百人会执行专项方案o

青建•百人会成立及运行实施方案

一、成立目标:

1、表现本案高端形象，同时借助良好口碑实现对香根温泉品牌形象传输

2、吸引意向用户，经过高端圈层范围划定及切切实实利益驱动，实现对目标客群精神和物质双重满足，促进其购置本案，拉动销售

二、运作要义1百人会章程、入会步骤和入会权益确实定至关关键用户为何人会，怎样入会，人会需重视什么，从宏观方面来讲，这是决定用户入会三大要素

2、百人会怎样开启，会员挖掘和渠道拓展事关百人会运作成败，同时也左右香根温泉营销之大局，务必重视

3、百人会后续良好维护和延伸将对项目乃至青建地产、青建集团品牌塑造、提升和强化起到主动推进作用

三、内容及步骤简述

1、入会需缴纳50万元入会费，购房者可自动成为百人会会员先入会后购置香根温泉物业用户，50万元直接转化为购房金

2、百人会会员需缴纳每十二个月20万元会员费同时对政府及各个行业顶级领袖，比如青岛市委书记阎启俊、海尔集团首席实施官张瑞敏等展开针对性公关工作，无偿吸纳其成为声誉主席、声誉会员等借此提升项目标顶级尊崇形象，同时对本案亲权派目标客群形成吸引

3、百人会会员可享受汤墅、VIP俱乐部所提供尊崇而专属服务（具体待定）；

4、购置香根温泉别墅物业，可享受一定程度优惠（因价格未定，暂以2%计）

5、享受香根温泉开盘前优先选房权（按会员加入前后次序）6以季度为周期，组织、开展高端，能表现尊崇身份活动，比如一一“贵宾世界包厢计划”在公关活动中（或每三个月一次）以抽奖形式选出本案超VIP级贵宾，赠予其中国外著名演出、赛事贵宾入场券

7、和各银行、顶级俱乐部形成高端生活联盟，百人会会员可享受各单位VIP贵宾服务待遇

四、组织成立前、中期工作安排、前期工作安排及分工1A、前期工作内容基础章程、入会步骤、权益确实定，及LOGO、VP道具设计等；百人会组织正式成立前渠道拓展、用户吸纳；百人会成立前期活动确定及实施；和银行、顶级俱乐部等顶级场所合作洽谈事宜附青建香根温泉•百人会会员章程1VIP会籍“青建香根温泉•百人会”（以下简称百人会）为个人会员组织，实施入会自愿和退会自由标准，会员会籍只属于会员本人会员对百人会组织、运作和管理有提议但无决定权，亦对百人会所包含有形、无形财产无任何全部权和追索权申请人在提交入会申请表，经百人会组织审核同意后方可成为正式会员入会路径用户直接到指定地点现场办理申请及入会手续填写资料a、请您按入会申请单要求，提供真实、正确、完整个人资料，方便本企业核实、审批您入会申请；b、若您提供虚假、不全资料，将造成本企业无法接收您申请或申领以后无法享受正常权益，对此本企业不负担任何责任会员卡a、百人会会籍申请被接纳后，将取得该组织发出会员卡b、会员在VIP卡会员卡上署名务必和入会申请表署名一致，会员为实名会员该会员卡仅供会员个人使用它是享受百人会各项权利有效凭证会员卡权益VIP持百人会VIP会员卡享受以下权益a、凡申领VIP会员卡用户，在指定时间内购置青建•香根温泉物业，凭会员卡可享受一定程度折扣优惠，此优惠适适用于VIP卡申领人或持卡人指定亲友（已购房用户不得凭借此卡要求返还现金），限用一次、可享受香根温泉精选商家所提供消费折扣和优质服务；b、可优先取得香根温泉最新资料和销售信息；cd、可优先参与香根温泉举行新闻公布会、会员专题讲座、联谊活动、小区活动、优惠计划等各类活动；e、享受本组织提供其它服务会员守则a、您申领资料被接纳后，将取得本企业发出一张会员卡，会员卡上有您专属卡号，以确保您会员卡不被其它人盗用；b、VIP卡仅供您本人使用，不得转让；c、如您会员卡遗失、损坏或被窃，需立即通知本企业，向本企业申请补办新卡；d、您在参与本企业活动、享受特约商家优惠时，要求出示会员卡；e、请妥善保管好您会员卡，因会员卡遗失而造成您利益受损和本会无关会员义务a、会员应遵守国家各项法律法规；b、会员应严格遵守百人会各项规章制度；c、会员自愿参与香根温泉提供其它服务会员资料会员提供给百人会全部个人资料均属资源，百人会将给予妥善保管及保密若有更改或认为包含个人隐私，会员可向百人会要求查阅和更改人会使用期百人会会员资格及会员卡，在缴纳会员费、遵守相关要求基础上，可长久有效尤其申明a、百人会有权随时更改会员章程，并以组织认为适宜全部方法通知会员；b、百人会对本人入会章程各条款有最终解释权，并保留修改本组织服务条款权利附百人会入会步骤2:目标用户需了解百人会章程和权益一一填写入会申请表一一会员资格严格审核一一缴纳50万元入会费及第十二个月会员费20万元一一成功人会，发放VIP会员卡一一享受参与百人会活动各项权利a、我们需要对百人会章程和权益、入会步骤等了熟于心，方便立即、正确而细致传达给目标客群，吸引其入会；b、制订详尽而严格入会申请表，用户必需据实填写个人信息、联络方法等；c、对会员资格审核需严谨，确保本组织门槛高度，表现会员尊崇性；d、VIP会员卡，于本组织而言就好似身份证它是参与百人会多种活动、享受种种权益唯一凭证附:会员权益3a、体验岛城首席汤屋尊贵享受；b、顶级VIP俱乐部成为您专属享受府邸；c、每三个月最少一次针对性强、能够表现尊崇性活动等（每三个月活动提前确定，并制订具体组织、参与计划）d、享受指定银行、顶级俱乐部等高端生活联盟贵宾待遇；e、可和声誉会员（真正行业领袖）享受相同国宾礼遇f、购置香根温泉物业，可享受一定程度优惠（暂定2%）、百人会成立前渠道拓展2拓展对象政府关键领导、公务员；♦工商业领导、企机关领导；♦年电信消费金额达成电信企业金卡用户水准人群；♦存款金额达成银行信用卡金卡额度用户水准人群；♦意向购置香根温泉物业用户；♦拓展手段a、鉴于百人会性质、目标用户群层次，和用户会开启时项目刚刚开工，著名度不高等原因，前期吸纳用户会渠道应关键为利用青建企业资源展开对政府官员、企业高层领袖等挖掘和拓展b、可经过网络、杂志等媒介对外公布百人会成立宗旨、权益、入会步骤等c、制订明确“青建香根温泉•百人会”拓展函，针对政府领导、意向购置香根温泉用户、青岛乃至山东省公务员、各企机关管理层人员、大中型私营企业主等会员卡功效拓展:a、和项目周围高尔夫球场接洽，要求百人会会员享受VIP会员优惠待遇；b、和各银行、顶级俱乐部接洽，要求百人会会员拥有和其VIP贵宾一样尊崇服务和优惠c、和中国电信、移动通信中任何一家达成协议，要求百人会会员卡持有者拥有和此两家电信企业金卡会员一样VIP服务和优惠d、在百人会会员卡发送到一定数量后，继续进行多种拓展，如顶级私人俱乐部等优惠方法等，将会员卡作用发挥出来、具体分工及实施时间3悟石整合

1、百人会章程、入会步骤确定11月5日确定

2、百人会LOGO及VI，和VIP卡、邀请函等设计11月10日确定

3、百人会成立后首次贵宾包厢计划估计实施赛事遴选和确定...11月底日确定

4、配合形象广告展开对百人会宣传青建企业

1、利用青建集团特有资源，对政府官员、社会领袖灌输百人会和众不一样尊崇享受，吸引发人会同时借助其社会影响力和吸引力，广泛传输百人会权益、步骤等，更多方面吸引用户入会具体联络成效11月底和悟石进行第一次沟通

2、和高尔夫球场、各银行、顶级俱乐部、中国电信、移动通信及相关顶级私人俱乐部等洽谈构筑“高端生活联盟”事宜具体洽谈成效11月底和悟石进行第一沟通

五、适时安排百人会开启仪式目标1向市场宣告百人会组织成立，借助入会权益等吸纳消费者；

2、给已经入会消费者实现早期利益承诺；

3、将开启仪式作为一个事件热点进行炒作，引发社会关注，塑造百人会、香根温泉品牌形象估计时间暂定1月中旬活动内容1香根温泉产品推介；

2、青建百人会组织成立宗旨及权益推介；

3、出色文艺活动演出；

4、公布青建首批限量vip贵宾卡

5、现场大型抽奖互动，抽取幸运者参与“贵宾世界包厢计划”为“百人会开启仪式”而做前期准备

1、百人会开启仪式实施方案

2、香根温泉部分产品功效及利益点梳理和提炼；

3、百人会成立权益提炼及现场宣传道具准备；4演绎企业联络，商榷现场包装事宜，敲定演出节目、步骤等；

5、电话、邮件、快递等多种形式通知入会用户、意向购房用户、意向入会用户等，敲定参会人员数量等；

6、“贵宾世界包厢计划”确定赛事门票购置，包厢计划落实等；

7、媒体联络，新闻稿撰写，宣传推广计划敲定注实施方案12月下旬确定。