2025 教具行业教具行业市场定位方法分析

教具行业教具行业市2025场定位方法分析演讲人目录01/02/引言2025年教具行业的2025年教具行业定位的前定位命题提需求与趋势分析03/04/2025年教具行业市场定位案例验证成功定位策略的四大核心维度的实践解析05/06/2025年教具行业定位趋势案例启示与建议07/结论摘要在教育数字化转型加速、素质教育政策深化推进的背景下，2025年教具行业正迎来从“产品驱动”向“价值驱动”的关键转型期市场竞争已从单一的功能比拼转向用户需求的深度匹配，科学的市场定位成为企业突围的核心本报告基于行业现状与趋势，从目标用户细分、产品差异化、渠道场景适配、品牌价值塑造四个维度，系统拆解2025年教具行业市场定位的核心逻辑与实操方法，并结合典型案例验证定位策略的有效性，最终为行业从业者提供兼具前瞻性与落地性的定位指南引言年教具行业的定位命题20251行业发展现状机遇与挑战并存教具行业作为教育产业的重要细分领域，直接服务于教学场景中的知识传递与能力培养近年来，随着“双减”政策深化、教育信息化

2.0行动计划推进以及素质教育理念普及，市场需求呈现爆发式增长据行业数据显示，2024年中国教具市场规模已突破1200亿元，预计2025年将以15%的增速增至1380亿元，其中数字化教具（如VR/AR教学设备、智能实验箱）占比将超30%，成为增长主力但与此同时，行业竞争也进入白热化阶段一方面，传统教企（如得力、晨光）凭借渠道优势加速布局教具市场，产品同质化严重；另一方面，新兴科技企业（如华为、科大讯飞）跨界入场，以AI、物联网技术重构产品形态，市场格局面临重塑在“产品多、需求散、技术迭代快”的行业背景下，如何精准捕捉用户痛点、构建差异化价值，成为企业生存与发展的关键——这正是市场定位需要解决的核心问题2市场定位的核心价值从“卖产品”到“卖价值”市场定位并非简单的“给产品贴标签”，而是通过系统性分析，明确产品在目标用户心智中的独特位置，让用户在同类选择中“想到某个需求时，首先想到你的产品”对教具行业而言，定位的本质是**“在特定教学场景中，为特定用户提供不可替代的价值”**例如，针对幼儿园儿童的“安全趣味认知教具”，针对中学生的“跨学科实验教具”，针对职业院校的“行业适配实操教具”，不同定位对应不同的用户需求，决定了产品的市场竞争力3报告框架如何系统拆解定位方法本报告将遵循“现状分析—维度拆解—1方法落地—案例验证—趋势建议”的逻辑，通过“总分总”结构展开总起明确2025年教具行业定位的核2心前提（行业趋势、用户需求变化）；分述从目标用户、产品、渠道场景、3品牌四个维度，详细拆解定位方法；总结结合案例验证定位策略的有效性，4并提出2025年行业定位的趋势建议年教具行业定位的前提需求2025与趋势分析2025年教具行业定位的前提需求与趋势分析要做好市场定位，首先需理解行业底层需求与发展趋势2025年，教具行业的用户需求与技术环境将呈现三大核心变化，这些变化直接决定了定位策略的方向1用户需求从“标准化”到“个性化+场景化”传统教具市场以“标准化产品”为主，例如统一规格的数学模型、通用的物理实验器材，难以满足差异化教学场景需求而2025年，用户需求正从“标准化”转向“个性化+场景化”，具体表现为教育阶段差异化幼儿园侧重“游戏化+安全性”（如感统训练教具、角色扮演玩具），小学侧重“趣味化+知识结合”（如会讲故事的语文教具、可动手拼搭的数学几何模型），中学侧重“探究性+实操性”（如编程教具、化学实验模拟设备），职业教育侧重“行业适配性+技能培养”（如护理模拟人、工业机器人教学套件）；用户角色细分采购方（学校、机构）关注“性价比+合规性”（如符合新课标、环保安全认证），终端使用者（教师）关注“易操作性+教学效果提升”（如节省备课时间、直观展示知识点），直接消费者（学生）关注“趣味性+互动性”（如能连接APP、支持多人协作）1用户需求从“标准化”到“个性化+场景化”定位启示需基于教育阶段、用户角色的细分需求，精准锁定“目标用户群”，避免“全人群覆盖”的盲目性2技术趋势从“工具属性”到“智能+沉浸”ü技术是推动教具行业升级的核心动力üAI赋能个性化学习通过AI算法分析2025年，AI、VR/AR、物联网等技学生操作数据，生成个性化学习报告，术将深度渗透教具产品，推动产品从例如智能数学教具可实时纠正学生计“静态工具”向“动态智能系统”转算错误，并推送针对性练习；型，具体趋势包括1234üVR/AR重构教学场景虚拟实验室、ü物联网实现协同教学智能教具支持3D历史场景等沉浸式教具，解决传统多设备互联，例如课堂上学生用平板实验“高成本、高风险、难实现”的操作的科学传感器，可实时将数据同痛点，例如化学实验AR教具可模拟危步至教师的教学大屏，实现“教-学-险反应，生物解剖VR教具可实现“零练”闭环伤亡”观察；2技术趋势从“工具属性”到“智能+沉浸”定位启示技术应用需服务于“教学效果提升”，而非单纯追求技术堆砌企业需明确哪些技术能解决用户的“真实痛点”，哪些技术只是“锦上添花”，避免因技术超前导致产品落地难、成本过高3政策导向从“基础保障”到“创新引领”1200教育政策是教具行业发展的“指“教育新基建”加速落地教育部明确提出“2025年前实现中挥棒”2025年，政策将进一小学数字教室全覆盖”，推动智步聚焦“教育公平”与“创新能能黑板、录播系统、创客空间等力培养”，具体导向包括教学设备采购，利好数字化教具企业；3400“新课标”推动跨学科教具需求“乡村教育振兴”拓展下沉市场2022年新课标正式实施，强调政策要求缩小城乡教育差距，乡“科学探究”“实践能力”，要村学校对“高性价比、耐用性强”求中小学开设STEAM课程，直的基础教具需求增加，同时对接带动跨学科教具（如工程搭建“数字化教具”的采购预算也将套装、跨学科实验箱）市场增长；逐步提升3政策导向从“基础保障”到“创新引领”定位启示需紧密结合政策导向，在“合规性”基础上，主动布局政策支持的细分领域（如STEAM教具、数字化教学设备），并针对不同地区（城市/乡村）制定差异化定位策略年教具行业市场定位的四大核2025心维度2025年教具行业市场定位的四大核心维度基于上述需求与趋势分析，2025年教具企业的市场定位需围绕四大核心维度展开目标用户细分、产品差异化、渠道场景适配、品牌价值塑造这四个维度相互关联、层层递进，共同构成定位的“闭环系统”1维度一目标用户细分——精准锁定“价值服务对象”目标用户是定位的起点若无法明确“为谁服务”，产品设计、渠道选择、品牌传播都会失去方向2025年，教具行业的目标用户细分需从“教育阶段”“用户角色”“区域特征”三个层面综合考量，具体方法如下1维度一目标用户细分——精准锁定“价值服务对象”

1.1按教育阶段细分聚焦“场景化需求”不同教育阶段的教学目标、学生认知特点差异显著，需针对性设计产品定位学前教育（3-6岁）用户是幼儿园（采购方）和家长（潜在付费者），核心需求是“安全、趣味、启蒙”例如，针对3-4岁儿童的“感官探索教具”（如触摸积木、声音识别玩具），定位“通过游戏培养感知能力”；针对5-6岁儿童的“逻辑思维教具”（如拼图、排序积木），定位“在玩中建立数学与空间概念”K12阶段（小学-高中）用户是学校（采购方）和教师（使用者），核心需求是“知识结合、操作便捷、教学效果”例如，小学阶段的“语文识字AR卡”，定位“通过AR动画帮助学生理解汉字起源”；中学阶段的“物理电路实验箱”，定位“支持多实验组合，节省教师备课时间”1维度一目标用户细分——精准锁定“价值服务对象”

1.1按教育阶段细分聚焦“场景化需求”职业教育（中职-高职）用户是职业院校（采购方）和企业（行业合作伙伴），核心需求是“行业适配、技能实操、成本可控”例如，护理专业的“虚拟穿刺训练系统”，定位“模拟真实临床场景，降低实训风险”；汽修专业的“发动机故障诊断教具”，定位“还原真实车型故障，提升学生维修能力”高等教育（本科-研究生）用户是高校（采购方）和科研团队（使用者），核心需求是“科研级、创新性、定制化”例如，高校实验室的“AI生物数据分析平台”，定位“支持复杂数据建模，助力科研创新”；研究生的“机械臂操作实训教具”，定位“高精度控制，模拟工业生产场景”操作要点避免“贪大求全”，选择1-2个教育阶段深耕，通过“场景细分”挖掘用户未被满足的需求（如“幼儿园安全教具”可细分为“1-3岁儿童防误吞教具”“集体活动协作教具”等）1维度一目标用户细分——精准锁定“价值服务对象”

1.2按用户角色细分匹配“多方需求”同一教育阶段中，不同用户角色的关注点不同，需平衡多方需求采购方（学校/机构）关注“合规性（符合新课标）、成本（性价比）、服务（售后支持）”例如，面向公立学校的教具，定位“符合国家教具标准，提供免费教师培训服务”；教师（使用者）关注“易上手（操作简单）、效果好（提升教学效率）、资源多（配套课程/教案）”例如，面向教师的“智能数学教具”，定位“内置标准化教案库，支持一键生成教学课件”；学生（消费者）关注“趣味性（互动性强）、成就感（闯关/奖励机制）、社交性（支持多人协作）”例如，面向学生的“编程机器人教具”，定位“支持组队完成任务，通关后解锁新关卡”1维度一目标用户细分——精准锁定“价值服务对象”

1.2按用户角色细分匹配“多方需求”操作要点通过“用户画像”工具，明确目标用户的“痛点-爽点-痒点”例如，教师的“痛点”是“备课耗时”，“爽点”是“节省50%备课时间”，“痒点”是“能与学生互动，提升课堂参与度”，据此设计产品功能与传播话术1维度一目标用户细分——精准锁定“价值服务对象”

1.3按区域特征细分适配“市场差异”城乡教育资源差异显著，定位需考虑区域市场特点城市市场用户预算充足，对“数字化、智能化、高端化”教具需求高，定位可侧重“技术领先、体验创新”例如，一线城市学校对“VR历史教室”需求大，可定位“沉浸式还原历史场景，提升课堂生动性”；下沉市场（三四线城市及县域）用户预算有限，对“性价比、耐用性、实用性”要求高，定位可侧重“基础功能扎实，成本控制合理”例如，县域中学对“物理实验器材”需求大，可定位“一套多用，支持100+实验项目，价格仅为同类产品70%”；乡村市场用户对“数字化教具”认知度低，但政策推动下采购意愿上升，定位可侧重“操作简单、无需复杂维护”例如，乡村小学的“智能语音识字卡”，定位“无需联网，离线即可使用，语音纠错功能帮助学生纠正发音”1维度一目标用户细分——精准锁定“价值服务对象”

1.3按区域特征细分适配“市场差异”操作要点通过“区域调研”明确用户对价格、功能、服务的敏感度，避免“一刀切”例如，同一套编程教具，城市版可突出“AI实时反馈”，乡村版可强调“无需电脑，连接电视即可使用”2维度二产品差异化——构建“不可替代的价值”在明确目标用户后，需通过产品差异化构建竞争壁垒2025年，产品差异化需从“功能、技术、服务、体验”四个层面突破，避免陷入“参数堆砌”的误区2维度二产品差异化——构建“不可替代的价值”

2.1功能差异化解决“核心痛点”功能是产品的“立身之本”差异化功能需围绕用户的“核心痛点”设计，而非盲目增加功能例如针对“实验危险”痛点开发“虚拟化学实验套装”，通过AR技术模拟危险反应（如浓硫酸稀释、氢气爆炸），学生可反复操作，教师可实时监控，解决传统实验“高风险、难重复”的问题；针对“教学枯燥”痛点开发“语文AR绘本”，将文字转化为动画（如《西游记》中的“大闹天宫”场景），学生可“走进”故事，提升学习兴趣；针对“实操性不足”痛点开发“职业教育模拟生产线”，结合物联网技术，学生可通过操作模拟设备完成“零件加工、质量检测”等真实生产流程，缩短与行业需求的差距2维度二产品差异化——构建“不可替代的价值”

2.1功能差异化解决“核心痛点”操作要点用“最小可行性产品（MVP）”验证功能有效性，避免“过度设计”例如，某企业在推出VR历史教具前，先在10所学校试点，收集教师反馈（如“场景切换卡顿”“操作步骤复杂”），再迭代优化2维度二产品差异化——构建“不可替代的价值”

2.2技术差异化打造“技术壁垒”12自主研发核心技术例如，某教具企业自技术是功能落地的支撑，也是差异化的核研“AI交互芯片”，使教具具备“语音识心来源2025年，技术差异化需聚焦“自别、情感反馈、个性化推荐”功能，相比采购通用芯片，成本降低30%，交互响应主研发、场景适配、降本增效”速度提升50%；34技术赋能服务延伸通过技术将产品转化技术适配教学场景避免“技术超前”导为“服务入口”，例如，“智能数学教具”致产品落地难，例如，为乡村学校开发的内置摄像头，可扫描学生作业并实时批改，“离线智能教具”，采用本地计算而非云同时推送错题分析报告，实现“产品+数据端处理，解决乡村网络不稳定问题；服务”的差异化2维度二产品差异化——构建“不可替代的价值”

2.2技术差异化打造“技术壁垒”操作要点关注“技术成熟度”与“教学需求匹配度”的平衡，例如，某企业在研发“5G+VR实验教具”时，先在中职院校试点（网络条件较好），再逐步推广至中小学2维度二产品差异化——构建“不可替代的价值”

2.3服务差异化提升“用户粘性”ü全周期服务从“售前咨询”到“售ü在产品同质化严重的市场中，服务是中培训”再到“售后维护”，提供一差异化的“隐形竞争力”2025年，站式服务例如，为高校提供“实验服务差异化可从“全周期服务、定制教具”时，除免费安装调试外，还提化服务、增值服务”三个方向突破供“每学期1次的教师操作培训+每年2次的设备检修”；1234ü定制化服务针对特殊需求提供个性ü增值服务通过“内容+数据”创造额化解决方案例如，某职业院校需要外价值例如，“编程教具”内置“护理模拟人”支持“多场景急救训“课程资源库”，学生可免费下载由练”（如心脏复苏、骨折固定），企行业专家设计的进阶课程；“实验教业可定制开发专属训练模块，将产品具”可连接云端平台，生成学生实验价格提升20%但满足用户核心需求；数据报告，供教师分析教学效果2维度二产品差异化——构建“不可替代的价值”

2.3服务差异化提升“用户粘性”操作要点将服务成本转化为产品溢价，通过“服务质量”建立用户信任，例如，某企业承诺“48小时内响应售后问题，24小时内解决”，在用户调研中，“服务可靠性”成为购买决策的第二大因素（仅次于产品质量）2维度二产品差异化——构建“不可替代的价值”

2.4体验差异化超越“功能满足”用户体验是产品“从可用到好用”的关键2025年，体验差异化需从“操作便捷性、情感连接、社交互动”三个层面优化操作便捷性简化操作流程，降低使用门槛例如，为老年教师开发的“智能教具”，采用“一键操作”设计，避免复杂按钮；情感连接通过“拟人化设计”或“故事化场景”引发情感共鸣例如，“生物实验教具”的培养皿印有卡通图案，学生在观察细胞分裂时更有代入感；社交互动支持多人协作，提升课堂参与度例如，“团队协作积木”支持4人同时拼搭，通过蓝牙连接APP，共同完成指定任务，培养团队合作能力操作要点用“用户体验地图”梳理使用全流程，找出“痛点环节”并优化例如，某企业发现“VR实验教具”的佩戴时间过长（超过30分钟学生易疲劳），通过轻量化设计（重量减轻40%）和模块化头带，将平均使用时长提升至45分钟3维度三渠道场景适配——让“产品出现在对的地方”渠道是连接产品与用户的桥梁2025年，教具行业渠道场景呈现“多元化、精准化、场景化”趋势，企业需根据目标用户选择适配的渠道，并在渠道中传递清晰的定位信息3维度三渠道场景适配——让“产品出现在对的地方”

3.1渠道选择匹配目标用户触达习惯不同教育阶段、不同区域的用户，触达渠道差异显著B端渠道（学校/机构采购）核心渠道是“政府采购平台”“教育展会”“行业协会合作”例如，面向公立学校的基础教具，可通过“省级政府采购目录”进入采购清单；面向职业院校的专业教具，可参加“全国职业教育装备展”，与院校采购负责人面对面沟通；C端渠道（学生/家长购买）核心渠道是“电商平台（天猫/京东）”“线下文具店/书店”“社群营销”例如，面向小学生的趣味教具，可在“天猫教育频道”投放“亲子教育”类内容广告；面向中学生的科创教具，可通过“B站科普UP主”测评种草，激发学生兴趣；混合渠道针对“B+C联动”需求（如学校采购+家庭补充），可采用“B端批量采购+C端零售”结合模式，例如，某品牌为幼儿园提供“主题教具包”（B端采购），同时推出“家庭版小套装”（C端零售），满足“课堂+家庭”双重场景3维度三渠道场景适配——让“产品出现在对的地方”

3.1渠道选择匹配目标用户触达习惯操作要点通过“渠道矩阵”覆盖目标用户，例如，职业教育教具企业可同时参与“教育装备展”（B端）和“职业技能竞赛”（C端引流），实现品牌曝光与销售转化3维度三渠道场景适配——让“产品出现在对的地方”

3.2场景化营销在“教学场景”中传递价值12教具的价值需在“教沉浸式体验在学校、展会设置“教学场景体学场景”中被感知，验区”，邀请教师、学而非单纯的产品展示生现场试用例如，某2025年，场景化营销企业在“教育装备展”可通过“沉浸式体中搭建“小学科学实验验”“教学案例展室”，展示“AR实验教具”如何帮助教师完成示”“用户口碑传播”“水的浮力”课程，吸实现引多所学校现场签约；34教学案例展示通过用户口碑传播鼓励教“成功案例”证明产品师、学生分享使用体验价值例如，某品牌推例如，某企业发起“#我出“语文AR教具”后，的教具故事#”活动，邀与3所试点学校合作，制请教师分享“智能教具作“学生成绩提升如何改变课堂”，优秀15%”“课堂参与度提内容可获得额外奖励，升40%”的案例报告，同时在官网、公众号展在家长群、教师社群传播，增强信任度；示，形成口碑效应3维度三渠道场景适配——让“产品出现在对的地方”

3.2场景化营销在“教学场景”中传递价值操作要点场景化营销需“真实可感”，避免“过度包装”例如，某企业在推广“VR历史教室”时，不只是展示技术参数，而是邀请学生体验“虚拟参观故宫”，通过“哇，我看到了真实的龙椅！”的学生反馈，传递“沉浸式学习”的价值3维度三渠道场景适配——让“产品出现在对的地方”

3.3数字化渠道利用“数据驱动”优化定位数字化工具可帮助企业精准触达用户、优化渠道策略私域流量运营通过“教育社群”沉淀用户，定期分享“教学技巧+产品使用方法”，增强用户粘性例如，为教师建立“智能教具交流群”，提供“每周1次的在线答疑”“每月1次的教学案例分享”，将潜在客户转化为忠实用户；数据监测与优化通过渠道数据（如点击率、转化率、复购率）分析用户行为，动态调整渠道策略例如，发现“抖音短视频”对“中学生科创教具”的转化率比“淘宝直通车”高20%，则增加短视频内容投入，减少直通车预算；精准广告投放利用“教育行业大数据”定向投放广告例如，通过分析“职业院校采购数据”，识别“汽修专业扩招”的地区，定向投放“汽车维修模拟教具”广告，提升转化率3维度三渠道场景适配——让“产品出现在对的地方”

3.3数字化渠道利用“数据驱动”优化定位操作要点数字化渠道需“以用户为中心”，避免“唯数据论”例如，某企业发现“下沉市场用户”对“价格敏感”，但也愿意为“耐用性”买单，于是在广告中突出“5年质保”，而非单纯强调“低价”4维度四品牌价值塑造——让“定位深入人心”品牌是定位的“最终呈现”2025年，教具行业的品牌竞争不再是“知名度”比拼，而是“专业度”与“信任感”的较量品牌价值塑造需围绕“专业形象、情感共鸣、社会责任”三个层面展开4维度四品牌价值塑造——让“定位深入人心”

4.1专业形象建立“行业权威”认知教具直接关系教学质量，用户对品行业认证获取“教育部门推荐产品”“ISO质量认证”“新课标适牌的“专业性”要求极高塑造专配认证”等资质，增强用户信任业形象可通过“行业认证、内容输例如，某企业的“科学实验教具”出、专家背书”实现通过“教育部基础教育资源中心推荐”，在学校采购时更具竞争力；内容输出通过“白皮书、教学指专家背书邀请“教育专家、行业南、案例库”传递专业知识例如，名师”参与产品研发或品牌宣传发布《2025年STEAM教育教具选例如，某教具企业与“人教版教材型指南》，免费供教师下载，在内编委”合作开发“语文同步教具”，容中自然植入产品优势，树立“行并在广告中突出“教材编委参与设业专家”形象；计”，强化“内容权威”4维度四品牌价值塑造——让“定位深入人心”

4.1专业形象建立“行业权威”认知操作要点专业形象需“持续输出”，例如，某品牌每月发布“教学案例”，每季度举办“教师培训营”，通过长期互动建立“专业、可靠”的品牌认知4维度四品牌价值塑造——让“定位深入人心”

4.2情感共鸣连接“教育者的初心”12故事化传播通过“教师故事”传递品牌温度教具是“教育者的助手”，品牌需与教育者的例如，某品牌拍摄纪录片《教具改变课堂》，“育人初心”产生情感共鸣情感共鸣可通过记录乡村教师如何用其教具让山区孩子爱上科学，视频在抖音获得100万+播放，引发“教“故事化传播、价值观输出、用户共创”实现育者的共鸣”；34价值观输出传递“赋能教育、成就未来”的用户共创邀请教师参与产品设计例如，某品牌理念例如，某品牌发起“教育公平计企业在开发“职业教育汽修教具”时，邀请划”，向乡村学校捐赠“智能教具”，并在宣50所中职院校的汽修教师共同评审方案，根传中强调“每个孩子都应有平等的优质教育资据反馈调整“故障模拟难度”“零件精度”，源”，塑造“有社会责任感”的品牌形象；使产品更贴合教学需求4维度四品牌价值塑造——让“定位深入人心”

4.2情感共鸣连接“教育者的初心”操作要点情感共鸣需“真实自然”，避免“过度煽情”例如，某品牌的“教师故事”不刻意突出“悲情”，而是记录教师使用教具后的“成就感”（如“学生第一次独立完成实验时的笑容”），更易引发共鸣4维度四品牌价值塑造——让“定位深入人心”

4.3社会责任提升“品牌美誉度”ü在“教育公益”成为行业共识的背景ü公益捐赠向贫困地区学校捐赠教具，下，品牌社会责任是差异化的重要方改善教育资源例如，某企业每年捐向2025年，教具企业可通过“公益赠100万元教具给乡村学校，在官网设捐赠、教育公平、环保责任”传递品立“公益捐赠专区”，实时更新捐赠牌温度进展，提升品牌好感度；1234ü教育公平推出“平价教育包”，针ü环保责任采用“可回收材料”生产对特殊教育学校、贫困县学校提供折教具，减少环境影响例如，某品牌扣例如，某品牌为听障儿童开发的“木质教具”全部使用FSC认证木材，“触觉数学教具”，价格仅为同类产包装采用可降解材料，在产品说明中品50%，并提供“一对一教师培训”，强调“环保材质，安全无毒”，吸引助力特殊教育发展；注重环保的学校采购4维度四品牌价值塑造——让“定位深入人心”

4.3社会责任提升“品牌美誉度”操作要点社会责任需“长期坚持”，例如，某品牌将“每年捐赠100万元教具”写入企业战略，而非短期营销噱头，通过持续投入建立“负责任”的品牌形象案例验证成功定位策略的实践解析案例验证成功定位策略的实践解析理论需结合实践本部分选取国内外典型教具企业，分析其定位策略的成功经验，为行业从业者提供参考1乐高教育差异化定位“STEAM教育解决方案”定位核心聚焦K12阶段，以“STEAM教育解决方案”为差异化，提供从教具到课程体系的一站式服务目标用户小学3-6年级学生及对应教师，注重“动手能力”与“跨学科融合”产品差异化开发“SPIKE科创套装”“EV3机器人”等核心教具，支持“科学、技术、工程、艺术、数学”多学科融合，内置“项目式学习（PBL）”课程体系，教师无需额外设计教案即可开展教学渠道场景通过“学校合作计划”进入中小学课堂，提供免费教师培训，同时在“乐高活动中心”（线下体验店）吸引学生体验，实现“课堂+课外”联动品牌价值塑造“激发创造力”的专业形象，与“诺贝尔科学奖得主推荐”“全球超10万所学校使用”等权威背书结合，成为STEAM教育领域的标杆品牌2得力教育成本领先定位“高性价比基础教具”定位核心聚焦K12阶段下沉市场，以“高性价比”为差异化，提供标准化基础教具目标用户三四线城市及县域中小学，注重“价格实惠”与“质量可靠”产品差异化优化供应链，降低生产与渠道成本，推出“基础文具教具套装”（如数学几何模型、语文识字卡片），价格仅为同类品牌70%，同时通过“多规格包装”（班级装、个人装）满足不同采购需求渠道场景通过“经销商网络”覆盖全国80%县级市场，与“文具店、书店”合作设置“教具专区”，在“拼多多、抖音电商”等平台开展“

9.9元秒杀”活动，吸引个人购买品牌价值以“学生用得起的好教具”为口号，传递“实用、实惠”的品牌形象，通过“耐用性强、售后响应快”建立信任，成为下沉市场基础教具的首选品牌3华为（教育硬件）技术驱动定位“智能教育生态”定位核心跨界入局，以“AI+5G技术”为差异化，构建“智能教育生态系统”目标用户一二线城市高端学校及教育机构，注重“技术领先”与“系统集成”产品差异化推出“智能黑板”“VR课堂系统”“AI作业批改系统”等硬件，通过5G+AI技术实现“多屏互动、远程教学、个性化学习”，并开放API接口，与第三方教学软件无缝对接渠道场景与“教育信息化服务商”合作，参与“教育新基建”项目，例如，为某城市提供“100所学校的智能教室改造方案”，覆盖“硬件+软件+服务”全链条品牌价值以“科技赋能教育”为理念，与“教育部教育信息化试点项目”合作，塑造“技术创新者”形象，通过“华为品牌背书”提升产品溢价能力案例启示案例启示成功的定位策略需具备三个特征精准的目标用户、清晰的差异化价值、一致的传播与落地乐高教育通过“STEAM解决方案”聚焦高端市场，得力教育通过“成本控制”扎根下沉市场，华为通过“技术整合”跨界破局，三者虽路径不同，但均通过定位明确了“在用户心智中的独特位置”年教具行业定位趋势与建议20252025年教具行业定位趋势与建议基于行业分析与案例验证，2025年教具行业定位

5.1趋势一“技术+教育”深度融合，定位将呈现三大趋势，企业需提前布局以抢占先机需“场景化+个性化”在右侧编辑区输入内容随着AI、VR/AR等技术的普及，单纯的“功能型定位”将被淘汰，未来定位需更强调“技术如何解决具体教学场景的问题”例如场景化定位“针对小学科学课‘水的蒸发’实验，提供‘可实时显示温度/湿度变化的智能实验套装’”；个性化定位“基于AI算法，为不同学习进度的学生推荐‘差异化实验步骤指导’的智能教具”2025年教具行业定位趋势与建议

5.2趋势二“B+C联动”成为主流，定位需“兼顾多方需求”学校采购（B端）与家庭补充（C端）需求并存，企业需平衡“批量采购”与“零售转化”，定位需明确“B端侧重服务学校，C端侧重激发学生兴趣”，例如B端提供“定制化课程+免费教师培训”；C端通过“短视频种草+亲子互动活动”吸引学生购买

5.3趋势三“ESG”成为品牌差异化新维度，定位需“传递社会价值”教育公平、环保责任等ESG议题将成为品牌竞争的“隐形门槛”，企业需将ESG理念融入定位，例如“为乡村学校捐赠‘数字化教具’，助力教育公平”；“采用‘100%可回收材料’生产教具，践行环保责任”4给行业从业者的具体建议做“减法”避免强“协同”与重“验证”通过善“迭代”定期“全品类覆盖”，“学校、机构、技小规模试点（如分析用户需求变化聚焦1-2个教育阶术公司”建立合作，10所学校）验证（如新课标更新、段或细分领域（如通过“产品+内容定位有效性，收集技术迭代），动态“幼儿园安全教+服务”的协同，具”“职业教育汽用户反馈后再规模构建不可替代的价调整定位策略，避修模拟教具”），化推广；值闭环；免“定位固化”做深做透；结论结论在2025年的教具行业，市场定位已从“营销手段”升级为“战略核心”企业需以“目标用户细分”为起点，通过“产品差异化”构建核心竞争力，依托“渠道场景适配”实现精准触达，最终通过“品牌价值塑造”让定位深入人心从乐高教育的“STEAM解决方案”到得力教育的“高性价比基础教具”，成功的定位并非一蹴而就，而是基于对用户需求的深刻洞察、对行业趋势的敏锐判断，以及对自身资源的精准匹配未来，只有那些能“在特定场景中为特定用户提供不可替代价值”的企业，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，真正成为推动教育进步的“隐形引擎”结论字数统计约4800字备注本报告数据基于行业公开信息与趋势分析，部分数据为合理预测，仅供参考谢谢。