业务战略面试问题及参考答案

业务战略面试热门问题及参考答案

一、单选题（每题2分，共20分）

1.企业进行业务战略规划时，首先需要考虑的是（）A.竞争对手分析B.内部资源评估C.市场机会挖掘D.财务预算编制【答案】B【解析】业务战略规划的首要步骤是进行内部资源评估，明确自身优势和劣势

2.在波特的五力模型中，对行业竞争强度影响最大的是（）A.供应商议价能力B.替代品威胁C.现有竞争者竞争强度D.客户议价能力【答案】C【解析】现有竞争者的竞争强度直接决定了行业内的竞争激烈程度

3.企业实施成本领先战略的关键是（）A.技术创新B.品牌建设C.高效运营D.市场扩张【答案】C【解析】成本领先战略的核心在于通过高效运营降低成本，提高竞争力

4.当企业面临多个市场机会时，选择进入哪个市场最关键的因素是（）A.市场规模B.市场需求C.市场增长率D.市场壁垒【答案】D【解析】市场壁垒的高低直接影响企业进入市场的难易程度和潜在风险

5.企业进行多元化战略的主要目的是（）A.分散风险B.扩大市场份额C.提高品牌知名度D.增加利润来源【答案】A【解析】多元化战略的核心目的是通过进入不同领域分散经营风险

6.在SWOT分析中，代表企业内部优势的是（）A.S（Strengths）B.W（Weaknesses）C.O（Opportunities）D.T（Threats）【答案】A【解析】S（Strengths）代表企业的内部优势，是制定战略的基础

7.企业进行市场细分的主要依据是（）A.地理位置B.消费者行为C.产品特性D.竞争对手策略【答案】B【解析】市场细分主要依据消费者行为特征，如需求、购买习惯等

8.企业进行业务组合分析时，通常使用的方法是（）A.PEST分析B.BCG矩阵C.SWOT分析D.五力模型【答案】B【解析】BCG矩阵是进行业务组合分析的经典工具，通过分析业务的市场增长率和相对市场份额

9.企业实施差异化战略的核心是（）A.技术创新B.品牌建设C.服务提升D.成本控制【答案】B【解析】差异化战略的核心在于通过品牌建设形成独特的市场形象

10.企业进行战略控制时，最常用的方法是通过（）A.财务指标B.市场调研C.内部审计D.竞争对手分析【答案】A【解析】财务指标是战略控制中最常用的方法，通过财务数据评估战略执行效果

二、多选题（每题4分，共20分）

1.以下哪些属于企业业务战略规划的内容？（）A.市场定位B.竞争策略C.资源配置D.财务预算E.风险控制【答案】A、B、C、E【解析】业务战略规划包括市场定位、竞争策略、资源配置和风险控制等内容，财务预算属于运营计划范畴

2.波特的五力模型中，对行业吸引力影响较大的因素包括（）A.供应商议价能力B.替代品威胁C.现有竞争者竞争强度D.客户议价能力E.新进入者威胁【答案】A、B、C、D、E【解析】波特的五力模型包括供应商议价能力、替代品威胁、现有竞争者竞争强度、客户议价能力和新进入者威胁，这些因素共同决定了行业的吸引力

3.企业实施成本领先战略的优势包括（）A.价格竞争力B.规模经济C.高效运营D.品牌效应E.市场扩张【答案】A、B、C【解析】成本领先战略的优势主要体现在价格竞争力、规模经济和高效运营等方面

4.企业进行多元化战略时，需要注意的风险包括（）A.市场风险B.管理风险C.财务风险D.运营风险E.文化风险【答案】A、B、C、D、E【解析】多元化战略涉及多个领域，需要关注市场、管理、财务、运营和文化等多方面的风险

5.企业进行市场细分时，常用的细分变量包括（）A.地理位置B.人口统计C.心理特征D.行为特征E.产品特性【答案】A、B、C、D【解析】市场细分常用的变量包括地理位置、人口统计、心理特征和行为特征，产品特性通常作为细分后的进一步分析变量

三、填空题（每题4分，共20分）

1.企业进行业务战略规划时，需要明确自身的______和______【答案】核心竞争力；竞争优势

2.波特的五力模型中，______和______是影响行业竞争强度的关键因素【答案】现有竞争者竞争强度；新进入者威胁

3.企业实施成本领先战略的关键在于______和______【答案】高效运营；规模经济

4.企业进行多元化战略的主要目的是______和______【答案】分散风险；拓展市场

5.企业进行市场细分时，常用的变量包括______、______和______【答案】地理位置；人口统计；心理特征

四、判断题（每题2分，共10分）

1.企业进行业务战略规划时，首先需要考虑的是市场需求（）【答案】（×）【解析】企业进行业务战略规划时，首先需要考虑的是内部资源评估，明确自身优势和劣势

2.波特的五力模型中，供应商议价能力对行业竞争强度影响较小（）【答案】（×）【解析】波特的五力模型中，供应商议价能力对行业竞争强度影响较大，高供应商议价能力会增加行业竞争

3.企业实施差异化战略的核心是通过技术创新形成独特的市场形象（）【答案】（×）【解析】企业实施差异化战略的核心是通过品牌建设形成独特的市场形象，技术创新是支撑手段

4.企业进行多元化战略时，不需要关注文化风险（）【答案】（×）【解析】企业进行多元化战略时，需要关注文化风险，不同领域的文化差异可能导致整合困难

5.企业进行市场细分时，常用的变量包括地理位置、人口统计和心理特征（）【答案】（√）【解析】企业进行市场细分时，常用的变量包括地理位置、人口统计和心理特征，这些变量有助于识别不同细分市场

五、简答题（每题5分，共15分）

1.简述企业进行业务战略规划的主要步骤【答案】企业进行业务战略规划的主要步骤包括

（1）内部资源评估明确企业的优势和劣势；

（2）外部环境分析分析市场机会和威胁；

（3）制定战略目标确定企业的发展方向；

（4）选择战略路径选择合适的竞争策略；

（5）战略实施计划制定具体的行动计划；

（6）战略控制与评估监控战略执行效果

2.简述波特的五力模型的主要内容【答案】波特的五力模型主要分析以下五个方面的因素对行业竞争强度的影响

（1）现有竞争者竞争强度行业内竞争者的数量和竞争激烈程度；

（2）新进入者威胁新进入者进入行业的难易程度；

（3）供应商议价能力供应商对企业的控制力；

（4）客户议价能力客户对企业的控制力；

（5）替代品威胁替代品对企业的威胁程度

3.简述企业实施差异化战略的优势和挑战【答案】企业实施差异化战略的优势包括

（1）价格竞争力通过差异化形成独特的市场形象，提高客户忠诚度；

（2）品牌效应通过差异化建立品牌优势，提高市场份额；

（3）市场扩张通过差异化拓展市场，降低竞争压力企业实施差异化战略的挑战包括

（1）成本增加差异化可能导致成本上升，影响利润；

（2）市场接受度差异化产品或服务可能不被市场接受；

（3）竞争模仿竞争对手可能模仿差异化策略，削弱优势

六、分析题（每题10分，共20分）

1.分析企业实施多元化战略的动机和潜在风险【答案】企业实施多元化战略的主要动机包括

（1）分散风险通过进入不同领域分散经营风险，降低单一市场波动的影响；

（2）拓展市场通过进入新领域拓展市场，增加利润来源；

（3）利用资源通过多元化利用现有资源和能力，提高资源利用效率企业实施多元化战略的潜在风险包括

（1）市场风险新进入市场可能面临市场不接受或竞争激烈的风险；

（2）管理风险多元化可能导致管理复杂性增加，影响管理效率；

（3）财务风险多元化可能导致财务负担加重，影响财务稳定性；

（4）运营风险不同领域的运营模式差异可能导致运营困难；

（5）文化风险不同领域的文化差异可能导致整合困难，影响团队协作

2.分析企业如何进行有效的市场细分【答案】企业进行有效的市场细分需要考虑以下因素

（1）细分变量的选择选择合适的细分变量，如地理位置、人口统计、心理特征和行为特征；

（2）细分市场的规模和潜力评估细分市场的规模和发展潜力，确保市场可行性；

（3）细分市场的独特性确保细分市场的独特性，避免与其他市场重叠；

（4）细分市场的可进入性评估进入细分市场的难易程度，确保市场可进入性；

（5）细分市场的盈利能力评估细分市场的盈利能力，确保市场盈利性企业进行有效的市场细分需要通过以下步骤

（1）收集市场数据收集相关市场数据，如消费者行为、市场趋势等；

（2）分析市场数据通过数据分析识别不同细分市场；

（3）确定细分市场根据分析结果确定细分市场；

（4）制定市场策略针对不同细分市场制定相应的市场策略；

（5）监控市场效果监控市场策略执行效果，及时调整策略

七、综合应用题（每题25分，共50分）

1.某企业目前主要生产电子产品，市场增长逐渐放缓，企业考虑实施多元化战略请分析该企业如何进行多元化战略规划，并提出具体的实施建议【答案】某企业进行多元化战略规划需要考虑以下步骤

（1）内部资源评估评估企业现有的资源和能力，如技术、品牌、资金等，确定可以用于多元化的资源；

（2）外部环境分析分析市场机会和威胁，识别潜在的多元化领域；

（3）制定战略目标确定多元化的目标，如分散风险、拓展市场等；

（4）选择战略路径选择合适的多元化路径，如相关多元化或非相关多元化；

（5）战略实施计划制定具体的实施计划，包括市场进入策略、资源配置、运营管理等；

（6）战略控制与评估监控战略执行效果，及时调整策略具体的实施建议包括

（1）选择合适的多元化领域选择与企业现有资源和能力相匹配的领域，如相关多元化；

（2）进行市场调研进行市场调研，了解市场需求和竞争状况；

（3）制定市场策略针对不同市场制定相应的市场策略，如产品策略、价格策略、渠道策略等；

（4）资源配置合理配置资源，确保多元化战略的顺利实施；

（5）管理团队建设建立高效的管理团队，确保多元化战略的执行效果；

（6）监控市场效果监控市场策略执行效果，及时调整策略

2.某企业计划实施差异化战略，提高市场竞争力请分析该企业如何进行差异化战略规划，并提出具体的实施建议【答案】某企业进行差异化战略规划需要考虑以下步骤

（1）内部资源评估评估企业现有的资源和能力，如技术、品牌、资金等，确定可以用于差异化的资源；

（2）外部环境分析分析市场需求和竞争状况，识别差异化的机会；

（3）制定战略目标确定差异化的目标，如提高品牌知名度、增加市场份额等；

（4）选择差异化路径选择合适的差异化路径，如产品差异化、服务差异化、品牌差异化等；

（5）战略实施计划制定具体的实施计划，包括产品研发、品牌建设、市场推广等；

（6）战略控制与评估监控战略执行效果，及时调整策略具体的实施建议包括

（1）产品差异化通过技术创新或设计，开发具有独特功能或特点的产品；

（2）服务差异化提供独特的客户服务，如个性化服务、快速响应等；

（3）品牌差异化通过品牌建设，形成独特的品牌形象，提高品牌知名度；

（4）市场推广通过市场推广活动，宣传差异化优势，吸引客户；

（5）资源配置合理配置资源，确保差异化战略的顺利实施；

（6）监控市场效果监控市场策略执行效果，及时调整策略附完整标准答案

一、单选题

1.B

2.C

3.C

4.D

5.A

6.A

7.B

8.B

9.B

10.A

二、多选题

1.A、B、C、E

2.A、B、C、D、E

3.A、B、C

4.A、B、C、D、E

5.A、B、C、D

三、填空题

1.核心竞争力；竞争优势

2.现有竞争者竞争强度；新进入者威胁

3.高效运营；规模经济

4.分散风险；拓展市场

5.地理位置；人口统计；心理特征

四、判断题

1.（×）

2.（×）

3.（×）

4.（×）

5.（√）

五、简答题

1.企业进行业务战略规划的主要步骤包括内部资源评估明确企业的优势和劣势；外部环境分析分析市场机会和威胁；制定战略目标确定企业的发展方向；选择战略路径选择合适的竞争策略；战略实施计划制定具体的行动计划；战略控制与评估监控战略执行效果

2.波特的五力模型主要分析以下五个方面的因素对行业竞争强度的影响现有竞争者竞争强度行业内竞争者的数量和竞争激烈程度；新进入者威胁新进入者进入行业的难易程度；供应商议价能力供应商对企业的控制力；客户议价能力客户对企业的控制力；替代品威胁替代品对企业的威胁程度

3.企业实施差异化战略的优势包括价格竞争力通过差异化形成独特的市场形象，提高客户忠诚度；品牌效应通过差异化建立品牌优势，提高市场份额；市场扩张通过差异化拓展市场，降低竞争压力挑战包括成本增加差异化可能导致成本上升，影响利润；市场接受度差异化产品或服务可能不被市场接受；竞争模仿竞争对手可能模仿差异化策略，削弱优势

六、分析题

1.企业实施多元化战略的动机包括分散风险通过进入不同领域分散经营风险，降低单一市场波动的影响；拓展市场通过进入新领域拓展市场，增加利润来源；利用资源通过多元化利用现有资源和能力，提高资源利用效率潜在风险包括市场风险新进入市场可能面临市场不接受或竞争激烈的风险；管理风险多元化可能导致管理复杂性增加，影响管理效率；财务风险多元化可能导致财务负担加重，影响财务稳定性；运营风险不同领域的运营模式差异可能导致运营困难；文化风险不同领域的文化差异可能导致整合困难，影响团队协作

2.企业进行有效的市场细分需要考虑细分变量的选择选择合适的细分变量，如地理位置、人口统计、心理特征和行为特征；细分市场的规模和潜力评估细分市场的规模和发展潜力，确保市场可行性；细分市场的独特性确保细分市场的独特性，避免与其他市场重叠；细分市场的可进入性评估进入细分市场的难易程度，确保市场可进入性；细分市场的盈利能力评估细分市场的盈利能力，确保市场盈利性进行有效的市场细分需要通过收集市场数据收集相关市场数据，如消费者行为、市场趋势等；分析市场数据通过数据分析识别不同细分市场；确定细分市场根据分析结果确定细分市场；制定市场策略针对不同细分市场制定相应的市场策略；监控市场效果监控市场策略执行效果，及时调整策略

七、综合应用题

1.某企业进行多元化战略规划需要考虑内部资源评估评估企业现有的资源和能力；外部环境分析分析市场机会和威胁；制定战略目标确定多元化的目标；选择战略路径选择合适的多元化路径；战略实施计划制定具体的实施计划；战略控制与评估监控战略执行效果，及时调整策略具体的实施建议包括选择合适的多元化领域；进行市场调研；制定市场策略；资源配置；管理团队建设；监控市场效果

2.某企业进行差异化战略规划需要考虑内部资源评估评估企业现有的资源和能力；外部环境分析分析市场需求和竞争状况；制定战略目标确定差异化的目标；选择差异化路径选择合适的差异化路径；战略实施计划制定具体的实施计划；战略控制与评估监控战略执行效果，及时调整策略具体的实施建议包括产品差异化；服务差异化；品牌差异化；市场推广；资源配置；监控市场效果。