2025白酒业务员月度工作总结（模板21篇）word模板范文

白酒业务员月度工作总结（模板篇）21月工作总结可以帮助我们发现自己在工作中存在的问题，并提出相应的改进措施小编为大家整理了一些月工作总结范文，供大家学习参考，希望能帮助到大家参考范文白酒业务员工作总结20xx年上半，我们第一经营部在领导的正确领导下，在全体同仁的共同努力下取得了一些成果，为了更好的开展下年的销售工作，总结阅历、吸取教训，现将20xx年的工作总结如下xx酒20xx年实现销售收入

824.79万元，较去年同期下降

8.85%其中xx酒六年完成销售额

120.81万元，占总销售额的

14.56%,福酒完成销售额

374.65万元,占总销售额的

45.39%,完成销售额

11.97万元,占总销售额的

1.45%,xx完成销售额

103.23万元,占总销售额的

12.50%,xx完成销售额

159.39万元，占总销售额的

19.30%,xx完成销售额

34.86万元，占总销售额的

6.80%从以上指标可以看出来，低挡酒的销售比例占多半，中档酒的销售比例太小，销售层次、比例不协调，地区进展不均衡

1、在20xx年的销售工作中，对内加大了对业务人员的监督考核力度，优胜劣汰，逐步培育起了业务人员沟通、协调力气，对外不断寻求厂商合作新模式，调整产品结构，巩固核心市场，拓展新市场，紧跟市场消费需求的脚步，围绕市场需求进展在白酒销售势态不明朗的状况下，主动开发适销对路、价格适中的新产品，迎合宽阔消费者的消费需求

2、白酒的销售方面，工作方法迅速而灵敏机动，一个市场一个策略，甚至一店一策，将成熟市场做精做细，在差异化、具体化上做足功夫上半年的销售工作不拘一格，就个别市场进行了会议营销，取得了不错的.销量，同时在配备新颖独特的箱外礼品基础上进行了大面积的铺市、压货，提高了市场占有率，稳定了市场

3、xx的销售工作走精耕路线，重点做好核心市场，以xx地区为骨干龙头，兼顾其他二三级市场具体操作中将经销商、业务人员、市场任务结合起来形成利益共同体，与客户真诚沟通、紧密联系、同呼吸共命运，打造一批畅销市场、基础市场同时致力进展外围市场逐步恢复产品的区域布局，使销售区域达到平衡

4、经过半年多的努力，xx酒现已经成功上市，目前还处于招商阶段20xx年的工作中也存在不足的地方，外围的二三线市场比较低迷，开发力度不够，销售人员的基础工作不是很扎实，对核心分销客户的掌控明显不力，核心市场还有待于进一步的深挖

1、低档酒的零售会受到确定的影响，我们的工作重心应放在核心分销客户上，确定要做好城区、乡镇的卖酒大户的客情工作，同时要广泛联系落实学宴用酒，在确定程度上销量的提升取决于宴会用酒的多少，在这一点上确定要做好

2、加强白酒的招商工作，招商成功后，公司赐予重奖，提成按直提计算

3、目前是新品入市的最佳时期，也是御赐佳酿招商的最佳时机因此，要全面进行XX的招商工作，对于招商成功的市场业务员、区域经理进行重奖嘉奖标准首单提货500件的市场，业务员（区域经理）嘉奖500元，首单提货1000件的市场，业务员（区域经理）嘉奖1000元另外，提成按直提计算，不计销量，业务员每件提

1.5元,区域经理每件1元最终预祝大家在20xx的销售工作中再接再厉，取得更好的成果参考范文白酒新业务员工作总结

1、运用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进行监控，并根据销量实行月返，季返制度好处

（1）可以随时对客户的销售周期，销售星级比例进行纺计分析，对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要

一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政？后，可以有秩序的，提高销售活动效果（

2、）可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如ex市场上市时一星78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价

63.6元/件中秋节期间外地冲货增加，到岸价55-56元/件，这时，我们利用供货政害行，五搭一，扔价

58.3元/件，再加上订货会上抽奖，大大优惠于外地冲货，客户订货十分踊跃，取得十分满意的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多有在的问题在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，兑现不及时,也是造成冲货的得要原因

2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓ex市场20xx年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列，以2月20号到2月25号，对城区进行地毯式密集铺市，并抢占显眼货架，进行店外陈列，起到轰动效果，陈列一个月后，兑现xxx双礼盒壹盒，20xx年端午期间和中秋节之后，又分别进行两次集中补货铺市经验；

（1）时间要短，控制在一星期左右，如果不顺利，可以赊货，但要可控，毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大

（2）宣传要到位，毕竟是新产品，无论是零售客户还是消费者对其都比较陌生，建议铺市配合pop张贴，铺市政？讲解等内容存在的问题

（1）首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一到五星集中陈列，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，所以铺市过程中有在进展不顺利，铺市政？扭曲等问题，我建议公司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进行单独或交叉进行铺市，并且单次要控制在500元以内参考范文白酒业务员工作总结酒水销售个人工作总结我是营销部的XXX,是20xx年2月份进入公司的，20xx年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部,在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在XXX的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和我们部门经理常说“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品”可见客情关系是非常重要的,建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访；定期的实地拜访；定期的销售回顾等想做好营销一定要勤奋

一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己；

二、要勤拜访，增进客情关系；

三、要勤动脑，如何有效的为客户服务

四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；

五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进20xx年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司20xx年再创辉煌！。