外贸考试面试题目及答案分享

外贸考试面试经典题目及答案分享

一、单选题（每题1分，共10分）

1.在国际贸易中，以下哪种支付方式风险最小？（）A.信用证B.付款交单C.承兑交单D.凭信付款【答案】A【解析】信用证支付方式是由银行担保，只要单证相符，银行就要付款，对卖方来说收款风险最小

2.国际贸易术语INCOTERMS2010中，卖方承担最高责任的是（）A.FOBB.CIFC.EXWD.DDP【答案】D【解析】DDP（完税后交货）条件下，卖方负责办理进口清关手续并承担所有费用，责任最大

3.以下哪种贸易术语需要卖方负责办理出口报关手续？（）A.FCAB.FOBC.CPTD.DAP【答案】B【解析】FOB（装运港船上交货）条件下，卖方负责办理出口报关，而买方负责办理进口报关

4.国际贸易中常用的汇率表示方法是（）A.直接标价法B.间接标价法C.双标价法D.以上都是【答案】D【解析】直接标价法、间接标价法和双标价法都是汇率表示方法，实际应用中根据国家选择

5.国际贸易合同中，关于争议解决条款通常采用的方式是（）A.协商B.仲裁C.诉讼D.以上都是【答案】D【解析】协商、仲裁和诉讼都是国际贸易争议解决方式，合同中可约定一种或多种

6.国际贸易中，以下哪种单据属于基本单据？（）A.保险单B.装箱单C.提单D.原产地证【答案】C【解析】提单是国际贸易中最基本、最重要的单据，具有货物所有权的凭证作用

7.国际贸易中，卖方对货物质量负责的期限通常是（）A.货物交付时B.货物装运时C.货物签收时D.货物使用时【答案】D【解析】卖方对货物质量负责的期限通常是货物使用时，除非合同另有约定

8.国际贸易中，以下哪种贸易壁垒属于非关税壁垒？（）A.关税B.配额C.进口许可证D.以上都是【答案】D【解析】关税、配额和进口许可证都属于贸易壁垒，其中非关税壁垒包括配额和进口许可证

9.国际贸易中，以下哪种货币在国际贸易中最为常用？（）A.美元B.欧元C.英镑D.日元【答案】A【解析】美元在国际贸易中最为常用，其次是欧元和日元

10.国际贸易中，以下哪种支付方式适合小额交易？（）A.信用证B.电汇C.托收D.信用担保【答案】B【解析】电汇适合小额交易，操作简单快捷；信用证适合大额交易，安全性高

二、多选题（每题4分，共20分）

1.国际贸易中，以下哪些属于贸易术语？（）A.FOBB.CIFC.EXWD.DDPE.DAP【答案】A、B、C、D、E【解析】FOB、CIF、EXW、DDP和DAP都是国际贸易术语，用于明确买卖双方责任

2.国际贸易中，以下哪些属于国际货物运输方式？（）A.海运B.空运C.铁路运输D.公路运输E.邮政包裹【答案】A、B、C、D、E【解析】海运、空运、铁路运输、公路运输和邮政包裹都是国际货物运输方式

3.国际贸易中，以下哪些属于国际贸易单据？（）A.提单B.保险单C.装箱单D.原产地证E.发票【答案】A、B、C、D、E【解析】提单、保险单、装箱单、原产地证和发票都是国际贸易单据，用于货物交接和结算

4.国际贸易中，以下哪些属于贸易壁垒？（）A.关税B.配额C.进口许可证D.最低限价E.反倾销税【答案】A、B、C、D、E【解析】关税、配额、进口许可证、最低限价和反倾销税都属于贸易壁垒，用于限制进口

5.国际贸易中，以下哪些属于支付方式？（）A.信用证B.电汇C.托收D.信用担保E.银行保函【答案】A、B、C、D、E【解析】信用证、电汇、托收、信用担保和银行保函都是国际贸易支付方式，用于货款结算

三、填空题（每题2分，共16分）

1.国际贸易中，常用的贸易术语是______和______【答案】FOB；CIF【解析】FOB（装运港船上交货）和CIF（成本、保险费加运费）是国际贸易中最常用的贸易术语

2.国际贸易中，常用的支付方式是______和______【答案】信用证；电汇【解析】信用证和电汇是国际贸易中最常用的支付方式，信用证安全性高，电汇操作简单快捷

3.国际贸易中，常用的运输方式是______和______【答案】海运；空运【解析】海运和空运是国际贸易中最常用的运输方式，海运成本低，空运速度快

4.国际贸易中，常用的单据是______和______【答案】提单；发票【解析】提单和发票是国际贸易中最常用的单据，提单是货物所有权的凭证，发票是货款结算的依据

5.国际贸易中，常用的贸易壁垒是______和______【答案】关税；配额【解析】关税和配额是国际贸易中最常用的贸易壁垒，关税是进口税，配额是进口数量限制

6.国际贸易中，常用的争议解决方式是______和______【答案】仲裁；诉讼【解析】仲裁和诉讼是国际贸易中最常用的争议解决方式，仲裁速度快，诉讼程序严格

7.国际贸易中，常用的货币是______和______【答案】美元；欧元【解析】美元和欧元是国际贸易中最常用的货币，美元在国际贸易中最为常用，欧元是欧洲联盟的官方货币

8.国际贸易中，常用的汇率表示方法是______和______【答案】直接标价法；间接标价法【解析】直接标价法和间接标价法是国际贸易中最常用的汇率表示方法，直接标价法是1单位外币折合多少本币，间接标价法是1单位本币折合多少外币

四、判断题（每题2分，共20分）

1.国际贸易术语EXW（工厂交货）条件下，卖方负责办理出口报关手续（）【答案】（√）【解析】EXW（工厂交货）条件下，卖方负责将货物交给买方，买方负责办理出口报关手续

2.国际贸易中，信用证支付方式对卖方来说风险最小（）【答案】（×）【解析】信用证支付方式对买方来说风险最小，因为只要单证相符，银行就要付款

3.国际贸易中，FOB（装运港船上交货）条件下，卖方负责办理保险手续（）【答案】（×）【解析】FOB（装运港船上交货）条件下，买方负责办理保险手续，卖方不负责保险

4.国际贸易中，CIF（成本、保险费加运费）条件下，卖方负责办理出口报关手续（）【答案】（√）【解析】CIF（成本、保险费加运费）条件下，卖方负责将货物装上船并办理出口报关手续

5.国际贸易中，DAP（目的地交货）条件下，卖方负责办理进口清关手续（）【答案】（×）【解析】DAP（目的地交货）条件下，卖方负责将货物运到目的地，买方负责办理进口清关手续

6.国际贸易中，DDP（完税后交货）条件下，卖方负责办理进口报关手续（）【答案】（√）【解析】DDP（完税后交货）条件下，卖方负责办理进口清关手续，买方不负责进口清关

7.国际贸易中，海运是成本最低的运输方式（）【答案】（√）【解析】海运是成本最低的运输方式，因为海运的运费相对较低

8.国际贸易中，空运是最快的运输方式（）【答案】（√）【解析】空运是最快的运输方式，因为空运的速度相对较快

9.国际贸易中，信用证是国际贸易中最常用的支付方式（）【答案】（√）【解析】信用证是国际贸易中最常用的支付方式，因为信用证安全性高

10.国际贸易中，发票是国际贸易中最常用的单据（）【答案】（√）【解析】发票是国际贸易中最常用的单据，因为发票是货款结算的依据

五、简答题（每题4分，共20分）

1.简述国际贸易术语INCOTERMS2010中，卖方和买方的责任划分【答案】在国际贸易术语INCOTERMS2010中，卖方和买方的责任划分如下-卖方责任提供符合合同规定的货物，办理出口清关手续，将货物运至指定地点，承担货物在运输途中的风险和费用-买方责任接受符合合同规定的货物，办理进口清关手续，支付货款，承担货物在运输途中的风险和费用

2.简述国际贸易中常用的支付方式及其特点【答案】国际贸易中常用的支付方式及其特点如下-信用证由银行担保，安全性高，适合大额交易，但手续复杂，费用较高-电汇操作简单快捷，适合小额交易，但安全性相对较低-托收手续简单，费用较低，但安全性相对较低，适合小额交易-信用担保由银行或担保公司提供担保，安全性较高，但费用较高

3.简述国际贸易中常用的运输方式及其特点【答案】国际贸易中常用的运输方式及其特点如下-海运成本最低，适合大宗货物，但速度较慢-空运速度最快，适合急需货物，但成本较高-铁路运输成本适中，速度较快，适合中长距离运输-公路运输灵活方便，适合短途运输，但成本较高-邮政包裹成本最低，适合小件货物，但速度较慢

4.简述国际贸易中常用的贸易壁垒及其作用【答案】国际贸易中常用的贸易壁垒及其作用如下-关税进口税，用于增加进口商品的成本，减少进口量-配额进口数量限制，用于控制进口商品的数量，保护国内产业-进口许可证进口许可，用于控制进口商品的数量，保护国内产业-最低限价进口商品的价格下限，用于保护国内产业-反倾销税针对倾销行为征收的税，用于保护国内产业

六、分析题（每题10分，共20分）

1.分析国际贸易中，选择合适的支付方式对买卖双方的重要性【答案】选择合适的支付方式对买卖双方的重要性如下-对卖方来说，选择合适的支付方式可以降低收款风险，提高资金周转效率例如，信用证支付方式安全性高，可以保障卖方及时收到货款；电汇操作简单快捷，可以提高资金周转效率-对买方来说，选择合适的支付方式可以降低付款风险，提高资金使用效率例如，信用证支付方式可以保证货物质量，避免货不对板的风险；电汇操作简单快捷，可以提高资金使用效率

2.分析国际贸易中，选择合适的运输方式对买卖双方的重要性【答案】选择合适的运输方式对买卖双方的重要性如下-对卖方来说，选择合适的运输方式可以提高货物交付的及时性，提高客户满意度例如，空运速度快，可以提高货物交付的及时性；海运成本低，可以降低运输成本-对买方来说，选择合适的运输方式可以提高货物的安全性，降低运输成本例如，海运成本较低，可以降低运输成本；空运速度快，可以提高货物的安全性

七、综合应用题（每题25分，共50分）

1.假设你是某公司的外贸业务员，现有一批货物需要出口到国外，请根据以下情况，选择合适的贸易术语、支付方式和运输方式，并说明理由-货物价值较高，约为100万美元-买方信誉良好，但资金周转较慢-货物为电子产品，体积较小，重量较轻-交货期为30天-目的地为欧洲某国【答案】根据以上情况，选择合适的贸易术语、支付方式和运输方式如下-贸易术语CIF（成本、保险费加运费）理由CIF条件下，卖方负责将货物装上船并办理出口清关手续，买方负责办理进口清关手续，适合买方资金周转较慢的情况-支付方式信用证理由信用证支付方式安全性高，可以保障卖方及时收到货款，适合货物价值较高的情况-运输方式空运理由空运速度快，适合体积较小、重量较轻的电子产品，可以提高货物交付的及时性

2.假设你是某公司的外贸业务员，现有一批货物需要进口到国内，请根据以下情况，选择合适的贸易术语、支付方式和运输方式，并说明理由-货物价值较低，约为10万美元-买方信誉一般，但资金周转较快-货物为机械设备，体积较大，重量较重-交货期为15天-目的地为国内某城市【答案】根据以上情况，选择合适的贸易术语、支付方式和运输方式如下-贸易术语FOB（装运港船上交货）理由FOB条件下，卖方负责将货物装上船并办理出口清关手续，买方负责办理进口清关手续，适合买方资金周转较快的情况-支付方式电汇理由电汇操作简单快捷，适合货物价值较低、资金周转较快的情况-运输方式海运理由海运成本低，适合体积较大、重量较重的机械设备，可以降低运输成本---标准答案

一、单选题

1.A

2.D

3.B

4.D

5.D

6.C

7.D

8.D

9.A

10.B

二、多选题

1.A、B、C、D、E

2.A、B、C、D、E

3.A、B、C、D、E

4.A、B、C、D、E

5.A、B、C、D、E

三、填空题

1.FOB；CIF

2.信用证；电汇

3.海运；空运

4.提单；发票

5.关税；配额

6.仲裁；诉讼

7.美元；欧元

8.直接标价法；间接标价法

四、判断题

1.√

2.×

3.×

4.√

5.×

6.√

7.√

8.√

9.√

10.√

五、简答题

1.在国际贸易术语INCOTERMS2010中，卖方和买方的责任划分如下-卖方责任提供符合合同规定的货物，办理出口清关手续，将货物运至指定地点，承担货物在运输途中的风险和费用-买方责任接受符合合同规定的货物，办理进口清关手续，支付货款，承担货物在运输途中的风险和费用

2.国际贸易中常用的支付方式及其特点如下-信用证由银行担保，安全性高，适合大额交易，但手续复杂，费用较高-电汇操作简单快捷，适合小额交易，但安全性相对较低-托收手续简单，费用较低，但安全性相对较低，适合小额交易-信用担保由银行或担保公司提供担保，安全性较高，但费用较高

3.国际贸易中常用的运输方式及其特点如下-海运成本最低，适合大宗货物，但速度较慢-空运速度最快，适合急需货物，但成本较高-铁路运输成本适中，速度较快，适合中长距离运输-公路运输灵活方便，适合短途运输，但成本较高-邮政包裹成本最低，适合小件货物，但速度较慢

4.国际贸易中常用的贸易壁垒及其作用如下-关税进口税，用于增加进口商品的成本，减少进口量-配额进口数量限制，用于控制进口商品的数量，保护国内产业-进口许可证进口许可，用于控制进口商品的数量，保护国内产业-最低限价进口商品的价格下限，用于保护国内产业-反倾销税针对倾销行为征收的税，用于保护国内产业

六、分析题

1.选择合适的支付方式对买卖双方的重要性-对卖方来说，选择合适的支付方式可以降低收款风险，提高资金周转效率例如，信用证支付方式安全性高，可以保障卖方及时收到货款；电汇操作简单快捷，可以提高资金周转效率-对买方来说，选择合适的支付方式可以降低付款风险，提高资金使用效率例如，信用证支付方式可以保证货物质量，避免货不对板的风险；电汇操作简单快捷，可以提高资金使用效率

2.选择合适的运输方式对买卖双方的重要性-对卖方来说，选择合适的运输方式可以提高货物交付的及时性，提高客户满意度例如，空运速度快，可以提高货物交付的及时性；海运成本低，可以降低运输成本-对买方来说，选择合适的运输方式可以提高货物的安全性，降低运输成本例如，海运成本较低，可以降低运输成本；空运速度快，可以提高货物的安全性

七、综合应用题

1.根据以上情况，选择合适的贸易术语、支付方式和运输方式如下-贸易术语CIF（成本、保险费加运费）理由CIF条件下，卖方负责将货物装上船并办理出口清关手续，买方负责办理进口清关手续，适合买方资金周转较慢的情况-支付方式信用证理由信用证支付方式安全性高，可以保障卖方及时收到货款，适合货物价值较高的情况-运输方式空运理由空运速度快，适合体积较小、重量较轻的电子产品，可以提高货物交付的及时性

2.根据以上情况，选择合适的贸易术语、支付方式和运输方式如下-贸易术语FOB（装运港船上交货）理由FOB条件下，卖方负责将货物装上船并办理出口清关手续，买方负责办理进口清关手续，适合买方资金周转较快的情况-支付方式电汇理由电汇操作简单快捷，适合货物价值较低、资金周转较快的情况-运输方式海运理由海运成本低，适合体积较大、重量较重的机械设备，可以降低运输成本。