福建外贸求职面试题目与标准参考答案

福建外贸求职面试题目与标准参考答案

一、单选题（每题2分，共20分）

1.在外贸业务中，以下哪种单据不需要签字？（）A.商业发票B.装箱单C.提单D.原产地证【答案】B【解析】装箱单是货物包装清单，通常不需要签字，其他单据均需相关人员签字

2.以下哪个不是国际贸易术语解释通则（Incoterms）的版本？（）A.2010版B.2013版C.2020版D.2025版【答案】D【解析】国际贸易术语解释通则目前最新的版本是2020版，2025版尚未发布

3.在外贸合同中，FOB条款下，风险转移点通常在何时发生？（）A.货物装上船时B.货物越过船舷时C.货物运抵目的地时D.合同签订时【答案】A【解析】根据FOB条款，风险在货物装上船时由卖方转移给买方

4.以下哪种支付方式在国际贸易中风险最小？（）A.信用证B.电汇C.托收D.赊销【答案】A【解析】信用证是银行信用，风险最小；电汇风险次之；托收和赊销风险较大

5.外贸业务中，L/Catsight表示什么？（）A.远期信用证B.即期信用证C.可转让信用证D.保兑信用证【答案】B【解析】L/Catsight表示即期信用证，即见单即付

6.在出口商品时，以下哪种文件是必需的？（）A.保险单B.检验证书C.产地证D.所有上述文件【答案】D【解析】出口商品通常需要保险单、检验证书和产地证等多种文件

7.国际贸易中，EXW条款表示什么？（）A.离岸价B.到岸价C.成本加运费D.运费在内价【答案】A【解析】EXW表示工厂交货价，即卖方在工厂交货，风险和责任由买方承担

8.在外贸谈判中，以下哪种行为是不礼貌的？（）A.准时到达B.认真倾听C.频繁打断对方D.尊重对方意见【答案】C【解析】频繁打断对方是不礼貌的行为，应避免

9.外贸合同中，CIF条款下，卖方负责办理哪些保险？（）A.水险B.一切险C.战争险D.以上所有【答案】D【解析】CIF条款下，卖方负责办理水险、一切险和战争险

10.在外贸业务中，以下哪种货币在国际贸易中使用最广泛？（）A.人民币B.美元C.欧元D.日元【答案】B【解析】美元是国际贸易中使用最广泛的货币

二、多选题（每题4分，共20分）

1.以下哪些属于国际贸易中的常用支付方式？（）A.信用证B.电汇C.托收D.赊销E.支票【答案】A、B、C、D【解析】国际贸易中的常用支付方式包括信用证、电汇、托收和赊销，支票使用较少

2.在外贸合同中，以下哪些条款是常见的？（）A.支付条款B.装运条款C.保险条款D.检验条款E.仲裁条款【答案】A、B、C、D、E【解析】外贸合同中常见的条款包括支付条款、装运条款、保险条款、检验条款和仲裁条款

3.以下哪些是国际贸易术语解释通则（Incoterms）中的术语？（）A.FOBB.CIFC.EXWD.DDPE.EDD【答案】A、B、C、D【解析】Incoterms中的术语包括FOB、CIF、EXW、DDP，EDD不是Incoterms中的术语

4.在外贸业务中，以下哪些文件是单据？（）A.商业发票B.装箱单C.提单D.原产地证E.保险单【答案】A、B、C、D、E【解析】外贸业务中的单据包括商业发票、装箱单、提单、原产地证和保险单

5.国际贸易中，以下哪些因素会影响汇率？（）A.利率B.通货膨胀C.政治稳定性D.经济增长E.贸易平衡【答案】A、B、C、D、E【解析】汇率受利率、通货膨胀、政治稳定性、经济增长和贸易平衡等多种因素影响

三、填空题（每题4分，共20分）

1.国际贸易术语解释通则的缩写是______【答案】Incoterms（4分）

2.在信用证支付方式下，银行承担______风险【答案】信用（4分）

3.外贸合同中，CPT条款表示______【答案】运费付至（4分）

4.国际贸易中，常用的货币单位是______【答案】美元（4分）

5.外贸业务中，L/Cat30days表示______【答案】30天远期信用证（4分）

四、判断题（每题2分，共10分）

1.在FOB条款下，卖方负责将货物装上船（）【答案】（×）【解析】在FOB条款下，卖方负责将货物装上船，但风险在货物越过船舷时转移给买方

2.国际贸易中，所有商品都需要办理保险（）【答案】（×）【解析】并非所有商品都需要办理保险，具体取决于商品性质和买卖双方约定

3.在CIF条款下，卖方负责办理货物从装运港到目的港的运输保险（）【答案】（√）【解析】在CIF条款下，卖方负责办理货物从装运港到目的港的运输保险

4.外贸合同中，EXW条款下，卖方不承担任何风险和责任（）【答案】（×）【解析】在EXW条款下，卖方将货物交给买方后，风险和责任即转移给买方，但卖方仍需承担将货物交给买方的责任

5.国际贸易中，汇率波动对外贸企业没有影响（）【答案】（×）【解析】汇率波动对外贸企业的成本和收益有显著影响，企业需要关注汇率变化

五、简答题（每题5分，共15分）

1.简述国际贸易术语解释通则（Incoterms）的作用【答案】国际贸易术语解释通则（Incoterms）的作用包括

（1）明确买卖双方的责任、风险和费用划分；

（2）简化国际贸易流程，减少争议；

（3）促进国际贸易的顺利进行，提高效率【解析】国际贸易术语解释通则（Incoterms）的作用主要体现在明确买卖双方的责任、风险和费用划分，简化国际贸易流程，减少争议，促进国际贸易的顺利进行，提高效率

2.简述信用证支付方式的特点【答案】信用证支付方式的特点包括

（1）银行信用，风险较小；

（2）先单后货，保障买卖双方利益；

（3）流程复杂，费用较高【解析】信用证支付方式的特点主要体现在银行信用，风险较小；先单后货，保障买卖双方利益；流程复杂，费用较高

3.简述外贸合同中常见的支付条款【答案】外贸合同中常见的支付条款包括

（1）信用证；

（2）电汇；

（3）托收；

（4）赊销【解析】外贸合同中常见的支付条款包括信用证、电汇、托收和赊销

六、分析题（每题10分，共20分）

1.分析CIF条款和FOB条款的主要区别【答案】CIF条款和FOB条款的主要区别包括

（1）风险转移点不同CIF条款下，风险在货物装上船时转移给买方；FOB条款下，风险在货物越过船舷时转移给买方

（2）保险责任不同CIF条款下，卖方负责办理货物从装运港到目的港的运输保险；FOB条款下，卖方不负责办理保险，买方自行办理

（3）费用承担不同CIF条款下，卖方承担运输费和保险费；FOB条款下，卖方只承担将货物装上船的费用【解析】CIF条款和FOB条款的主要区别在于风险转移点、保险责任和费用承担不同CIF条款下，卖方承担运输费和保险费，风险在货物装上船时转移给买方；FOB条款下，卖方只承担将货物装上船的费用，风险在货物越过船舷时转移给买方

2.分析国际贸易中汇率波动对企业的影响及应对措施【答案】国际贸易中汇率波动对企业的影响及应对措施包括

（1）影响汇率波动会直接影响企业的成本和收益，增加经营风险

（2）应对措施-使用外汇衍生品进行套期保值；-选择合适的结算货币；-提高产品竞争力；-加强市场调研，灵活调整价格策略【解析】国际贸易中汇率波动对企业的影响主要体现在成本和收益的变化，增加经营风险企业可以通过使用外汇衍生品进行套期保值、选择合适的结算货币、提高产品竞争力和加强市场调研，灵活调整价格策略等措施来应对汇率波动

七、综合应用题（每题25分，共25分）

1.假设某外贸公司出口一批货物到国外，合同条款如下-术语CIF-货物价值100,000美元-装运港中国上海-目的港美国纽约-信用证类型即期信用证-保险条款一切险-支付方式信用证请分析卖方需要准备哪些单据，并说明每张单据的作用【答案】卖方需要准备的单据包括

（1）商业发票用于证明货物价值和价格，是信用证支付方式下的必需单据

（2）装箱单用于详细说明货物包装情况，是买方安排货物存储和运输的重要依据

（3）提单用于证明货物已装上船，是卖方收取货款的重要凭证

（4）原产地证用于证明货物产地，是进口国海关进行关税减免的重要依据

（5）保险单用于证明货物已投保一切险，是卖方履行CIF条款责任的重要凭证

（6）检验证书用于证明货物符合合同规定的质量标准，是买方进行质量索赔的重要依据【解析】卖方需要准备的单据包括商业发票、装箱单、提单、原产地证、保险单和检验证书这些单据的作用分别是-商业发票用于证明货物价值和价格；-装箱单用于详细说明货物包装情况；-提单用于证明货物已装上船；-原产地证用于证明货物产地；-保险单用于证明货物已投保一切险；-检验证书用于证明货物符合合同规定的质量标准完整标准答案

一、单选题

1.B

2.D

3.A

4.A

5.B

6.D

7.A

8.C

9.D

10.B

二、多选题

1.A、B、C、D

2.A、B、C、D、E

3.A、B、C、D

4.A、B、C、D、E

5.A、B、C、D、E

三、填空题

1.Incoterms

2.信用

3.运费付至

4.美元

5.30天远期信用证

四、判断题

1.（×）

2.（×）

3.（√）

4.（×）

5.（×）

五、简答题

1.国际贸易术语解释通则（Incoterms）的作用包括明确买卖双方的责任、风险和费用划分；简化国际贸易流程，减少争议；促进国际贸易的顺利进行，提高效率

2.信用证支付方式的特点包括银行信用，风险较小；先单后货，保障买卖双方利益；流程复杂，费用较高

3.外贸合同中常见的支付条款包括信用证、电汇、托收、赊销

六、分析题

1.CIF条款和FOB条款的主要区别包括风险转移点不同；保险责任不同；费用承担不同

2.国际贸易中汇率波动对企业的影响及应对措施包括影响；应对措施

七、综合应用题

1.卖方需要准备的单据包括商业发票、装箱单、提单、原产地证、保险单和检验证书这些单据的作用分别是商业发票用于证明货物价值和价格；装箱单用于详细说明货物包装情况；提单用于证明货物已装上船；原产地证用于证明货物产地；保险单用于证明货物已投保一切险；检验证书用于证明货物符合合同规定的质量标准。