XX购书中心２００５年营销策划方案

购书中心年营销策划方案XX2005策划思路综合利用SH各方资源，深入开展我公司已有的品牌大型活动，创办新的品牌活动以加强SH知名度根据特定的节日或SH热点，每段时期设立一个主题营销活动,针对某一个销售楼层或综合几个销售楼层的特点，选择相关的出版资源、SH力量，合作进行展销、讲座、签售等类型的活动同时充分利用网络资源，通过我公司网站开展网上购书服务，以各种促销方式吸引读者在网上购物，增加销售额

一、大型策划活动【铿锵点书台】活动介绍“铿锵点书台”从2003年10月推荐《创世在东方》开始启动至今，经过一年运作，已逐渐形成一项有相当影响力的营销活动活动内容每月为一个推荐期，每期推荐2至3种人文社科类图书，在XX购书中心各销售楼层及黄埔分店以八折优惠销售活动形式除书店内进行让利销售外，还联合媒体、学校针对推荐图书举办宣传推广活动,如与南方电视台合作推出“品书时间”节目，邀请作者进行访谈、名家论书、现场辩论赛等活动与XX电台创新“开卷有益”栏目，邀请作者进行访谈及读书有奖问答与《南方都市报》读书版合作，开辟“铿锵读书”栏目，内容包括书评推荐、读者短评等与市内大专院校合作举办读书论坛，围绕推荐图书的内容由学生与作者、嘉宾进行现场讨论【我爱我读】活动介绍“我爱我读”青少年读书活动由共青团XX市委员会、XX市青教办、XX购书中心、《XX青年报》、《岭南少年报》、XX电视台、XX电台联合，经过三年的运作，已成为一项引导青少年阅读，推动未成年人思想道德教育建设的公益性读书活动活动形式

（一）、“我爱我读•每月一读”活动；每月推荐两本优秀的青少年读物一本向小学生推荐、一本向中学生推荐XX市内中小学生凭学生证在XX购书中心、XX购书中心黄埔分店、XX购书中心网上书店购买当月该推荐读物可获九折优惠共青团市委、市青教办发动全市中小学生阅读推荐图书、写读书笔记，并鼓励学生向XX青年报社、岭南少年报社投稿《XX青年报•新绿校园》《岭南少年报》设立“我爱我读•每月一读”读书心得专栏，每月挑选优秀的读书心得刊登在报纸上每月配合当月推荐图书在XX购书中心或学校里开展系列阅读活动，由《XX青年报•新绿校园》、《岭南少年报》小记者策划、组织并发动，由XX购书中心提供活动场地及活动赠品由XX购书中心负责邀请作者、出版社编辑与读者进行现场交流，举办讲座、论坛、签售等活动

（二）“我爱我读”读书征文活动选择一些适合青少年阅读的图书进行展销推荐在七月暑假开始至九月底向全市中小学生征集以读书为主题的作文，并对优秀作品进行评选表彰在暑假期间举办一系列以“我爱我读”为主题的讲座、论坛、作家与读者见面会等青少年读书活动【XX购书中心读者日】活动介绍每年七月的第三个周六是XX市新华书店、XX购书中心读者日，读者日的主题为“走近读者，倡导阅读”，读者日当天举办一系列的活动以回馈读者，通过图书展销、文化活动、微笑导购服务等展示我公司及新华书店的品牌形象和文化魅力活动形式现场活动与卖场展销相结合，根据出版社及公司各销售楼层的展销要求，结合暑期其它展销活动，设立读者日展销主题主题围绕“引导读者购买”“树立书城品牌”两点中心，拟在各销售楼层各推荐一批热读书目（或由出版社提供书目单），在大堂进行推荐展zj\O结合读者俱乐部成立，会员购买推荐书目单的图书8折优惠，同时在购书中心大堂开展推荐读物的读书活动【英语角】活动介绍新东方学校是一个在国内享有非常高知名度的品牌英语培训机构，“英语角”活动是广购与其长期合作推出的一个项目，合作的目的是充分调动和利用各自的品牌影响力和资源，为广大英语爱好者建立一个学习英语的交流平台，进一步强化书城为读者导购导读的服务功能，为广购和新东方学校双方的客户创造多样化的增值服务，扩大双方的客源，共同为SH打造一个全新的全民英语学习空间活动内容

1.英语角读者交流活动每月两期，逢周六或周日举行；广购大堂或九楼

2.主题英语培训讲座每月1至2场；广购九楼

3.英语图书促销活动开辟“新东方学校热门推荐英语读物”专台；购英语书赠送个性化活动形式根据不同的时期，针对不同的SH热点确定每次英语角及英语讲座的主题，活动形式创新，包括游戏、英语交友等有别于一般英语角活动的简单交流提前将下一月英语角、英语讲座活动的主题在报纸、网站、店堂广播做宣传，吸引读者参与由新东方学校提供老师或外教负责每场活动的主讲或现场指导，新东方老师推荐读者购买英语学习书籍，由我公司提供场地，并组织市内大专院校学生参与前期可安排在大堂进行，知名度建立后可安排在九楼多功能厅进行读者凡购买外语类图书满120元，即可获赠新东方学校资深英语专家为其量身写作的英语学习方案，对读者进行英语技能水平、实际英语应用能力进行测试，提出辅导方案XX购书中心网站与新东方学校网站进行链接，对双方活动进行宣传【广东第二届读书周】活动介绍为推动全民读书，建设文化大省，在2004年12月18日与南方电视台合作举办了“广东第一届读书周”后，拟计划在往后每年的12月全民读书月里举办“读书周”活动活动内容图书捐献仪式、签售、讲座活动、文艺表演活动活动形式由南方电视台联系各主办单位并进行活动策划，我公司在卖场内开展各项展促销活动进行配合（结合12月展销活动）

二、主题营销活动【第1季度2005年1月至3月】活动一“欢天喜地迎假日鸡祥如意度新春寒假、春节大型图书展销活动时间1月24日〜3月6日活动内容借寒假、新春两大销售商机，在卖场内烘托欢欣、喜庆的节日气氛，主要面向学生、家长、教师等群体，着重在教辅、儿童读物等图书，以及针对新春的民俗文化、书画艺术等图书、音像制品的展销，以及在文教儿部及大堂举行寒假特价少儿图书展销展销部门音像部、社科古籍部、文教少儿部、文学美术部、科技部、黄埔分店活动二“成功从这里开始”励志类、求职类图书展销活动时间3月1日至3月20日活动内容每年春节过后，是招工大规模开展的时候结合公司的人才市场，进行励志类，求职就业类、企业招聘、心理等方面的图书展销展销部门社科古籍部活动三“关爱妇女健康共建幸福家庭”主题展销活动时间3月1日至3月10日活动内容着重在家庭伦理、妇女保护falv法规、女性维权等方面图书，女性保健、女性疾病防治等医学类图书，以及烹饪、插花艺术、美容时尚等生活类图书的专题展销举办falv知识讲座，联合天河街道妇联，邀请falv专家就家庭暴力、婚外情、性别歧视等问题进行讲座和现场咨询联合主要出版医学保健类图书的出版社，由出版社邀请妇女保健方面的专家前来举办讲座、签售、咨询活动展销部门社科古籍部、科技部活动四中外名片特惠展销活动时间3月1日〜3月31日活动内容国产经典影片、奥斯卡经典影片套装VC D、DVD特惠销售展销部门音像部【第2季度2005年4月至6月】活动一世界著名童话系列图书、音像制品展活动时间3月20日〜4月10日活动内容为纪念安徒生诞辰200周年（4月2日），进行安徒生文学作品、音像制品展销3月“我爱我读”每月一书推荐浙少社的《安徒生童话全集》；3月下旬结合安徒生作品推荐和展销，联系学校举办系列纪念安徒生活动，如安徒生作品集朗诵比赛、安徒生童话剧表演、签名售书活动等展销部门音像部、文教少儿部、文学美术部活动地点大堂或九楼活动二世界地球日主题展销活动时间4月11日〜4月30日活动内容籍4月22日“世界地球日”开展环保主题展销，着重于环境保护、污水处理、环境污染，相关科普知识类，以及生物基因等方面的图书的展销展销部门科技部活动三世界知识产权日主题展销活动时间4月15日〜5月10日活动内容籍4月26日“世界知识产权日”，进行知识产权有关书籍和falv图书展销展销部门社科古籍部活动四“青春无限活力飞扬”青少年主题展销活动时间4月25日至5月10日活动内容结合“五一”黄金周及“五四青年节”，分别以“青春旋律”、“青年励志”、“学习进取”、“青春情怀”、“科技创新”为分主题，分楼层举办图书、音像制品展销以及联合团市委、市青教办举办青少年心理知识讲座及咨询，针对青少年厌学、早恋、交往障碍，甚或寻殴滋事、滥用药物等问题进行现场咨询展销部门音像部、社科古籍部、文教少儿部、文学美术部、科技部、黄埔门市活动五“幸福六一•惊喜六一”儿童节展销活动时间5月23日〜6月12日活动内容联合全国各大少儿图书出版社进行大堂联展，同时设立大堂儿童读物特价区，以六折销售特价图书举办有奖促销活动，读者购书可参加抽奖活动，获取购书券或图书等奖品；于5月4日在中心西广场举办儿童现场绘画比赛，5至10岁的小朋友报名参加进行现场比赛；联合出版社举办少儿图书签名会、少儿文学作家与读者见面会展销部门音像部、文教少儿部活动六戏曲、曲艺音像制品汇展活动时间5月1日〜6月30日活动内容地方戏曲、曲艺、相声、小品等套装V CD、DVD特惠展销展销部门音像部【第3季度2005年7月至9月】活动一“七彩夏日缤纷假期”暑期大型展销以“红、橙、黄、绿、青、蓝、紫”为主题,分图书类别进行展销

1、红色——火红岁月活动时间6月25日〜7月10日、7月25日〜8月10日活动内容结合“七一”、“八一”两个节日进行政治、军事类图书、音像制品的展销展销部门音像部、社科古籍部

2、橙色一一外语世界活动时间7月16日〜8月31日活动内容外语学习类图书、外语杂志、外语学习音像制品展销展销部门文教少儿部

3、黄色--------经济脉动活动时间7月16日〜8月31日活动内容企管、经管等方面图书展销展销部门社科古籍部

4、绿色--------茁壮少儿活动时间7月16日〜8月31日活动内容少儿精品图书、百科读物、少儿故事V CD展销展销部门文教少儿部

5、青色——青葱年少活动时间7月16日〜8月31日活动内容校园文学、青春文学、网络文学图书展销展销部门文学美术部

6、蓝色一一数字世界活动时间7月16日〜8月31日活动内容高等数学等方面图书以及游戏软件展销展销部门科技部

7、紫色一一优雅音乐活动时间7月16日〜8月31日活动内容古典音乐、轻音乐、养生音乐等套装音像制品特惠展销展销部门音像部活动二暑期少儿特价图书展活动时间7月23日〜8月7日活动内容少儿特价图书六折优惠展销地点一楼大堂活动三医学类教材展销活动时间8月15日〜9月15H活动内容医学类高等教育教材展销展销部门科技部活动四主题音像制品特惠展销活动时间9月1日〜9月30日活动内容经典歌曲MTV、卡拉OK套装音像制品特惠价销售展销部门音像部活动五各类型现场签售、讲座活动活动时间暑假期间活动内容与出版社联合举办高考状元报告会、作家签名会、青少年讲座等【第4季度2005年10月至12月】活动一庆祝中华人民共和国成立五十六周年展销活动时间9月20日〜10月10日活动内容结合“十一〃黄金周图书销售的热点，以旅游图书、教辅图书、世界名著读物、汽车驾驶维修图书以及流行音乐音像制品为重点开展专题展销展销部门音像部、社科古籍部、文教少儿部、文学美术部、科技部、黄埔门市活动二店庆展销月活动活动时间11月1日至11月30日活动内容以烹饪美食类图书、工具书、中外散文、医学保健类图书、戏曲戏剧音像制品为主进行展销，在11月23日读者在XX购书中心、黄埔分店购买图书、音像制品均可获九折优惠展销部门音像部、社科古籍部、文教少儿部、文学美术部、科技部、黄埔门市活动三主题音像制品特惠展销活动时间11月1日〜12月31日活动内容中外电影、电视剧集套装V CD、DVD等音像制品特惠展销展销部门音像部活动四圣诞、新年大型展销活动时间12月15日〜2006年1月10日活动内容圣诞、新年喜庆音乐音像制品，时尚类、摄影类图书，少儿精品图书，美术书画作品集，汽车驾驶、维修类图书展销展销部门音像部、社科古籍部、文教少儿部、文学美术部、科技部、黄埔门市

三、网上书店促销活动活动一拥有比阅读更快乐一一古旧藏书阁；活动二世界著名童话系列图书、音像展；活动三美景寻踪吃喝无忧；活动四让孩子开心快乐过一生；活动五暑期欢乐无限、购书送礼更开心；活动六最新教育辅导图书大联展；活动七走近艺术殿堂历史课堂；活动八:圣诞新年来临温馨礼物送家人；活动九珍藏亲笔，我的至爱；活动十精品好书特价发售;活动十一2005年各类考试辅导用书展销（另根据卖场内展销，在网站上进行宣传，以及同期开展相应的网上展销活动，如音像部、文教少儿部不定期的特价展销，也同时在网上进行）。