2025汽车促销活动策划方案（19篇）word模板范文

汽车促销活动策划方案（优秀篇）19在制定策划方案时，我们需要明确目标，并制定相应的策略和措施来实现它每个策划方案的范文都有其独特之处和可借鉴之处，我们可以从中学习和吸取经验参考范文五一汽车促销活动策划书方案满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过一年度・消费“315”者权益保障日，提升—汽车美誉度

二、活动内容

（一）重点用户的排查及处理、定义1）用户的背景特殊性（电台、报社、记者等）1）用户直接致函、电至新闻媒体（电台、报社等）2）用户因同一性故障（包括一般性的故障维修）投诉热线两次以上3800且问题未处理完毕）重大责任事件（如火灾、事故等），但迟迟未完全处理完毕4）服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类5）保修期内同一辆车单月索赔次数在次以上的；63）三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上7的轿车市场份额而推出的一款中高级轿车丰田凯美瑞自年推出以来20xx一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔

（一）丰田凯美瑞市场前景分析经济因素年是中国*规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇20xx之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展技术因素作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者

（二）凯美瑞汽车分析swot广汽丰田凯美瑞自年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场20xx的热销车型其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者.优势分析

2.

1.技术优势

2.

1.1丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分vvt-i实现高动力输出、低燃油排放的双重目标成本优势

2.

1.2丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化服务网络优势

2.

1.

3.劣势分析

2.2丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位机遇分析

2.

3.丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展.挑战分析

2.4丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战

（三）一汽丰田凯美瑞的产品市场定位一汽丰田凯美瑞年月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美20xx6瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位以共性带动个性的产品定位

3.

1.以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的‘高科技配置驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档;在动力方面，凯美瑞采用直列四缸气门发动机，在中低速时能提供充足的扭矩，16vvt-i在高速时又可提供强劲的动力，同时保证了燃油经济性在安全性方面，作为中高级轿车是凯美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸能abs+ebd车身，综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质凯美瑞与同级轿车goa相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要达到稳定的质量、性能、安静舒适、油耗低、空间大的设计目标凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型凯美瑞汽车的目标消费群体分析

3.

2.丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士凯美瑞汽车的定价策略

3.

3.汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，第一要根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标;第二在确保企业可获利的前提下合理定价;第三要充分考虑市场消费者的价格预期丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略，这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势凯美瑞汽车的品牌推广策划

3.

4.策划目标通过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争力,扩大其在中高级汽车市场的份额推广策划综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度在国内主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量结束语丰田汽车品牌作为国际性的汽车品牌，在中国汽车市场占有重要的市场地位，汽车消费市场广阔，丰田汽车在中国低、中、高汽车市场都具有一定的市场份额广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的热点车型其汽车销量的提升得益于其精准的产品市场定位、合理的产品定价策略、完善的产品推广策和产品渠道策划我们小组以丰田汽车品牌调查为策划依据，以广汽丰田凯美瑞为策划对象，从凯美瑞汽车的产品市场定位、产品定价、产品推广、产品销售渠道等方面进行策划，期望能够实现凯美瑞汽车市场份额的最大化参考范文汽车促销活动策划方案自国家多项政策出来后，年上半年汽车销量下滑，市场总体呈现出20xx不景气中秋、国庆恰是中国人购物时节，也是车市的旺季之际，特此举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额刺激消费者，拉动销量，完成年任务额“中秋购车送大礼全民狂欢”主题促销活动年月日——月日20xx91918潜在客户、购车客户、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多元的优惠

120000、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或2汽车保养卡一张、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加中秋佳节当日活动3的抽奖送中秋大礼环节（礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品、月饼等）、各大报纸汽车专栏大幅广告

1、当地电视台广告

2、户外车载广告

3、写字楼的电梯广告

4、各大汽车门户广告5人民币具体费用XXX XXXO、将人员进行责任分组，通力协做

1、做好应急预案的制作

2、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨

3、活动结束之后，对活动效果进行评估

1、活动费用重新盘算2一份好的中秋汽车促销活动方案，除了总体的活动框架要明晰，还要在流程上最好细节的分析例如，第八和第九部分的费用预算，最好可以细致到一份礼品的费用统计；第九部分的人员安排，最好可以具体到某个人中秋活动方案还要及早退出，在宣传上要到位参考范文汽车促销活动策划方案范文国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300,福克斯中网下国庆促销凡订购福克斯中网不含税买送含税价40070051,800买送国庆节我司放假天赶快订购

51.

5、新车上市1很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然,难以让人们对新品产生信任感另外，在价格上要有一定的优惠新车上市的国庆促销活动存在的弊端价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的应该在后面、降价促销2由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，优惠到万元降价促销有个前提忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现、国庆购车送大礼包3为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式可以送的礼包包括加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送的也逐渐多了起来如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这gps样的字眼，那么基本上就属于此类了当然，还有店是送股票的4s、重奖老客户4朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素在汽车营销中，这叫口碑效应于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢、包牌销售5包牌销售即销售前就上好牌照杭州发放号牌时，天津一汽经销商“88”打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是打头的，这批车辆很受欢迎，“88”经销商仅有的辆包牌车一抢而空

8、无息按揭购车6购车人支付的车款后，余款需在两年内还清一辆万左右的50%20汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下万元利息1节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，止匕外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括项检测内容国庆汽车21促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气参考范文汽车促销活动策划方案集合其实，门店揽客不仅是汽车养护行业的事情，几乎各行业的店面都面临这个问题，就是怎么把消费者吸引进来，怎么把潜在消费者转化成既定消费者坐等顾客上门肯定是最懒的销售方式了，人家都在做活动揽客，你却没啥子动静，你又不是卖神油的，顾客凭啥来你家店里，就算你卖的油神，你不说，也没人知道呀？所以呀，现在咱就先谈下如何制定有效的活动方案做活动估计大家也都做过，活动方案也都会写，可活动落地就困难了，难就难在活动的物料呀、信息什么的都发布出去了，可活动时间到了却尴尬了，没人来！现在就先聊下怎么揽客上门，可能有人说了，现在都啥时代了，什么抖音呀朋友圈的，关注的人那么多，发条信息不就行了，其实做了你就会发现，理想是杨贵妃的丰满，现实是赵飞燕的骨感抖音、朋友圈先不说你发的内容怎么样，在上面打个广告也是很烧钱的好不，当然了你有钱，你任性！所以呀，引流是活动的先决条件汽车修理厂相比其它行业有一个先天优势，就是我们的商圈范围要比其它门店要大得多，不信你的店面和隔壁老王家的理发店调换个位置，保准三天他就饿死了可这也不能说你啥也不做，就等车主上门了，现在市场的竞争这么激烈，你又不是不知道，就算你是白肤长腿大美女，也不一定有人专门找你修理所有呀，大家都别懒！出去多走两步，走出去，哪都是你的地盘，当然了，咱这行的商圈一般是以门店为中心，直径五公里的范围,如果你走到伊拉克那是没用的！所谓的引流，就是去找我们的车主爸爸，然后把他带回家现在大家都有车了，这爸爸也多了起来，可我们一定要根据自己门店的经营情况去找爸爸，修玛莎拉蒂的和修捷达的肯定不是一个爸爸，所以哈，对象可千万别搞错，这就是所谓的自身定位、消费者定位、服务产品或项目的定位定位的选择一定要和自己门店的配称一致，要不然也留不住爸爸，爸爸至于怎么找，这个问题也好解决，如果是和其它行业做联合促销，就选消费层次差不多的行业，如果选择社区做活动，晚上就去社区的停车场转转，看看都是什么价位的车就行了如果各位有了解家具行业的，应该都知道，之前家具行业流行一种叫爆破的活动，引流可谓是相当成功的，一个活动下来半个城的人都吸引了过来，商家可谓是赚的是衣钵满盆，吃的膀大腰圆，而这个爆破主要就遵循两个关键点，一是前期蓄水，二是定点引爆前期蓄水就是资料的收集和邀约，定点引爆就是点对点进行突破，两天的活动营业额轻轻松松的就突破百万刚才我们说了，资料的收集和邀约是相当重要的，这也是我们店面每天必备的功课，可说实话你一个汽修厂再厉害，每个月来的客人也就三五百人，按活动期间有效邀约百分之五的转化率来算也不多，所以资料的收集和精准性是相当的重要不过我认为对于汽修厂来说这方面的条件要比家具行业强太多了，最起码数量和精准性是有保障的，毕竟汽车保养一年要做好几次，而家具选购一辈子也就那么几次对于汽修厂资料的收集除了来自以往服务的顾客，更多的是来自社区（当然如果你店有渠道的话是再好不过了），之所以选择社区，是因为社区规4s模集中，筛选最为便利，推广最为精准如果对一个较大社区进行深耕细作的话，足以满足一个汽修厂的需要了，如果活动做得好和车主形成黏性的话，以后也就不愁吃香的喝辣的了，所以社区的推广是极为重要的按照个人看法，汽修厂的某些服务也是完全可以在社区做定点体验的家具行业社区资料的收集一般来自于扫楼和管理处或是其它渠道获取，这里说的其它渠道在这里就不讲了，是比较困难和浪费精力了扫楼的方式最为辛苦但对家具行业是最有效的，因为能筛选出精准的顾客，也可以对活动进行有效宣传，而我们这个行业就简单多了，直接对接管理处就可以拿到精准的资料了这时候要是还有人说社区的门人家都不让进，那我只能说你还是洗洗睡吧！资料收集上来后，接下来就是对客户进行邀约和等级划分，比如，意向强烈的客户为依次是、、a+,a bCo划分等级是在前期扫楼和电话或其它形式邀约的过程中进行的，在此过程中客户等级也是不断调整的，这个环节我们的工作人员的作用至关重要不仅要有足够吸引人的话术，甚至交谈过程中关键词的语气也）用户将车放置服务站内拒绝维修的

8、范围2所有—汽车用户（包括美鹿、杰士达用户）、级别分类

3、排查4由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网点填报的《—汽车重点用户排查表》（表附后），销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于月日前统报一次，225日之后出现的重点用户另行当日申报，以方式申报25e-mail本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚

三、售后服务活动的实施、必须督促服务商根据—汽车服务活动进行仔细作业，（具体操1“

3.15”作按照服务活动通知执行），达到以下目的）作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案1）提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级2）筛选出忠实用户，进行正面宣传3）为服务商增加客户保有量，防止用户流失4

四、配件组织工作、备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订配件保障1“

3.15”计划，进行合理的配件库存准备，确保各服务网点配件合理、齐备、充足、月日至月日之间，对于重点用户的缺件调用，可直接是要235325经过练习的，同样一个电话，一个高手的邀约往往是其它人员的到35倍所以我们对工作人员的奖励是每天工作结束前必须要进行的可能很多人认为，电话邀约机会是不是太小了，但你不能否认它也是成本最低的，只要掌握一定的技巧相比微信、短信之类的成功率是高出不少如果想要再高一点的话就不如再勤快一些，直接扫楼去但有一点一定要记住，无论邀约、扫楼或其它什么形式的邀约，一定要让对方提前获得一定的利益，也就是占点小便宜，这样可以取得对方的信任，成功率会大一些比如十元售卡送个水杯或抱枕什么的，免费保养可预存11机油进店时可抵用等等另外，也可选择不同的行业进行联合促销，比如餐饮、娱乐、保险行业等等，互惠互利共同分享资源不过话又说回业了，要想彻底解决客少、单价低的问题，仅仅依靠活动也只能暂时提高你营业额，想要真正留得住人只能是勤练内功，加强技术学习，提高服务品质参考范文汽车促销活动策划方案十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新中国的成立的日子，特许XX汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎国庆，XX好礼送不停”的国庆节车大优惠的活动XX传扬车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将车的“动感、进XX XX取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额xxxx年10月1日--------xxxx年10月7日各大汽车销售服务有限公司XX XXO

（一）明星代言突价值、动感1运动，最能体现出动感的节奏我们将邀请为的“运动”理念XX XX做代言，他和品牌形象如出一辙我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情、进取2积极向上，最能体现进取的特征我们将邀请为的“进取”理XX XX念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出“进取”的这一品牌价XX值还有一个原因，在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对XX奥迪的热情、尊贵3大气，优雅，是尊贵的体现我们将邀请影星作为“尊贵”这一品XX牌价值的代言人突出优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以不XX仅如此，女人也能体现出的品质XX

（二）五重好礼大相送、一重好礼1活动期间，订购任意车型都可获得电视机一台XX活动期间，订购任意车型都可获得车辆交通强制险一份XX、二重好礼2专属国庆特价精选车辆XX高功率专享型厂家指导价国庆专享特价折优惠购车XX1347000,8型厂家指导价国庆专享特价折优惠购车xx519000,8高功率舒适型厂家指导价国庆专享特价折优惠购车xx1158800,

8.

2、三重好礼3现金直降万元，置换旧机动车订购还能获得价值元车辆xx7a61IxxOO商业险特装车直降万元，置换旧机动车订购还能获得价值元车xx3a418000辆商业险直降万元，置换旧机动车订购还能获赠一年银质延保xx28q5全新进口直降万元xxq

32、四重好礼4活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值元的车辆置换代1000金券、五重好礼5活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美汽车模型xx、电视广播连续播放三天1XX、各大广场广告银屏连续播放三天

2、在体育广场车展天

32、月日国庆节当日，只要拨打之旅活动报名电话，您就能参加1101x在之旅展厅举行的“赏车、试车，之旅品鉴团购会”，届时我店还会推x x出让您心动的三款车型的国庆节团购政策xx、我们还将免费为您的车保养一次2参考范文汽车促销活动策划方案”以客户为中心，以服务为先导”的经营理念利用本次的营销1活动最大限度的吸引目标客户，使得—的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁）事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对2外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广,品牌宣传得到进一步延伸）搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与3了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们”）目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等4各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标—市的中高收入阶层且富有爱心的人群

三、活动主题感恩社会，真情回馈

四、活动时间―年月号——―年月号20712091—市的各个—汽车直营店

六、促销方式广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相应高人员促销等

七、促销的工作核心沟通信息

八、执行程序

九、产品简介一直以来，—旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模，高品质汽车，人车相互辉映，在这一过程中—的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致，由此也看出一对品牌建设的理解达到了新的高度

十、场地布置和现场场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况1解决方法首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度2的情况解决方法让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的情况3解决方法建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通同时成立现场临时协调部门，专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作解决方法制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格按照流程工作，强调执行人员的时间观念并多次进行活动活动预演，找出问题，及时解决问题准备备用方案，以应对可能出现的冷场、拖场的情况现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等情况5解决方法活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责、预备机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位、媒体统筹2突发事件发生后，与媒体的接触1解决方法明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响出现负面报道的情况2解决方法制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时与媒体上级主管部门进行协调.演艺活动3在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况解决方法强1调演员的纪律意识，避免沟通失误准备预备演员和节目在表演过程中，演员造成表演失误等现象解决方法要求演员认2真对待节目排练，多次进行预演帮助演员建立良好的心理素质,随时关注演员的身体状况在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况3解决方法正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面认真，保证在各个位置

4.都不会发生啸叫情况

十一、活动撤场细则、撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕

1、活动负责人布置撤场任务

2、活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行

3、负责组执行人员撤除电脑设备

4、物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库

5、客服组对活动涉及资料进行备份和记录

6、客服组协调保洁结束进行打扫工作7

十二、预期效果通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与—客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度；扩大对—区域市场的影响力，提升产品销量参考范文汽车促销活动策划方案活动地点淄博唯达长齐汽车销售公司（待定）活动主题七夕中国情人节活动名称全城热恋，住爱情hold活动促销车型捷达、新速腾、迈腾活动适宜人群单身男女、情侣、夫妻活动简介当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题一汽大众为汽车行业中的领先者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求在这个中国传统而又神秘的节日一一“七夕”里，举办本次一汽大众指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车欲望的朋友激起了希望！活动背景因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应活动目的通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力1通过本次活动让现代年轻人更了解一汽大众汽车理念，更了解中国2传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公3司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，4使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应淄博唯达长齐汽车销售公司是山东地区最大的一家以销售一汽大众品牌的汽车销售公司，主营车型包括速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高尔夫、一汽大众唯达长齐一直以推广一汽大众品牌车型和品牌文化为己gti cc任活动内容爱情大放送1凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一情侣情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等;夫妻夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身单身杯，单身恤等t购车打折再优惠2在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值元购车优惠现金券一张！3000（待定）奖品设置一等奖名，价值元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑13000换现金!不可用于商业交易！只限于迈腾车型！二等奖名，价值元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换220_现金!不可用于商业交易！只限于新速腾车型！三等奖名，价值元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑31000换现金!不可用于商业交易！只限于捷达车型！恩爱奖名，价值元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可5512兑换现金!不可用于商业交易！幸福奖名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现10金!不可用于商业交易！玫瑰玫瑰我爱你3当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！爱情大声喊出来（互动）4邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份（礼包内容待定）爱情传递（互动小游戏）5邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份（礼包内容待定）爱情星光大道6当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受至尊级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅；爱情签名墙7当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满爱情百老汇（开场）8展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型爱情许愿车9在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两10张价值元的全球通电影票一张（待定），如果公布的顾客不在现场，503d则需要主持人从新再从“爱情车”上选取！爱情公共墙10在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至发表自己的“爱从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续如配件中转库无此配件，立即联系当地经销商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运、服务网点的担保发货3万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转11库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可22从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报32统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快友万式发运月日至月日之间进行前期配件担保的补办事宜325331设立专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要求如下:、实“

3.15”1行小时热线服务制度

24、确保一次性故障解决率，注重服务态度

2、实行现场活动监督、参与及派人蹲点3“

3.15”、协助销售、服务经理对当地媒体、消协、、工商、质检等单位进行4拜访、建立重点用户台帐，并建立危机预警机制

5、对重点用户的挖掘和排查

6、建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回访，必要7时进行上门走访，个别用户实行小时监控

24、保证配件的供应，保证优质的维修保养工作

8、按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作情宣言”以及单身9男女的邂逅该技术由人人网公共墙主页提供活动安排热场1:通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客！开场2开场音乐《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍！游戏3在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容！试乘4在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车欲望的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受活动宣传网络宣传1平面宣传2淄博晨报、淄博车友会杂志、淄博美图生活杂志等有声宣传3淄博人民电台广播fn

92.6合作商家媒体新浪、腾讯、人人网支持中国世纪佳缘交友网站活动主办/协办活动主办方淄博唯达长齐汽车销售公司活动承办方淄博众视文化传播文化有限公司活动协办方中国世纪佳缘交友网站（待定）活动赞助商淄博全球通电影城（待定）前期准备

一、公司提供一产品促销福克斯中网格栅上福克斯中网下国庆促销凡订购福克斯中网不300,400含税买送含税价买送国庆节我司放假天赶快订购70051,

80051.

5、新车上市1很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然,难以让人们对新品产生信任感另外，在价格上要有一定的优惠新车上市的国庆促销活动存在的弊端价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面、降价促销2由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元降价促销有个前提忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现、国庆购车送大礼包3为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式可以送的礼包包括加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送的也逐渐多了起来如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这gps样的字眼，那么基本上就属于此类了当然，还有店是送股票的4s、重奖老客户4朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素在汽车营销中，这叫口碑效应于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢、包牌销售5包牌销售即销售前就上好牌照杭州发放号牌时，天津一汽经销商“88”打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是打头的，这批车辆很受欢迎，“88”经销商仅有的辆包牌车一抢而空

8、无息按揭购车6购车人支付的车款后，余款需在两年内还清一辆万左右的汽50%20车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下万元利息1节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，止匕外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括项检测21内容国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气参考范文汽车促销活动策划方案活动主题龙年买车，尊享保险一条龙服务活动地点公司各点活动时间年至月份48活动对象凡活动期间在我公司各点购车并在我公司购买保险的客户活动内容、凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，在我1公司购买保险的客户，购交强险立减元；购商业险，低于元,送驾驶员4000意外险一份；购商业险，高于元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险4000各一份、凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客2户，购交强险费用全免；购商业险，低于元，送驾驶员意外险一份；4000购商业险，高于元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份4000参考范文汽车促销活动策划国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案，提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上福克斯中网下国庆促销凡订购福克斯中网不含税买送300,40070051,含税价买送国庆节我司放假天赶快订购800515很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然,难以让人们对新品产生信任感另外，在价格上要有一定的优惠新车上市的国庆促销活动存在的弊端价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元降价促销有个前提忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式可以送的礼包包括加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送的也逐渐多了起来如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这gps样的字眼，那么基本上就属于此类了当然，还有店是送股票的4s朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素在汽车营销中，这叫口碑效应于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢包牌销售即销售前就上好牌照杭州发放号牌时，天津一汽经销商“88”打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是打头的，这批车辆很受欢迎，“88”经销商仅有的辆包牌车一抢而空8购车人支付的车款后，余款需在两年内还清一辆万左右的汽50%20车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下万元利息1参考范文汽车促销活动策划开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售还是宣传推广？只有明确了明的，才能使活动有的放矢活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果主要是为促销宣传还是答谢消费者？这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑确定人群和确定刺激程度促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传、降价这是最常用也最管用的手段1无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐最近的调查显示，的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，66%并且有的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价,就会马上形成一个购47%买高潮至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就采用折扣、回扣的方式“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值元的大礼包开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型XXX促销活动凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要各种表演活动

2.在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键参考范文汽车促销活动策划方案十月一日是一年一度的节，是纪念新中国的成立的日子，—特许—汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎，好礼送不停”的节—车大优惠的活动传扬一车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将一车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额年月日——年月日20xx10120xx107各大一汽车销售服务有限公司

（一）明星代言突价值、动感1运动，最能体现出动感的节奏我们将邀请—为—的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情、进取2积极向上，最能体现进取的特征我们将邀请_为_的“进取”理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出.“进取”的这一品牌价值还有一个原因，_在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情、尊贵3大气，优雅，是尊贵的体现我们将邀请影星」乍为“尊贵”这一品牌价值的代言人突出.优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以不仅如此，女人也能体现出—的品质

（二）五重好礼大相送、一重好礼1活动期间，订购.任意车型都可获得电视机一台活动期间，订购.任意车型都可获得车辆交通强制险一份、二重好礼2专属特价精选车辆高功率专享型厂家指导价专享特价折优惠购车1347000,8型厂家指导价专享特价折优惠购车519000,8高功率舒适型厂家指导价专享特价折优惠购车1158800,

8.

2、三重好礼3现金直降万元，置换旧机动车订购还能获得价值元车辆商7a61120xx业险特装车直降万元，置换旧机动车订购还能获得价值元3a418000车辆商业险直降万元，置换旧机动车订购还能获赠一年银质延保

2.8q5全新进口直降万元q

32、四重好礼4活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值元的车辆置换代1000金券、五重好礼5活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美—汽车模型、电视广播连续播放三天

1、各大广场银屏连续播放三天

2、在体育广场车展天

32、月日节当日，只要拨打之旅活动报名电话，您就能参加在1101x x之旅展厅举行的“赏车、试车，之旅品鉴团购会”，届时我店还会推出让x您心动的—三款车型的节团购政策、我们还将免费为您的车保养一次2参考范文汽车的促销活动策划活动目的为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善召回门对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象活动对象河南省内的中高收入且富有爱心的人群活动主题炎炎夏日、丰田陪学子一起前行活动时间年月日——月日20xx81830活动地点郑州市内的各个丰田汽车直营店参考范文汽车促销活动策划方案【】国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案，提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上福克斯中网下国庆促销凡订购福克斯中网不含税买送300,40070051,含税价买送国庆节我司放假天赶快订购800515很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然,难以让人们对新品产生信任感另外，在价格上要有一定的优惠新车上市的国庆促销活动存在的弊端价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元降价促销有个前提忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式可以送的礼包包括加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送的也逐渐多了起来如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这gps样的字眼，那么基本上就属于此类了当然，还有店是4s活动方式回款单必须在购买车天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选15择《现金捐款汽车服务》）o获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）前期准备、活动前宣传1活动开始前一周（月日到日）在河南电视台进行每天黄金段a72531的广告宣传活动前开始前一周（月日到日）在大河报进行广告宣传b72531活动开始前一周（月日到日）在河南交通广播进行整点高强c72531度的宣传活动前一月在丰田车各个销售点进行海报等店内宣传e pop丰田车网站主页宣传f、店址选定

2、前中期郑州市内的各个丰田汽车直营店a、后期;选定郑州市区内一家丰田汽车直营店b中期操作中期宣传大河报每周周末版进行活动宣传a每天黄金段的河南交通广播的电台宣传b继续用户外宣传c店内宣传d丰田公司网页宣传e宣传重点引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传C月日一一月日按常规促？81820月日一一日打出限量的促销策略82030将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道礼品兀10000机动元100000共元150000意外防范、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施

1、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与

2、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍3提前效果评估、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度3参考范文汽车促销活动策划方案斯柯达品牌自年上市以来，已有周年时间，员工车销量超过20xx67000辆，为回馈员工，提高员工购买职工车的优惠力度，保证员工福利，现推出员工购车优惠方案上海大众及股东方内部员工、晶锐（）、车型享受元优惠礼包（元保险补3fabia1613,0003,000贴年月日起；20xx61优惠时间节点均以员工零售发票时间为准如遇车型、政策调整，请以通知为准注自年月日起速派向职工优惠开放，原昊锐停止20xx H12skoda skoda供应，原昊锐的代码、价格、促销政策停止执行速派按促销政策全系车型职工享受元优惠礼包元油卡，7,2007,200政策执行至年月日20xx1231参考范文汽车促销活动策划方案、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以1采用气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多,很值钱等如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充周边街区邻近街和市区主干道布标宣传吊旗、条幅等设计制作以1传统佳节〃中秋节〃及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛门外陈列标示企业的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型3logo主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应4调整，整洁、宽敞为宜尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体店内:5门口设立明显标示立马的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和logo导购小姐设立导示系统，设立明显标示企业的指示牌log十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务、具体细节2礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人1资料姓名、工作单位、家庭住址、联系电话领取礼物后邀请顾客填写，利于回访立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分2工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便3店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音4参考范文汽车促销活动策划方案一活动目的开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售还是宣传推广？只有明确了明的才能使活动有的放矢

二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果

三、活动主题主要是为促销宣传还是答谢消费者？

四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑确定人群和确定刺激程度

五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价

六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入

七、前期准备前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案

八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定

九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前

十、费用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爱多的“阳光行动计划”以失败告终的原因就vcd b在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的

十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备

十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包,零利率购车，最低首付达多少等止匕外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动节假日以及特殊日子促销活动节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动参考范文汽车促销活动策划福克斯中网格栅上福克斯中网下国庆促销凡订购福克斯中网不300,400含税买送含税价买送国庆节我司放假天赶快订购70051,

80051.

5、新车上市1很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然,难以让人们对新品产生信任感另外，在价格上要有一定的优惠新车上市的国庆促销活动存在的弊端价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面、降价促销2由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元降价促销有个前提忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现、国庆购车送大礼包3为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式可以送的礼包包括加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送的也逐渐多了起来如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这gps样的字眼，那么基本上就属于此类了当然，还有店是送股票的4s、重奖老客户4朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素在汽车营销中，这叫口碑效应于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢、包牌销售5包牌销售即销售前就上好牌照杭州发放号牌时，天津一汽经销商“88”打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是打头的，这批车辆很受欢迎，“88”经销商仅有的辆包牌车一抢而空

8、无息按揭购车6购车人支付的车款后，余款需在两年内还清一辆万左右的50%20汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下万元利息1送股票的朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素在汽车营销中，这叫口碑效应于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢包牌销售即销售前就上好牌照杭州发放号牌时，天津一汽经销商“88”打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是打头的这批车辆很受欢迎，“88”经销商仅有的辆包牌车一抢而空8购车人支付的车款后，余款需在两年内还清一辆万左右的汽50%20车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下万元利息1节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，止匕外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括项检测内容国庆汽车21促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高参考范文汽车促销活动策划方案[]提升高尔夫在市场知名度，再求销售量的扩张

二、营业推广的内容、试驾活动在清远市城市广场、清远市赢之城举行大众高尔夫车1展和试乘试驾活动凡是在这试乘试驾的车展活动期间在现场订购别大众高尔夫客户将买车送油卡、现金折扣在汽车上市的第一个月内，凡是清远通用大众店内购24s买新上市大众高尔夫的客户可以享受一定的现金折扣、赠送汽车精品

3、零利息零手续费优惠大众在清远联手建设银行银行推出刷信用卡4分期购车优惠活动凡购买大众高尔夫，只要你有建设银行或招商银行信用卡，就可享受期和期分期购车零利息、零手续费的“双免”优惠另1218外还没有建设银行和招商银行信用卡的用户也可以参加“双免”优惠活动只要在填写分期购车申请表的同时，填写相应的信用卡申请表，在活动时间和区域内，一旦银行审核通过，您就可以参加、重奖老客户客户在购买别克新君威时一经确认为清远大众店的54s老客户，那么这老客户将得到店的重奖4s参考范文汽车促销活动策划方案丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于年成立于日本爱知县丰田市，年日本丰田汽车公司一度取代美国通193720*用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向世纪的新21兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品丰田公司的经营理念是开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽20xx车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象一调查问卷概况丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化1趋势；o汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立2完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社3会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段二丰田汽车营销环境分析宏观环境分析

2.1年是中国*规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主l20xx要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展市场消费潜力从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展2的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现

二、三线城市乃至

四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔人口环境中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的3不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔国际环境年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要420xx汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择品牌优势

1.1丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可品牌劣势

2.2丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降品牌机会

3.3丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地品牌威胁

4.4人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力采用双发动机

5.1vvt-采用双发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通vvt-i过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放采用车身

6.2goa独有的车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效goa分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以〃营销模式为基“4s础，以服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关“4p键;但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述营销理念广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意；营销组织广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式;营销策略策略+服务策略4P广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级。