实用品牌推广方案

（实用）品牌推广方案品牌推广方案1策略阐述在品牌推广的整体规划中建议采用集中资源、局部突破并最后影响全省照明节能服务市场，形成特有的两岸营销模式利用有限的资源集中投放在几个重点照明市场，占据重点市场份额的前列，再将重点市场的营销模式总结分析，快速在整体市场进行推广，完成整体市场的战略布局在品牌推广的照明领域细分市场规划中，建议在各个细分市场（如公用照明）采用单个具备示范性、优势性的改造项目（如云霄项目）进行重点推广带动整个细分市场的拓展，确定两岸在细分市场领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关市场（如高校照明、银行照明、百货照明、酒店照明等）的拓展在品牌推广的策略组合中，建议通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织各种纵深立体化的营销活动推广，分步骤的实现品牌推广目标在推广的目标受众选择上建议前期主要集中在行业内的专业人士以及战略合作伙伴、政府相关受众（如住建、经信等）、业主相关受众（如高校、百货、银行、酒店等），逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据延伸市场的拓展（如住宅、工厂等），再将推广的重心向整体市场转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化重点推行体验营销，围绕两岸照明体验馆以场景模拟为舞台、以产品展示为道具、以整体解决方案为中心，创造、设计一系列能够使目标客户群体参与体验的营销活动模式，让客户亲身体验两岸照明的高效与专业；

一、推广目标宣传目标在推广年度内确立行业内专业品牌地位，提高行业内知名度管理目标在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈体系

二、推广目标受众通过技术说明会、技术培训1/研讨等活动与目标群体进行直接沟通

3、专家式点对点沟通推广内容全面介绍的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技术信息的指导和咨询，争取促成成交推广对象有初步意向的目标客户，包括企业客户的购买决策者、建议者、使用者等媒体公司一切可对外发布的资料，努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体方式全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通原则，以专家的形象全面传播整体优势；准确判断企业用户谈判小组的角色分工，善于抓住重点

七、各阶段广告主题及新闻主题（略）

八、媒体计划（略）

九、推广预算

十、附件

1、CI方案

2、广告文案

3、新闻通稿

4、“热工自动化完整解决方案”（“电厂管控一体化完整解决方案”）研讨会方案

5、各区域市场调研报告

6、产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作

7、各种平面、影视等广告设计

8、分区域市场推广执行细案

9、网站管理及维护方案

10、企业信息传播及客户维护方案（建立一套完善与新老客户沟通的媒介，譬如《通讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术发布、免费为客户提供自动化信息培训、定期客户回访制度等）品牌推广方案4

一、觅你酒店营销项目分析

（一）酒店概况觅你酒店于20某某年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型酒店透过各种方式展示MiNi小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化

（二）销售优、劣势分析•

1.MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手

2.觅你酒店根据不一样的顾客需求，推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型，既满足适应了不一样品味人群的需要、同时又能逐步品尝不一样类型产品所带来的特有情趣

3.觅你酒店定位十分明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣；旅游者等其他人士

4.觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全

5.虽然交通便利，但在必须程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤

6.由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会员是当务之急

二、目标客户群分析

（一）目标客户定位广大追求个性，讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣；旅游者等其他人士

（二）目标客户客户群特征分析1主力客户群年龄大多在2035岁之间〜2年轻有为，生活方式新颖3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者4渴望获得新的.生活方式和尝试新的生活三目标客户群心理分析马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，能够凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感

三、营销方案推荐要点1引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理2加大对外宣传的力度，选取恰当的时机举行公关活动3对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度4建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制5大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的范围6在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动

四、广告策略及媒体选取目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”，透过4万张单片的发放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是期望有广告宣传效应在整个营销计划中务必与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作媒体选取方面首先，觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能，与快乐购合作进行电话预定抢购房间透过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店其次，透过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立再次，能够透过报纸媒体增大市场影响力

五、觅你酒店现有房价导览MiNi答谢房156元/天；时尚房216元/天;主题房286元/天；健身房286元/天;时尚商务房246元/天；阅读房266元/天；森林绿竹房266元/天;睡吧286元/天;叶子房266元/天；风尚房286元/天;时空房286元/天;游戏房286元/天；精英房346元/天；觅你套房396元/天；钟点房”溜溜”66元入住3个小时（900—1600）;钟点房“久久99元=半天房=麻将房4个小时（600—1800;000—1200）

六、具体营销方案计划

（一）秒杀活动营销简介每一天500pm—505pm55元/间每一天600pm—606pm66元/间每一天700pm-707pm77元/间每一天800pm-808pm88元/间每一天900pm—909pm99元/间在上述时光段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，从而提高酒店的认知度秒杀方式由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店会让参与者透过游戏比赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房间这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式秒杀对客人有很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，构成较好的宣传效应

（2）广告单片发放回收销售透过单片的发放能够让更多的人认知到觅你酒店，而单片的使用回收又是一种促销模式，因为顾客凭借单片入住酒店能够抵房费30元，其中会员在会员价基础上同样享受该优惠此种单片传单的发放及回收不仅仅起到了宣传效果也很好地促进了销售

（3）迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动Ao凡平安夜晚上（12月24日）住店者皆可享受88折优惠，并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖；所有入住者凭借房卡可免费参加“觅你圣诞Party”，欣赏精彩的圣诞文艺节目；会员入住即可享受折上折优惠；吸引超多顾客入住B20某某年1月1日前H位入住顾客能够享受

1.1折优惠（仅限于部分房型及会员）；元旦期间凡消费满269元整免费为住店客人办理会员卡；4会员制度促销主要针对会员进行的营销方案首先，会员制度是很普遍的制度，采用会员制度能够吸引客人回头，是留住客人的重要手段会员能够透过消费活动积分，积分又能够兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品比如，会员一个月内积分满20某某元整返现金100元，透过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡

七、方案可行性分析关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析就起可行性来说还是很大的，因为觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说，最需要的就是其品牌效应的最大化，而上方提到的具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣传介绍，所以方案可行性是必然存在的品牌推广方案5新媒介，已经越来越深入地影响了大众的生活方式和获取信息的方式新媒介的兴起和壮大，不仅对传统媒介形成巨大冲击，而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响伴随着媒介的不断创新与突破，新媒介给品牌推广所带来的前所未有的全新视野，挖掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用1中国服装企业的现状及品牌推广的必要性

1.1中国服装企业实施品牌战略的必要性自中国加入WT0之后，中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期随着国内劳动力成本的上涨，非关税壁垒阻碍、反倾销诉讼、环保等问题的出现，原先中国所具有的成本优势及价格优势正在逐渐减弱国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题服装企业加强品牌意识实施品牌战略化已经势在必行

1.2品牌概述品牌是一个企业区别于其他产品和企业的标志，对企业而言，它代表了一种潜在的竞争力与获利能力，对消费者而言，它是质量与信誉的保证品牌经营与品牌战略应成为企业发展的根本任务因此品牌推广显得尤为重要，它是品牌策略中紧密相连的步骤

1.3品牌推广概述及新媒介对品牌推广的影响品牌推广，即对企业和对外发布过的品牌利用各种媒介和渠道向市场以及消费者进行广泛宣传提高消费者对品牌的认知度，美誉度，从而建立优良的品牌形象，促使品牌增值媒介是品牌推广的最好载体新媒体的出现为服装企业的品牌推广带来新策略，那么什么是新媒介？它与传统媒介相比具有哪些特点？2新媒介概述

2.1新媒介的定义一般而言，新媒介指所有与传统媒介相比较，在技术、运营、产品、服务等商业模式上有相当创新的媒体平台和机构他们借助于全球性的新技术革命，以互联网、移动通信等数字传播技术为驱动，主要包括互联网站、手机媒体、数字电视、移动电视等

2.2新媒介的传播特点新媒体具有消解力量传播状态由一点对多点变为多点对多点在新媒体环境中，受众的地位逐步提高，主动性增强，人们可以有选择性地接受并发布信息;新媒体具有较强的互动性，人们在虚拟化的新媒体世界里同他人和现实世界直接交流同时，它还具有交互性和跨时空的特点

2.3新媒介产生的影响新媒介，已经越来越深入地影响了大众的生活方式和获取信息的方式新媒介对传统媒体的造成巨大冲击新媒体的诞生不仅在商业模式上改变了人类的生活状态，而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响挖掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用

2.4新媒介对服装品牌推广的必要性由于新媒体的庞大受众多是年轻人，这正和许多服装品牌的目标消费群相吻合，作为服装企业也要跟上时代的步伐，及时调整品牌推广策略，合理利用新媒体，以建立服装企业的品牌价值3服装品牌推广在新媒介领域的应用策略

3.1服装品牌对新媒介领域中传播载体的选择对于新媒体的利用要基于服装企业的产品定位，不同新媒体在品牌传播中的价值是有差异的，下文将对服装品牌推广价值较高的新媒体在服装品牌推广中的应用价值进行简单阐述

3.2企业网站新的媒体中，企业应该意识到自己已成为传播的主体，应主动利用网络提供的可能性，展现自己，将品牌的特质，营销的策略、企业的活力，市场定位等等体现出来，以更好的塑造品牌，提高品牌的认知度利用网站这个平台充分地同消费者沟通而且由于新媒体传播的无边界特点，实际上企业网站的传播范围远远超越了国界传播范围的扩大也就意味着企业的市场扩大了

3.3门户网站门户网站以完善的内容,体验式产品的开发吸引客户可从各方面刺激受众,使服装品牌形象深入受众心中利用网络将品牌的推广行为和娱乐捆绑在一起，迎合了广大网民的心理和行为习惯，能大大提高青年人群对服装品牌的记忆和认同，从而累积他们对服装品牌的印象和认可度而从性价比上考虑，网络媒体的曝光率高，但是成本相应较低

3.4博客博客突破了传统的网络传播实现了多重的传播效果，它的即时性、自主性、开放性和互动性为人们提供了一定程度的话语自由博客为企业提供一个主动传达自己的信息并同受众互动的平台服装企业通过博客对服装新品进行推介及发布各种促销活动信息及对企业文化进行宣传，根据博客互动性强的特点，服装企业不但可以通过企业或设计师的博客及时与顾客和经销商互动沟通同时，也可以通过博客进行在线调查服装企业通过博客将自己的产品、展厅以文字或图片的形式发布，让顾客了解服装品牌的各方面信息,以扩大品牌的知名度，树立良好的品牌形象

3.5电子杂志电子杂志正以其独特的形式和内容吸引了越来越多的年轻消费群体，和传统媒体不同，电子杂志的广告具有多重优势首先，从广告生动性上，采用3D等软件展现的多维动画有很强的内容吸引力，要远优于平面广告；其次，平面广告具有太强的时效性，反复强化的效果差，但电子杂志的广告一般采用内嵌式，只要一打开，每次都可对用户产生视觉冲击；最后，电子杂志的广告没有所谓的版面费，性价比远远高于传统媒体广告

4.6网络视频IPTV即交互网络电视，一般是指通过互联网络传播视频节目的服务形式互动性是IPTV的重要特征之一它实现了从文字传播向音频、视频传播转化，增加了娱乐成分播客还满足了人们自我表达、张扬个性的需求，同时还加强了媒介汇流与互动对网络视频用户和目标消费群相吻合的服装品牌来说，是一个很好的品牌推广平台通过更加直观、形象、丰富、有效的视频形式来传递品牌形象和产品服装企业可以把自己的产品视频广告、服装发布会、企业宣传片等，放入网络视频中，供消费者欣赏，以提高企业知名度，树立良好的品牌形象

5.7户外电视户外电视，作为一种新兴媒体，发展迅速是人们所始料未及的，它具有覆盖广、反映迅速、强迫收视、移动性强效果显著、反馈迅速以及移动人群结构优势等众多特点其广告优势迅速被广大企业所认同，为企业品牌推广开辟了新的领域电视媒体冲击受众的听觉和视觉，富有感染力，易引起目标受众注意力的优势，加上服装产品讲究颜色、款式及穿着效果的传播特点因而，服装企业可以根据自己的目标受众、产品定位和产品风格，选择受众与企业产品目标顾客相一致的新电视媒体，投放企业广告或进行服装品牌和产品的宣传推广

6.8手机电视手机电视是利用具有操作系统和视频功能的智能手机作为电视节目接收终端的新型电视传播媒介其最大特点是可随身携带作为新兴媒体，手机为电视这一传统媒体的发展提供了新的平台服装企业也应该紧跟步伐，抢得先机服装产品广告、发布会视频、服装秀等都可以通过手机电视进行传播，服装企业也可以在手机游戏中置入广告等，这些将为未来服装品牌推广和营销提供新的思路

7.9网络游戏网络游戏的兴起和发展，使报刊、广播、电视传统三大媒介对年轻消费群体这一细分群体影响力越来越小，这无疑为企业提供了更好的品牌推广平台在目标消费群体吻合的情况下，网络游戏是无疑是服装企业很好的选择网络游戏的传播周期长，广告传播周性与游戏生命一致；产品传播、品牌传播均可完美体现；更符合现代营销的传播要求如体验营销、整合营销传播；费用低廉，电子游戏作为一种新兴媒介，其深度开发远不及电视，因此可以低成本进入借助网络游戏的品牌效应及轰动效应来推广服装品牌，或通过游戏品牌与服装品牌互动的合力效应，形成良性的互动，实现双赢新媒介技术的快速发展，使传播载体日新月异，传播形式多元化，这也不断拓宽企业的营销思路及品牌推广思维，企业应认真研究这些新出现的形式，并加以利用4新媒体给企业的品牌推广带来的机会和挑战并存

1.1新媒体给企业的品牌推广带来的机遇在新媒体环境中，传播平台更加强大，传播门槛降低，传播主体增多，传播速度较快，对企业的品牌推广和营销传播带来很大的影响新媒体的‘传播范围扩大到超越了边界的限制，扩大了企业的市场，为企业的发展提供更多的机会

4.2新媒体给企业的品牌推广带来的挑战在新媒体的环境中，同以往相比企业在信息方面将更多地裸露于受众和消费者面前传播门槛的降低，传播主体的无限增多，传播方式的多元化也容易使企业受到舆论攻击，对企业造成损害，因此，企业必须面对新传播环境的挑战，建立一套适应新媒体环境的品牌推广策略和应对机制，使新媒体成为企业营销与消费者沟通的平台5对新媒体利用的困惑和疑问由于新媒体是建立在技术和科技之上的，因此他是在不断变化发展的，服装企业很难准确的把握新媒体，不同博客的定位与受众是什么？如何根据我们的目标人群，选择最合适、最有效的传播的渠道？新媒体与传统媒体营销之间如何整合？新媒体效果如何评估？采用新媒体是否意味着要放弃传统媒体？新媒体如何准确定位，向合适的广告主推荐合适的营销手段？投资人如何看待新媒体的价值？这些问题都困惑捆扰着服装企业的品牌推广6结语通过新媒体对服装品牌推广只是媒介推广品牌的一个方面，而媒介推广又仅仅是企业实施品牌战略的一个环节，想要全面提升品牌的知名度，并不是靠新媒体的一己之力就能实现的在传播媒介多元化的格局下，服装企业要采用新旧媒体组合的品牌推广策略，应该结合服装品牌的市场定位和目标市场的具体情况，有效的整合服装企业拥有的各种资源，多管齐下，使服装企业的品牌推广更加完善有效，以此来全面提高品牌的竞争力和知名度品牌推广方案6餐饮行业以舒适的环境、优良的服务和菜品的特色赢得经济效益，而餐饮与文化联姻早已成为当今餐饮界一大特点，就如何让消费者在舒适的就餐环境里吃出一种文化，而这种文化又不落俗套，同时又能将企业的经营理念、品质和个性兼收并蓄溶为一体，尽而转化成生产力取得经济社会双效益，这确实餐饮在传播上煞费心机如何采用有效的方式体现“西湖楼美食城”的独特的文化魅力，是本方案的重点沁园春西湖楼餐饮风光，看者心跳，动者手舞看就餐群豪，文字千秋，楼上楼下，顿失滔滔唐风宋骨，纵横裨阖，羡煞多少新人目更有那，雕栏鲜花雨，分外热闹装修如此多娇，令无数食客难自己惜夏花微酸，食客孤独流里行者，迷失陆水美食斑竹，狐狸馋馋，只识湘菜西湖楼俱食矣，数风流人物，谁人胜出？目标客户类政府相关部门、建设单位、高校业主、商超业主、工厂业主等；渠道成员类战略合作伙伴、入馆企业、员工等；推荐作用类行业协会单位、专家、高校教授等；

三、重点推广市场公用照明市场、商用照明市场

四、推广策略阐述

1、广告

1.

1、广告受众设计院、工装公司设计师、行业专家、高校教授；业主采购人员、工程负责人；房产业主、建筑方投资者、经商者、政府机关、事业单位等；战略合作伙伴、入馆企业；

1.

2、品牌定位高效、智慧的节能服务提供者；拥有全国最大的光体验中心（体验馆）

2、广告形式及媒体选择

2.

1、网络广告媒介企业网站、专业照明网站、专业学术网站、行业电子媒体广告形式播放FLASH广告、平面广告、图标链接、常规软文发布数量在2—4个专业网站投放FLASH动画广告及平面标版广告，同时相应建立公司标志图标链接、发布软文；自有企业网站的更新根据各个营销节点及时更新

2.

2、平面媒体广告媒介专业照明、建筑、电气、工装、家装杂志及行业相关专业杂志报刊的平面广告发布;项目方行业领域的相关杂志报刊的平面广告发布（宣传项目效益）广告形式平面广告、常规软文市场分析

一、餐饮市场状况

1、餐饮行业总的来说是一个完全竞争市场，不同定位、不同档次的餐饮品牌众多，各品牌之间竞争激烈

2、餐饮行业是一个具有明显品牌消费倾向的行业，消费者容易形成品牌忠诚度，这一点在高档餐饮的消费群体上体现更为明显

3、就湖南市场而言，广告的投放度对品牌知名度的形成具有直接影响，对品牌的美誉度的具有重大的影响

4、在湖南长沙郊区的四方坪到石马段，近几年迅速兴起了两个餐饮经济圈,一到就餐时间便车水马龙，生意红火餐饮经济的呈边缘化、集约化发展趋势因此得以显露同时培养了一大批忠实的消费者

二、消费者状况消费者消费趋于理性是勿容置疑的，但在趋于理性的过程中，也有很多不理性的因素，调查发现，在中高收入消费人群中，年龄在35岁左右及以下的人群,他们有一个极为相似的特征一一他们大都属于“有车一簇”，那就是在他们的消费特征中都或多或少体现了对环境的把握度这部分人同时也是各个商家所争夺的消费群体，我们经过进一步的调查发现这个消费群也分为三类

1、倾心于就餐环境，是时尚的“发烧友”；

2、有足够的消费能力的人追求环境，但并不追求最前沿的时尚；

3、向往高品位的时尚生活，渴望拥有时尚，但受消费能力限制第一类人属于时尚的领导者，他们总是不断接受来自时尚前沿的信息，并对时尚有自己的理解和把握，一定程度上主导着时尚的潮流他们以高级白领阶层为主，且为贵族化消费后两种人属于时尚的追随者，基于自身的素养对时尚有一定了解和潜在的需求，但经济能力制约他们的消费他们在长沙为数众多，特别是中等及中等偏上一点的消费者在消费忠诚度上，时尚的领导者若对某一餐饮场所各方面比较满意，一般有固定的‘场所，忠诚度很高，品牌的丰富程度是他们选择商场的首要原因，而时尚的追随者则没有这种忠诚度，他们有多样化的需求，另一方面也说明由于自身经济实力或者时尚追逐度较低等的限制，导致他们愿意多跑几家，经过对比最终选择合乎内心标准的餐饮场所作为时尚的领导者，他们通常把吃饭作为满足自己需求的重要方式，吃饭带给他们的是较为纯粹的获得物质和享受后的快感；他们对于休闲、吃饭的场所往往很挑剔，非常讲究情调和气氛而时尚的追随者则不然，他们往往把就餐作为自己休闲娱乐的方式；他们通常和家人或者伴侣一起逛街，享受在一起的难得时光，单纯的就餐并不能满足他们其他的情感需求很明显地，集休闲、餐饮、娱乐于一体的西湖楼，它对时尚追随者能产生巨大的吸引力综合消费者的这些特点，时尚追随者是西湖楼最易争取，也是最可能成为西湖楼忠实消费群的人群西湖楼的诸多优势正符合时尚追随者的需求，因此，能否抓住这部分顾客，建立符合他们需求的品牌形象将成为西湖楼品牌成功的关键品牌推广方案7我公司产品主要为某某，主要为工业用材料，较适合B2B及搜索引擎推广，不适合B2c推广结合国内电子商务发展现状，特制定以下网络推广策划方案

一、完善集团公司网站建设

1.

1、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外（网络）树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就务必构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决

1.

2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项

1.

2.

1、公司网站服务器应保证稳定，这是网络SEO优化推广的基础公司现有网站的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将网站及时更换到专业双线接机房，保证网站的能够顺利快速登陆

1.

2.

2、公司网站资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，对网站及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新（最低每2天更新一条），主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，获得排行的提升

1.

2.

3、交互功能增加在线咨询、公司QQ,且每一天专人在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题

1.

2.

4、SEO是优化的自然搜索排行，即关键词的优化，这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词（如“某某”“某某”能够被客户在搜索引擎中及时准确的搜到，减少了客户搜寻的时光也提高了网站的访问量，使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排行，提高网站上页面被搜索的频率它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一SEO优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google,其次是雅虎、搜狗等SEO是个十分系统且细节的办法，其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来，同时，务必结合网站建设及资料管理来实施必要时需请专业SEO公司对网站进行优化

二、搜索引擎（付费）推广

2.

1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然此刻也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销

2.

1、搜索引擎宣传（百度、谷歌、雅虎）透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果在国内的网络搜索引擎中，百度一向占据着霸主地址国内80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度推荐公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快

三、电子商务平台B2B推广

3.

1、B2B电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的,一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网等等，B2B推广个性是针对于此刻全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把超多有效的时光花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台

3.

1、推荐公司务必主要做的2个B2B网站

3.

1.

1、阿里巴巴加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车

3.

1.

2、慧聪网加入买卖通会员、标王推广

3.

4、阿里巴巴国际站；

3.

4.

1、阿里巴巴近年来高速发展，会员数量大，遍布全球200多个国家但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多且买家中发展中国国家居多,订单一般不会太大

3.

4.

2、阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果

3.

4.

3、为了拓展海外市场，还是有必要尝试开通阿里巴巴国际站

四、微博、行业BBS宣传

4.

1、开通公司官方微博（新浪、腾讯、搜狐），多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大网络宣传的覆盖面

4.

2、在行业BBS论坛上发布文章链上企业网址，提高公司知名度

五、主动网络营销

5.

1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息、，市场行情，分析产品发展趋势以及政府的政策，及时采取相应措施

5.

2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户

5.

3、建立邮件列表，运用邮件推广搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，但也不可乱发邮件，不然会取得相反的效果

六、推广具体措施费用、及需要支持

6.

1、推广具体费用

6.

2、需要支持带给公司网站代码及管理权限，以便与SEO搜索优化

七、推广目标利用3个月左右时光，百度、阿里巴巴等网站搜索“某某”、“某某”、“某某”等关键词时我公司排行到前2页

八、总结以上这些资料是我对今后所要进行的工作做出的一个计划，网络营销是一个成本低，效率高的平台，我相信只要我运用好这个平台就必须会带来收益的网络推广工作其实就是重复每一天的工作，为的就是使企业网站排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定，使公司产品在网络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品，了解我们的产品从事网络营销工作是一个长期的过程,并不是说几天甚至几个月就能获得收益，贵在坚持，只有坚持下来就离成功不远了，只有坚持下来才会获得惊人的效果，所以我相信只要我们坚持下来、努力做了，就必须会用收获品牌推广方案8

一、市场分析

（一）SWOT分析S W0T

（二）市场细分

（三）品牌定位

二、产品机会研究

（一）发现消费者

（二）发现销售机会

（三）竞品的品牌宣传分析

（四）印奇品牌宣传分析

（五）目标品牌的市场定位

三、推广策略

（一）确定宣传主题提升品牌知名度，带动产品销量，针对行业市场，发展和制定强有力的定位和传播策略，提高消费者的忠诚度，以加强产品的口碑美誉度和信誉度

（二）确定宣传内容

1.产品作为全球最大某某-X服务理念

2.区别于其他产品的竞争力

3.深入消费者内心，洞察消费者购买习惯和欲望

4.以品牌形象打造提升产品实际销售

5.传播途径的广泛性和合理精准性

（三）销售策略

1.产品品牌带动企业品牌

2.产品功能带动品牌形象

3.理性为基础，情感为调性

四、20某某年的主要任务

（一）总结20某某品牌投放策略分析

（二）针对目前品牌存在的问题进行分析

（三）提升品牌形象全方位统一的‘表现，多元化的广告投放形式，持续性的全面传播

（四）定位目标消费者目前公司产品的目标消费者大多都将其定位为中年妇女居多，其次为老年妇女，是否这样的传统定位方式是我们目前针对产品的最佳选择，如若不是，消费者的开发和定位必定需要重新摸索

（五）品牌途径的延伸一个企业的品牌无非以广告形式、终端陈列、口碑营销等方式传播，渠道各具代表性，20某某年要实现以销量定投放计划，大力支持销量较大地区，以华东、华南作为品牌传播主力市场，以点铺开，慢慢延伸

（六）20某某品牌实施计划

1.完善品牌文化和品牌故事的延伸；

2.收录20某某年全年活动方案和活动图，形成品牌建设之路文案；

3.以新媒体广告为主，电商、网络为宣传渠道进行品牌传播品牌推广方案9我公司产品主要为x,主要为工业用材料，较适合B2B及搜索引擎推广，不适合B2c推广结合国内电子商务发展现状，特制定以下网络推广策划方案

一、完善集团公司建设

1、公司作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外（网络）树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就务必构建一个专业的服务好的，对客户提出的问题及时解决

2、以下几点是我们目前公司的弊端也是在建立新时应注意应添加的事项

（1）公司服务器应保证稳定，这是网络SEO优化推广的基础公司现有的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将及时更换到专业双线接机房，保证的能够顺利快速登陆

（2）公司资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司的通病，也是我公司目前的不足之处，对及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新（最低每2天更新一条），主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的，获得排行的提升

（3）交互功能增加在线咨询、公司QQ,且每一天专人在线及时登录，在客户浏览本公司的过程中，如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题

（4）SEO是优化的自然搜索排行，即关键词的优化，这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一SEO优化针对的.对象主要是搜索引擎百度和google,其次是雅虎、搜狗等SEO是个十分系统且细节的办法，其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来，同时，务必结合建设及资料管理来实施必要时需请专业SEO公司对进行优化

二、搜索引擎（付费）推广

1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然此刻也有一些电子商务采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销

2、搜索引擎宣传百度、谷歌、雅虎透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果在国内的网络搜索引擎中，百度一向占据着霸主地址国内80%的中文都依靠百度来流量，中文如今已经越来越依附百度推荐公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快

三、电子商务平台B2B推广

1、B2B电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、、等等，B2B推广个性是针对于此刻全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把超多有效的时光花费在有价值的B2B上，而其他的就仅仅是属于信息发布平台

2、推荐公司务必主要做的2个B2B1阿里巴巴加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车2慧聪网加入买卖通会员、标王推广

3、阿里巴巴国际站1阿里巴巴近年来高速发展，会员数量大，遍布全球200多个国家但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多且买家中发展中国国家居多，订单一般不会太大2阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果3为了拓展海外市场，还是有必要尝试开通阿里巴巴国际站

四、微博、行业BBS宣传

1、开通公司官方微博新浪、腾讯、搜狐，多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大网络宣传的覆盖面

2、在行业BBS论坛上发布x链上企业网址，提高公司知名度

五、主动网络营销

1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及政府的政策，及时采取相应措施

2、在一些行业上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户

3、建立邮件列表，运用邮件推广搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，但也不可乱发邮件，不然会取得相反的效果

六、推广具体措施费用、及需要支持

1、推广具体费用

2、需要支持带给公司代码及管理权限，以便与SEO搜索优化

七、推广目标利用3个月左右时光，百度、阿里巴巴等搜索关键词时我公司排行到x

八、总结网络推广工作其实就是重复每一天的工作，为的就是使企业排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定，使公司产品在网络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品，了解我们的产品从事网络营销工作是一个长期的过程,并不是说几天甚至几个月就能获得收益，贵在坚持，只有坚持下来就离成功不远了，只有坚持下来才会获得惊人的效果，所以我相信只要我们坚持下来、努力做了，就必须会用收获品牌推广方案10新媒介，已经越来越深入地影响了大众的生活方式和获取信息的方式新媒介的兴起和壮大，不仅对传统媒介形成巨大冲击，而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响伴随着媒介的不断创新与突破，新媒介给品牌推广所带来的前所未有的全新视野，挖掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用1中国服装企业的现状及品牌推广的必要性

1.1中国服装企业实施品牌战略的必要性自中国加入WTO之后，中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期随着国内劳动力成本的上涨，非关税壁垒阻碍、反倾销诉讼、环保等问题的出现，原先中国所具有的成本优势及价格优势正在逐渐减弱国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题服装企业加强品牌意识实施品牌战略化已经势在必行

1.2品牌概述品牌是一个企业区别于其他产品和企业的标志，对企业而言，它代表了一种潜在的竞争力与获利能力，对消费者而言，它是质量与信誉的保证品牌经营与品牌战略应成为企业发展的根本任务因此品牌推广显得尤为重要，它是品牌策略中紧密相连的步骤

1.3品牌推广概述及新媒介对品牌推广的影响品牌推广，即对企业和对外发布过的品牌利用各种媒介和渠道向市场以及消费者进行广泛宣传提高消费者对品牌的认知度，美誉度，从而建立优良的品牌形象，促使品牌增值媒介是品牌推广的最好载体新媒体的出现为服装企业的品牌推广带来新策略，那么什么是新媒介？它与传统媒介相比具有哪些特点？2新媒介概述

2.1新媒介的定义一般而言，新媒介指所有与传统媒介相比较，在技术、运营、产品、服务等商业模式上有相当创新的媒体平台和机构他们借助于全球性的新技术革命，以互联、移动通信等数字传播技术为驱动，主要包括互联、手机媒体、数字电视、移动电视等

3.2新媒介的传播特点新媒体具有消解力量传播状态由一点对多点变为多点对多点在新媒体环境中，受众的地位逐步提高，主动性增强，人们可以有选择性地接受并发布信息;新媒体具有较强的互动性，人们在虚拟化的新媒体世界里同他人和现实世界直接交流同时，它还具有交互性和跨时空的特点

4.3新媒介产生的影响新媒介，已经越来越深入地影响了大众的生活方式和获取信息的方式新媒数量选择专业性较强、受众面较大、阅读率较高、千人成本较低的杂志报刊2-4家进行投放,常规周期为2月一投（间歇性投递公司重要营销公关事件）

4.

3、电视媒体推广媒介项目当地的电视媒体、行业相关电视媒体、互动良好的电视媒体广告形式视频报道数量间歇性投放发布，根据项目情况在竣工验收或运营一段时间后，进行相关宣传报道

4.

4、终端广告体验馆户外、LED大屏、门招、灯箱、体验馆室内等自有由资源宣传；隐性渠道、合作单位展示地点X展架、宣传册等；合作项目借用合同方资源展示广告；

4.

5、联合推广与战略合作伙伴、入馆企业协商联合互动在各自营销活动展示陈列品、易拉宝、发放宣传资料等；

4.

6、展会、交流会宣传推广在全国范围内选择行业相关展会、交流会，将品牌与节能服务产品以内嵌的形式进行宣传推广（适当考虑赞助、协办）

4.

7、体验馆标准化、形象化工程根据公司市场定位以及公司现状，无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作，因此，体验馆形象建设的重要性便显得尤其重要，通过精细化、生动化的场景模拟、产品陈列、终端展示等建立品牌与节能服务产品的高端形象，从而支持产品的定位以体验馆建设为中心，充分利用体验馆的媒介资源，同时开发体验馆工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”，提升体验馆营销能力品牌推广方案2介对传统媒体的造成巨大冲击新媒体的诞生不仅在商业模式上改变了人类的生活状态，而且对旧有的品牌推广产生了很大的影响挖掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用

2.4新媒介对服装品牌推广的必要性由于新媒体的庞大受众多是年轻人，这正和许多服装品牌的目标消费群相吻合，作为服装企业也要跟上时代的步伐，及时调整品牌推广策略，合理利用新媒体，以建立服装企业的品牌价值3服装品牌推广在新媒介领域的应用策略

3.1服装品牌对新媒介领域中传播载体的选择对于新媒体的利用要基于服装企业的产品定位，不同新媒体在品牌传播中的价值是有差异的，下文将对服装品牌推广价值较高的新媒体在服装品牌推广中的应用价值进行简单阐述

3.2企业新的媒体中，企业应该意识到自己已成为传播的主体，应主动利用络提供的可能性，展现自己，将品牌的特质，营销的策略、企业的活力，市场定位等等体现出来，以更好的塑造品牌，提高品牌的认知度利用这个平台充分地同消费者沟通而且由于新媒体传播的无边界特点，实际上企业的传播范围远远超越了国界传播范围的扩大也就意味着企业的市场扩大了

3.3门户门户以完善的内容，体验式产品的开发吸引客户可从各方面刺激受众，使服装品牌形象深入受众心中利用络将品牌的推广行为和娱乐捆绑在一起，迎合了广大民的心理和行为习惯，能大大提高青年人群对服装品牌的记忆和认同，从而累积他们对服装品牌的印象和认可度而从性价比上考虑，络媒体的曝光率高,但是成本相应较低

3.4博客博客突破了传统的络传播实现了多重的传播效果，它的即时性、自主性、开放性和互动性为人们提供了一定程度的话语自由博客为企业提供一个主动传达自己的信息并同受众互动的平台服装企业通过博客对服装新品进行推介及发布各种促销活动信息及对企业文化进行宣传，根据博客互动性强的特点，服装企业不但可以通过企业或设计师的博客及时与顾客和经销商互动沟通同时，也可以通过博客进行在线调查服装企业通过博客将自己的产品、展厅以文字或图片的形式发布，让顾客了解服装品牌的各方面信息，以扩大品牌的知名度，树立良好的品牌形象

5.5电子杂志电子杂志正以其独特的形式和内容吸引了越来越多的年轻消费群体，和传统媒体不同，电子杂志的广告具有多重优势首先，从广告生动性上，采用3D等软件展现的多维动画有很强的内容吸引力，要远优于平面广告；其次，平面广告具有太强的时效性，反复强化的效果差，但电子杂志的广告一般采用内嵌式，只要一打开，每次都可对用户产生视觉冲击；最后，电子杂志的广告没有所谓的版面费，性价比远远高于传统媒体广告

3.6络视频IPTV即交互络电视，一般是指通过互联络传播视频节目的服务形式互动性是IPTV的重要特征之一它实现了从文字传播向音频、视频传播转化，增加了娱乐成分播客还满足了人们自我表达、张扬个性的需求，同时还加强了媒介汇流与互动对络视频用户和目标消费群相吻合的服装品牌来说，是一个很好的品牌推广平台通过更加直观、形象、丰富、有效的视频品牌推广方案11

一、推广目的

6.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益

7.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者

8.提高品牌知名度和美誉度

9.提高现场售点的产品的销量

5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性

二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据其调查内容、某某是一家方便米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为某某米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢企业找到了营销专家，下面就是营销专家的品牌策划过程第一步定位

1、粤、闽、浙的市调表明方便米线由于符合南方地区的消费习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势受到消费者的青睐；

2、越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的发展;

3、方便米线的经营，基本上沿用方便面的模式“定位对于产品来说是最重要的一环，许多企业都有一个经营上的误区试图为所有的人服务，想赚所有人的钱但这肯定是不可能的，在市场细分化已经做到如此地步的今天，不可能有一种产品适用于所有人群所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力”第二步确定消费者群体专家在自己的调研结果中发现一个现象在方便米线的消费中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥”既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就应该将这一部分人当作目标消费者对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求突破点，抓住抓牢现有的消费者是最重要的”之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作，此后的营销策划活动都要围绕这一群体展开某某作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的那么，要如何切入市场呢这里面有两个关键要素

（1）竞争环境，

（2）自身实力先说竞争环境先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响力（尤其在广东市场）他们在对消费者基本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势再说自身实力某某是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势从目前的情况下来看，某某没有什么优势可言“机会永远是存在的,在这种情况下就需要寻找竞争对手的强中之弱，也就是常说的差异化”对付这种情况，专家自有高招专家发现

1、某某竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线

2、某某基本上都是把原来做方便面的‘品牌延伸于方便米线

3、某某品牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文个性于是，专家找到了某某的机会点

1、某某提高竞争临界点

2、某某做独立品牌

3、某某个性化营销

4、某某提高品牌人文含量综合上述原因，专家认为米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌，女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来，消费基本停留在低层面上，个性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的，而某某长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源，有机会成为米线女性消费领域第一品牌因此营销专家最终为产品的定位:做米线女性消费市场第一品牌定位确定了还只是第一步，消费者是否能接受才是关键那么如何让女性消费者接受呢专家从食品的作用中去寻找机会食品的作用基本可以分为四个层面温饱美味营养情调在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个元素已成为进入市场的基本起步点但在营养和情调的层面上，是一个竞争比较弱的领域，虽然有很多产品也在这两个领域内努力，但多半是停留在空洞的口号阶段，所以这一领域大有文章可做对于女性消费群体来说，想打动她们，首先要挖掘女性消费群体营养和情调平台背后的真正需求

1、某某营养的背后是健康，情调的背后是感觉；

2、某某健康的目标是膳食平衡，感觉的目标是得到社会的积极评价；

3、某某积极评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情调的美丽女性所以，要打动这个群体，满足这些要求是必须的完成以上内容，专家也就完成了此次品牌策划的第一步，定位品牌推广方案3

一、市场背景

1、产业（宏观）背景即基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析譬如随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策

2、整体市场（中观）环境根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况即是我们要收集和分析的中观环境

3、区域市场（微观）环境针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境即是我们要收集和分析的微观环境

二、基于调研报告的区域市场环境分析根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤

1、政府相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）

2、电力企业相关高层领导拜访、库谈

3、电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈在可能的情况下，也可采取问卷的方式（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略）

三、推广策划的目标针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播的品牌形象和技术服务优势首期目标整体品牌推广，让品牌达到较广泛的公众知晓；（公众范围定位为行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）中期目标优势/卖点推广，让”的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注；最终目标:专家式点对点沟通，让”的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为

四、企业形象设计一一构建全面的企业形象识别体系（全面导入CIS）CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性

1、（企业理念识别）MIMI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？

2、（企业行为识别）BIBI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等

3、（企业视觉识别）VIVI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”一个没有VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣传推广工作的基础告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题，0保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“烙印”

五、策划宣传理念及思路

1、品牌推广的传播理念基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则科学、理性、专业即用“科学”的数据和分析作为基础；用“理性”的逻辑推论证明企业的优势；用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中譬如“一一电厂自动化专家”，一个专家基本上应该融合上述三个特点（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论）

2、项目优势（卖点设计）从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的一般来讲，设计卖点的原则是少而精从的实际情况看，本人至少应该设计如下卖点

（1）的技术优势

（2）的服务优势

（3）特别的增值服务卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害

3、品牌推广思路整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”注重针对性，包括群体及区域的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等

六、区域市场分阶段推广计划根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下

1、区域市场整体品牌形象推广阶段宣传推广内容集中宣传整体优势和整体形象，宣传的网站等宣传对象较广泛的公众，包括行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等宣传区域目标区域市场媒体省级和重点地市级媒体（以新闻事件炒作为主）、网络、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等方式以新闻炒作为主，兼顾硬广告户外品牌形象广告通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道;并辅以付费软性新闻

2、区域市场“优势/卖点”推广阶段宣传推广内容重点宣传技术和服务优势（同时兼顾项目整体优势的宣传）宣传对象行业公众，学者、相关政府官员宣传区域目标区域市场媒体产品宣传手册、服务手册、通讯等本公司媒体省级或省会级大众媒体新闻炒作等网络媒体重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物高速公路、电厂附近户外媒体方式硬广告，辅以新闻炒作。