2025啤酒营销方案案例啤酒营销策划书5篇word模板范文

最新啤酒营销方案案例啤酒营销策划书（优质篇）5当面临一个复杂的问题时，我们需要制定一个详细的方案来分析问题的根源，并提出解决方案怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家最新啤酒营销方案案例啤酒营销策划书（优质5篇）啤酒营销方案案例篇

一一、公司简介青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是198月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，20北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值

426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强1993年7月15日，青岛啤酒股票

（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业同年8月27日，青岛啤酒

（600600）在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局月份哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势C营销环境的规纳和总结优势为自身成本，亲和力，和以有的市场规模劣势和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.机会哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加都会给小麦王带来消费上的增长威胁不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划二产品分析1产品特征分析小麦王在超市价格为

3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒4生产工艺小麦王生产工艺为向下发酵法和其它酒类相比尚无高明之处5外观与包装包装上没有什么新意6以同类产品作比较1以小麦王来说在价格上为

3.9元超市，在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是

2.1元和L9元但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼而小麦王有两种包装显得非常小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金土百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段7目标市场定位优势小麦王的优势为自身成本优势劣势在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.机会小麦王属于新产品，发展广阔威胁不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含三消费者分析1分析消费者总体现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要

2.消费者一般在哪些场合范用本产品朋友聚会和生意宴会上比较多

3.大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味a适合本产品消费群的构成消费群体年龄为24—40岁.收入状况为1000—3000元/月.性别男性多余女性.文化程度应以中等文化水平（大专，本科）购买地点大多数为酒吧，酒店，娱乐场所购买动机a有一种好奇感，包着尝一尝的心理b对于这个价置,比较能符合他们的身份c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要购买数量在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁购买时间多为中餐和晚宴b.现有消费者态度

1.消费者对本产品认识还比较低

2.对本产品的指

3.名

4.购买程度，

5.并不

6.是很高，

7.在多数酒店里，

8.有推销小姐、

9.对本产品使用以后，

10.对其突出的麦芽香和淡爽口味，

11.有较好的评价四.企业和竞争对于竞争状况分析

1.企业在竞争中，

2.所处什么地位哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一其他为青啤燕京华润

2.企业的竞争对手竞争对手为青啤，雪花，百威，金土百，燕京

3.竞争对手的基本情况，燕京上讲，燕京品牌01年价值为5529亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌,但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降从它总体战略上讲是做大做强华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势啤酒营销方案案例篇五

1、营销环境分析

1、宏观环境分析a总体经济形成b总体的消费态势c产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大努力减少啤酒企业的新建、d相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶伤人、但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒e市场文化背景从酒类看，自古就有“南黄北白”之说、而啤酒为大众化北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情

2、微观环境因素a市场构成在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金土百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒”xx年上半年东北地区啤酒销售冠军为（青啤，哈尔滨，百威，雪花）摘中国轻工业快报在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有（青啤，雪花），潜在威胁的有（五星，燕京，金土百）和雀巢咖啡b市场构成特争在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势c营销环境的规纳和总结优势为自身成本，亲和力，和以有的市场规模劣势和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势、机会哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加都会给小麦王带来消费上的增长威胁不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划

二、产品分析1产品特征分析小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天）被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长2产品质量分析小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒3产品价格小麦王在超市价格为

3、9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒4生产工艺小麦王生产工艺为向下发酵法和其它酒类相比尚无高明之处5外观与包装包装上没有什么新意6以同类产品作比较

（1）以小麦王来说在价格上为

3、9元（超市），在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是

2、1元和

1、9元但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼而小麦王有两种包装显得非常小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的‘金土百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段7目标市场定位小麦王的消费群体主要是由中等文化以上（大专、本科），中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻如大多都在25岁―40岁之间男性占据主导地位这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重8品牌形象在品牌建设方面哈啤的历史悠久燕京的大众风格小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复产品分析规纳和总结优势小麦王的优势为自身成本优势劣势在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确、机会小麦王属于新产品，发展广阔威胁不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含

三、消费者分析1分析消费者总体现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要

2、消费者一般在哪些场合范用本产品朋友聚会和生意宴会上比较多

3、大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味a适合本产品消费群的构成消费群体年龄为24—40岁、收入状况为1000—3000元/月、性别男性多余女性、文化程度应以中等文化水平（大专，本科）购买地点大多数为酒吧，酒店，娱乐场所购买动机a有一种好奇感，包着尝一尝的心理青啤公司累计完成啤酒销量635万千升，同比增长

7.4%,实现主营业务收入人民币

196.1亿元，同比增长

10.4%；实现净利润人民币

15.2亿元，同比增长

21.6%继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区全球啤酒行业权威报告barthreport依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖19,建厂仅三年的青岛啤酒在慕尼黑啤酒博览会上荣获金奖；20世纪80年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首；1991年、1993年、分别在比利时、新加坡和西班牙国际评比中荣获金奖；，青岛啤酒荣登《福布斯》“年全球信誉企业200强”，位列68位；荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在（首届）和年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”其中2008年在单项排名中，青岛啤酒还囊括了品牌价值、优质品牌、产品与服务、品牌价值海外榜四项榜单之冠；，青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖一一20董事会奖”、“世界品牌500强”等诸多荣誉，并第七次获得“中国最受尊敬企业”殊荣；20,青岛啤酒第五次登榜《财富》杂志“最受赞赏的中国公司”青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐！”

二、市场分析

（一）目标市场分析时也是比较个性化的群体但是青年人有活力，充满激情，夜生活、聚会、生日party的主要参与者，也是消费啤酒的最佳群体目标地区青岛啤酒这一国际化品牌的主要市场是在国际，而中国市场贡献不足把目标放在国内例如河南这一人口大省，其面对的消费者重多、消费者偏好也有很多差异，再有80,90后是充满个性的一代,如何赢得消费者的口碑和忠诚成为青岛啤酒在中国的首要任务河南如今正处于经济飞速发展的阶段，随着中原经济区建设如火如荼的开展，就业机会不断增加，人们生活水平也有很好的改善河南郑州大小夜市也不少，尤其在夏天，生意非常红火，啤酒当然也就不可或缺的成为一种解暑的好饮料竞争者分析在河南的啤酒品牌主要有金星、哈尔滨、雪花等金星啤酒地方保护主义比较强，面对低端市场，利润空间小，深受河南农村市场的喜爱；哈尔滨啤酒广告做的响，品牌形象佳，中高端市场,具有很好的受众群体；雪花啤酒渠道商管理完善，中高端市场，促销策略少青岛啤酒面对中高端市场，这不仅和其产品价值有关，也是其长期的营销战略但是，对于河南的青年市场，还需等待时机来开拓，随着经济的发展，收入的增加，青岛啤酒在河南的广告和促销必须增加,下面就介绍下青岛的营销策略

（二）内部分析优势1）工厂水源优势，有潜力可挖；以“绿色、环保、健康”为概念,有一定的市场吸引力2）青岛牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性历史悠久，有文化厚重感3）部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群4）公司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强5）产品多样性，分为两个系列文化厚重系列和清爽运动系列，味道也有很多选择，浓厚、清淡口味均有，青岛品酒还分有轻、中、高度啤酒（6度、10度、12度）6）销售模式基本成熟地毯式轰炸模式实现厂家直接向终端的供应模式，门对门销售，不放过每一个可能增加销售额的店面劣势

（1）电视广告活动促销很少见，在河南金星啤酒的低端垄断和哈尔滨对中高端市场的促销战略，使得青岛的品牌很难快速进入

（2）销售渠道单一，没有强大的合作经销商

（4）产品价格可能会制约一部分低端的消费者，青年人群尤其是大学生、研究生以及一些刚毕业的打工仔都会有所顾忌

三、市场营销策略

（一）产品策略青岛啤酒偏向于中高档产品定位，低端产品少，其原来的产品生产线属于中高档产品，经过几年扩张式的发展，产品生产线逐步走向完善,种类也逐步齐全起来，产品逐步包括中低档等大众化产品在口味上，倾向于啤酒的清淡型口味，符合亚洲人的啤酒消费习惯,而且相对来讲不易醉人，可促使人们消费•更多的啤酒西方国家城市市场居民观念趋于品牌化，口味侧重淡爽，而农村市场口味偏重习惯将进一步保持从风味上，青岛啤酒分有金质青岛啤酒、棕色青岛啤酒、黑色青岛啤酒、淡味青岛啤酒等，具体产品包括淡爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、青啤王、青岛等品种

（二）定价策略青岛啤酒一向奉行优质优价的定价策略，因此其产品价格一向远远高出一般竞争对手例如，，青啤的107万吨啤酒卖了

24.45亿元，而燕京啤酒104万吨才卖了

15.16亿元，就平均而言，每吨青岛啤酒的价格是燕京啤酒的

1.5倍这其中有青岛啤酒本身定位的原因，也有青岛啤酒产品成本较高的原因青岛啤酒作为国内惟一覆盖全国的啤酒品牌，不可能在全国每一个地方都建立生产厂家，所以远程输送时无疑会提高产品成本而一个啤酒生产厂的营销半径一般为150公里，超出这个范围成本就会快速增长，况且啤酒是一个讲究新鲜度的产品，远程运输不利于保鲜，这就要求提高保鲜技术，从而增加了保鲜成本和运输成本另一方面，青岛啤酒自己组建销售网络，即“直供模式”也需要较高的成本啤酒营销方案案例篇二经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立xx啤酒的知名度与好感度并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场

1、扩销期（20xx年4—6月），主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意；培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解xx啤酒，在去年的基础上扩大市场

2、强销期（7—10月），深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场

3、补充期（11一春节），以各种软性活动，在淡季维持产品的热度,为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象

1、系列报纸广告设计系列的各款报纸广告，以供随时使用主体广告直接宣传产品，常年刊播a、从商品角度切入真正的实力派因为太好喝，它常被冷落多出来的“时间”，就来XX啤酒吧b、从世界杯角度切入足球激情就是xx啤酒”xx啤酒，就是兄弟、朋友的告别枯燥、无聊时代，你有xx啤酒

2、重视广告歌曲的效果在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户

3、促销活动

（1）以活动为主，可以以“世界杯”为主题，与某某某电视台合作制作一套节目（对面世界杯、关注世界杯等）提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群众中的好感度

（2）在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动，例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动以此来增强群众对XX啤酒的好感度

（3）可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强xx啤酒的知名度

1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创新资金

2、增加活动所需费用，增加活动开展点

3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、广播形式大力宣传XX啤酒

4、做好活动经费预算，并给出此次活动评估方案以各种形式、活动来提升xx啤酒在群众中的好感度、知名度增加xx啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的打开内陆城市的市场如果活动因其他原因暂时不能开展，都等待上部通知啤酒营销方案案例篇三啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示，为繁荣我国啤酒市场，满足消费者需要，我国啤酒产业应以产品的多样化，适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外，还应增加一些特色啤酒随着经济增长和社会形态的转型大进步，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销策划书并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处,青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些当然不同的顾客所需求的是不同的a牌啤酒但在饱和期来临之前,啤酒依然是最轻易接受爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾进啤酒市场并占有一席之地随着消费者对啤酒的青睐，相信a牌功能啤酒肯定可以打进武汉的市场，并走向全国特此为“黑麦啤酒”做的营销策划近几年，中国啤酒业取得很大的发展，xx年总产量达211万t,稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒尽大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单

一、功能啤酒保健啤的品种少，且占市场的额很小结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发远景和开发思路目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到很多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱市场背景1据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒2调查发现啤酒确实是何必内有营养3从酒类看，自古就有〃南黄北白〃之说而啤酒为大众化北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情宏观环境分析随着我国进世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好我省居民收进较快增长，在武汉市内，城市正在〃北扩南移〃，投资在不断的加大努力减少啤酒企业的新建相关政策，法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶伤人但对于使用b2瓶会使产品本钱增高，不利于开扩农村和远销啤酒贸易机会1xx年开进始进消费者市场，消费规模受挫甚2xx年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的市场成长1纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受2青岛啤酒问市得到很多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的3黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱消费者分析1消费者目前的是不轻易喝醉的啤酒、2味道太浓太淡消费都不喜欢3导进期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受4现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要5消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多啤酒营销方案案例篇四国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒e市场文化背景从酒类看，自古就有南黄北白之说.而啤酒为大众化北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情2微观环境因素a市场构成在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒”2002年上半年东北地区啤酒销售冠军为青啤，哈尔滨，百威，雪花摘中国轻工业快报在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有青啤，雪花，潜在威胁的有五星，燕京，金士百和雀巢咖啡b市场构成特争在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2。