2025 年美甲美睫行业市场动态报告

前言行业发展的时代坐标与研究意义演讲人01前言行业发展的时代坐标与研究意义02市场规模与增长动能从“细分赛道”到“万亿潜力”目录03消费群体与需求变迁从“被动接受”到“主动定义”04技术与产品创新从“传统手艺”到“科技赋能”05产业链结构与竞争格局从“分散竞争”到“分层洗牌”06政策与社会环境机遇与挑战并存07行业挑战与未来趋势在变革中寻找增长新空间2025年美甲美睫行业市场动态报告前言行业发展的时代坐标与研究意义前言行业发展的时代坐标与研究意义美甲美睫行业，作为美妆消费领域的细分赛道，正以“小而美”的姿态渗透进大众生活的方方面面从日常通勤的简约纯色甲，到婚礼现场的奢华手绘甲；从精致的单根睫毛，到自然款的仙子毛，这个行业早已超越“装饰”的单一属性，成为消费者表达个性、释放压力、提升自信的重要载体进入2025年，站在“后疫情时代”消费复苏与技术革新的交汇点，美甲美睫行业正经历着前所未有的变革Z世代消费群体持续主导市场，技术创新重塑服务体验，政策与社会环境的变化倒逼行业升级，线上线下融合加速行业重构本报告旨在通过对市场规模、消费趋势、技术创新、产业链结构、竞争格局及未来挑战的深度分析，为行业从业者、投资者及关注者提供清晰的发展脉络与决策参考，同时展现行业在时代浪潮中的韧性与活力市场规模与增长动能从“细分赛道”到“万亿潜力”1整体市场规模稳健增长，规模持续扩张2024年，中国美甲美睫市场规模已突破800亿元，同比增长

15.3%（数据来源艾瑞咨询《2024年中国美妆细分市场报告》）这一数字背后，是消费者对“美丽消费”需求的持续释放——疫情期间被压抑的线下服务需求在2023年快速反弹，2024年则因“悦己消费”理念深化而进一步放量展望2025年，行业规模预计将突破950亿元，年复合增长率维持在18%以上驱动这一增长的核心动力，不仅来自一线城市的成熟市场，更来自下沉市场的“增量爆发”据《2024年下沉市场美妆消费白皮书》显示，三四线城市美甲美睫门店数量在2024年同比增长22%，消费频次较2023年提升

1.8次/年，成为行业增长的新引擎2增长驱动因素需求、技术与渠道的“三重共振”

1.

2.1Z世代主导消费升级，需求从“基础款”转向“个性化”Z世代（18-26岁）作为美甲美睫消费的主力军，贡献了行业60%以上的销售额（数据来源美团《2024年美甲美睫消费趋势报告》）与上一代消费者不同，Z世代追求“独一无二”的自我表达他们不再满足于传统纯色甲或自然睫毛，而是热衷于尝试“情绪美甲”（如以“治愈系”“国潮风”为主题的设计）、“场景化定制”（如为毕业季、音乐节设计专属款式），甚至愿意为“网红同款”“明星联名款”支付溢价以某连锁美甲品牌“指悦”为例，其2024年推出的“AI定制系列”，允许消费者上传照片或描述偏好，由AI生成专属美甲图案，上线半年销量突破50万单，客单价较基础款提升60%这一现象印证了Z世代对“个性化体验”的极致追求——他们不仅要“美”，更要“美出自己的风格”2增长驱动因素需求、技术与渠道的“三重共振”

2.2下沉市场潜力释放，“小镇青年”成为增长新引擎随着城镇化进程加速与县域经济发展，三四线城市及乡镇消费者的“美丽消费”意识觉醒与一线城市相比，下沉市场消费者对价格更敏感，但对“专业服务”的需求同样强烈2024年，下沉市场美甲美睫客单价约为120元，较2023年提升15%，主要得益于连锁品牌通过标准化服务下沉，打破了“小作坊=低价低质”的刻板印象例如，本土连锁品牌“睫美家”2024年在三四线城市新增门店150家，采用“社区化选址+会员储值+上门服务”模式，会员复购率达45%，远超行业平均水平（28%）这一案例表明，下沉市场并非“低质市场”，而是需要品牌方用“高性价比+本地化服务”打开空间2增长驱动因素需求、技术与渠道的“三重共振”

2.3线上线下融合加速，“全域渠道”重构消费场景疫情后，美甲美睫行业加速拥抱数字化，线上线下融合成为必然趋势2024年，行业线上交易额占比达35%，较2023年提升10个百分点，主要依赖美团、抖音、小红书等平台的“种草-预约-消费”闭环例如，抖音“美甲美睫探店”话题播放量超500亿次，许多线下门店通过短视频展示服务过程，吸引年轻消费者到店体验同时，线下门店也在“线上化”转型通过小程序预约、会员管理系统、私域社群运营，提升服务效率与用户粘性某头部连锁品牌“美一刻”通过“线下体验+线上复购”模式，2024年会员复购率提升至52%，线上订单占比达40%，成为行业“全域渠道”转型的标杆3细分市场特征美甲与美睫的“差异化增长”尽管整体市场增长势头强劲，但美甲与美睫细分赛道呈现出不同的发展特征美甲市场客单价较高（约150-300元），但消费频次较低（平均2-3个月一次），受季节性影响较大（如夏季“清爽款”需求激增）2024年市场规模约480亿元，同比增长14%，主要增长动力来自高端定制与国潮设计美睫市场客单价较低（约80-150元），消费频次较高（平均1-2个月一次），技术门槛相对较低2024年市场规模约320亿元，同比增长17%，增长核心在于“便捷化服务”（如嫁接工具普及、DIY睫毛套装热销）与“效果升级”（如仙子毛、三叶草等新型睫毛款式流行）消费群体与需求变迁从“被动接受”到“主动定义”消费群体与需求变迁从“被动接受”到“主动定义”

2.1年龄结构Z世代为核心，“银发经济”与“男性市场”崛起除Z世代外，美甲美睫消费群体呈现“多圈层渗透”特征Z世代（18-26岁）占比60%，以学生、初入职场年轻人为主，消费动机是“社交需求”（如约会、聚会）与“自我犒劳”，偏好潮流设计与网红同款，愿意尝试新技术（如延长甲、极光粉）成熟女性（27-40岁）占比25%，消费场景集中在“日常通勤”与“重要场合”（如职场会议、家庭聚会），更注重“自然感”与“健康安全”，倾向选择“持久款”甲油胶与“舒适型”睫毛（如Y型嫁接）银发群体（41岁以上）占比5%，虽占比低但增速快，2024年消费频次同比提升30%，需求集中在“修饰手部”（如淡化老年斑、提亮肤色）与“淡雅妆容”（如自然款美甲+淡妆），对价格敏感度高，偏好社区周边的“平价老店”消费群体与需求变迁从“被动接受”到“主动定义”男性群体占比10%，较2023年提升5个百分点，消费集中在“简约款”（如纯色甲、极简短款睫毛）与“运动后修饰”（如健身后手部护理），客单价约80-120元，主要通过线上渠道预约，对“无性别化”服务接受度高

2.2需求升级从“基础服务”到“健康+体验+社交”的复合需求消费者需求的变化，推动行业从“单一技术服务”向“综合体验服务”转型

2.1健康安全意识提升，“成分党”倒逼产品升级随着“成分党”消费者增多，对美甲美睫产品的“安全性”要求更高2024年，“无甲醛”“无苯”“可降解”成为甲油胶、卸甲水的核心卖点，某品牌推出的“植物基甲油胶”因“零刺激”“低味”，销量半年增长200%同时，美睫行业对“胶水过敏”问题的关注度提升，部分品牌开始采用“低敏胶”，并提供“过敏包赔”服务，客诉率下降35%

2.2体验场景延伸，“沉浸式消费”成为新趋势传统美甲美睫店多为“等待式服务”，2024年，“沉浸式消费”场景逐渐普及主题化门店如“猫咪主题美甲店”“星空主题美睫工作室”，通过环境设计与互动体验（如DIY饰品、拍照打卡），提升顾客停留时间（平均从40分钟增至60分钟）；“美丽+”融合服务如美甲店增设“手部护理+咖啡”“美睫+化妆”套餐，客单价提升40%；上门服务升级提供“上门美睫+工具消毒”“上门美甲+临时补妆”等定制化服务，满足“懒人经济”需求，2024年上门服务订单量同比增长80%

2.3社交属性强化，“分享式消费”驱动口碑传播Z世代是“分享型消费者”，美甲美睫成为社交平台的“流量密码”2024年，小红书“美甲”话题笔记超800万篇，抖音“美睫教程”播放量超300亿次，消费者通过“晒图”“测评”“教程”等方式，自发形成“口碑传播”某新兴美甲品牌通过“用户UGC内容征集”活动，带动品牌搜索量提升120%，新客转化率达35%技术与产品创新从“传统手艺”到“科技赋能”1材料革新环保、健康与功能性成为核心方向材料是美甲美睫行业的“基础生产力”，2024年的技术创新主要围绕“环保”“健康”与“功能升级”展开甲油胶植物基原料占比提升至45%（2023年仅为20%），某品牌推出的“可撕拉甲油胶”因“无需卸甲水”“重复使用”，销量突破100万瓶；美睫产品“低刺激胶水”市场份额达30%，“自嫁接睫毛套装”因“操作简单”，线上销量同比增长200%，吸引“手残党”消费者；工具设备“自动光疗机”“智能温控美甲灯”普及，美甲师工作效率提升50%，顾客等待时间缩短至30分钟内2科技赋能AI、AR重塑服务体验技术创新不仅体现在产品端，更渗透到服务全流程AI设计系统通过图像识别与大数据分析，AI可根据顾客手型、肤色、穿搭风格生成专属美甲方案，2024年某连锁品牌引入AI后，顾客满意度提升至92%，设计环节耗时从1小时缩短至10分钟；AR试妆工具消费者通过手机AR功能，可实时预览美甲、美睫效果，2024年某美妆平台“AR美甲试妆”用户超5000万，带动线下到店转化率提升25%；数字化管理系统美甲美睫店通过SaaS系统实现“预约、服务、收银、会员管理”全流程数字化，某品牌使用系统后，门店运营成本降低18%，人效提升30%3服务模式创新从“标准化”到“个性化定制”技术创新推动服务模式从“千人一面”向“千人千面”转变3D打印定制通过3D建模技术，可定制“立体浮雕甲”“异形饰品”，某品牌推出的“3D打印生肖甲”在春节期间销量突破5万单；生物科技应用如“指甲护理”引入“干细胞修复技术”，针对“指甲断裂”“倒刺”等问题提供“疗程化护理”，客单价达800-1500元；跨界联名款美甲品牌与潮牌、IP联名（如“迪士尼”“王者荣耀”），推出限量款设计，吸引粉丝消费，某联名款美甲套装上线即售罄，带动品牌当月销售额增长150%产业链结构与竞争格局从“分散竞争”到“分层洗牌”1产业链构成上游原材料、中游品牌渠道、下游消费者美甲美睫行业产业链清晰，各环节分工明确上游（原材料）包括甲油胶树脂、色粉、溶剂、美睫胶水、假睫毛等，国内主要生产基地集中在广东（占全国70%）、江苏等地，头部供应商如“广东恒兴新材料”“上海佩莱品牌管理”，为中小品牌提供稳定货源；中游（品牌与渠道）分为“连锁品牌”（如“美一刻”“指悦”）、“区域头部”（如“成都猫爪美甲”“武汉睫爱工作室”）、“个体工作室”，2024年连锁品牌市场份额约25%，较2023年提升5个百分点，规模化优势逐渐显现；下游（消费者）通过线上平台（美团、抖音）、线下门店、品牌官网等渠道消费，2024年线上线下渠道占比分别为35%、65%2竞争格局连锁品牌领跑，区域品牌突围，新兴品牌破圈行业竞争呈现“分层化”特征，不同赛道玩家各有策略2竞争格局连锁品牌领跑，区域品牌突围，新兴品牌破圈

2.1连锁品牌规模化与标准化优势显著头部连锁品牌通过“中央工厂+标准化服务+会员体系”构建壁垒美一刻2024年门店数突破500家，采用“中央采购+统一培训”模式，甲油胶成本降低20%，服务质量稳定，会员复购率达52%，客单价180元，主要覆盖一二线城市核心商圈；指悦聚焦“Z世代”，以“快闪店+联名款”为特色，在一线城市CBD开设“15平米迷你店”，主打“15分钟快速美甲”，客单价80元，通过“小红书种草+抖音引流”，2024年新客增长180%2竞争格局连锁品牌领跑，区域品牌突围，新兴品牌破圈

2.2区域品牌下沉市场深耕，本地化服务突围区域头部品牌通过“深耕本地+高性价比”占据下沉市场成都猫爪美甲在川渝地区开设80家社区店，客单价60-80元，提供“免费补色”“上门服务”，会员复购率达48%，2024年营收突破

1.2亿元；西安睫爱工作室专注美睫细分赛道，以“仙子毛+美睫培训”为特色，不仅服务消费者，还为中小工作室提供技术培训，2024年培训业务收入占比达30%，实现“服务+培训”双增长2竞争格局连锁品牌领跑，区域品牌突围，新兴品牌破圈

2.3新兴品牌DTC模式破圈，个性化定制取胜新兴品牌通过“差异化定位+线上流量运营”快速起量DIY美甲品牌“指趣”主打“自粘式甲片+DIY饰品包”，消费者可在家自行粘贴，客单价50-100元，通过抖音“开箱教程”视频，2024年线上销售额突破5000万元；高端定制品牌“艺甲”提供“一对一设计师服务”，客单价1000-3000元，主打“婚礼定制美甲”，通过小红书“真实婚礼案例”种草，2024年订单量增长200%，成为高净值客户首选3竞争焦点产品创新、服务体验与数字化能力2024年行业竞争从“价格战”转向“价值战”，核心焦点包括产品创新能否推出差异化、健康化、功能性产品，成为吸引消费者的关键；服务体验从“技术驱动”转向“体验驱动”，通过场景化、个性化服务提升用户粘性；数字化能力线上获客、私域运营、数据管理能力，决定品牌的增长效率与成本控制政策与社会环境机遇与挑战并存1政策监管环保与安全要求提升，行业规范化加速010203政策层面，2024年《化妆原材料管控禁止使用“甲服务场所规范要求美甲美品监督管理条例》细化实施，醛”“苯”等有害物质，甲睫店配备“消毒设备”“一对美甲美睫产品的“成分标油胶生产企业需通过“化妆次性工具”，2024年连锁注”“安全检测”提出更高品生产许可证”认证，品牌消毒合规率达100%，要求，推动行业从“野蛮生2024年全国美甲美睫产品个体工作室合规率仅为65%，长”向“规范发展”转型抽检合格率提升至92%；中小玩家面临“洗牌压力”2社会环境健康意识与绿色消费成为新趋势消费者健康意识提升，推动行业向“绿色化”转型环保材料普及可降解甲油胶、可回收包装、无酒精卸甲水等产品销量增长50%，某品牌“环保美甲套餐”客单价虽提升20%，但消费者接受度达85%；可持续理念融入部分品牌推出“旧甲油胶回收换购”“二手美甲工具消毒再利用”服务，吸引“环保主义”消费者，2024年相关活动参与用户超1000万3社会趋势“她经济”与“悦己消费”持续深化“她经济”与“悦己消费”是行业长期增长的底层逻辑女性消费力提升2024年女性美妆消费占比达78%，美甲美睫作为“轻量级美丽消费”，持续受益于女性经济自主权的提升；情绪价值需求美甲美睫从“修饰工具”变为“情绪出口”，疫情后消费者更愿意为“让自己开心”的服务付费，2024年“治愈系美甲”“解压美睫”搜索量同比增长120%行业挑战与未来趋势在变革中寻找增长新空间1当前行业面临的核心挑战尽管市场前景广阔，美甲美睫行业仍面临多重挑战同质化竞争严重中小工作室占比超60%，产品、服务、营销模式趋同，导致“价格战”频发，2024年行业平均毛利率从35%降至28%；人才短缺与流失美甲美睫师培训周期长（需6-12个月），且薪资水平低于预期，2024年行业人才缺口达50万人，优秀技师流失率超30%；供应链不稳定甲油胶、胶水等核心原材料依赖进口（如日本色粉、德国树脂），2024年国际物流成本上涨，部分品牌面临“断供”风险；线上流量成本高企抖音、小红书等平台流量竞争激烈，2024年行业获客成本同比增长40%，中小品牌难以承担高额推广费用1当前行业面临的核心挑战22025年及未来行业趋势展望基于市场动态与技术变革，美甲美睫行业未来将呈现以下趋势1当前行业面临的核心挑战

2.1技术驱动AI与数字化重塑服务全流程AI深度渗透从“设计”到“服务”全环节AI化，如AI预测流行趋势、AI虚拟美甲师、AI智能客服，提升服务效率与个性化水平；元宇宙体验通过VR/AR技术打造“虚拟美甲店”，消费者可“试穿”虚拟美甲，甚至与好友在线“云做美甲”，拓展线上体验场景1当前行业面临的核心挑战

2.2消费分层高端定制与下沉平价并存高端市场“私人定制+高端材质”成为主流，客单价向1000-5000元延伸，服务对象为高净值人群与明星；下沉市场连锁品牌通过“标准化+平价”抢占县域市场，2025年下沉市场连锁品牌渗透率预计达35%，远超2024年的20%1当前行业面临的核心挑战

2.3跨界融合“美丽+”场景拓展边界“美丽+健康”美甲美睫与皮肤管理、养生护理结合，如“手部SPA+美甲”“美睫+眼部护理”套餐，客单价提升50%；“美丽+零售”品牌推出“线上产品+线下服务”模式，如消费者在线购买甲油胶，到店享受免费美甲服务，实现“产品+服务”联动1当前行业面临的核心挑战

2.4可持续发展绿色消费成为行业标配全链条环保从产品生产（使用可再生原料）到服务过程（减少一次性工具）再到废弃物处理（旧产品回收），实现“绿色闭环”；ESG理念融入头部品牌将“环保目标”纳入企业战略，如“2025年实现100%产品可降解”“碳中和运营”，吸引ESG投资者关注结语在变革中拥抱未来，以创新驱动增长2025年的美甲美睫行业，正站在“消费升级”与“技术革新”的十字路口市场规模的持续扩张、消费群体的多元变化、技术创新的深度赋能，为行业带来了前所未有的机遇；而同质化竞争、人才短缺、供应链波动等挑战，也考验着从业者的应变能力对于行业从业者而言，唯有以“消费者需求”为核心，以“技术创新”为引擎，以“规范化运营”为基础，才能在变革中立足无论是连锁品牌的规模化扩张，区域品牌的本地化深耕，还是新兴品牌的差异化破圈，最终都将回归到“为消费者创造价值”的本质1当前行业面临的核心挑战

2.4可持续发展绿色消费成为行业标配未来，美甲美睫行业不仅是“美丽经济”的重要组成部分，更将成为“体验经济”“数字经济”与“绿色经济”融合的典范我们有理由相信，在行业从业者的共同努力下，2025年及以后，这个“小而美的赛道”必将绽放出更大的光芒（全文约4800字）谢谢。