卫浴促销活动专项方案

我家磁砖e小区促销推广方案

一、活动背景又十二个月双节到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出多种促销手段，市场上立即上演年度最火热促销大战，怎样开发更多有利市场份额，吸引并稳定目标用户，成了这场促销大战中重中之重为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必需推出有效促销方法，方能在市场上赢得一席之地

二、活动目标以活动投入宣传来加深对品牌推广，从而提升品牌著名度为消费者提供优惠同时提升各地专卖店销量

三、活动专题宣传口号U!乐购我e家、乐享激情豪礼!相约我家卫浴狂欢国庆节e•选克我e家磁砖，享金质人生！我e家磁砖，！

五、活动时间全国同时举行，整个活动期间企业全程帮助推广，各店活动前期宣传预热时间为1-2周，活动时间为18天

六、方案适用

一、二线城市全部专卖店，

三、四线城市选择实施

七、活动内容相约狂欢一狂欢抽奖，花落谁家？即日起，消费者到克莱帝卫浴专卖店内填写调查问卷即可无偿参与抽奖，获取幸运价马桶购置权

1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可无偿取得一张抽奖券，每人限领一张，天天发出100张抽奖券（每户限使用一张）

2、9月23号，10月

2、

3、10号天天1100-11:30抽取x名，可享受幸运价X99元购置原价xxxRF2xxx座便器一套1100之前现场当众将抽奖券副券投入抽奖箱中

3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满元者即可使用一张（不含特价品）实施关键点

1、抽奖过程中，要确保抽奖公平、公开性

2、产品价格X99元由经销商自行确定

3、抽奖关键是为了吸引人气，注意控制现场秩序解析利用用户贪利心理，在活动前期吸引用户同时搜集用户资料，同时调查问卷能够帮助新用户增加购置金牌卫浴信心X99元需用爆炸式标示相约狂欢二疯狂抢购日，邀您狂欢抢购日天天早晨1000-1100,现场公布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套天天1500-1600,抄底折扣限时抢购1小时惊爆特价，抄底折扣，现场公布！疯狂抢购日为元旦节实施关键点

1、现场公布限量惊爆价抢购产品座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套

2、惊喜特价信息一定要放大，让消费者自己成为我们宣传队伍；

3、限时制订关键是让消费者知道特价来之不易，所以时间限制一定要严格控制；

4、限量抢购，表现出特价产品有限，以提升市场人气

5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区爆炸式标示

6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场气氛和消费者情绪解析此活动关键为积累人气，元旦节为疯狂抢购日，此天吸引用户来专卖店了解产品很关键相约狂欢三精选套餐，狂欢组合活动期间，消费者可在指定产品类型A/B/C集合中，任选AB或ABC两种组合A+B狂欢价2XXX元A+B+C狂欢价3XXX元产品类型集合以下A座便器（3款）B浴室柜（2款）（含龙头）C淋浴龙头（3款）实施关键点

1、产品型号由经销商确定

2、套餐价格由经销商确定

3、产品选择价格靠近产品解析此活动关键是以低价套餐增加人气并促进消费者购置如有消费者需更换其中一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感认为到尊重相约狂欢四幸运转盘，喜从天降

1.活动期间，凡购物每满元（不含特价、需付定金40%左右）即可参与幸运转盘活动一次，即4000能够参与两次，依次类推

2.幸运转盘奖项一等奖200元二等奖100元三等奖50元幸运奖烟灰缸、雨伞等小礼品实施关键点

1、幸运转盘奖项设置（共20小格）一等奖200元（占比10%,共两小格）二等奖100元（占比20%,共四小格）三等奖50元（占比30%,共六小格）幸运奖烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40%,共八小格）

2、具体金额和定金百分比经销商可自行调整，提升定金百分比关键是为回笼资金

3、此活动在于吸引人气，要关键包装，转盘放在醒目处，满足大家娱乐互动心理

4、转盘转动过程中，人为触碰视为无效

5、转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），需重新转一次

6、此活动可和其它活动同时进行解析一二三等奖所占百分比和金额不能太低，不然会有作秀感觉关键是要在早晨和下午分别选多个时段进行转盘，这么能够让下了订单用户留下来，大大提升了卖场热闹气氛同时设元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单相约狂欢五实施关键点

1、具体折扣和消费额由经销商自主调整

2、此卡提议试用到国庆结束以后，具体由各地经销商确定

3、特价产品指活动

一、二包含产品解析此卡能够让消费者和推荐者全部能够得到对应利益，假如消费者感觉产品良好将会推荐更多用户购置，将有机会快速提升产品销量爱心传输卡需写清楚消费者和推荐者信息相约狂欢六克莱帝服务，五心服务金牌卫浴让每位消费者轻松享受五心无忧服务！随心一-精挑细选，金牌产品能够满足您对产品急致苛求欢心--让您每次挑选，全部如获至宝放心--领航技术时尚，质量无忧，使用更无忧省心--您所需要完成仅仅是对产品挑选，从安装到使用，金牌一步到位舒心一-轻松购置，自在享受，自然轻松品鉴金质生活活动一览表:

9.26（周活动日期

9.22（抢购日）

9.

239.

249.25（周末）

10.1（由末）■特权抽奖.限时限量抢购限时限活动方法/七十-/v rVi.rVi.套餐/转盘套餐/转盘套餐/转盘套餐/转盘■套餐/转盘■套餐/■

10.2（周末）■[

10.3（周末）[活动日期

10.

710.

810.9■特权抽奖.活动方法套餐/转盘套餐/转盘套餐/转盘■套餐/转盘■

八、场地部署

1、店内部署A、每个门口各放一个X展架（介绍企业历史和规模介绍、活动细则）B、全部灯光要打开同时播放轻音乐C、展厅设休息区，放置部分糖果，水D、每类产品在展示卡上注明产品特点，并在每款产品展示卡上写上其中一两条E、地贴，吊旗F、墙面合适点缀，比如用纱布打得花结，矮墙放上展示卡，标准是让用户有种温馨而自由购物心情G、荣誉证书要摆放在显眼位置

2、店外部署A、店门口前设置拱门B、正门口悬挂横幅一条，写上活动专题C、正门两侧悬挂竖幅，写宣传口号D、在商场内挂上金牌吊旗，从各门口到自家店门口，有条件能够在商场内贴地贴或是铺地毯把用户引入店内条件不成熟可用临促把用户引导入店F、遮阳伞位置旗舰店门口、十字路口G、在建材市场周围插上金牌卫浴小旗，内容可为“金牌卫浴，十年品质，五年承诺!”“相约金牌卫浴•狂欢中秋国庆”“金牌卫浴，一次冲不洁净，退款不退货”

九、宣传推广lPOP在销售现场张贴和悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等经过这些现场传输方法、烘托产品气氛，达成促进销售目标2报纸即印制产品内容和服务内容报纸或宣传单，经过发放来导购促销在宣传报纸上，不仅有产品或服务具体介绍，往往还会印上折价优惠券，以刺激大家消费A、在活动前7天，全部软文、硬广和夹报全部设计完成，并和报纸确定发报时间、价格等B、软文投放至关关键，分前期预热，中期报道，后期连续多个部分！可邀请当地好媒体记者根据企业通稿修改，给一定费用C、夹报在活动前3天分三期进行投放⑶电台关键推介当地交通广播台，价格不能太高4电视台最好是做字幕广告，在黄金频道、黄金时间进行循环传输，比较实用5网站在当地比较成熟建材家居网站可做合适宣传6户外广告在活动前30天对企业市场内外全部户外广告定稿并进行更换能够用“金牌承诺一次冲不洁净，退款不退货”作为宣传噱头⑺小区推广经过安排小区人员或临时促销员深入小区和业主进行点对点传输，公布促销信息小区推广可提前7天进行，进行阶段性连续传输8电话邀请安排人员，进行专业培训，充足整合资源小区、家装、工程、售后服务等部门优势，对小区业主，设计师、合作工程、老用户进行电话沟通，经过筛选确定有效用户名单，传输活动信息，邀请其参与开业活动

（9）广告车巡展提前确定行车路线，确定车体装饰效果图，控制车队速度

（10）市场拦截活动期间，安排临时促销员到周围楼盘、建材市场、专业超市、城市广场等人口集中地派发宣传单页注元旦节为节假日统一活动时间，市场外围宣传推广可合适控制，关键抢占市场周围广告资源，做好店内气氛部署工作

十、人员分工总指挥由当地经销商担任，负责整体工作副指挥由店长担任，帮助总指挥工作及督察组员们工作宣传由临促担任，负责活动前和活动期间单页发放和引导用户来店后勤由机感人员担任，负责活动前物料准备，现场部署和活动后场地整理导购由导购担任，关键负责活动当日现场工作（关键是促进用户达成交易）收银由财务人员担任，关键负责活动期间款项工作临促负责临促管理、培训、监督工作机动负责处理突发事件或支援其它工作

十一、注意事项尤其提醒是中秋国庆促销期间，很多商家会比着做促销，并有大量宣传造势我们要学会“借力打力”，从临门一脚中分得一杯羹所以我们提议活动期间宣传关键应放在现场拦截和终瞬履示两方面现场拦截:A、活动期间，经销商要在卖场安排临促，派发促销单页，派发时要热情，勿让消费者认为无可轻重，有条件经销商能够直投至目标消费者B、临促聘用、培训也很关键，提议经销商到当地大学聘用有过相同经验大学生，活动前，经销商对临促进行礼仪培训，企业文化培训，促销内容培训，使每个人了解程序、步骤实施临促激励机制，实施低薪+分成制度，低薪依据当地实际市场价制订，分成制度每带一位客人进店1元，假如成交，不管成交金额多少就能够取得2元分成临促要统一T恤并佩戴绶带C、活动前夕一定要和商场管理人员沟通好，不然会带来无须要麻烦终端展示依据促销内容，立即对卖场产品陈列进行调整出样，将特价产品、套餐产品、主销产品等陈列规则，进行最大化陈列，并争取人流量大和便于拿去位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸性标贴展示给消费者，吸引眼光天气热时候，在展厅隔断放置小矿泉水、水果盘等物品，延长消费者滞留时间，这么达成销售机会也将增大同时，可在物料方面下功夫，结合专题，和竞争对手形式差异化，对于大型、功效型产品利用简单实例进行生动化演示，实施生动化营销导购人员在完成产品销售，实现“临门一脚，实效促销”方面起到至关关键作用，对促销方案了解，竟品把握，和言语、行动、细节处来创新，在情感上最终要感动消费者活动期间导购要统一服装，笑容甜美，言语肯定，服务周到，让用户感受到高贵待遇。