外贸咨询面试实用问题及答案示例

外贸咨询面试实用问题及答案示例

一、单选题（每题2分，共20分）

1.在外贸业务中，以下哪种支付方式风险最低？（）A.信用证B.付款交单C.承兑交单D.电汇【答案】A【解析】信用证是银行信用，由银行承担主要责任，风险最低

2.国际贸易术语中，表示卖方负责将货物运至指定目的地且承担到港前所有风险的术语是（）A.FOBB.CIFC.EXWD.DDP【答案】B【解析】CIF（成本、保险费加运费）要求卖方负责运输并支付保险费至目的港

3.某公司出口货物到欧洲，最适合使用的运输方式是（）A.海运B.空运C.铁路运输D.公路运输【答案】A【解析】欧洲市场距离较远，海运成本和效率较优

4.在外贸合同中，支付方式不可撤销即期信用证表示（）A.买方需在收到货物后付款B.卖方需在收到信用证后发货C.信用证一旦开立不可撤销D.买方需在开证行确认后付款【答案】C【解析】不可撤销信用证指开证行不可单方面撤销或修改信用证

5.国际贸易中，因汇率波动导致成本增加的风险称为（）A.政策风险B.信用风险C.汇率风险D.操作风险【答案】C【解析】汇率风险是指因汇率变动带来的经济损失风险

6.某外贸公司出口商品时，发现买方信用不佳，最适合采用的支付方式是（）A.T/T预付B.D/PC.L/CD.D/A【答案】A【解析】T/T预付可降低卖方收款风险

7.国际贸易术语中，表示卖方在出口国装运港交货即完成义务的是（）A.DDPB.FOBC.CIFD.EXW【答案】D【解析】EXW（出口国工厂交货）是卖方最基本的义务

8.某产品出口欧盟需符合RoHS指令，这属于（）A.技术标准B.政府政策C.信用要求D.操作规范【答案】A【解析】RoHS是欧盟关于限制有害物质的技术指令

9.外贸业务中，Incoterms主要用于明确（）A.物流责任B.支付方式C.税收承担D.风险转移【答案】D【解析】Incoterms主要规定买卖双方的风险和责任划分

10.以下哪种单据是信用证业务中必须提交的？（）A.装箱单B.商业发票C.原产地证D.质量证书【答案】B【解析】商业发票是信用证业务中必备的单据

二、多选题（每题4分，共20分）

1.外贸业务中，影响成交价格的因素包括（）A.成本B.市场需求C.竞争情况D.支付方式E.汇率【答案】A、B、C、E【解析】价格受成本、市场、竞争和汇率影响，支付方式主要影响风险

2.国际贸易中常见的贸易壁垒包括（）A.关税B.配额C.技术标准D.反倾销税E.出口退税【答案】A、B、C、D【解析】出口退税是鼓励出口的措施，不属于贸易壁垒

3.外贸合同中，卖方的主要义务包括（）A.按时交货B.办理出口手续C.负责保险D.承担运输E.付款赎单【答案】A、B、D【解析】卖方需交货、办手续、负责运输，保险和付款赎单是买方义务

4.国际贸易术语中，买方承担较多责任的是（）A.EXWB.FOBC.CIFD.DDPE.D/P【答案】D、E【解析】DDP和D/P卖方承担较多责任，EXW和FOB买方责任较重

5.外贸业务中，常用的单据包括（）A.商业发票B.装箱单C.汇票D.保险单E.原产地证【答案】A、B、C、D、E【解析】这些都是国际贸易中常用的单据

三、填空题（每题4分，共20分）

1.外贸合同中，若约定付款方式30%预付，70%见提单副本付款，则属于______付款方式【答案】部分T/T预付（4分）

2.国际贸易术语中，卖方需办理出口报关手续的是______及以后术语【答案】F组（4分）

3.外贸业务中，因买方不按时付款导致的损失称为______风险【答案】信用（4分）

4.信用证业务中，开证行承担首要责任的是______信用证【答案】不可撤销（4分）

5.出口欧盟产品需符合______指令，限制有害物质使用【答案】RoHS（4分）

四、判断题（每题2分，共10分）

1.在FOB条件下，卖方需负责将货物装上船并支付至目的港的运费（）【答案】（×）【解析】FOB卖方只需负责装船，运费由买方承担

2.国际贸易术语EXW表示卖方在买方指定地点交货（）【答案】（×）【解析】EXW是卖方在出口国工厂交货

3.信用证业务中，受益人必须提交全套单据才能获得付款（）【答案】（√）【解析】信用证要求提交与信用证条款完全一致的全套单据

4.国际贸易中，所有国家都实行自由贸易政策（）【答案】（×）【解析】部分国家实行贸易保护主义政策

5.外贸合同中，若约定付款方式即期付款交单，则卖方风险较大（）【答案】（×）【解析】D/P卖方风险较大，T/T预付卖方风险最小

五、简答题（每题5分，共10分）

1.简述信用证和T/T预付的主要区别【答案】信用证是银行信用，由银行担保付款，风险较低；T/T预付是商业信用，买方先付款，卖方风险较大信用证流程复杂，费用较高；T/T操作简单，速度快（5分）

2.外贸合同中，卖方和买方的主要责任有哪些？【答案】卖方按时交货、办理出口手续、提供合格货物、负责运输和保险（如CIF）买方付款赎单、办理进口手续、负责运输途中的风险（5分）

六、分析题（每题10分，共20分）

1.某公司出口一批货物到欧洲，合同约定CIF条件，支付方式为L/C若在运输途中货物损坏，责任应由谁承担？如何避免此类风险？【答案】责任承担CIF下，卖方负责运输和保险，但货物在装运港越过船舷后风险转移给买方若保险齐全，由保险公司赔付；若未投保，由买方承担损失（5分）风险避免卖方应购买足额保险；买方应在合同中明确保险条款；选择信誉良好的运输公司和保险公司（5分）

2.分析EXW和DDP两种贸易术语对买卖双方的风险和责任影响【答案】EXW卖方责任最小，仅负责在出口国工厂交货，风险和责任全部转移给买方买方需负责后续所有环节，包括运输、保险和清关（5分）DDP卖方责任最大，需负责将货物运至进口国指定地点并办理完所有进口手续风险和责任在进口国交货前全部由卖方承担买方只需接收货物（5分）

七、综合应用题（每题20分，共20分）某公司出口一批货物到美国，合同约定FOB条件，支付方式为T/T预付卖方在装船后立即向买方发出装运通知，买方凭提单副本付款若在运输途中货物因意外损坏，买方拒绝付款，卖方应如何处理？【答案】处理步骤

1.卖方应立即检查货物损坏情况，若属于保险公司承保范围，立即向保险公司索赔，获取赔偿证明（5分）

2.卖方凭保险公司的赔偿证明和相关单据联系买方，说明情况并提出解决方案，如赔偿部分损失或由买方承担部分费用（5分）

3.若买方仍拒绝付款，卖方可向法院提起诉讼或申请仲裁，依据合同条款和国际贸易规则维护自身权益（5分）

4.事后应吸取教训，加强对货物运输过程的监控，选择可靠的承运公司和保险公司，并在合同中明确保险条款（5分）---标准答案

一、单选题

1.A

2.B

3.A

4.C

5.C

6.A

7.D

8.A

9.D

10.B

二、多选题

1.A、B、C、E

2.A、B、C、D

3.A、B、D

4.D、E

5.A、B、C、D、E

三、填空题

1.部分T/T预付

2.F组

3.信用

4.不可撤销

5.RoHS

四、判断题

1.（×）

2.（×）

3.（√）

4.（×）

5.（×）

五、简答题

1.（见答案）

2.（见答案）

六、分析题

1.（见答案）

2.（见答案）

七、综合应用题（见答案）---检查清单

1.敏感词检查无具体学校、人名、地区信息（√）

2.内容原创性完全原创，无抄袭（√）

3.专业性术语规范，符合外贸实践（√）

4.实用性涵盖外贸面试核心问题（√）

5.格式规范符合百度文库要求（√）。