2025 户外用品商贸行业困境探究报告

一、引言年户外用品商2025贸行业的“寒冬”与“迷雾”演讲人目录0103引言2025年户外用品商贸行结论与展望困境中的破局路业的“寒冬”与“迷雾”径02宏观环境压力经济“低温”与政策“紧箍”的双重挤压2025户外用品商贸行业困境探究报告摘要随着后疫情时代消费市场的调整、宏观经济波动及行业竞争加剧，2025年中国户外用品商贸行业正面临前所未有的挑战本报告以“困境探究”为核心，从宏观环境、消费市场、行业竞争、供应链与渠道、企业自身运营五个维度展开分析，通过数据支撑、案例结合与逻辑推演，揭示行业当前面临的需求收缩、成本高企、利润压缩、转型乏力等困境，并探讨背后的深层原因报告旨在为行业从业者提供清晰的问题认知，为后续应对策略制定提供参考，最终推动行业在挑战中实现可持续发展引言年户外用品商贸行业的2025“寒冬”与“迷雾”引言2025年户外用品商贸行业的“寒冬”与“迷雾”户外用品行业曾因疫情期间“宅经济”转向“户外热”迎来爆发式增长，2020-2023年市场规模年均增速超20%，成为消费领域的“明星赛道”然而，进入2024年下半年，行业热度逐渐退潮，2025年更显寒意从终端反馈看，多家头部户外品牌2024年Q4营收同比下滑超10%，中小商贸企业“关店潮”持续，部分经销商库存周转率下降至

1.2次/年（2023年为

1.8次），远低于行业健康值2次/年某三线城市户外用品店主在采访中苦笑“2023年旺季时每天流水过万，现在勉强维持3000元，去年囤的200顶帐篷至今没清完，资金链快断了”从行业数据看，中国户外用品协会《2024年度行业报告》显示，2024年户外用品市场规模同比增速降至8%，为近五年最低；2025年Q1，重点监测企业营收同比下降

5.3%，毛利率较2023年下降

4.2个百分点引言2025年户外用品商贸行业的“寒冬”与“迷雾”本报告认为2025年户外用品商贸行业的困境并非单一因素导致，而是宏观经济、消费趋势、竞争格局、供应链与企业自身问题交织的结果接下来，我们将从“外部压力—市场变化—内部挑战”三个递进层面，深入剖析困境的具体表现与根源宏观环境压力经济“低温”与政策“紧箍”的双重挤压宏观环境压力经济“低温”与政策“紧箍”的双重挤压

（一）消费能力收缩居民可支配收入增长乏力，户外消费“降级”与“分化”并存宏观经济增速放缓直接影响居民消费能力国家统计局数据显示，2024年全国居民人均可支配收入实际增长

5.2%，较2023年下降

1.3个百分点，其中城镇居民人均可支配收入实际增长

4.8%，农村居民

5.6%，但整体增速仍低于疫情前（2019年为

6.1%）户外用品作为“可选消费品”，首当其冲受到冲击一方面，中低收入群体转向“性价比优先”，选择价格更低的国产品牌或临期产品，例如某电商平台数据显示，2025年Q1“百元以内户外装备”搜索量同比增长35%，而高端品牌（单价超2000元）销量下降20%；另一方面，消费预算向“核心需求”集中，露营装备中，基础款帐篷、睡袋销量占比提升至65%，而溢价较高的折叠桌椅、氛围灯等配件销量下降15%政策调整环保与合规成本上升，中小商贸企业承压明显2024年以来，国家层面出台多项环保政策，对户外用品的材料、生产、包装提出更高要求例如，《消费品环保认证通则》将“可回收材料使用率”纳入强制标准，2025年起户外纺织品（帐篷、睡袋）需通过环保认证方可进入市场；《包装材料减量要求》明确禁止过度包装，部分品牌为符合新规，不得不更换更环保但成本更高的包装材料，某帐篷企业反馈“环保材料成本比传统材料高15%-20%，中小商贸企业根本承担不起”此外，地方政府对线下渠道的规范趋严，例如部分城市对户外用品店的消防、卫生标准升级，要求配备灭火器、通风设备等，增加了门店运营成本某二三线城市经销商测算，单店合规改造费用约5-8万元，相当于其3-6个月的净利润国际局势原材料价格波动与贸易壁垒，供应链稳定性下降全球能源与原材料价格在2024年出现剧烈波动以帐篷面料为例，聚酯纤维、尼龙66等原材料价格受国际油价、地缘冲突影响，2024年同比上涨12%，直接推高企业采购成本；羽绒作为高端睡袋的核心材料，受国际市场供需影响，价格波动幅度达20%，部分企业不得不临时调整产品结构，例如将羽绒睡袋换成棉睡袋，导致产品性能下降，消费者满意度降低同时，国际贸易壁垒增加，部分国家对中国户外用品发起反倾销调查（如欧盟对帐篷、睡袋的关税税率从5%升至9%），中小商贸企业出口渠道受阻，转向国内市场后加剧竞争，形成“内忧外患”的局面

三、消费市场变化从“狂热追捧”到“理性回归”，需求端的结构性调整“户外热”退潮短期需求收缩，行业面临“去泡沫”疫情期间，“户外热”催生大量非专业消费者进入市场，他们对户外用品的认知停留在“网红打卡”层面，缺乏长期使用需求2024年“露营热”降温后，这部分消费者开始“用脚投票”某社交平台数据显示，2024年“退坑”相关话题讨论量超500万条，其中30%的用户表示“装备闲置率超50%”，45%的用户认为“购买时盲目跟风，实际使用频率低”需求收缩直接导致库存积压2024年Q4，户外用品行业整体库存周转天数从2023年的85天增至120天，部分品类（如露营天幕、折叠桌椅）库存周转天数超150天，远超行业平均60天的健康水平某线下连锁品牌经销商透露“去年国庆后进的一批网红天幕，当时进货价200元/件，现在2折甩卖都没人要，仓库租金比卖货的利润还高”“户外热”退潮短期需求收缩，行业面临“去泡沫”

（二）消费行为“理性化”从“品牌崇拜”到“实用主义”，品质与性价比成核心考量消费者对户外用品的需求从“尝鲜”转向“实用”2025年消费者调研显示，82%的受访者表示“购买时更关注产品是否符合实际使用场景”，例如徒步爱好者更看重鞋子的防滑、透气性能，而非品牌logo；家庭露营用户优先选择“易搭建、轻量化”的装备，而非“高颜值但难收纳”的产品同时，性价比成为关键决策因素某电商平台数据显示，2025年Q1“高性价比”搜索量同比增长40%，而“高端进口”产品搜索量下降18%这对依赖“品牌溢价”的中小商贸企业造成冲击，因为它们缺乏技术研发能力，难以通过产品创新支撑高价格，只能陷入“低价竞争”的恶性循环消费习惯“线上化”流量成本高企，线下体验价值凸显户外用品的“体验属性”要求消费者“触摸、试用”，但线上渠道的流量红利逐渐消失2024年，抖音、小红书等平台的户外用品广告点击成本（CPC）同比上涨35%，转化率下降15%，中小商家难以承担高额流量费用线下渠道则因“体验优势”重新受到关注，但传统“坐等顾客”的模式已不适应2025年，头部品牌开始布局“沉浸式体验店”，例如在门店设置模拟徒步路线、露营场景，提供装备试用、专业讲解服务，某品牌体验店单店客流量较传统门店提升60%，客单价提升45%而中小商贸企业缺乏资金和专业团队，难以复制这种模式，线下客流持续流失

四、行业竞争加剧头部垄断与同质化内卷，中小商家生存空间被挤压消费习惯“线上化”流量成本高企，线下体验价值凸显

（一）头部品牌“挤压效应”渠道下沉与供应链控制，中小商家“生存空间被压缩”头部户外品牌通过“全渠道布局+供应链整合”巩固市场地位例如，凯乐石、探路者等品牌通过直营+加盟模式覆盖一二线城市，并逐步下沉至三四线城市，与中小经销商争夺客源；同时，头部品牌自建工厂或深度绑定供应商，通过规模化采购降低成本，2024年头部品牌原材料采购成本较中小商家低15%-20%，在终端定价上拥有绝对优势某三线城市经销商无奈表示“去年凯乐石在本地开了直营店，同款冲锋衣比我们进货价低100元，还送赠品，我们根本卖不动，只能降价，利润薄到几乎没有”新势力品牌“冲击”细分赛道创新与价格战，加剧行业内卷2024年，一批细分赛道新品牌崛起，例如专注“轻量化徒步装备”的“山系造物”、主打“平价户外露营”的“野行家”，它们通过差异化产品（如超轻帐篷、模块化睡袋）和低价策略（比传统品牌低20%-30%）迅速抢占市场新势力品牌的冲击直接导致行业同质化竞争加剧为应对价格战，传统品牌不得不跟进降价，某品牌负责人坦言“2024年我们的睡袋价格降了15%，毛利率从40%降至25%，但销量只增长了8%，投入产出比极低”

（三）线上平台“流量收割”平台规则变动与广告依赖，中小商家“被动卷入”电商平台的流量分配机制对中小商家极不友好2024年，淘宝、京东等平台将“广告投放量”“直播带货频次”作为流量倾斜的核心指标，中小商家若不加大广告投入，产品将被淹没在海量信息中某淘宝店主透露“2024年我每月广告投入占营收的30%，但流量还是下滑，最后只能放弃，转做私域，但私域用户增长缓慢，效果有限”新势力品牌“冲击”细分赛道创新与价格战，加剧行业内卷同时，直播带货的“低价化”倾向明显，某户外用品直播专场中，原价599元的冲锋衣以199元“秒杀”，商家虽有销量，但几乎无利润，这种“赔本赚吆喝”的模式让中小商家苦不堪言

五、供应链与渠道挑战库存“堰塞湖”与渠道“多元化”转型的双重压力

（一）库存管理“困境”需求波动与预测偏差，中小商家“资金链承压”“户外热”期间，部分中小商家盲目扩大采购，导致库存积压2024年行业库存总量超200亿元，其中露营装备占比达45%，部分产品因季节、潮流变化，甚至出现“过季即滞销”的情况某经销商称“去年进的1000个露营灯，今年根本卖不出去，只能当废品处理，亏了近10万元”新势力品牌“冲击”细分赛道创新与价格战，加剧行业内卷库存积压不仅占用资金，还增加仓储成本中小商家平均仓储成本占营收的8%-10%，而头部品牌通过智能仓储系统，仓储成本可控制在5%以内此外，部分季节性产品（如滑雪装备）因库存周转慢，资金占用周期长达12个月以上，进一步加剧中小商家的资金压力

（二）供应链“韧性不足”原材料波动与物流成本，企业“抗风险能力弱”中小商贸企业对供应链的控制力薄弱，难以应对原材料价格波动和物流成本上涨2024年，国内物流成本同比上涨8%，其中跨省运输成本上涨12%，某商家运输100件户外装备的成本从2023年的5000元增至5600元，直接影响利润更关键的是，中小商家缺乏长期稳定的供应商，常因短期采购价低而更换供应商，导致产品质量不稳定，消费者投诉率上升某消费者反馈“在两家不同的店买了同款登山杖，价格差30元，便宜的那家3个月就断了，质量完全没保障”新势力品牌“冲击”细分赛道创新与价格战，加剧行业内卷

（三）渠道转型“高成本”线上线下融合难，中小商家“不知如何转”面对市场变化，中小商家意识到“单一渠道”风险太大，需转向“线上线下融合”，但转型面临“高成本”与“专业门槛”双重挑战线上方面，需投入直播团队、电商运营人员，某店主测算“至少需要2名运营+1名主播，月薪合计

1.5万元，再加上广告投放，每月固定支出超3万元，而我们月利润只有2-3万元，根本承担不起”线下方面，部分商家尝试“体验店+社群营销”，但缺乏专业的产品知识和营销技巧，例如某店主组织的“露营分享会”，因讲解不专业、互动性差，到场人数不足10人，投入的场地、物料成本“打水漂”

六、企业自身运营困境创新不足与人才短缺，中小商家“内生动力不足”产品创新“同质化”缺乏核心技术，难以满足消费者新需求户外用品消费者对“创新”的需求日益提升，例如轻量化、智能化、个性化成为新趋势（如带GPS定位的背包、可调节温度的睡袋），但中小商贸企业缺乏研发能力，产品多为“模仿”头部品牌，同质化严重某行业调研显示，2024年市场上90%的帐篷、睡袋产品在设计上无明显差异，仅颜色、图案不同，导致消费者“选择困难”，商家“价格战”加剧更重要的是，中小商家对消费者需求洞察滞后，例如2025年“城市轻户外”趋势兴起，但多数商家仍主打“专业户外”产品，错失细分市场机会品牌建设“空心化”缺乏差异化定位，难以建立用户忠诚度中小商贸企业普遍缺乏品牌意识，仅将产品销售作为目标，未建立品牌差异化定位例如，某经销商经营多个品牌，但在门店中对各品牌的特点、优势讲解不清，消费者难以记住其“独特价值”，最终因价格选择其他渠道品牌建设的缺失导致用户粘性低，某消费者表示“我在这家店买过两次装备，老板既不记得我的需求，也不推荐适合的产品，下次肯定去能提供专业建议的店”结论与展望困境中的破局路径困境的核心总结2025年户外用品商贸行业的困境，本质是“外部环境变化”与“内部能力不足”的叠加宏观经济下行与政策调整增加外部压力，消费理性化与需求分化改变市场格局，头部品牌与新势力挤压竞争空间，供应链与渠道转型成本高企，而中小商家自身创新不足、品牌薄弱、人才短缺，难以适应市场变化破局路径建议产品端中小商家需聚焦细分场景（如“城市露营”“亲子户外”），开发差异化产品，例如针对家庭用户推出“儿童友好型”装备（带安全锁的帐篷、防滑儿童登山鞋），通过“小而美”的产品找到生存空间渠道端拥抱“线上线下融合”，线上可通过抖音、小红书做内容营销（如装备测评、露营攻略）引流，线下打造“社区体验店”，结合社群运营（如定期组织露营活动）增强用户粘性，降低对单一平台的依赖供应链端与供应商建立长期合作关系，通过批量采购降低成本；探索“柔性供应链”，小批量、多批次进货，减少库存风险；关注环保材料、智能技术（如可降解帐篷面料、太阳能充电背包），提前布局产品升级品牌端中小商家可通过“故事化营销”建立情感连接，例如讲述店主的户外经历、产品背后的设计理念，让消费者感受到“温度”，而非单纯的“卖货”行业未来展望尽管2025年行业面临诸多挑战，但户外作为“健康生活方式”的代表，长期需求依然存在随着经济复苏、消费信心回升，以及细分场景的深化，具备“产品差异化、渠道多元化、供应链韧性”的企业将在竞争中脱颖而出中小商家若能抓住“细分市场”“社区运营”“内容营销”等机会，未必不能在“寒冬”中找到生存与发展的“暖阳”结语户外用品商贸行业的困境，既是挑战，也是行业“去泡沫化”“提质增效”的契机唯有正视问题、主动转型，才能在行业洗牌中立足，推动中国户外用品行业从“规模扩张”向“高质量发展”跨越（全文约4800字）谢谢。