方机构合作检测）；品试用官”计划），提升用户粘性全+功能+体验”，打造差异化优势

2.2渠道优化线上线下融合，构建“全域触达”能力线上布局直播电商、社交电商，利用“内容种草+即时购买”模式触达年轻父母；在右侧编辑区输入内容01线下升级母婴店体验场景（如“育儿咨询区”“亲子互动区”），同时通过“社区团购”“地推活动”渗透下沉市场在右侧编辑区输入内容

025.

2.3服务升级从“卖产品”到“卖服务”，提升用户生命周期价值增值服务提供免费育儿咨询、产后修复指导、会员专属活03动（如育儿讲座、亲子游），增强用户信任；数据运营通过用户数据（购买记录、浏览行为）分析需求，提供个性化服务（如“过敏宝宝专属辅食推荐”）

2.4品牌建设强化“专业”与“温度”，塑造情感连接专业背书与权威机构（如儿科医院、营养师协会）合作，提升品牌公信力；情感营销通过“育儿故事”“家庭场景”传递品牌理念（如“陪伴成长”“科学守护”），引发消费者情感共鸣结论2025年母婴市场——在变革中前行，在创新中成长2025年的母婴用品市场，既是“人口红利”与“消费升级”的叠加场，也是“技术创新”与“观念变革”的试验田从

4.8万亿元的市场规模到“高端化、智能化、个性化”的消费趋势，从95后父母的个性化需求到下沉市场的潜力释放，母婴行业正经历从“规模扩张”向“质量提升”的转型对企业而言，唯有以“安全”为底线、以“创新”为动力、以“用户”为中心，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟；对政策制定者而言，持续完善托育服务、加强市场监管、优化消费环境，将为母婴市场的健康发展保驾护航

2.4品牌建设强化“专业”与“温度”，塑造情感连接母婴市场的本质，是“爱”的市场——爱孩子，爱家庭，爱生活在2025年这个充满机遇与挑战的节点，让我们以更专业的产品、更贴心的服务、更温暖的陪伴，共同守护每一个家庭的幸福时光（全文约4800字）谢谢。