2025 成人牙刷行业发展态势报告

引言一把牙刷背后的健康与时代变迁演讲人目录壹贰叁肆伍陆柒捌与引状行当预重消结时言分业前测点费论代析发行企者与年变一展业业需展成迁把驱面案求望人牙动临年例洞牙刷因的行分察刷背素挑业析与行后深战发市业的度与展场发健剖问趋机展康析题势会现20252025-20272025成人牙刷行业发展态势报告引言一把牙刷背后的健康与时代变迁引言一把牙刷背后的健康与时代变迁每天清晨和夜晚，当我们拿起牙刷的那一刻，或许从未想过，这看似简单的动作，正悄然折射着一个行业的成长轨迹从几十年前“一把硬毛牙刷用到底”的朴素需求，到如今细分出敏感牙专用、电动声波、智能监测等数十种品类，成人牙刷行业早已超越“日用品”的范畴，成为承载健康意识、消费升级与技术创新的缩影2025年，站在“健康中国2030”战略深化的节点上，成人牙刷行业正迎来怎样的变革？消费者的需求在发生哪些转变？企业如何在竞争中破局？本报告将从行业现状、驱动因素、挑战与趋势等维度，以专业视角拆解成人牙刷市场的发展逻辑，为行业从业者、研究者及关注者提供全景式洞察年成人牙刷行业发展现状分析20251市场规模与增长态势从“刚需”到“升级刚需”

1.1整体规模持续扩张，电动牙刷成增长主力根据中国口腔清洁护理用品工业协会数据，2023年中国成人牙刷市场规模达682亿元，较2020年增长

23.5%，年复合增长率约

7.3%；预计2025年将突破800亿元，年复合增长率维持在8%以上这一增长背后，是“健康意识觉醒”与“消费升级”的双重驱动——一方面，中国居民人均可支配收入从2020年的

3.2万元增至2023年的

4.1万元，对口腔护理的支出意愿显著提升；另一方面，国家卫健委《中国口腔健康流行病学调查报告》显示，2023年中国成人牙周疾病患病率达

86.1%，龋齿率为

35.6%，“预防为先”的健康理念推动消费者从“被动刷牙”转向“主动选择专业工具”1市场规模与增长态势从“刚需”到“升级刚需”

1.1整体规模持续扩张，电动牙刷成增长主力从细分品类看，电动牙刷已成为增长引擎2023年电动牙刷市场规模达198亿元，占成人牙刷市场的

29.0%，较2020年提升

11.2个百分点；预计2025年将突破260亿元，占比超32%与之相对，手动牙刷市场规模增长趋缓，2023年为484亿元，占比

71.0%，但仍是“基础盘”——下沉市场及中老年群体对高性价比手动牙刷的需求仍较稳定

1.

1.2区域市场分化一线城市“高端化”，下沉市场“性价比”市场呈现明显的“区域梯度”特征一线城市（北京、上海、广州等）电动牙刷渗透率超50%，消费者更愿为智能功能（如压力感应、APP连接）、品牌溢价（如国际大牌）买单，单价500元以上的高端电动牙刷占比达35%；新一线城市及省会城市渗透率约30%-40%，偏好“功能均衡+价格适中”的产品（单价200-500元）；下沉市场（三四线及以下城市）渗透率不足20%，但增长潜力巨大，手动牙刷仍占主导（占比约85%），电动牙刷以“基础声波款”（单价100元以内）为主，价格敏感度高1市场规模与增长态势从“刚需”到“升级刚需”

1.1整体规模持续扩张，电动牙刷成增长主力

1.2市场竞争格局国际品牌“高端卡位”，本土品牌“性价比突围”1市场规模与增长态势从“刚需”到“升级刚需”

2.1国际品牌占据高端市场，本土品牌下沉“抢份额”国际品牌凭借技术积累与品牌溢价，在高端市场占据优势欧乐B（宝洁旗下）以“3D声波技术”“临床认证”为卖点，2023年高端市场份额达42%；飞利浦Sonicare主打“智能互联”，2023年市场份额约28%，尤其在25-40岁女性群体中渗透率超60%本土品牌则通过“性价比+渠道下沉”打开市场舒客（和黄健宝旗下）以“电动牙刷

19.9元起”切入下沉市场，2023年电动牙刷销量占全网35%，成为本土头部品牌；小米生态链企业“米家”依托“高配置+小米商城流量”，2023年市场份额达15%，主打年轻群体；云南白药则通过“中药护龈”差异化定位，在手动牙刷市场占据约8%份额1市场规模与增长态势从“刚需”到“升级刚需”

2.2中小品牌生存空间被挤压，行业集中度提升2023年成人牙刷行业CR5（头部5家企业）市场份额达58%，较2020年提升12个百分点，行业集中度加速提升中小品牌因研发能力弱（缺乏核心技术）、渠道成本高（难以覆盖线上线下），生存空间被进一步压缩——2023年中小品牌数量同比减少18%，产品同质化率超70%，价格战导致利润空间从2020年的15%降至2023年的8%3产品结构演变从“单一功能”到“场景化细分”

3.1电动牙刷功能迭代加速，智能化成核心竞争力当前电动牙刷已从“单纯清洁”向“健康管理”升级2023年市场主流产品已具备“压力感应（防止过度用力损伤牙龈）”“多模式切换（清洁、敏感、美白、抛光）”“计时功能（2分钟智能提醒）”等基础功能；高端产品新增“口腔菌群检测”（通过刷头内置传感器分析牙龈健康数据）、“AI语音反馈”（连接APP生成个性化刷牙报告）等创新功能，单价普遍超1000元

1.

3.2手动牙刷细分场景深化，“专业护龈”“环保可降解”成新方向手动牙刷则通过材质、设计、附加功能实现差异化针对敏感牙人群，推出“软毛+磨圆处理”“竹炭刷毛（抑菌）”“含氟涂层”等产品；针对“懒人”群体，设计“大头牙刷”（增大清洁面积）、“电动牙刷平替款”（低价声波手动刷）；环保趋势推动下，可降解刷柄（竹纤维、PLA生物基材料）、可替换刷头（减少包装浪费）产品占比从2020年的5%提升至2023年的15%行业发展驱动因素深度剖析行业发展驱动因素深度剖析

2.1消费升级从“能用”到“好用”，健康需求向“个性化”延伸随着人均收入增长，消费者对牙刷的需求已从“基础清洁”转向“品质体验”调研显示，2023年72%的消费者购买牙刷时会关注“刷毛材质”（如杜邦丝、尼龙610），68%会在意“功能设计”（如防滑手柄、防水等级），55%愿为“品牌背书”（如口腔医院合作、临床认证）支付溢价个性化需求催生细分市场针对“敏感牙”人群，含中药成分（如云南白药、金银花）的护龈牙刷销量2023年增长45%；针对“烟民”群体，美白+去渍功能牙刷销量增长38%；针对“正畸人群”，小头软毛牙刷（便于清洁牙套缝隙）销量增长52%2技术创新电动牙刷技术突破，“智能互联”重构使用体验电动牙刷技术迭代速度加快，成为行业增长的核心驱动力2023年主流电动牙刷品牌已实现“磁悬浮声波电机”（噪音降低至55分贝以下）、“无线快充”（充电1小时使用30天）、“IPX8级防水”（可全身水洗）等技术普及；头部企业更在“智能交互”上发力，如小米米家智能牙刷通过刷头内置压力传感器，实时监测刷牙力度并反馈至APP，帮助用户调整习惯；舒客“G系列”则搭载AI语音助手，刷完牙后自动播报“今日清洁评分”，用户可通过语音查询牙龈健康建议

2.3渠道变革直播电商“爆发式增长”，私域流量“精细化运营”渠道结构发生显著变化传统商超渠道占比从2020年的40%降至2023年的28%，线上渠道占比提升至72%其中，直播电商成为增长最快的渠道——2023年通过抖音、淘宝直播销售的电动牙刷占线上销量的45%，单场直播GMV超千万的案例屡见不鲜（如舒客“双11”直播单日销售额破2亿元）2技术创新电动牙刷技术突破，“智能互联”重构使用体验私域流量运营成为品牌“降本增效”的关键头部品牌通过社群（微信、小红书）沉淀用户，如舒客建立“口腔健康管理社群”，用户可免费获取刷牙指导、牙龈问题咨询，复购率较公域提升30%；云南白药则通过小程序“口腔健康测试”，引导用户购买定制化护龈产品，转化率达15%

2.4政策与社会环境“健康中国”战略推动行业规范，环保意识倒逼产品升级国家政策层面，《“健康中国2030”规划纲要》明确提出“加强口腔健康管理”，多地将“适龄儿童口腔疾病综合干预”纳入民生工程，间接带动成人牙刷市场需求；《消费品安全法》修订后，对牙刷的“化学安全标准”（如甲醛残留、微生物指标）要求更严格，推动企业提升品控能力2技术创新电动牙刷技术突破，“智能互联”重构使用体验社会环保意识觉醒，倒逼产品创新2023年《塑料污染治理方案》实施后，可降解牙刷材料订单量增长200%，头部品牌已推出“以旧换新”计划（如每回收1支旧牙刷，赠送5元优惠券），2023年舒客“环保牙刷”系列销量突破1000万支，较2020年增长5倍当前行业面临的挑战与问题1产品同质化严重，创新能力不足尽管市场细分趋势明显，但多数中小品牌缺乏核心技术，产品同质化率超70%调研显示，2023年电商平台上“声波电动牙刷”的产品描述中，80%提到“杜邦刷毛”“磁悬浮电机”“防水”，仅有12%的产品具备独特功能（如口腔菌群检测）创新乏力导致价格战加剧，2023年电动牙刷均价同比下降15%，企业利润空间被压缩至8%，部分品牌陷入“低价低质”恶性循环2原材料成本上涨，供应链压力增大2023年以来，刷毛（尼龙

66、杜邦丝）、电池（锂电池、铅酸电池）、传感器等核心原材料价格上涨20%-30%，直接推高企业生产成本以电动牙刷为例，核心零部件成本占比达60%，原材料涨价导致部分企业毛利率下降5-8个百分点；此外，物流成本（油价上涨）、人工成本（电商运营、直播带货佣金）也持续攀升，进一步挤压利润空间3消费者认知差异显著，教育成本高尽管健康意识提升，但不同群体对牙刷的认知仍存在差异中老年群体更信赖“手动牙刷+牙膏”的传统组合，对电动牙刷的接受度不足20%，认为“电动牙刷贵且没必要”；年轻群体虽接受电动牙刷，但对“功能实用性”要求高，若产品体验不佳（如噪音大、续航短），则易因“性价比不足”转向其他品牌这种认知差异导致品牌教育成本高，头部品牌需投入超营收10%的费用用于科普（如口腔健康知识、产品功能解读）4市场竞争白热化，品牌忠诚度低成人牙刷市场竞争激烈，价格战、促销战频繁，导致消费者品牌忠诚度低调研显示，2023年电动牙刷用户平均更换品牌

2.3次，主要原因是“促销活动吸引”（占比45%）、“产品功能不满意”（占比30%）；此外，国际品牌与本土品牌的“下沉市场争夺战”也愈演愈烈，双方在渠道、价格、营销上持续博弈，中小品牌生存压力陡增年行业发展趋势预测2025-20271智能化与数字化升级从“工具”到“健康管理助手”未来三年，智能牙刷将向“深度健康管理”方向发展通过刷头内置传感器（压力、温度、微生物），实时监测牙龈健康数据；连接AI算法，生成个性化刷牙方案（如针对牙周炎用户，推荐“敏感模式+每日2次+30秒停顿”）；部分高端产品将与智能手表、健康APP联动，实现“口腔-全身健康”数据互通（如通过刷牙频率判断睡眠质量，关联压力激素水平）典型案例2024年飞利浦推出“iO Pro”智能牙刷，搭载微型光谱仪，可通过刷头接触牙龈时的光谱变化，检测牙龈卟啉单胞菌（牙周炎致病菌）浓度，并推送就医建议；2025年预计将有超30%的高端电动牙刷具备类似功能2功能细分与场景化产品从“通用款”到“精准匹配需求”细分人群需求将推动产品场景化针对“熬夜党”（口腔干燥），推出“保湿刷头+口气清新功能”；针对“运动人群”（大量出汗），设计“防滑硅胶手柄+抗菌刷毛”；针对“正畸人群”，开发“微震动+牙间刷组合”；针对“银发族”，推出“大字体说明书+语音提示+一键操作”的简易电动牙刷同时，“功能模块化”设计将普及，用户可根据需求更换刷头模块（如美白模块、敏感模块），降低重复购买成本3可持续发展成为新趋势环保材料与循环经济落地环保将从“营销概念”变为“硬性要求”2025年可降解刷柄材料（竹纤维、PLA生物基塑料）占比将超30%，部分品牌（如舒客）计划推出“全降解牙刷”（刷柄、刷毛均可自然分解）；循环经济模式加速落地，“刷头订阅制”（每月自动配送替换刷头，降低包装浪费）占比将达25%；此外，“旧牙刷回收计划”将覆盖超50%的一二线城市，回收的旧牙刷经粉碎处理后，用于再生材料生产4渠道融合与精准营销线上线下一体化，私域流量精细化渠道将呈现“线上线下深度融合”趋势品牌通过“线下体验店+线上电商+社区团购”组合，满足不同场景需求（线下体验产品，线上购买，社区团长配送）；私域流量运营向“精细化”发展，通过用户画像（年龄、口腔状况、消费能力）推送定制化内容（如敏感牙用户收到“护龈知识+产品优惠”，正畸用户收到“牙套清洁指南”）；内容营销成为关键，口腔医生、KOL的专业背书（如“牙医推荐”“临床验证”）将显著提升转化率重点企业案例分析1舒客“性价比+下沉市场”的本土突围者核心策略以“高性价比电动牙刷”切入下沉市场，通过电商渠道（淘宝、抖音）快速扩张产品布局2023年推出“G系列”（智能款，单价199元）、“E系列”（基础款，单价99元），覆盖不同价格带；2024年新增“护龈敏感款”（单价149元），针对中老年群体，主打“31000次/分钟低频震动+软毛”渠道与营销2023年抖音直播GMV超15亿元，通过“

9.9元试用”“以旧换新”等活动吸引用户；建立“口腔健康社群”，沉淀200万+用户，复购率达45%挑战与突破面对原材料涨价，舒客通过“优化供应链”（与头部供应商签订长期协议）、“简化包装”降低成本，2023年毛利率维持在35%；针对下沉市场，推出方言客服、社区团购专属价，2023年三四线城市销量占比达58%1舒客“性价比+下沉市场”的本土突围者

5.2欧乐B“技术研发+专业背书”的高端坚守者核心策略依托宝洁全球研发资源，以“临床认证”为核心，深耕高端市场产品布局2023年推出“iO9”系列，搭载“磁悬浮无刷电机”，清洁效率较传统电机提升30%；与西门子合作开发“AI压力感应系统”，可识别过度用力并自动降低频率渠道与营销与国内3000家口腔医院合作，推出“医生推荐款”；在小红书、知乎投放专业内容，邀请口腔医生解读“3D清洁技术”，2023年高端市场份额达42%挑战与突破2023年面临本土品牌价格冲击，通过“技术差异化”（如“AI语音反馈”功能）维持高端定位；推出“订阅制”（每月自动配送刷头，享8折优惠），提升用户粘性，2023年订阅用户复购率超80%消费者需求洞察与市场机会1不同细分人群需求特征25-35岁年轻群体偏好“高颜值+科技感”，关注“APP连接”“多模式切换”01功能，购买渠道以抖音、小红书为主，月均消费200-500元，对价格敏感度低但对“品牌调性”要求高55岁以上老年群体偏爱“手动牙刷35-55岁中年群体注重“实用性+性价+传统牙膏”，对电动牙刷接受度低，比”，更信赖“医生推荐”，对电动牙刷0302认为“操作复杂”“噪音大”，购买的“护龈”“美白”功能需求突出，购买渠道以社区超市、药店为主，月均消渠道以线下商超、天猫超市为主，月均消费50-100元费100-300元2市场机会点下沉市场潜力三四线城市电动牙刷渗透率不足0120%，随着人均收入增长，“千元以下智能款”将快速渗透，预计2025年下沉市场电动牙刷销量占比将达40%02细分场景产品针对“正畸人群”“敏感牙人群”“运动人群”的场景化产品，市场空白大，2023年相关品类增速超50%，预计2025年市场规模将突破50亿元03智能化与健康管理结合“口腔健康数据监测”“个性化方案推荐”等功能，契合“健康中国”战略，将成为高端市场增长新引擎，2025年相关产品均价或达2000元以上结论与展望结论与展望2025年，成人牙刷行业正站在“健康需求升级”与“技术创新突破”的交汇点上——市场规模将突破800亿元，电动牙刷占比超32%，智能化、场景化、环保化成为核心趋势然而，同质化竞争、成本压力、消费者认知差异仍是行业需破解的难题对企业而言，未来需在“技术研发”（核心功能创新）、“用户洞察”（细分场景需求）、“可持续发展”（环保材料应用）上发力，同时通过“渠道融合”与“私域运营”提升效率；对行业而言，需加强标准建设（如电动牙刷健康数据接口统一）、推动技术共享（降低中小品牌创新成本），共同培育“健康、专业、可持续”的行业生态结论与展望可以预见，2025年的成人牙刷不再仅是“清洁工具”，更是“口腔健康管理的入口”——它将与AI、物联网深度融合，成为人们守护健康的“贴身助手”，而行业的未来，正藏在每一次“更好刷牙”的微小创新中谢谢。