老带新活动专项方案范文

凤仪华庭〃金秋银惠老带新活动方案专题语“凤仪华庭”新老用户聚会金秋，聚会!银惠！

一、活动目标

1、感恩回馈老用户及嘉宾，活跃现场气氛，营销中心暖场，增加现场人气，提升意向用户到访率，挖掘潜在用户老用户介绍新用户，成交率高，而且我们项目已经拥有一定数量老用户，这是巨大资源，应该加以利用经过此次活动为深入加强一期物业交付和回款工作给业主们增加信心和定力，为我凤仪华庭项目整体形象、一期尾盘和二期房源面市进行推广传输信息，从而提升我地产企业亲和力和项目品牌美誉度，巩固我企业地产项目标市场份额

2、发动老用户热情，对于我企业来说是激励营销手段，经过维系老用户关系，培养老用户对项目标衷爱之情，使其自动自愿把自己喜爱家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传输促进成交，营造小区气氛，表示人文关心和生活理念

二、活动时间及对象活动时间9月1日-9月23日止（待定）活动对象本项目已交付、正在准备推行付款义务和准备接房老用户和老用户带新用户认筹交纳排号金新用户、经过我们推广媒介等认知渠道自行到访交纳认筹排号金新用户老用户界定准老用户、老用户亲属（通常能够回复老用户姓名、电话、所购房号）均视为老用户

三、活动说明

1、老用户介绍新用户是第一次到售楼中心时，新老用户必需同时到场销售人员必需热情做好来访接待和详实登记工作

2、参与此次活动用户必需是由老带新活动成交新老用户、自行购置新成交用户也在此活动范围内

3、新老用户必需交付定金签定协议外围对我们项目关心人员，把项目推荐给亲朋好友，给相同条件，如合作单位银行、房管所、政府人员、全民职业经济人等

4、此次活动老带新用户激励政策通常老用户率领新用户成功签署协议给重佣10000元奖励老用户在成功选定房源并签署认购协议时，兑现5000元；一次性付清下余房款或按揭贷款放款到账时再兑现5000元此佣金可抵房款，可提现

5、新用户所交1000元认筹金，在成功选定房源并签署认购协议时，可直抵5000元购房款

四、活动内容

1、利用关注微信公众平台、蓄积新老用户资源，增加人气（“微助力”中现金红包）

2、进店关注微信公众平台，扫二维码后转发超出三个群，经现场工作人员确定后，赠予精美礼品（雨伞、热水器、电暖宝等）进店后登记用户具体信息

3、“砸金蛋”活动老带新用户参与现金“砸金蛋”活动，对老用户是一个感谢回馈，对新用户是一个营销手段参与对象办理接房或一次性支付下余房款（含按揭面签成功）老用户；缴纳购房定金或1000元认筹排号金新用户中奖金额金蛋中最低金额50元，最高5000元砸蛋规则老用户砸1次、新用户缴纳排号金砸1次、缴纳定金新用户再砸1次，共砸两次

4、“0”元起家电拍卖活动老用户带新用户活动当日来看房缴纳10万元定金或老用户办理完接房手续和按揭手续交付全款后可参与“0”元起家电拍卖活动，（参与拍卖家电有电视机、冰箱、洗衣机、家用吸尘器、挂烫机、豆浆机、等）参拍规则参拍新老用户须暂交200元参拍费，活动结束后当日全额退还参拍人拍价规则拍品号拍品名称拍品数量拍品价值起拍价加价幅度成交价备注1雨伞30把30元1元1元价高者得2Led护眼25个120元10元10元同上台灯3电饭煲20个200元10元20元同上4豆浆机10台300元10元20元同上5电磁茶炉20个200元10元20元同上6饮水机5台800元10元100元同上7家用吸尘3台元10元200元同上器8净水机1台3000元10元200元同上9洗衣机1台3000元10元200元同上10电冰箱1台4000元10元500元同上11电视机1台5000元10元500元同上

5、超值大奖“助房基金”此“助房基金”金额是将此次全部拍品所拍卖金额进行现场结算确定拍品数量6个,名额仅限于此次推出6套房源房源可在一期未售全部房源中挑选，但此基金竞得者必需在一周内确定房源，签署协议并推行合约条款时方可抵用购房款不然此基金自行作废

五、活动实施步骤为使此次活动取得圆满成功，营销部必需精心策划，严密组织，在企业各部门全力配合帮助下开展提请企业成立活动领导小组进行整体协调，营销部具体实施

1、企业及营销部经过微信、二维码公众平台、海报张贴、X展架等进行提前10天进行宣传

2、用户经过扫二维码转发，分享，包含到店领取奖品时，工作人员须做好热情接待和具体信息登记工作

3、活动当日，办理接房或一次性支付下余房款（含按揭面签成功）老用户;缴纳购房定金或1000元认筹排号金新用户，工作人员须向用户发放砸蛋代金券以作砸蛋凭证，并在砸蛋现场设有专员负责砸蛋验证，方可砸蛋，砸完后做登记

4、对于参与家电拍卖新老用户进行排号登记，领取拍卖号码牌并缴纳200元参拍费,拍卖结束后携完整拍卖牌退还参拍费，拍卖牌请妥善保管，丢失将不予退还参拍费，拍得物品做具体登记，待全部物品拍完后，用户方可到拍品处领取自己拍得物品，并当场结算

5、现场结算全部拍品所得金额作为超值大奖“助房基金”进行拍卖，价高者得，拍得最终大奖住房基金者，当日发放助房基金卡，在指定时间范围内到财务室办理房款充抵手续

6、扫二维码，网上注册购房推荐人，参与“全民经纪人”活动，线下做好信息登记工作购房成功后根据营销政策给奖励10000元现金（待定），依据购房用户办理进度分批兑现

六、准备工作

1、礼品提前现场摆放，吸引用户，带动用户主动性，并排有专员进行登记，发放

2、提前制订好拍卖卡牌、助房基金卡、认筹排号金、参拍核实卡，可直接填写用户姓名，带有编号，可做登记查找

3、礼品一次只可奖励一个，不可累计（进店礼品）

4、宣传制作包含背景海报一副（规格400cm*600cm）专题为“老带新”项目标Logo等信息销售展板（规格180cm*260cm）认筹排号金凭证（100张）（拍卖手牌100个（需标有号码）砸金蛋凭证200张）（X展架住房基金确定卡6张）雨伞、热水器、电暖宝等礼品需提前印有我企业标志、购房电话和地址人员安排信息登记员礼品发放员信息查对员财务人员安保人员医护人员

七、突发事件应急处理此次活动经过媒体介质大面积广泛传输扩散后，在一系列助推政策及礼品动力驱使下，很有可能会人棚暴满，人群聚集，难免发生聚众滋事、群殴等扰乱社会治安事件和车辆堵塞等交通事件活动主办、协办单位应该做出突发事件应急处理预案，进行精心组织和安排布署，提前和安防企业联络合作或和公安派出所进行报备并现场维持秩序

1、交通指挥疏散物业企业秩序维护员，安保企业秩序维护员

2、医疗抢救应急医疗箱、协调医疗所工作人员现场保障、120抢救指挥

3、踩踏疏散提前分区，在人员较密集时，依据情况立即疏导分流

4、消防处理紧急情况下演出现场电源切断及紧急消防应急处理

5、现场秩序维护保持良好进场离场，严防寻衅滋事情况发生

6、礼品现场管理礼品发放井然有序进行，任何发放全部是登记、核实、发放

七、暖场气氛打造为了聚集人气，增加活动现场气氛，外场气氛由活动协办单位隆顺修饰企业提供和文艺演出赞助，并安排冷点、饮水供给、安保秩序维护凤仪华庭销售部9月10日。