高级经纪专业技术资格备考攻略完美版2024

高级经纪专业技术资格备考攻略完美版2024

一、考试情况分析高级经纪专业技术资格考试通常涵盖了多个领域的知识，旨在考查考生在经纪业务方面的综合能力和专业素养考试科目一般包括经济基础知识、经纪专业知识与实务等经济基础知识部分会涉及到宏观经济学、微观经济学、法律基础、统计学等内容宏观经济学主要考查对国民经济总体运行的理解，如经济增长、通货膨胀、失业等问题；微观经济学侧重于市场机制、企业行为等方面的知识；法律基础会包含合同法、知识产权法等与经纪业务密切相关的法律条款；统计学则要求考生掌握基本的统计方法和数据分析能力经纪专业知识与实务部分根据不同的专业方向有所不同，例如房地产经纪、保险经纪、证券经纪等以房地产经纪为例，会考查房地产市场分析、房地产营销、房地产交易流程等内容；保险经纪则侧重于保险产品知识、风险管理、保险理赔等方面；证券经纪会涉及证券市场、投资分析、证券交易规则等知识考试题型一般有单项选择题、多项选择题、案例分析题等单项选择题主要考查考生对基础知识的掌握程度；多项选择题难度相对较大，需要考生对知识点有更全面的理解；案例分析题则侧重于考查考生运用所学知识解决实际问题的能力

二、备考资料准备

1.官方指定教材这是备考的核心资料，教材内容全面系统，涵盖了考试的所有知识点要仔细研读教材，理解每个知识点的含义和应用

2.辅导书籍可以选择一些知名培训机构编写的辅导书籍，这些书籍通常会对教材内容进行提炼和总结，提供一些学习方法和解题技巧A.两个变量B.多个变量C.一个因变量和一个或多个自变量D.以上都不对答案C解析回归分析是研究一个因变量和一个或多个自变量之间的关系

19.时间序列分析是研究（）随时间变化的规律A.一个变量B.多个变量C.一个因变量和一个或多个自变量D.以上都不对答案A解析时间序列分析是研究一个变量随时间变化的规律

20.宏观经济政策中的货币政策工具不包括（）A.法定准备金率B.再贴现率C.公开市场业务D.税收政策答案D解析税收政策属于财政政策工具，不属于货币政策工具经纪专业知识与实务（房地产经纪）

21.房地产市场调研的内容不包括（）A.市场供求状况B.消费者需求C,房地产企业内部管理D.市场价格走势答案C解析房地产市场调研主要针对市场外部情况，房地产企业内部管理不属于市场调研内容

22.房地产市场的供求关系受（）因素影响A.人口因素B.经济因素C.政策因素D.以上都是解析人口因素、经济因素和政策因素都会影响房地产市场的供求关系

23.房地产营销的产品策略不包括（）A.产品定位B.产品设计C.产品定价D.产品包装答案C解析产品定价属于价格策略，不属于产品策略

24.房地产广告的目标不包括（）A.提高楼盘知名度B.促进楼盘销售C.树立企业形象D.降低楼盘成本答案D解析房地产广告的目标主要是提高知名度、促进销售和树立形象，不能降低楼盘成本

25.房地产销售的流程包括（）A.客户接待B.房源介绍C.带看房屋D.以上都是答案D解析房地产销售流程包括客户接待、房源介绍、带看房屋等环节

26.房地产客户关系管理的目的是（）A.提高客户满意度B.增加客户忠诚度C促进客户重复购买D,以上都是答案D解析房地产客户关系管理的目的是提高客户满意度、增加客户忠诚度和促进客户重复购买

27.房地产买卖合同的主要条款不包括（）A.房屋基本情况B.价格及付款方式C.物业管理费用D.违约责任答案C解析物业管理费用不是房地产买卖合同的主要条款

28.房地产交易中的税费包括（）A.契税B.印花税C.营业税D,以上都是答案D解析房地产交易中的税费包括契税、印花税、营业税等

29.房地产交易中的风险不包括（）A.产权风险B.价格风险C.质量风险D.政策风险答案D解析政策风险不属于房地产交易中的直接风险

30.房地产市场预测的方法有（）A.定性预测法B.定量预测法C.综合预测法D.以上都是答案D解析房地产市场预测方法包括定性预测法、定量预测法和综合预测法

31.房地产经纪机构的主要业务不包括（）A.房地产买卖代理B.房地产租赁代理C.房地产开发D.房地产咨询答案C解析房地产开发不属于房地产经纪机构的主要业务

32.房地产经纪人员的职业道德包括（）A.诚实守信B.公平公正C.保守秘密D.以上都是答案D解析房地产经纪人员的职业道德包括诚实守信、公平公正、保守秘密等

33.房地产经纪机构的经营模式有（）A.单店模式B.连锁经营模式C.网络经营模式D.以上都是答案D解析房地产经纪机构的经营模式包括单店模式、连锁经营模式和网络经营模式等

34.房地产市场的细分标准不包括（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.企业规模细分答案D解析企业规模细分不属于房地产市场的细分标准

35.房地产价格的影响因素不包括（）A.地段B.建筑质量C.开发商品牌D.股票市场行情答案D解析股票市场行情对房地产价格的影响较小，不属于主要影响因素

36.房地产经纪业务中的房源信息收集渠道有（）A.业主委托B.网络搜索C.人际关系D,以上都是答案D解析房源信息收集渠道包括业主委托、网络搜索和人际关系等

37.房地产经纪业务中的客户需求分析包括（）A.购房目的B.购房预算C.房屋位置偏好D.以上都是答案D解析客户需求分析包括购房目的、购房预算和房屋位置偏好等

38.房地产经纪人员在带看房屋时，应注意（）A.提前与客户和业主沟通B.保持良好的形象和态度C详细介绍房屋情况D.以上都是答案D解析带看房屋时应提前沟通、保持良好形象和态度并详细介绍房屋情况

39.房地产经纪业务中的议价技巧包括（）A.了解双方心理价位B.提出合理的价格建议C.制造竞争氛围D.以上都是答案D解析议价技巧包括了解双方心理价位、提出合理建议和制造竞争氛围等

40.房地产经纪业务中的签约流程包括（）A.准备合同文本B.解释合同条款C.双方签字盖章D.以上都是答案D解析签约流程包括准备合同文本、解释条款和双方签字盖章等保险经纪

41.保险的基本职能是（）A.经济补偿和保险金给付B.投资和储蓄C.风险管理和损失预防D.以上都不对答案A解析保险的基本职能是经济补偿和保险金给付

42.以下属于财产保险的是（）A.人寿保险B.健康保险C.车辆保险D.意外伤害保险答案C解析车辆保险属于财产保险，人寿保险、健康保险和意外伤害保险属于人身保险

43.保险合同的主体包括（）A.保险人、投保人、被保险人B.保险人、投保人、受益人C.保险人、被保险人、受益人D.以上都是答案D解析保险合同的主体包括保险人、投保人、被保险人、受益人

44.保险费率的厘定原则不包括（）A.公平性原则B.合理性原则C.稳定性原则D.盈利性原则答案D解析保险费率的厘定原则包括公平性、合理性和稳定性原则，不包括盈利性原则

45.保险理赔的程序包括（）A.报案B.查勘定损C.核赔D.以上都是答案D解析保险理赔程序包括报案、查勘定损和核赔等

46.保险经纪机构的主要业务包括（）A.为投保人拟订投保方案B.选择保险人C.办理投保手续D,以上都是答案D解析保险经纪机构的主要业务包括为投保人拟订投保方案、选择保险人、办理投保手续等

47.保险经纪人员的专业素质要求包括（）A.熟悉保险市场B.掌握保险产品知识C.具备风险管理能力D.以上都是答案D解析保险经纪人员需要熟悉保险市场、掌握产品知识和具备风险管理能力

48.再保险是指（）A.保险人将其承担的保险业务，部分转移给其他保险人的经营行为B.投保人将其保险合同转让给其他投保人的行为C.被保险人将其保险权益转让给其他被保险人的行为D.以上都不对答案A解析再保险是保险人将其承担的保险业务部分转移给其他保险人的经营行为

49.保险市场的供给主体包括（）A.保险公司B.保险经纪公司C.保险公估公司D.以上都是答案A解析保险市场的供给主体主要是保险公司，保险经纪公司和保险公估公司属于中介机构

50.保险营销的渠道包括（）A.直接营销渠道B.间接营销渠道C.网络营销渠道D.以上都是答案D解析保险营销渠道包括直接营销、间接营销和网络营销渠道等证券经纪

51.证券市场的主要功能包括（）A.筹资功能B.投资功能C.定价功能D.以上都是答案D解析证券市场的主要功能包括筹资、投资和定价功能等

52.以下属于股票的特征的是（）A.收益性B.风险性C.流动性D.以上都是答案D解析股票具有收益性、风险性和流动性等特征

53.债券按发行主体分类不包括（）A.政府债券B.金融债券C.公司债券D.可转换债券答案D解析可转换债券是按债券的性质分类，不是按发行主体分类

54.证券投资基金的特点不包括（）A.集合投资B.分散风险C.专业管理D.高风险高收益答案D解析证券投资基金具有集合投资、分散风险和专业管理的特点,不一定是高风险收益IWJ

55.证券经纪业务的主要环节包括（）A.客户招揽B.客户服务C.证券交易委托D.以上都是答案D解析证券经纪业务主要环节包括客户招揽、客户服务和证券交易委托等

56.证券交易的方式包括（）A.现货交易B.期货交易C.期权交易D.以上都是答案D解析证券交易方式包括现货交易、期货交易和期权交易等

57.证券市场的监管机构是（）A.中国人民银行B.中国证券监督管理委员会C.中国保险监督管理委员会D.以上都不对答案B解析中国证券监督管理委员会是证券市场的监管机构

58.证券投资分析的方法包括（）A.基本分析B.技术分析C.量化分析D.以上都是答案D解析证券投斐分析方法包括基本分析、技术分析和量化分析等

59.证券经纪人员的职业道德包括（）A.诚实守信B.勤勉尽责C.保守秘密D.以上都是答案D解析证券经纪人员的职业道德包括诚实守信、勤勉尽责和保守秘密等

60.证券市场的风险包括（）A.系统性风险B.非系统性风险C.信用风险D.以上都是答案D解析证券市场风险包括系统性风险、非系统性风险和信用风险等

3.在线学习平台许多在线学习平台提供了丰富的学习资源，如视频课程、在线题库、模拟考试等可以根据自己的需求选择适合的平台进行学习

4.历年真题通过做历年真题，可以了解考试的题型、难度和命题规律，同时也可以检验自己的学习效果

三、学习计划制定

1.基础阶段（第13个月）通读教材按照教材的章节顺序，逐章进行学习，理解每个知识点的基本概念和原理在学习过程中，可以标记出重点和难点内容，以便后续复习整理笔记将教材中的重点内容、自己的理解和疑问整理成笔记，方便复习和回顾笔记可以采用思维导图、表格等形式，使知识点更加清晰明了配套练习每学习完一个章节，做一些相应的练习题，巩固所学知识练习题可以选择教材后面的习题、辅导书籍中的章节练习或在线学习平台上的章节测试

2.强化阶段（第46个月）深入学习对重点和难点内容进行深入学习，查阅相关斐料,理解其背后的原理和应用可以结合实际案例进行分析，提高自己的应用能力专题复习将教材中的知识点按照不同的专题进行分类复习,如宏观经济专题、法律专题、经纪实务专题等通过专题复习，可以加深对知识点的理解和记忆，形成系统的知识体系模拟考试定期进行模拟考试，按照考试时间和要求完成一套模拟试卷通过模拟考试，熟悉考试流程和题型，提高答题速度和准确率同时，分析自己在模拟考试中存在的问题，及时进行查漏补缺

3.冲刺阶段（第78个月）重点回顾对教材中的重点内容和自己在模拟考试中容易出错的知识点进行重点回顾，强化记忆可以采用背诵、默写等方式进行复习真题演练集中精力做历年真题，分析真题的命题规律和解题思路通过做真题，了解考试的重点和难点，提高自己的应试能力心理调适在冲刺阶段，要注意调整自己的心态，保持良好的心理状态可以通过适当的运动、听音乐等方式缓解压力，增强自信心

四、各科目备考要点

1.经济基础知识宏观经济学理解国民收入核算的方法和指标，如国内生产总值GDP、国民生产总值GNP等掌握经济增长理论和经济周期理论，了解经济增长的因素和经济周期的阶段特征熟悉宏观经济政策，包括财政政策和货币政策的目标、工具和效果微观经济学掌握市场需求和供给的原理，理解均衡价格和均衡数量的决定了解消费者行为理论和生产者行为理论，包括效用最大化、成本最小化等内容熟悉市场结构理论，如完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头市场和垄断市场的特点和均衡条件法律基础重点学习合同法，了解合同的订立、履行、变更和解除等环节的法律规定掌握知识产权法，包括商标法、专利法和著作权法的基本内容了解经纪业务相关的其他法律法规，如反不正当竞争法、消费者权益保护法等统计学掌握统计数据的收集、整理和分析方法，如抽样调查、数据分组、统计图表等理解统计指标的含义和计算方法，如平均数、中位数、标准差等了解回归分析和时间序列分析的基本原理和应用

2.经纪专业知识与实务（以房地产经纪为例）房地产市场分析了解房地产市场的供求关系和价格走势，掌握房地产市场调研的方法和内容分析房地产市场的宏观环境和微观环境，包括经济环境、政策环境、人口环境等掌握房地产市场预测的方法和技术，如趋势分析、回归分析等房地产营销了解房地产营销的概念和特点，掌握房地产营销的策略和方法，如产品策略价格策略、渠道策略和促销策略等熟悉房地产广告的策划和制作，了解房地产销售的流程和技巧掌握房地产客户关系管理的方法和技巧，提高客户满意度和忠诚度房地产交易流程了解房地产交易的基本流程，包括房源信息收集、客户需求匹配、看房、议价、签约,过户等环节掌握房地产买卖合同的签订和履行，了解房地产交易中的税费计算和缴纳熟悉房地产交易中的风险防范和处理方法，保障交易的安全和顺利进行

五、答题技巧

1.单项选择题仔细阅读题目，理解题目的含义和要求对于熟悉的知识点，直接选择正确答案对于不确定的题目，可以采用排除法，排除明显错误的选项,提高答题的准确率如果仍然无法确定答案，可以根据自己的直觉选择一个答案,不要空题

2.多项选择题认真分析每个选项，判断其是否符合题意注意选项之间的逻辑关系，有些选项可能是相互矛盾的，只能选择其中一个对于不确定的选项，可以根据自己的知识和经验进行判断，但要谨慎选择，因为多选、少选都不得分

3.案例分析题仔细阅读案例，理解案例的背景和问题分析案例中涉及的知识点，结合所学知识进行解答答题时要条理清晰，分点作答，先阐述观点，再进行详细的分析和解释注意语言表达的准确性和规范性，避免出现错别字和语病

六、60道备考练习题经济基础知识

1.以下属于宏观经济政策目标的是（）A.充分就业B.物价稳定C.经济增长D.国际收支平衡E.以上都是答案E解析宏观经济政策的目标包括充分就业、物价稳定、经济增长和国际收支平衡

2.国内生产总值（GDP）是指一个国家（或地区）在一定时期内（）A.所有常住单位生产活动的最终成果B.所有企业生产活动的最终成果C.所有居民生产活动的最终成果D.所有政府部门生产活动的最终成果答案A解析国内生产总值（GDP）是指一个国家（或地区）所有常住单位在一定时期内生产活动的最终成果

3.当经济出现衰退时，政府可以采取的财政政策是（）A.增加政府支出B.减少政府支出C.增加税收D.减少税收E.A和D答案E解析当经济出现衰退时，政府可以采取扩张性财政政策，即增加政府支出和减少税收

4.需求曲线向右下方倾斜的原因是（）A.替代效应B.收入效应C.边际效用递减规律D.以上都答案D解析需求曲线向右下方倾斜的原因包括替代效应、收入效应和边际效用递减规律

5.消费者剩余是指消费者购买某种商品时（）A.愿意支付的价格与实际支付的价格之间的差额

8.实际支付的价格与市场价格之间的差额C.愿意支付的价格与市场价格之间的差额D.以上都不对答案A解析消费者剩余是指消费者购买某种商品时愿意支付的价格与实际支付的价格之间的差额

9.企业生产的目的是（）A.利润最大化B.产量最大化C.成本最小化D.以上都不对答案A解析企业生产的目的是追求利润最大化10完全竞争市场的特点不包括（）A.市场上有大量的买者和卖者B.产品是同质的C.企业可以自由进出市场D.企业是价格的制定者答案D解析完全竞争市场中企业是价格的接受者，而不是价格的制定者11垄断竞争市场的特点是（）A.市场上有少数几家企业B.产品有差异C.企业可以自由进出市场D.以上都是答案D解析垄断竞争市场的特点包括市场上有较多企业、产品有差异、企业可以自由进出市场12寡头市场的特点是（）A.市场上只有一家企业B,产品是同质的C.企业之间相互依存D.企业可以自由进出市场答案C解析寡头市场的特点是市场上有少数几家企业，企业之间相互依存

13.垄断市场的特点是（）A.市场上有大量的买者和卖者B.产品是同质的C.企业是价格的制定者D.企业可以自由进出市场答案C解析垄断市场中只有一家企业，企业是价格的制定者

14.以下属于知识产权的是（）A.商标权B.专利权C.著作权D.以上都是答案D解析知识产权包括商标权、专利权和著作权等

15.根据《合同法》的规定，合同的订立需要经过（）阶段A.要约和承诺B.协商和签订C.起草和审核D.以上都不对答案A解析合同的订立需要经过要约和承诺两个阶段

16.抽样调查的优点不包括（）A.节省时间和费用B.可以获得全面的信息C.可以推断总体D.具有较高的准确性答案B解析抽样调查不能获得全面的信息，只能通过样本推断总体

17.统计数据的分组方法有（）A.品质分组B.数量分组C.等距分组D,以上都是答案D解析统计数据的分组方法包括品质分组、数量分组和等距分组

18.平均数反映了数据的（）A.集中趋势B.离散程度C.分布形状D,以上都不对答案A解析平均数反映了数据的集中趋势

19.中位数是将数据按大小顺序排列后，位于（）位置的数值A.中间B.最前面C.最后面D,以上都不对答案A解析中位数是将数据按大小顺序排列后，位于中间位置的数值

20.标准差反映了数据的（）A.集中趋势B,离散程度C.分布形状D.以上都不对答案B解析标准差反映了数据的离散程度

21.回归分析是研究（）之间的关系。