国际市场开发综合试题及答案指南

国际市场开发综合试题及答案指南

一、单选题（每题1分，共20分）

1.国际市场开发的第一个关键步骤是（）A.市场调研B.产品定位C.定价策略D.分销渠道选择【答案】A【解析】国际市场开发的第一个关键步骤是市场调研，只有通过充分的市场调研，企业才能了解目标市场的需求、竞争环境、政策法规等，从而制定出有效的市场开发策略

2.下列哪个不是国际市场开发的常见模式？（）A.直销模式B.代理模式C.合资模式D.直营模式【答案】D【解析】国际市场开发的常见模式包括直销模式、代理模式、合资模式等，直营模式通常不适用于国际市场开发

3.国际市场开发中的“4P”策略不包括（）A.产品B.价格C.渠道D.促销【答案】无正确答案【解析】国际市场开发中的“4P”策略包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），所有选项都属于“4P”策略

4.下列哪个国家通常被认为是亚洲新兴市场的代表？（）A.日本B.韩国C.德国D.法国【答案】B【解析】韩国通常被认为是亚洲新兴市场的代表之一，而日本、德国、法国则属于发达市场

5.国际市场开发中的文化差异主要体现在（）A.语言B.宗教C.风俗习惯D.以上都是【答案】D【解析】国际市场开发中的文化差异主要体现在语言、宗教、风俗习惯等方面，这些都是企业需要考虑的重要因素

6.国际市场开发的成本主要包括（）A.市场调研成本B.产品开发成本C.物流成本D.以上都是【答案】D【解析】国际市场开发的成本主要包括市场调研成本、产品开发成本、物流成本等，企业需要进行全面的成本控制

7.国际市场开发中的风险评估主要包括（）A.政治风险B.经济风险C.法律风险D.以上都是【答案】D【解析】国际市场开发中的风险评估主要包括政治风险、经济风险、法律风险等，企业需要进行全面的风险评估和管理

8.国际市场开发中的“进入壁垒”主要指（）A.市场竞争激烈B.政府政策限制C.文化差异D.以上都是【答案】B【解析】国际市场开发中的“进入壁垒”主要指政府政策限制，如关税、非关税壁垒等，这些限制会增加企业进入市场的难度

9.国际市场开发中的“市场渗透”策略主要指（）A.开发新产品B.扩大现有市场份额C.开拓新市场D.降低产品价格【答案】B【解析】国际市场开发中的“市场渗透”策略主要指扩大现有市场份额，通过提高产品的市场占有率来增加销售额

10.国际市场开发中的“市场开发”策略主要指（）A.开发新产品B.扩大现有市场份额C.开拓新市场D.降低产品价格【答案】C【解析】国际市场开发中的“市场开发”策略主要指开拓新市场，通过进入新的市场来增加销售额

11.国际市场开发中的“产品开发”策略主要指（）A.开发新产品B.扩大现有市场份额C.开拓新市场D.降低产品价格【答案】A【解析】国际市场开发中的“产品开发”策略主要指开发新产品，通过推出新产品来满足不同市场的需求

12.国际市场开发中的“定价策略”主要包括（）A.成本加成定价B.竞争导向定价C.需求导向定价D.以上都是【答案】D【解析】国际市场开发中的“定价策略”主要包括成本加成定价、竞争导向定价、需求导向定价等，企业需要根据市场情况选择合适的定价策略

13.国际市场开发中的“分销渠道”策略主要包括（）A.直销B.代理C.合资D.以上都是【答案】D【解析】国际市场开发中的“分销渠道”策略主要包括直销、代理、合资等，企业需要根据市场情况选择合适的分销渠道

14.国际市场开发中的“促销策略”主要包括（）A.广告B.公关C.人员推销D.以上都是【答案】D【解析】国际市场开发中的“促销策略”主要包括广告、公关、人员推销等，企业需要根据市场情况选择合适的促销策略

15.国际市场开发中的“跨国公司”通常指（）A.在一个国家运营的公司B.在多个国家运营的公司C.国内公司D.外国公司【答案】B【解析】国际市场开发中的“跨国公司”通常指在多个国家运营的公司，这些公司通过国际市场开发来增加销售额和市场份额

16.国际市场开发中的“市场细分”主要指（）A.将市场划分为不同的部分B.提高产品质量C.降低产品价格D.以上都是【答案】A【解析】国际市场开发中的“市场细分”主要指将市场划分为不同的部分，通过市场细分来满足不同市场的需求

17.国际市场开发中的“目标市场”选择主要考虑（）A.市场规模B.市场增长率C.市场竞争程度D.以上都是【答案】D【解析】国际市场开发中的“目标市场”选择主要考虑市场规模、市场增长率、市场竞争程度等因素，企业需要根据这些因素选择合适的目标市场

18.国际市场开发中的“竞争优势”主要包括（）A.产品质量B.价格优势C.品牌优势D.以上都是【答案】D【解析】国际市场开发中的“竞争优势”主要包括产品质量、价格优势、品牌优势等，企业需要通过这些竞争优势来增加市场份额

19.国际市场开发中的“市场进入模式”主要包括（）A.直销B.代理C.合资D.以上都是【答案】D【解析】国际市场开发中的“市场进入模式”主要包括直销、代理、合资等，企业需要根据市场情况选择合适的市场进入模式

20.国际市场开发中的“市场退出策略”主要包括（）A.减少投资B.出售资产C.终止业务D.以上都是【答案】D【解析】国际市场开发中的“市场退出策略”主要包括减少投资、出售资产、终止业务等，企业需要根据市场情况选择合适的市场退出策略

二、多选题（每题4分，共20分）

1.国际市场开发的常见模式有哪些？（）A.直销模式B.代理模式C.合资模式D.直营模式【答案】A、B、C【解析】国际市场开发的常见模式包括直销模式、代理模式、合资模式等，直营模式通常不适用于国际市场开发

2.国际市场开发中的文化差异主要体现在哪些方面？（）A.语言B.宗教C.风俗习惯D.法律【答案】A、B、C【解析】国际市场开发中的文化差异主要体现在语言、宗教、风俗习惯等方面，法律差异虽然存在，但通常不属于文化差异的范畴

3.国际市场开发的成本主要包括哪些？（）A.市场调研成本B.产品开发成本C.物流成本D.人力成本【答案】A、B、C、D【解析】国际市场开发的成本主要包括市场调研成本、产品开发成本、物流成本、人力成本等，企业需要进行全面的成本控制

4.国际市场开发中的风险评估主要包括哪些？（）A.政治风险B.经济风险C.法律风险D.自然风险【答案】A、B、C、D【解析】国际市场开发中的风险评估主要包括政治风险、经济风险、法律风险、自然风险等，企业需要进行全面的风险评估和管理

5.国际市场开发中的“4P”策略包括哪些？（）A.产品B.价格C.渠道D.促销【答案】A、B、C、D【解析】国际市场开发中的“4P”策略包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），所有选项都属于“4P”策略

三、填空题（每题2分，共8分）

1.国际市场开发的第一个关键步骤是______【答案】市场调研

2.国际市场开发中的“4P”策略不包括______【答案】无正确答案

3.国际市场开发中的文化差异主要体现在______、______和______等方面【答案】语言、宗教、风俗习惯

4.国际市场开发中的“进入壁垒”主要指______【答案】政府政策限制

四、判断题（每题2分，共10分）

1.国际市场开发的第一个关键步骤是产品定位（）【答案】（×）【解析】国际市场开发的第一个关键步骤是市场调研，只有通过充分的市场调研，企业才能了解目标市场的需求、竞争环境、政策法规等，从而制定出有效的市场开发策略

2.国际市场开发中的“市场渗透”策略主要指扩大现有市场份额（）【答案】（√）【解析】国际市场开发中的“市场渗透”策略主要指扩大现有市场份额，通过提高产品的市场占有率来增加销售额

3.国际市场开发中的“市场开发”策略主要指开拓新市场（）【答案】（√）【解析】国际市场开发中的“市场开发”策略主要指开拓新市场，通过进入新的市场来增加销售额

4.国际市场开发中的“产品开发”策略主要指开发新产品（）【答案】（√）【解析】国际市场开发中的“产品开发”策略主要指开发新产品，通过推出新产品来满足不同市场的需求

5.国际市场开发中的“定价策略”主要包括成本加成定价、竞争导向定价、需求导向定价等（）【答案】（√）【解析】国际市场开发中的“定价策略”主要包括成本加成定价、竞争导向定价、需求导向定价等，企业需要根据市场情况选择合适的定价策略

五、简答题（每题3分，共9分）

1.简述国际市场开发的步骤【答案】国际市场开发的步骤主要包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场进入模式选择、市场开发策略制定、市场进入、市场运营、市场退出等

2.简述国际市场开发中的文化差异主要体现在哪些方面【答案】国际市场开发中的文化差异主要体现在语言、宗教、风俗习惯等方面，这些差异会影响企业的市场开发策略

3.简述国际市场开发中的风险评估主要包括哪些【答案】国际市场开发中的风险评估主要包括政治风险、经济风险、法律风险、自然风险等，企业需要进行全面的风险评估和管理

六、分析题（每题10分，共20分）

1.分析国际市场开发中的“市场进入模式”选择的重要性【答案】国际市场开发中的“市场进入模式”选择对企业成功至关重要不同的市场进入模式具有不同的优缺点，企业需要根据自身资源、市场条件、竞争环境等因素选择合适的模式例如，直销模式可以更好地控制产品质量和品牌形象，但需要较高的投资；代理模式可以降低投资风险，但需要依赖代理商的能力；合资模式可以共享资源，降低风险，但需要协调管理选择合适的市场进入模式可以提高企业的市场竞争力，增加市场份额

2.分析国际市场开发中的“市场开发”策略的主要内容和实施步骤【答案】国际市场开发中的“市场开发”策略主要指开拓新市场，通过进入新的市场来增加销售额其主要内容包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场进入模式选择、市场开发策略制定、市场进入、市场运营、市场退出等实施步骤包括首先进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争环境；然后进行市场细分，将市场划分为不同的部分；接着选择目标市场，确定进入的市场；然后选择合适的市场进入模式，如直销、代理、合资等；制定市场开发策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等；进入市场，进行市场运营；最后进行市场退出，如减少投资、出售资产、终止业务等

七、综合应用题（每题25分，共50分）

1.假设某公司计划进入国际市场，请为其制定国际市场开发方案【答案】国际市场开发方案包括以下内容

（1）市场调研首先进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争环境、政策法规等调研方法包括文献研究、实地考察、问卷调查等

（2）市场细分将市场划分为不同的部分，如按地理区域、人口特征、消费习惯等细分通过市场细分，可以更好地了解不同市场的需求

（3）目标市场选择选择合适的目标市场，如选择市场规模大、增长率高、竞争程度适中的市场目标市场的选择需要综合考虑多个因素

（4）市场进入模式选择选择合适的市场进入模式，如直销、代理、合资等选择模式时需要考虑自身资源、市场条件、竞争环境等因素

（5）市场开发策略制定制定市场开发策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等产品策略包括产品定位、产品设计、产品包装等；价格策略包括成本加成定价、竞争导向定价、需求导向定价等；渠道策略包括直销、代理、合资等；促销策略包括广告、公关、人员推销等

（6）市场进入进入市场，进行市场运营市场运营包括产品销售、客户服务、市场推广等

（7）市场退出根据市场情况，选择合适的市场退出策略，如减少投资、出售资产、终止业务等通过以上步骤，可以制定出全面的国际市场开发方案，帮助企业成功进入国际市场

2.假设某公司计划进入国际市场，请为其制定国际市场开发方案【答案】国际市场开发方案包括以下内容

（1）市场调研首先进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争环境、政策法规等调研方法包括文献研究、实地考察、问卷调查等

（2）市场细分将市场划分为不同的部分，如按地理区域、人口特征、消费习惯等细分通过市场细分，可以更好地了解不同市场的需求

（3）目标市场选择选择合适的目标市场，如选择市场规模大、增长率高、竞争程度适中的市场目标市场的选择需要综合考虑多个因素

（4）市场进入模式选择选择合适的市场进入模式，如直销、代理、合资等选择模式时需要考虑自身资源、市场条件、竞争环境等因素

（5）市场开发策略制定制定市场开发策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等产品策略包括产品定位、产品设计、产品包装等；价格策略包括成本加成定价、竞争导向定价、需求导向定价等；渠道策略包括直销、代理、合资等；促销策略包括广告、公关、人员推销等

（6）市场进入进入市场，进行市场运营市场运营包括产品销售、客户服务、市场推广等

（7）市场退出根据市场情况，选择合适的市场退出策略，如减少投资、出售资产、终止业务等通过以上步骤，可以制定出全面的国际市场开发方案，帮助企业成功进入国际市场。