森马男士衬衫营销专项方案

森马男士衬衫营销方案背景森马中国休闲服行业快速崛起领军品牌森马集团以“创大众衣饰名牌”为发展宗旨主动推行特许经营发展模式休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区形成了完整市场网络格局集团企业现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个著名服装品牌森马集团于1996年12月18日创建于浙江省温州市是一家以虚拟经营模式为特色以系列休闲衣饰为主导产业无区域集团森马品牌采取迎头定位策略现已享誉中国一举摘取I消费者最喜爱品牌森马集团相继被授予温州市活力友好企业、全了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠是中国模范劳动关系友好企业等殊荣连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”成为中国成长百强企业同时为实现可连续发展森马集团在“三五计划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”战略目标并在温州、上海建设现代化工业园和物流中心着重从产品研发、供给链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升继续深化推进品牌延伸战略实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力领袖品牌走出国门扬威国际市场战略计划和营销环境分析进入二十一世纪休闲装市场展现出市场空间越来越大市场细分越来越小趋势除了传统“大众休闲”品牌外市场上还出现了以“马克华菲”为代表定位趋于高端本土时尚休闲品牌另外部分正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己职业休闲装系列体育品牌也开始主动开拓“运动休闲”领域中国休闲装市场巨大容量不仅使越来越多中国厂商杀入休闲装市场众多国外品牌也想从中分得一杯羹进入洋品牌登陆扩张速度和声势更是前所未见4月CA、HM两个平价时尚休闲装巨头上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra内地市场扩张计划全部使原来已竞争猛烈中国休闲装市场竞争更趋白热化一样森马也不再仅仅局限于中国市场森马认为结合现今发展模式及趋向加紧和国际接轨加入全球化市场体系已经刻不容缓温州森马企业多年主动参与多种国际性经济组织活动更是将其付诸于实践温州森马企业在面对新形势下服装业时其做法是立足民族文化发展区域品牌壮大企业本身森马企业以虚拟经营模式进行市场运作关键突出品牌经营特征以民族特色文化为根本贯穿产品研发、企业理念、营销战略等方面森马认为在现阶段市场化程度较高但缺乏直接参与国际竞争经验情况下生存第一发展第二一要转变传统思维定势加强学习立即了解国际竞争标准尤其要重视搭建技术平台和品牌平台出台适合自己“战斗”竞争战略努力争取立即提升森马集团国际竞争能力做强做大二要重视“洗牌”进行合理企业结构、产品结构调整建立一个相对快捷、优异国际营销体系三是建立对应人才培训机制加速提升森马参与国际竞争适应能力市场细分和目标市场选择中国成年服装年纪段分类基础为18—3030—4545—6565—018—30该年纪段消费群体是服装消费最关键群体是消费群体中服装购置频率最多总体购置金额较多群体服装市场细分该年纪段人口在

1.8亿左右其中女性人口略多于男性和中国总体人口男女百分比相反该群体含有一定经济基础很强购置欲望时尚追求流行、个性勇于尝试新事物轻易接收多种新品牌该群体中很大一部分轻易冲动购物是现在服装品牌最多竞争最猛烈细分市场30-45该年纪段消费群体是服装消费关键群体是消费群体中购置单件服装价值最高群体该年纪段人口在

3.3亿左右该群体是消费群体种经济基础最为雄厚群体市场细分作用有较强购置欲望但该群体大多数人人生观和价值观已相对成熟所以对风格、对时还有自己喜好其中相当部分人已经有自己喜好品牌对新品牌接收程度较低购物理性居多有相当部分品牌定在此细分市场45-65该年纪段人口在

2.7亿左右该年纪段消费群体事业有成服装购置欲望通常但对服装有一定高阶需求（即品牌需求）市场上适合该年纪段服装品牌较少，优品优男往往是有购置欲望时却找不到适合服装品牌尤其是满足该年纪段女性服装品牌严重缺失市场机会较大65-该年纪段人口在1亿左右购置欲望较低市场细分表对服装需求不是很强对于该年纪段服装品牌基础为空缺森马定位创大众衣饰名牌建森马恒久事业大众时尚森马目标消费群定位16—28岁活力时尚年轻人群提倡青春活力个性时尚品牌形象森马定位时尚品牌紧跟年轻“潮人”特色主打潮人文化

1、暑期森马携手迪士尼、华谊弟兄共同打造了一部魅力四射校园青春电影系列《歌舞青春》并和迪士尼联合推出“歌舞青春”系列时尚时尚产品经过Disney迪士尼品牌全球影响力为终端店铺深入吸引更多消费者也为Semir森马增加了产品关键竞争力

2、9月森马在上海正大广场举行盛大“敢想就有舞台”MV公布会“敢想就有舞台”是森马提议青春梦想活动在经历百万人票选、魔鬼式封闭训练及众多名人精心打造以后网络票选出六位歌舞新秀梦想成真担任MV主演在舞台展示飞扬青春

3、圣诞森马在北京潮人集中地“798”举行盛大“我绝配”一寻求你“PerfectMatch”专题之Fast Dating潮人派对歌舞青春主演袁成杰、戚薇皇甫圣华、牛奶咖啡全部出席了此派对活动产品定位森马产品系列及价格定位森马衣饰已涵盖T恤、毛衫、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、休闲包、运动鞋等二十一大系列消费群体为16-25岁青春时尚一族产品追求个性化和独特文化品位款式新奇、前卫森马着力推行“森马是哈IN一In族IN族IN是英文in fashion简称就是流行处于时尚时尚尖端意思品牌定位全力打造中国年轻市场代表品牌森马追求高品质、中价位森马品牌目标消费群体为16-28岁青春时尚一族产品以系列化、丰富化、时尚化完全演绎“穿什么就是什么”休闲新主张休闲、时尚、快速是森马不变追求森马正努力精心打造中国年轻市场代表性品牌“创大众衣饰名牌”森马宗旨我们追求是名牌产品但在价位上走却是能为广大年轻人接收中价位路线森马九年快速发展充足证实了这条高品质、中价位“大众名牌”路线是相当成功产品策略森马衣饰关键是针对青少年所以为满足青少年这一代追求自我追逐年轻时尚感觉森马每季新产品全部是围绕着“潮”这一专题进行这一点从森马广告语中就能轻而易举知晓“穿什么潮我看”“穿什么是什么”“时尚潮人帮”等等无不彰显这年轻一代魅力四射不仅如此森马还聘用世界著名设计师结合世界流行趋势还开启“院校联盟”计划和韩国CT企业、上海东华大学、浙江理努力争取将森马提升为一个既时还有有品位休闲衣饰品牌森马工大学联手合作成立了森马产品技术研发中心经过自主研发、自主创新来深入提升森马产品品质和品位所以“潮”就是森马品牌特色这也将成为森马推陈出新一个关键领域而且就我对“潮”了解我想“潮”并不局限于有性格我认为每十二个月流行原因或是那些经久不衰原因全部能够了解为“潮”那么一小点和她人不一样之处或许就能够成为制胜关键同时我认为在“潮”基础上能够将森马品牌衣饰划分一下特色区域比如按衣饰风格分类能够有青春时尚馆清新淑女坊等按销售分类能够有特惠区反季销售区88折区等这么能够满足不一样人群需求便于销售

六、价格策略森马价格我想不用我多说大家全部认为是在能够接收范围内据去部分周围地域森马专卖店观察得悉通常每一件森马商品价格全部是在100300元之间总体上定价是正确不过我认为还是存在着一〜定缺点那就是还没有很好地掌握价格调整手段要主动估计价格变动后用户、竞争者反应方便进行合适调整提前做好应对准备在美邦举行很多活动同时森马虽常常采取频繁打折活动不过仍然降低了消费者对森马好感森马能够采取折扣定价策略地域定价策略心理定价策略差异定价策略新产品定价策略产品组合定价策略等形式就像我认为森马在划分特色区域基础上能够将那些特色产品特殊材质、尤其设计等价格合适提升赢取其一定创意费o将新一季服装和上一季服装分开来销售给其不一样定价另外在不一样地域进行差异定价依据当地消费水平制订符合消费水平定价标准还能够有部分不一样于当下促销活动比如说购置新一季服装赠予不超出已购置服装上一季上衣一件或买两件新一季衣饰打八折等等定价方法在部分地域森马采取频繁打折销售同时也让部分消费者产生了部分没有成就感觉这点是比较不好促销策略广告策略经过商品广告企业形象广告公益广告等增加企业著名度提升品牌优势在此基础上经过广告媒体如报纸、杂志、电视、广播、因特网、邮寄、户外广告等主动立即公布优惠信息建立起一连串信息公布系统方便消费者经过该种特定渠道了解最新促销活动刺激消费者消费我想森马在这方面还是做得不够最少我还没有看到或听到过有这种渠道在很快未来森马或许会意识到这点并努力拓宽推销渠道吸引更多消费者营业推广方法对于消费者和中间商来说森马能够采取不一样促销手段来刺激销售对于消费者来说能够采取赠予礼品赠予代价券等方法这种促销手段大家应该全部是习认为常了比如说新年促销中满200赠予挂历一份或是在银泰消费满200减100或赠予抵价券120等等也能够在商场进行小场展销会若当场购置享受八折优惠等这种方法我们很轻易发觉现在商家为促进销售量利用能够利用一切名目进行优惠促销活动我认为森马能够借鉴这些活动形式不过也要注意合适对于中间商能够采取购置折扣资助经销奖励等方法促进中间商进货量从而使森马取得较多渠道策略现在这场战争已经延伸到了网络上由实物消费变成了虚拟消费森马就是其中最好一个例子在过去互联网快速发展两年里在B2B、B2C、C2C等电子商务助推下不凡有很多传统服装企业开展网络营销起得很大突破成功案例然而虽说这些交易全部是经过网络进行可交易对象也仅限于实施服装极少服装企业会想到在网上卖虚拟服装照样有大发展前景可是森马就把虚拟服装卖到了网上去成为网络营销受益者对于森马来讲也仅是两年光景其中要归于森马对于年轻网民习惯深5-30岁青年阶段作为年轻时尚服务消费群体引发了众多商家广告战、口水战、店面争夺战刻了解选择以年轻时尚人群为主体1亿多qq用户为宣传对象作为QQ组员我也常常更换自己QQ形象我也知道很多年轻QQ网民不仅喜爱漂亮QQ形象也极有品牌意识而森马正是抓住了QQ网民心理推出了森马衣饰QQ秀让网友选择体会森马带来“美、时尚、靓丽”等感觉并一举大获成功同时森马在网络上大量设置森马衣饰专卖店为大量网民带来了很多方便当然在给方便同时也为本身带来了巨大盈利可想而知网络销售将是一个不容忽略销售平台森马对于代销商利益一直是放在首位同时也正是因为有较高利润代销商才乐此不疲地替森马集团进行宣传努力是在牺牲短暂利益下才使“森马”这个品牌传遍全从而热销全提升森马销售率由此代销商成了森马关键销售渠道森马或许就国不过森马集团并不仅仅满足于全国进军世界才是其深入目标森马和法国PR0M0STYL企业共同组建了森马国际时尚信息中心促进了国际化和本土化快速融合森马和德国永恒力合作打造中国领先技术现化物流配送中心这个中心总投资1亿元占地30000平方米将采取国际尖端日本自动化拣选设备及全自动仓库堆垛、全息扫描、动态传输等技术。