青年城营销专项方案

青年城八月营销推广方案前期销售回顾五州帝景II期青年城7月业绩，在大同市各楼盘中，名列前茅成功应对了大西•街开盘冲击超小户型推出，带动了项目其它户型销售；首付分期,在价格上，成功吸引了大批资金不足刚需群体，形成很好销售势头；购房送礼优惠模式，让用户拿到实实在在地优惠，满足了用户消费心理，深入促进了销售提升，，5层以下销售情况有好转销量比3-6月有提升形成良性循环但

17、18层销售情况没有显著好转7月模式是成功，要把这种模式延续下去旦为了应对接下来各楼盘愈加强势推广，8月我们要在推广方法上有一定调整，为立即到来得“金九银十做好准备、现在销售面临困难青年城在7月份销售中，产生了部分困难，以下、可售房源不足现在已开楼座剩下房源不足，购房者可选性有限需要立即推1出新楼座

2、来访环境较差售楼部门前道路，晴天沙尘太大，雨天很泥泞，会造成一部分用户抵触心理八月营销策略，就现在大同市房地产市场来看，7月是各大项目强推季开始8月市场竞争，会愈加猛烈，各项目全部在为“金九银十”做前期宣传铺垫青年城在7月取得了傲人成绩，8月要乘胜追击青年城经过前期运作，已经达成了很好销售效果，口碑也得到了很大提升接下来要再接再厉，进行连续性热销宣传，乘热打铁，让热销连续下去，深入促进销售青年城第一批房源封顶，在宣传中要把准现房概念表现出来,让用户认识到，青年城热销并非虚言，有实实在在地硬件支撑，取得用户更大信任宣传手法上，要延续7月宣传方法，采取反传统表现形式，区分于其它项目把封顶和抽奖活动办起来，深入拉拢人气，扩大市场著名度及拥有率7月宣传推广思绪、主打热销，强势关注1继续进行热销宣传推广，在8月里，尽最大可能让大同市更多人知道五州帝景在过去4个月销售中，取得优异成绩，提升品牌形象、小户型，低总价，直击用户关犍利益2在7月宣传中，首付3万3,月供8百8,起到了很大作用，8月要继续在用户关键利益上做文章在市场上众多概念性宣传中脱颖而出，让其它项目望尘莫及

3、超小户型，经济实惠现代青年，单身老人，经济担心家庭，外地来同务工人员等，全部是超小户型购置群体，对于投资者，也是很好选择作为出租房，也是首要考虑对象扩大宣传面，要找准人群所在位置及关注媒体，进行有效点对点宣传

4.青年城户型优势，高舒适度青年城户型，在现在市场上出现产品中，各方面指标对比中，全部属优异，要深入宣传户型舒适度，细分产品特征，扩大适用群体

5.大盘恢弘气势，完善配套，描绘未来前景继续推广青年城大盘特征，并增加项目整体方面配套信息，完善城中城项目形象，让购房者深入了解项目及开发商实力，认可青年城项目

6、大同首席青年运动专题会所青年城含有大同市首席小区运动会所，着重宣传项目独特亮点，让购房者产生独一无二价值认知，并形成一个既定观念，去别项目看房，首先会关注有没有运动会所重金打造二期园林景观设计理念

7.逛公园不如住公园本阶段突出青年城园林景观硬件信息，使购房者了解到居住并不只是住房子，而是享受居住环境和气氛，突出产品配套宜居享受、人文关心表现开发商实力和对业主关注，让购房者产生归宿感，并认可项目标性价比，促进销售总而言之，月宣传要乘热打铁，继续把优惠及产品推出去，形成良性循环，推8进项目销售，愈加立体及准备进行点对点宣传，把之前没有宣传到位区域，进行强势宣传为〃金九银十〃做愈加充足准备8月关键活动，提议和线上、线下多个媒体平台合作推出在多个媒体上进行宣传L8月购房，折后再送ipad

4、42寸3D液晶电视,看房就送礼，继续做下去提议看房送礼小礼品进行实时更换，如每两周更换一次，有新鲜感

2、封顶，作为房地产项目中，很关键一个步骤，预示着房屋结构落成，购房者对企业和项目标信任度会提升，也意味着证件齐全，更会让购房者对项目大大放心，证实了企业实力所以，8月要择吉日进行封顶仪式，同时、进行青年城第一批用户抽奖活动，作为老用户回馈活动，深入塑造口碑

3、8月18日，进行青年城第二批用户抽奖活动，兑现承诺，巩固项目及企业形象

4、每七天组织看房团活动，在市区关键人群聚集区，进行看房车定点驻扎，每七天固定时间接送用户来现场看房

5、适时举行暖场活动，预防在竞争猛烈8月，其它项目大力宣传环境下,造成用户流失暖场活动以下18月18日到访用户马克杯上烫印自己生活照、喜爱人物、漫画、甚至是爰宠照片，制作独一无二马克杯，打青年城LOGO和艺术化效果图28月25日T恤绘画DIY8月增加来访、来电关键宣传方法，及媒体投放提议L DM单投放方法现在青年城DM投放方法为置业顾问骑乘易步车进行宣传，提议把青年城〃独立宣言〃系列表现，全出制作出来，作为系列宣传，投放DM人员每人带一个，这么会给市场带来愈加强烈冲击，愈加新奇在各大酒店，娱乐场所，会所，小区等地放置DM单，作为特定人群宣传，也是对短信及报广宣传补充扩大、巩固受众面宣传

2、DM单投放区域之前青年城DM投房区域较为固定，很多地域没有宣传到位，针对小户型受众群体市调和分析，各个老小区，娱乐场所工作人员，外地来同务工人员，有很多小户型及超小户型购置潜力存在，应调整投放范围，取得更大市场宣传面

3、短信投放方法及区域8月是各类销售行业黄金销售季，短信广告，全方位，会引发用户群方案，从而影响青年城投放短信效果青年城来访来电中，短信广告成绩最好，所以我们要合适调整短信投放方法，但要继续使用矿区，县区投放继续采取覆盖式投放，市区短信投放提议使用更有针对性点对点方法进行宣传

4、驻点看房车设置在市区关键人群聚集区，进行看房车定点驻扎，每七天固定时间，接送看房者，对其它项目进行用户截流如每七天

四、

五、

六、日进行驻点宣传，或是在商场内设置永久销售点，随时进行宣传，设置看房车，依据用户意向，安排发车时间，如意向强烈，一组用户也要发车

5、报广媒体青年城关键广告投放实《大同晚报》和《晨鸿信息》，晚报受众面较为局限，但能够做到形象宣传，应继续投放，可适量降低投放期数，晨鸿受众面广泛，可加大投放期数，扩大受众面接收度

6、网络媒体现在青年城用户群，趋于年轻化，要用愈加年轻化媒体进行宣传青年城在搜房网投放广告，取得了不错效果，但很多购房者对于专业房产网认识，还存在死角，大部分人网络信息起源于baidu搜索,提议加入baidu推广,和搜房网信息进行链接，扩大网络宣传面

四、拟推盘房源节奏青年城45/50平米户型，最大竞争对手是立即开盘大西街80平小户型，关键对手是宏洋美第、枫林逸景二期、尚郡翠林园等项目100平以上户型，关键竞品项目也是以上楼盘除大西街以外，其它项目总价不高，地理位置对比也基础相同，所以在房源开放节奏上，要把握好提议自8月1日起，加推3号楼

五、销售价格和促销政策提议

1、销售价格应对竞品楼盘低价冲击，应延续现在成交低价位，把握好市场动向，进行实时调整

2、促销政策主打折扣优势，可合适调整给购房者送礼品,7月送电视和IPAD4,8月能够送冰箱或其它等价家电，或选择多个价值相对较低家电，打包送出，成本总价不变

3、家电组合:45/50平米送家电2件套冰箱/全自动洗衣机+电饭煲；80平米以下送家电3件套冰箱+全自动洗衣机+电饭煲；100平米以上送家电5件套冰箱+全自动洗衣机+微波炉+空调+电饭煲

4、政策以下即一次性付款95折购房就送家电组合分期、按揭、公积金贷款97折购房就送家电组合用愈加直观折扣和礼品，吸引购房者关注

六、关键推广专题P1热销，要连续宣传五州帝景二期青年城热销连续奇迹连创青年城热销全城首付3万3,月供8百845-130平小户型低总价大小区6万买两居9万买三居支持银行按揭贷款、公积金贷款（包含同煤集团、大秦铁路）正文每个月劲销200套（配图），新房源盛装开放经典户型荣耀再现随文缤纷夏季豪礼相赠抽汽车赢大奖购房即赠Ipad4/42寸3D液晶电视（家电套餐）来访即送精美礼品P2:小户型沿用7月青春系列宣传，把7月没投放专题，投放出去

七、媒体计划安排7月媒体投放渠道、时间提议方法渠道日期及数量大同晚报报广

8.

6.

8.20晨鸿信息、、、

8.

78.

148.

218.28万条（矿、县）万条（市区，定点短信）83-

8.97010短信万条（矿、县）万条（市区，定点短信）

8.13-

8.197010万条（矿、县）万条（市区，定点短信）大同市区（各大酒店，娱乐场所，会所，小区进行放置）、

8.23-

8.297010万份，调整投放区域，进周围矿区（晋华宫、吴官屯、十二矿、四台矿、燕子山矿）和县派发DM20行各营业场所放置区（左右、新荣）网络搜房、（且动式链接）baidu

8.1-

8.31公交车载电视全部路线车辆

8.1-

8.31八.其它提议封顶仪式择吉日举行，巩固用户群，吸引新购房群体，要办

1.红火热闹

2.样板间和样板区应立即开始，为此需要联络工程部立即完善，含有装修条件

3.更换云岗路边进入项目标指示牌，在五岔路口树立标示在市中心人流量大地方设置驻点，安排定点看房车

5.五州路应立即完工，使现场情况改善，或做好路面硬化（铺石子，压实），不要让晴天变成沙漠，雨天变成沼泽、6运动会所应立即开工，争取再9月份时能够开放使用、，7联络物业，组织业主同好会，运动类和文艺类联络其它单位，进行友谊比赛，设置奖项，增加老业主对项目好感，产生更多老带新阳光易居（北京）地产综合服务机构五州帝景II期青年城项目部/7/26。