2025经营管理人员述职报告范文（19篇）word模板范文

经营管理人员述职报告范文（篇）19描述工作过程、强调工作成绩、总结经验教训是写述职报告的三个基本要素在这一部分，我们为大家整理了一些比较好的述职报告范文,希望能给大家提供一些有关撰写述职报告的参考和思路参考范文经营管理人员述职报告一年来我认真践行“三个代表”重要思想和科学发展观，立足本职,真抓实干，狠抓工作落实，较好地完成了分管工作任务现将一年来的工作和党风廉政建设情况汇报如下自从入驻工地工作以来，我时刻感到许多东西需要静下心来认真学习首先，工程建设管理涉及到许多行业法律法规、工程技术知识，专业技术性较强，这些我不是很精通涉及到工地建设工程落实到位等等具体工作，实际上是条条与块块的结合，如何来提高自身的能力和水平,驾驭工作，都需要我认真学习我在平时工作生活中，努力加强了个人的学习，一方面学习《建筑法》、《招标投标法》等建筑行业相关法律法规，尽力掌握较全面的行业法规，提高自己依法行政，依法管理的能力;二是主动向自己周围的一班人和老同志学习通过这二方面知识的学习、研究、实践，使自身的管理水平、业务知识水平得到进一步提高不断更新知识结构，拓宽知识层面，提高理论层次，增强领导才能加强自身政治学习在政治学习方面，积极参加领导班子成员的政治学习，学习了《党章》、《关于党内政治生活的若干准则》等相关内容,、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务

1、脚踏实地，确保目标任务的完成随着网建工作的不断深入，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题在局（中心）的正确领导下，我带领部门员工转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进娶敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量首先合理地制定营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作积极性；并利用早会总结安排、要求客户经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以“不放过一个销售机会”为口号，通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量今年1-10月完成总销量

30519.21箱，占计划的

99.41%,比去年同期上升

2857.07箱，约

9.39%

2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作

（1）随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到要解决这一症结，必须做好目标品牌的培育与推广工作根据局（中心）“三个方向两个重点”要求，带领部门员工抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径宣传、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作通过这一系列积极的工作，使“时尚宏声”、“醇香红梅”等品牌成功置换了“盖红河”，减低了市场压力，提高了客户满意度，前者更是由最初的1548条上升到如今的10642条；“红白盖天”上摊率达90%以上，其它目标品牌上摊率也达到分公司及局（中心）要求

（2）加大重点品牌宣传力度重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的拜访和客户分析中，见缝插针地宣传不仅如此,更是要求客户经理熟悉各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽最大可能创造更大经济效益1T0月部门创利占全公司的

44.79%O

二、以“决战网建”为动力，狠抓基础工作，提升服务质量

1、严格要求，提高各项基础工作质量我深刻地意识到，上海网建“精细、严谨、扎实、创新”的作风贯穿于工作的各项环节中因此我首先严格要求自己的营销报告、早会记录等基础工作的规范化和标准化，并在不断的学习与总结中提升质量，带领整个营销部做好网建基础工作，使雁江城区营销部的网建基础工作水平始终保持在全市前列，并得到盛市网建检查的一致好评

2、做好电话订货初期摸底工作、电子结算推广工作作为城区市场经理，我一刻也不敢放松电话订货、电子结算工作的推进带领客户经理收集客户基础资料，做好卷烟销售系统信息维护，确保了电话订货软件正常运行采取深入细致的宣传工作、紧俏品牌的吸引、耐心周到的服务等措施，大力发展电子结算，距今发展在线代扣604户，圆满完成局（中心）下达的40%（600户）指标并在提升入网率的同时积极反馈结算中存在问题，加强与银行方的联系，做好客户思想工作，努力提高结算成功率

3、竭力追求“三满意”，大力提升服务质量从以销量为中心到以客户为中心，营销部职能发生了根本改变我深刻意识到客户关系管理是提升网建质量的关键，带领客户经理随时随地处理好与客户关系，倡导“服务他人，快乐自己”的服务理念，真心为客户一方面积极配合厂方进行品牌宣传活动，并及时反馈销售信息,使各厂方业务员与我们合作愉快；另一方面想尽办法为零售户排忧解难，妥善处理客服矛盾，使经营户与我们的心贴得更近了现客户满意度调查城区平均分值达到70分以上，其中不满多为对紧俏品牌供给不足及赢利方面，对我人员无不满现象

4、强化专销结合工作，确保专销结合落到实处参考范文施工经营管理人员述职报告20xx年即将过去，通过几个月的工作，我以从一名大学生转型为一名合格的员工在这大半年时间里，我经历了三个项目部苏州东太湖东路项目部，苏州建林路改造项目部，滁州市西涧路三标桥梁项目部期间还被安排去丹阳市进行万亩农田面积和边界的测量我入职也已过半年，我在王国栋部长的正确领导下，在相关部门的密切配合与监督下,我所在项目部的工作按照预定的目标循序推进，取得了一定成绩，述职如下东太湖东路项目部工期三个多月，在项目部工期紧，强度大的情况下，王部长安排我去现场帮忙测量，期间我勤奋工作，虚心学习基本白天测量，晚上看图纸，不懂的地方向总工请教尽快将书本知识与实践相结合从路基施工，雨污水管道施工，路面结构施工的测量过程中,我熟练掌握相关仪器的使用建林路改造工程亦是由于工期紧的原因，王部长安排我去帮忙一个月，我在现场负责现场的控制土方开挖的标高，我每天测量、记录滁州市西涧路三标桥梁项目部滁州市西涧路三标一桥梁工程位于滁州城西水库东侧，计划工期七个月，造价

1736.743万工程共包括三个子项目城城西水库泄洪道桥桥梁，西涧北路至南湖四期游泳池连接道路，k0+707预应力空心板桥该项目于20xx年12月25日进场，到目前工程处于桩基施工阶段在此期间，我们坚决贯彻公司的各项方针、政策，对外极大地维护了苏州市政集团有限公司的企业声誉；对内具体落实工程管理，使工程质量、安全、进度受控，为工程的顺利推进提供了有力的保障在具体的项目管理中，我们积极响应公司的“干一个工程，树一座丰碑，交一批朋友”的号召，努力提高管理水平，实现业主满意，用户放心的目的第一，在质量管理上，首先是抓事前控制，加强试验检测,杜绝质量隐患；其次是落实首建工程认可制度，通过这种手段，摸索出成熟的施工工艺，科学地指导施工，切实避免了不合格工程的发生；再次是加强对全员质量意识教育，坚持把质量放在施工生产的首位，同时,加强项目内部的基础管理，认真抓好质量信息、计量、标准化和质量责任制等各项管理工作正是因为管理得当，措施得力，本项目各工序基本上是一次验收合格第二，在安全管理上，我们始终坚持“安全第

一、预防为主”的安全生产方针，这是我们工程顺利进行的根本保障首先，我们项目部成立了安全领导小组，各班组长认真负责，坚持“管生产必须管安全”的原则；其次，是建立健全了各项安全管理规章制度，完善了各工种安全技术规程，做到了使全体员工在安全生产方面有章可循，有规可守；再次，建立了安全检查制度，坚持经常监督指导的办法，发现问题，及时指出，及时纠正，或限期整改同时坚持安全教育制度，要求各班组做到安全教育经常化，特别是对新员工，坚持上岗前的安全教育制度由于我们做到了安全管理的组织建设落实、规章制度建设完善、监督检查有一定的力度，现场总体安全情况良好，有力地保障了工程施工的顺利进行第三，在进度管理上，我们以合同工期为基础，对各工序进行了细化，明确了节点，为各工序的顺利完成奠定了基础首先，抓资源投入,根据现场施工条件，科学合理地增调人员和设备，并有效地使之匹配人员的增加，尤其是技术人员和操作技术人员的增加，能有效地指导生产，合理地进行工艺安排，确保了质量、加快了进度；机械的投入，尤其是配套的机械，能快速形成流水作业，提高设备利用率，是加快工程进度的有力措施其次，坚持制度创新，精心组织施工，调动员工生产积极性我们在施工过程中建立了岗位责任制，实行奖罚制度，同时开展了“立功竞赛”活动，切实做到了鼓励先进，鞭策落后的作用项目部通过上述等手段，使工程进度得以快速推进面对激烈的市场竞争，我们项目管理者不仅要干好工程本身，同时也要把握公司的经营理念，实现以项目交朋友，以项目带项目的目标，切实作好全员营销的工作因此，在即将到来的20xx年，将注重加强职责意识，并以滁州桥梁工程项目为契机，努力做好各项工作总之，尽管自己在大半年的工作中取得了一些成绩，但还存在许多不足，在今后的工作中，将更加努力参考范文经营管理述职报告镇党委、政府高度重视这次安全生产和食品安全大检查工作，12月22日，镇党委、政府组织召开了安全生产专题工作会议，会议对安全检查的范围和重点内容、检查的方式和时间安排、检查的组织领导和相关事宜提出了明确要求，成立了专项检查工作领导小组，制定了检查工作实施方案结合我镇企业安全生产现状和食品安全工作实际，我们排查梳理了辖区内8家生产企业、3个农贸市场、7家大超市、2个学校食堂作为检查重点检查内容企业安全生产责任制、安全管理制度、岗位操作规程等是否按要求建立完善和备案；企业主要负责人、安全生产分管负责人、安全管理人员和特种作业人员是否按要求参加安全培训并做到持证上岗；企业是否按要求开展“三级安全教育”，相关记录是否齐全；是否为从业人员配备劳动保护用品；组织协调企业开展职业病危害自查工作；超市、农贸市场、集体食堂、食品生产加工企业是否建立和落实进货查验、索证索票、购销台帐制度；是否存在生产加工、销售不符合卫生标准、有毒有害、过期变质食品的违法行为；是否存在食品非法添加和滥用食品添加剂行为；是否存在在食品中掺杂使假、以次充好、以不合格食品冒充合格食品以及商标侵权、虚假广告宣传等行为通过这次企业安全生产和食品安全大检查，我们发现了很多隐患和问题，一是部分企业安全管理不到位，安全制度不落实一些企业老板片面追求经济效益，安全生产意识淡薄，安全管理不到位，制度不健全;二是少数企业负责人安全意识淡薄，安全管理人员业务生疏在检查中发现，少数企业负责人对安全隐患熟视无睹，安全防护措施不到位；三是部分单位存在的安全隐患整改力度不高，存有侥幸心理，工作不够扎实具体表现在东渡木器厂消防器械老化，配电室存放大量杂物；远华食品厂安全管理制度不健全，司炉工未持证上岗；富林面粉厂生产车间无消防器材，照明与动力线路铺设不规范；天宝织布厂灭火器无压力,分管安全负责人未经培训，各项管理制度不健全，工人为配备劳动保护用品；金旺水泥厂没有开展“三级”安全教育，各项制度台帐不健全；惠丰超市、张寨、唐楼农贸市场、张寨中学食堂没有建立和落实进货查验、索证索票、购销台帐制度；付庙孟宪水超市销售不符合卫生标准、过期变质食品的违法行为在检查中针对发现的问题和隐患，我们都下发了整改通知书，做到能当场整改的立即整改到位，问题较多、暂时不能整改的，要求其采取有效防范措施，并限期整改在安全大检查行动共下发隐患整改通知书14份，消除各类安全隐患20条，收缴过期、霉变食品10箱通过这次安全生产和食品安全大检查，有效遏制了安全生产事故的发生，净化了食品市场的消费环境我们将在今后的工作中始终牢固树立“以人为本”的安全理念，坚持“安全第

一、预防为主、综合治理”的方针，深刻认识做好安全生产和食品安全工作的重要性和紧迫性，进一步明确责任，细化措施，做到关口前移，重心下移，确保全镇安全生产和食品安全形势持续稳定和健康发展参考范文经营管理述职报告我是20**年9月1日来公司报道，截止目前已工作三个月，主要负责运营部的医疗质量管理和病源建设工作目前工作正在按时间节点完善和执行中我在公司领导的正确指导下，在同事的帮助下，使个人素质和工作能力有较大的提高做为运营部经理，深感责任重大，有干好工作的强烈使命感，又深知能力有限，怕辜负领导和同事们的信任，借此机会，谈几点个人的认知和一些想法，与大家共勉，不当之处还请大家批评指正是面临的首要问题通过三个月和同事们的友好相处及各部门的相互配合通过对公司的系统化调研现在对公司及各机构已经有了一个充分的了解认知并能融入到各个工作环节为今后工作顺利开展打下良好基础公司运营部也是一个新部门，在陈总的带领下，从无到有，从建立到正常运转，从基础工作到专项工作，按照公司业务规划已开始正常运转因之前对运营部的整体工作经验不全面，通过公司领导的无私帮助,耐心指导，给我提供了好的工作平台和学习机会同时也认识到自己的不足之处，通过自有经验基础和向领导的请教及阅读相关书籍，找到了学习的方法和技巧，相信今后通过自己不断的认真学习，虚心请教，一定能提升管理能力，更好的做好本职工作工作初期，面对全新的工作环境，对工作里不出头绪，抓不住重点,也曾经彷徨过，尤其是做公司对各医疗机构的综合大检查当中，我分管的是医技工作检查，之前对医技科室的了解不多，做为检查和发现问题的角色，责任深感重大，但是在公司的信任，领导的帮助，同事的理解下，是我充满信心，并熟悉和掌握了医技科室的.具体工作状况，管理环节容易出现的漏洞，考核指标的重要依据，为医院整体运营管理打下良好基础通过领导的言传身教，逐渐对分管的医疗质量管理和病源建设工作有了快速的认知，因为医疗质量管理和服务是机构发展永恒的主题，更是运营工作的重点，通过坚持以患者为中心的服务理念，在公司领导的大力支持下，部门颁布了医疗质量管理条例，通过对管理条例的认真学习和认识，为下一步规范公司旗下各医院及社区服务中心质量管理打下了良好基础，通过以后对医疗质量管理条例在、各机构的落实，监督检查，持续改进等工作开展，全面提高各机构医疗质量管理病源建设工作面临新的竞争局势，怎样增加各机构的病人初诊量,采用哪些方法方式，怎么通过单病种技术经营打造传统营销模式，怎样让医疗通过互联网模式快速成长，也是我工作项目的一部分，通过近三个月的了解，对机构的病源建设工作有了一个初步认识，自己也有信心通过系统化管理，未来在病源建设方面发挥管理优势目前病源建设还在初期梳理阶段，针对公司护理院的病源建设还在跟进落实中，通过病种定位，患者定为，目前护理院的病源在稳步提升中专项工作开展因公司发展模式需求，医技科室和部分医疗科室处于模块化管理中，怎么提高模块化的复制能力，是模块化真正发挥价值,也是我工作开展的一个重点项目，通过对模块化目前的问题分析，找出管理瓶颈和解决办法，目前针对中医科，口腔科，大桥内科，社区全科进行了思路梳理，今后会针对具体专案做进一步的工作完善通过三个月的工作开展，也明显看到了自己的不足，之前对个体医院做具体工作，现在是对集团下属各医院做运营管理，两者虽有相同之处，确有更大管理差异，从定位，思路，工作方向都要有重新的认知，学习深知自己在今后的管理工作中还需要不断学习，不断完善，适应市场经济体系下的民营医院发展努力学习，勤奋工作，以优异的工作业绩为公司运营发展增添一份微薄之力参考范文施工经营管理人员述职报告我叫王XX,现任101项目部副经理在日常工作中，能以党员标准严格要求，遵纪守法、爱岗敬业、勇于创新参加工作10多年来，我始终奋斗在施工第一线经过多年的努力，使自己在企业管理和工程项目管理方面取得了一些成绩和管理经验，其中主要业绩如下多年以来，自己在施工管理中，始终把科学管理，优化方案放在工程管理的首位，经常不断地在研究和探讨适合工程管理，且可操作性强的施工方案，来不断满足工程需要和甲方需求在每次施工方案的制定中，我都是不断根据工程的特点、难点，进行多次论证，并运用科学的态度，加大组织方案的科学含量不断延伸方案中的科学管理渠道“质量第一”是企业永恒的主题，更是自己追求的目标我在多年施工中，能自始至终把质量放在首位，坚持了用质量来赢得企业信誉，来满足业主需求，来扩大企业建筑市场，为美化市容多创精品多年以来我坚持的措施有

1、落实质保措施，提高监控到位我坚持在项目上严格质保职能,分工明确坚持做好各项质量文字交底和质量交接记录确保每项质量施工都有文字交底以便更好地指导生产人员按标准、按要求去操作项目上的专职质量员，我主动给其一定的相应权利，让其主动牵好质量创优质，使他们进一步做好了质量监控预案，并协助整体基础上搞好了本工程质量管理的分工，确保质量监控无空白点认真做好学习笔记按时参加生活会和党员活动通过学习增强党性,提高政治洞察力通过向领导学、向同事学、向基层学、向实践学，不仅加深了对党的路线方针政策的理解，增强了政治意识、责任意识和大局意识，更重要的是把理论知识转化成了自己科学的世界观、人生观、价值观，成为自己观察事物、判断形势、解决问题、推动工作的有力武器，有效提高了自身的理论素质和领导水平，为更好的开展工作奠定了坚实的基础坚持党性原则，服从组织决定，维护班子的团结，尊重他人意见，正确处理组织与个人的关系，坚决执行区委、区政府的决定，尽职尽责完成工作任务，自己分管的工作大胆负责，敢抓敢管，从不推诿，积极为公司排忧解难与其他领导成员之间注意相互尊重、相互配合；认真听取其他领导同志和站所的意见建议，集思广益，以利于干好工作；坚决执行上级党委的决定，顾全大局，令行禁止

1、依靠各职能科室，发挥集体力量，体现整体效能一是注重抓各职能科室思想上和工作上的协调，坚持从团结出发，求大同、存小异,创造一种相互信任、相互理解、相互支持的工作环境二是注重集体研究，坚持民主集中制原则，保证了正确决策和实施三是与其他分管领导之间相互合作从全局一盘棋的角度出发，既有分工又有合作，以分工发挥长处，以合作取长补短四是身体力行，率先垂范，带头以“抓紧盯实干好”来要求自己坚持严于律己，树立良好的形象时时坚持用党纪、党规来规范自己的言行，不该说话的不说，不该做的事不做，不该谋的利不谋，虚心听取意见，注重调查研究，积极为工地排忧解难不回避问题和矛盾，办事公正、民主，以诚待人，以情感人淡薄名利，忠于职守，带头执行纪律、制度，坚守工作岗位，积极完成了

2、重点部位，重点监控对于工程易出现质量安全事故的施工部位，我坚持设专人把关，并做好监控管理，发现问题及时解决

3、严格规范，提高作业水平在质量管理中动员大家要严格按规范去验收，把住每一道工序，要把市优的标准落实到操作层面上来，使参建人员都知道，干出什么样的产品为优良品质，杜绝二次维修

4、层层管理，人人把关我始终坚持在项目上形成人人把关的质量管理氛围质量管理不单质量员一人的工作，其他项目管理人员也要有质量指标也要对质量创优负责要在层层管理上形成操作人员对自己施工面负责，分包队要对承包区域负责，项目管理人员要对各自工程创优指标负责，项目经理要对全工程创优达标负责，从而使工程质量管理严格处于受控状态下通过自己在质量管理方面的摸索，个人掌握了一些质量管理上的招法，为自己驾驭项目上的质量管理工作充实了力量同时也使自己在历年施工中创出了一些名优工程，为企业信誉和占领市场做出了一定的贡献作为一名项目上的指挥员，自己在注重工程施工方案、质保措施的同时，对生产进度的落实从不放松，特别是在多年的施工管理中，不管遇到什么样的困难，从未因生产计划管理而延误工期，在工期管理上我一直坚持

1、加强部位控制，落实计划安排，自己在日常的生产管理中，对施工部位计划比较清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有数由此在施工管理上，我坚持用施工计划指导和严细现场的作业安排，严格控制施工管理节奏，确保施工进度，按照计划去落实

2、架起那个施工组织，落实资源到位为确保项目生产顺利，我时刻针对现场的料具、劳动力、材料等生产要素，做好调配，并根据工程进展情况，提前做好生产要素的测算，工作预见性要强，进而加强了料具、人力的合理配置，保证了施工不间断

3、加强责任到人，落实分片包打按照施工布置，自己习惯做法是把项目进度指标进行分解，责任落实到每个工长身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好层层包计划，落实项目上分片包打通过多年来，自己坚持和不断充实以上三项措施，使自己在工程进度管理上，创出了项目上的施工信誉针对项目成本，自己在往常施工中始终坚持效益是项目立足的根基，没有了效益，项目就意味着贬值多年来，我在抓项目成本管理上,做法有两点一是抓项目成本分析制度、完善内部管理交口自己带头组织项目成员、定额员、预算员、器材员开好每月工程成本分析会并要求成本员把当月中的列支情况进行汇报，做到计划部位、预算收入、器材耗料、成本核算达到数字交圈、核算对口把住工程的实际成本同时，在成本分析上，要求各大员要对下月工程成本提前预控，对易造成浪费的部位、现象，提前预测，并制定相应解决措施把成本管理问题消灭在萌芽二是提高项目核算意识，杜绝不合理开支节约挖潜项目是大户我们项目多年来不断增强和改革自己的核算意识，不断校正自己的节约措施，在项目内部成本管理上注重节约如小型工具制作，尽量内部加工材料码放，尽量一次到位，减少二倒文明施工，不追形势，追的是高标准特别是在材料的使用上，大家齐抓共管形成人人算细账，人人会算账的管理局面通过多年坚持和完善这两项成本管理措施，使我们项目施工的任务无一亏损，为企业创效做出了一些工作在新的一年中，我将继续拼搏,为企业发展尽最大努力参考范文经营管理人员述职报告转眼一年过去了，回顾过去，展望未来，博寿堂中医院市场部伴随着医院的发展也在茁壮成长，现将这一年市场部所做的工作做如下总结

1、部门及制度建设经过一年的市场洗礼，我院市场部目前为市场部经理1人，市场网络主管1人，健康专员2人，兼职业务专员4人,导诊4人；并构成了市场部的各项管理规章制度暂行草案《博寿堂中医院市场营销绩效考核管理办法》、《导诊日报表》、《导诊就诊流程表》、《导诊职责》、《导诊考核表》、《导诊考核依据》，《专家讲座、义诊奖励方案》、《市场部制度》、《提成方案》、《市场部考核表》、《市场部考核依据》、《客服考核表》、《客服考核依据》、《市场部兼职人员管理制度》、《市场部管理制度》等十多项制度撰写和实施，对规范我院市场人员的行为起到良好的规范作用

2、部门业绩经过全员的共同努力发展我院会员10581人，开展义诊、讲座等活动46场，其中包括雷锋日博寿堂义诊、去火车站举行滨海春风吹，情暖外来工的义诊、进社区志愿者服务为主妇送健康礼，关爱健康在行动，幸福明天共分享，并和滨海义工协会联手参加塘沽阳光家园启智中心义工活动，和《滨海时报》共同举办送健康进社区、《约会春天》、小巷总理体检活动以及送健康进军营等等，并和开发区农行合作进行《贵宾尊享农行养生讲座》，及贵宾中医养生体验活动；和渤海石油共同举办百人大型讲座《抵抗衰老，健康生活》，并在我院周边赞助太极拳队及福州道健身操队，扩大我院的知名度和美誉度尤其在重阳节策划感恩尽孝活动，在我院企业文化建设中写下重重一笔尊老尽孝，并得到滨海电视台的新闻报导，下半年工作重点转向送健康进学校，在泰达二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及学前班、早教中心开展《小儿生理病理特点》的系列讲座，收到良好的社会效益和企业效益联系居委会25家、企事业单位34家并均有持续良好的合作在网络推广中参与qq群40个，参与策划博寿堂院庆一周年ppt、市场部舞蹈《江南style获表演奖，视频上传至优酷后，播放次数达1500多次；搜搜百科上编制“于金”词条，浏览量达60多次；百度文库上传宣传博寿堂的文档11份，浏览量达200多次，被下载量达20多次20xx年11月10日在百度文库创立“中医博寿堂”团队以来，团队排行由3000多名已经上升到410名，由新手团、入门团、铜牌团、银牌团发展到金牌团并对全院员工进行了百度明白应用的培训，吸纳14名员工加入到互联网推广工作在百度明白回答问题2400多个，采纳率到达29%,级别升至八级在互联网上地宣传了博寿堂医院使用新浪微博宣传博寿堂，粉丝已达2780人，发送微博500多条医院内网上发布各类报道、通知60篇

1、关于部门及制度建设，市场部人员配备不全，目前缺策划主管和营销主管，网络推广主管随着邓煜暹的加入，我院的网络推广工作得到了明显的改善，营销主管和策划主管一向在寻找中，现有适宜人选，看医院是否给相应的岗位编制，关于市场专员也应有所扩展，每位主管下头应有2-3名得力专员，医院营销人才的寻找和培养是个大问题，如何寻找及培养以及找到后或培养好了怎样留住人才更是对我们市场部的极大考验

2、关于在市场推广过程中和专家的默契配合，以及医疗项目的包装也是一大问题，就过去的’一年市场部一向处于不断的努力学习和提高，加紧对我院专家的深刻认识，站在市场的角度发现各个专家身上的优势及其医疗项目的市场优势，期望在以后的医疗项目推出中能够参考市场部相关人员的意见提议，仅有接了地气的项目在市场的推广过程中才有更好的社会和企业效益总体来讲我院的市场部已经具备雏形，并可在我院的市场推广及品牌建设中发挥其作用，随着20xx年的到来，市场部应策划义诊及讲座活动应不少于80场，新增会员应达20000人，市场部的人员配置应更加合理和完善，参与策划包装医疗项目（产品），并随着医保的正常开展，市场部工作重心应向开发高端客户转移参考范文施工经营管理人员述职报告一年来我认真践行“三个代表”重要思想和科学发展观，立足本职,真抓实干，狠抓工作落实，较好地完成了分管工作任务现将一年来的工作和党风廉政建设情况汇报如下自从入驻工地工作以来，我时刻感到许多东西需要静下心来认真学习首先，工程建设管理涉及到许多行业法律法规、工程技术知识，专业技术性较强，这些我不是很精通涉及到工地建设工程落实到位等等具体工作，实际上是条条与块块的结合，如何来提高自身的能力和水平,驾驭工作，都需要我认真学习我在平时工作生活中，努力加强了个人的学习，一方面学习《建筑法》、《招标投标法》等建筑行业相关法律法规，尽力掌握较全面的行业法规，提高自己依法行政，依法管理的能力;二是主动向自己周围的一班人和老同志学习通过这二方面知识的学习、研究、实践，使自身的管理水平、业务知识水平得到进一步提高不断更新知识结构，拓宽知识层面，提高理论层次，增强领导才能加强自身政治学习在政治学习方面，积极参加领导班子成员的政治学习，学习了《党章》、《关于党内政治生活的若干准则》等相关内容,认真做好学习笔记按时参加生活会和党员活动通过学习增强党性，提高政治洞察力通过向领导学、向同事学、向基层学、向实践学，不仅加深了对党的路线方针政策的理解，增强了政治意识、责任意识和大局意识，更重要的是把理论知识转化成了自己科学的世界观、人生观、价值观，成为自己观察事物、判断形势、解决问题、推动工作的有力武器，有效提高了自身的理论素质和领导水平，为更好的开展工作奠定了坚实的基础坚持党性原则，服从组织决定，维护班子的团结，尊重他人意见，正确处理组织与个人的关系，坚决执行区委、区政府的决定，尽职尽责完成工作任务，自己分管的工作大胆负责，敢抓敢管，从不推诿，积极为公司排忧解难与其他领导成员之间注意相互尊重、相互配合；认真听取其他领导同志和站所的意见建议，集思广益，以利于干好工作；坚决执行上级党委的决定，顾全大局，令行禁止

1、依靠各职能科室，发挥集体力量，体现整体效能一是注重抓各职能科室思想上和工作上的协调，坚持从团结出发，求大同、存小异,创造一种相互信任、相互理解、相互支持的工作环境二是注重集体研究，坚持民主集中制原则，保证了正确决策和实施三是与其他分管领导之间相互合作从全局一盘棋的角度出发，既有分工又有合作，以分工发挥长处，以合作取长补短四是身体力行，率先垂范，带头以“抓紧盯实干好”来要求自己坚持严于律己，树立良好的形象时时坚持用党纪、党规来规范自己的言行，不该说话的不说，不该做的事不做，不该谋的利不谋，虚心听取意见，注重调查研究，积极为工地排忧解难不回避问题和矛盾，办事公正、民主，以诚待人，以情感人淡薄名利，忠于职守，带头执行纪律、制度，坚守工作岗位，积极完成了XX年的各项工作任务，较好地树立了形象

2、抓好分管工作，在不断创先中争优自今年以来，紧紧盯在工地上，积极协调各项目部与村里的关系，公司与镇政府的关系，xx年全区质量安全现场评比获得全区第六名，没有出现任何安全事故，并且完善制订了四个工程管理制度，用制度来约束人、管理人，从而较好地完成了建设任务，为下一阶段的工作打下了坚实的工作基础

3、加强工程监管，规范市场秩序由于工程建设涉及到工程发包等建设环节，在项目的组织实施上，严格按照建设局的标准建设程序走，用制度来约束人、管理人，同时明确从工程设计、施工、监理、材料采购、配套等各项环节进行招投标严格按照工作流程办事，保证自己和周围的工作同志没有直接参与、干预工程招标投标的机会，保证了阳光化操作一是提高防腐拒变能力认真学习“八项要求”及领导干部廉洁自律规定等有关精神，坚持过好组织生活，严格按照党章规定和组织要求去做，进一步增强党纪、政纪观念，自觉接受监督严格廉洁自律，按照领导廉洁自律有关要求和规定，始终做到自尊、自爱和自律，，管好分管的党员干部和其他同志，做到“手不伸，嘴不张”，认认真真办事,清清白白做人保证与分管工作人员心往一处想，劲往一块使二是坚持民主集中制原则积极开展批评和自我批评，广泛地开展谈心活动，及时沟通思想，消除和化解矛盾和隔阂，增进理解同时，加强自身修养，端正言谈举止，在本职工作岗位上放手大干，无私无畏,不推诿、不退缩在工作中坚持动真碰硬，对违反制度的人，不分亲疏,一律按制度办事回顾一年来的工作，自己所取得的成绩，除了自己的主观努力工作外，更主要的是领导和同志们关心支持的结果，这些成绩离上级的要求还有较大的差距，还存在许多不足一是政治理论学习还需要加强；二是广泛深入地开展批评与自我批评还不够三是学习主动性不够由于平时工作较忙，对加强自身学习有所松懈四是思想政治工作方法有待提高，工作灵活性不强五是对分管的工作的检查监督力度还需要加强上述不足，我决心在今后的工作中认真加以改正

1、加强学习，提高素质，提高工作能力加强思想政治理论、企业管理、工作业务等方面的知识学习，提高自己的政治判别力，加强自身综合素质建设，进一步提高自己驾驭工作的能力

2、深入工地，调查了解各种基本情况，掌握困难和问题，为工地服好务

3、严于律己，廉洁从政严格要求自己，带头遵守规章制度，踏实做人，扎实做事，改进工作方法和领导方法，认真履行职责，努力完成各项工作任务，为全乡的经济及社会发展做出自己应有的贡献

4、认真协调处理好镇政府和张家庄的关系，带领干部职工圆满完成公司下达的各项工作任务，让公司放心，让领导满意参考范文施工经营管理人员述职报告我叫XXX,是XX年X月参加工作的，现任第一项目部安全员一职，负责XXXX二期工程的安全环保工作回顾这一年多的工作经历，自我总结为转变之年从书本上的知识转变到实际工作中的经验，从年少轻狂转变到虚心求实这些转变全是因这一年中的历练，有苦有甜，有成功后的喜悦也有失败后的不甘，让我对生活和工作都有了新的认识在这一年中，我主要负责现场的安全工作，在安全管理方面虽然做了较多工作，取得了一定的成绩，但也存在许多不足下面我就自己所做的主要工作做以下汇报

（一）、认真学习安全法规和各种规章制度，不断提高自身综合素质和业务管理水平今年以来，在工作之余，我始终坚持理论学习，以提高个人思想道德素质和政治修养，本着对企业负责，对工人负责的态度,恪尽职守，勤恳工作理论和现场经验相结合，不断充实自己，提高自身业务管理水平安全帽200顶，安全带100条、灭火器4组、消防器材一套、绝缘手套、绝缘鞋若干套，加强了工人的安全防护能力

（四）、按公司内业资料管理方法，及时的整理安全内业资料，内容真实、字迹工整、资料完整建立系统的规章制度赏罚办法，加强与工人的交流以教育方式为主，惩罚方式为辅，认真检查排除隐患，及时纠正违规行为，对各类生产事故案例进行分析，培养岗位员工安全意识加强员工应急预案演练培训，并根据冬季安全生产特殊情况对员工进行操作培训，提高员工对危险源的识别能力

（一）、自身的工作经验不足，有待进一步加强理论和专业知识学习不够，与精细化生产管理的要求还有差距参加工作的时间较短，在管理的过程中，工人常会产生抵触的情绪

（二）、对工人的安全教育针对性不强、学习内容较少；班组新员工增多，虽然我严格落实了三级培训教育，并制定了培训计划，但大量培训并没有完全建立在本工程现场条件的实际生产情况下，得到的效果不理想通过全年的努力工作，我能认真执行各项规章制度，能够紧紧以安全生产为中心开展工作，通过岗位任职磨练，思想逐渐成熟，已具备了一定的工作能力，积蓄了一定的管理经验在今后开展工作的同时，我将不断学习业务知识，提高自身综合素质，以适应工作的需要并经常开展批评与自我批评，广泛听取领导和同事的意见和建议，对合理的建议进行采纳，不断完善自己同时我要努力的加强对现场施工管理和技术管理方面的学习，提升业务水平，使自己的知识面更加丰富，争做三冶优秀员工，为项目部和公司贡献自己的力量以上是一年来的工作述职，有不妥之处敬请各位领导及同事批评指正最后对一年来关心和支持我工作的领导、同事表示诚挚的谢意！参考范文经营管理部述职报告20xx年即将结束，即将迎来新的一年，为了更好的完成本职工作，围绕20xx年合同管理、工商管理、诉讼仲裁案件管理等中心工作，本人作出工作述职如下XX年的各项工作任务，较好地树立了形象

2、抓好分管工作，在不断创先中争优自今年以来，紧紧盯在工地上，积极协调各项目部与村里的关系，公司与镇政府的关系，xx年全区质量安全现场评比获得全区第六名，没有出现任何安全事故，并且完善制订了四个工程管理制度，用制度来约束人、管理人，从而较好地完成了建设任务，为下一阶段的工作打下了坚实的工作基础

3、加强工程监管，规范市场秩序由于工程建设涉及到工程发包等建设环节，在项目的组织实施上，严格按照建设局的标准建设程序走，用制度来约束人、管理人，同时明确从工程设计、施工、监理、材料采购、配套等各项环节进行招投标严格按照工作流程办事，保证自己和周围的工作同志没有直接参与、干预工程招标投标的机会，保证了阳光化操作一是提高防腐拒变能力认真学习“八项要求”及领导干部廉洁自律规定等有关精神，坚持过好组织生活，严格按照党章规定和组织要求去做，进一步增强党纪、政纪观念，自觉接受监督严格廉洁自律，按照领导廉洁自律有关要求和规定，始终做到自尊、自爱和自律，，管好分管的党员干部和其他同志，做到“手不伸，嘴不张”，认认真真办事,清清白白做人保证与分管工作人员心往一处想，劲往一块使二是坚持民主集中制原则积极开展批评和自我批评，广泛地开展谈心活动，及时沟通思想，消除和化解矛盾和隔阂，增进理解同时一，加强自身修养，端正言谈举止，在本职工作岗位上放手大干，无私无畏,不推诿、不退缩在工作中坚持动真碰硬，对违反制度的人，不分亲疏,一律按制度办事回顾一年来的工作，自己所取得的成绩，除了自己的.主观努力工依据《保密法》、《合同法》、《集团公司对外合同管理办法》、董法字（2xxx）21号《开滦集团公司合同协议起草与审核要点（试行）》、《荆各庄矿业分公司对外合同管理办法》负责审查对外签订合同、合同档案及合同专用章的管理，保守企业秘密本年度我公司对外签订经济合同60余份，比20xx年同期减少20余份在签订过程但中我部门负责对合同的审查及管理等，大部份合同的条款格式及合法性都很过关，特别是合同条款齐备，杜绝了以往个别合同缺乏违约责任条款和争议解决方式条款等，合同标的额书写规范，但个别合同签订日期没写清楚，另外在签订过程中还有补签的现象，增大了企业风险，也是违反集团公司规定的，我部门也都及时向有关部门及公司领导提出了法律建议，防止此类事情的发生，要求必须先订立合同后开工，防止给公司带来不必要的损失在合同管理方面，按照集团公司要求，建立了合同台帐，清晰明确的.记录了每份合同的签订时间、标的、对方名称、审批领导、代理人、盖章人、履行情况等，并将合同归档，存档保管依照《开滦（集团）有限责任公司工商企业登记内部管理暂行办法》,负责本公司的‘营业执照变更及年检20xx年开始施行公示制度，我及时参加了关于公司网上公示的会议，6月分之前做好我公司的工商网上公示工作再者就是按时参加了工商局组织的各种会议，参加了企业信用管理协会的各种活动，保持住我公司的重合同守信用理事单位的光荣称号，增强了我公司的社会信用指数依照《省国资委所出资企业重大法律纠纷案件管理暂行办法》，《诉讼仲裁复议案件管理暂行办法》代理本公司诉讼仲裁案件及管理及时应诉、举证，同时加强与司法机关、仲裁机关、公证机关的沟通，真正做到依法治企，通过司法为企业保驾护航20xx年我公司只有2起新发仲裁案件，说明从各级领导到职工法律意识明显加强，加大了法律风险管理，提高了把涉诉事件消灭在企业内部各管理层面的水平我部门作为法律事务部门对公司领导提供积极的法律支持，配合信访办、组织人事部、综合治理办公室等部门，对信访人员积极认真接待,耐心作出解释，尽量把问题解决在萌芽状态，让公司领导放心、安心，把精力集中在安全生产及经营管理当中明年公司形式不容乐观，煤炭产量会有所下降，公司对外签订合同数量也会有所减少，职工工资水平也会减少，这样就会对职工心里产生消极的影响因此，涉诉事件很可能会有所增加，所以工作重点应放在诉讼、仲裁案件及涉访管理上，企业经营及人力资源管理应加大法律风险意识，在深刻领会集团公司相关政策的同时，更要按照国家法律规定从严治企，同时做好对公司员工的法律知识宣传教育，使职工在公司经营状况不佳的情况下，更要踏实工作，少犯错误，和公司共度难关综上所述，本人围绕合同管理、工商管理、诉讼仲裁案件管理及年工作思路和工作重点等工作做了重点回顾与总结，为了能在以后的工作中吸取宝贵经验，把工作做得更好，特作此工作总结参考范文对门店经营管理的述职报告尊敬的各位领导、各位评委、各位同事大家好！我叫龚超，现任芜湖中心连锁店营业员，新的一年开始了,又是万象更新的一年，也迎来了我到大药房工作的第八个年头，回望八年的工作，在公司各位领导和各位店长的带领和培养下，使我具备了担任店长的基本条件为了让大家更加深入的了解我，在这里做补充说明,我毕业于安徽中医药高等专科学校，中西医结合专业，来到丰原大药房工作，先后在和芜湖中心连锁店，黄山东路连锁店担任营业员工作工作经验的不断积累使我具备了以下作为店长的基本条件O在大药房的3年工作中，我学到了销售技巧、积累了管理经验，提高了服务水平对待公司的各项制度能够自觉遵守，对于上级交予的任务能够认真按时的完成，几年的磨练，使我思想更加成熟，业务更加熟练，思考和处理问题的方法更加稳妥，对待工作的态度更加严谨和踏实，这更是作为店长的基本素质如果我竞聘成功将从以下几方面展开工作

1.人员管理方面以身作则，严于律己，宽以待人，时刻起到模范带头作用，要求员工做到的，自己首先做到，公平、公正的处理药店的事务，对待员工一视同仁，一个店的良好经营不是靠一个人的力量就可以运行的，这就要求我们要有良好的团队合作精神，在这当中我会充分的起到一个桥梁和纽带的作用，为大家营造一个和谐的工作氛围.

2.商品管理方面掌握门店基本情况，和门店店员做好品类分析，全面掌握总首推品种的销售情况，保证该类品种不缺货、不断档，提高销售和毛利，了解周边市场的消费情况，建立以顾客需求为导向的合理产品结构，以此来满足顾客需求

3.会员管理方面:对于我们的忠实会员建立忠实会员档案，对这些会员做定时回访工作，对有定向品种消费的顾客，在遇有优惠待遇时，要以电话主动通知，对首次进店消费满100元并没有会员卡的顾客要主动为其办理会员卡，并为其说明会员的各种优惠政策，为以后成为大药房的忠实顾客奠定基础

4.服务管理方面热情、周到、专业的服务是我们大药房经营的亮点，顾客就是上帝，只有取得了他们的信任，我们才会有生存下去的养料，所以我们就要在服务上更加的完善自己，让顾客觉得我们和他们是没有距离的，而这些是需要我们在日常细小的工作中点滴积累的，只有这样我们才能够成为这个行业的长青树，利于不败之地

5.营销管理方面根据各门店的地理位置和周边的购买能力不同，针对门店自身情况制定不同的营销计划，一个成功的营销活动模式不仅可以给门店带来固定的客流，更重要的是可以为企业创造利润，这样就要求我们的活动要有对视觉上的冲击性和对购买力具有一定的刺激性，从而使营销活动能够最大限度的促进销售的增长

6.安全管理方面抓好四防安全工作，将公司的各项规章制度落实到实处，做到安全事故防患于未然，将安全隐患消灭在萌芽之中尊敬的各位领导、各位评委，以上是我对成为一名店长之后的工作想法，如果我竞聘成功，我决不会辜负领导的期望，按照我的自述做好我的本职工作，做一名让领导和店员放心的店长如果竞聘不成功，那就说明我与店长的能力还有一定的差距，那么我会回到原工作岗位，安心工作，努力学习，全面提高自己的综合素质，争取早日成为一名让领导放心的合格的店长此致敬礼述职人XXXo20xx年xx月xx日参考范文经营管理人员学结八月份的最后一周，营业部组织了第一期经营管理人员培训班，参加该班的都是营业部机关各部门老总和支行行长，因自己7月份开始在豫章支行主持工作，于是有幸参加了该培训班这次培训是我第一次出省在杭管院培训，也是我作为管理者的第一次培训，因此我非常欣喜、重视和珍惜，同时也期待能在这次培训中收获更多正如我所期待，营业部此次选择的培训课程和讲课老师都给我带来了一个又一个惊喜，让我知晓了当前经济和金融形势、了解了管理的新理念、学到了新的服务和产品、懂得了市场营销的新方式，同时还参观了当地基层行整个培训下来，甚感充实；总的说来，受益匪浅，开阔了视野，活跃了思维这次培训带给我的启发和感受最深的是如下四方面

一、管理是一门科学和艺术对我而言，应该说，走上管理岗位时间不长，各方面急待系统全面的学习和思考，尤其是管理，这次培训就像一场及时雨，让我在管理上认识和学习到更多，管理就是一门科学和艺术，需要用心去做在《职业经理人的领导力与执行力》中，让我知道了我们的职业经理人角色、主要职责和我们怎么干，从而提升执行力要提升执行力，做为管理者可以借助领导力，把握执行原理和讲究执行技巧，职业经理人在员工中的影响力，既取决于职位影响力，又取决于个人影响力，但更重要地取决于个人影响力，职业经理人在员工中的威信主要地不取决于他的职位，而取决于他的个人魅力，因此平时工作中要用好职位权力和提升个人魅力执行力在管理中是一个重要概念，要提高执行力，还得把握管理学上常见的一些原理如短板原理、第一原理、蜂王原理和渔蛇原理，这些原理在实际开展工作中十分有用，可以扬长避短，科学开展管理工作在提升执行力中还应讲究执行技巧，如授权和沟通都是很好的方式，管理者必须科学授权和沟通的方式和技能，才能更好的开展工作每个人都会有情绪、压力和心理活动，这是个事实，一个好的管理者必须认识到这样的一个客观存在的问题认识、关注每个人在工作中的压力和情绪是现代企业中管理者必须要去做的事情，如何缓解压力有效管-理-员工的情绪是管理者管理能力的重要体现，为此，做为管理者必须首先管理好自己的情绪、重视上下级的沟通、成为员工情绪管理的导师、给员工以信任和支持、帮助下属实现自我激励，这些都是现代管理的重要方面和细节，这是我学《情绪与压力管理》后感触最深的体会

二、重视客户管理的细节客户关系管理在银行行业实践中逐渐被重视的一个概念，它是帮助我们解决从大量客户信息中了解客户、细分客户、发现客户、稳定黄金客户、进行客户行为分析、提高客户满意度和忠诚度、建立一个完善的营销机制等长期以来难以很好解决的问题我们如何把这个工作纳入基层行的管理流程，并在细节中加以执行，将是基层行管理者值得思考的问题从客户关系管理的流程来看，有诸多细节要去完成，如在了解客户阶段，要善于倾听客户意见，发现客户的潜在需求；要善于处理客户投诉，负责任的进行关系营销；要以客户的‘反应和回复为依据评价沟通和服务的质量；要以客户的反应和回复为依据调整沟通和服务的策略等等因此在实际工作中，要逐渐完善客户关系管理的若干细节，使之具有可操作性，并加以流程化处理，这样才能从客户关系管理中挖掘更多的价值

三、发展理财业务是趋势通过此次培训的另外一个重要感受是，让我感受到发展理财业务的重要性，了解了国内外其他银行发展理财业务的最新动态，从国外银行的经验来看，理财业务成为个人金融业务的核心，是商业银行适应经济、金融发展变化，满足顾客多元化需求的现实选择理财业务作为核心产品，有利于个人金融业务的开拓发展在个人投、融资工具日渐丰富，黄金买卖、股票、债券、基金、保险等投资方式逐渐普及的情况下，个人理财服务比单一的储蓄产品对消费者有更大的吸引力，因此也更适合作为个人金融核心产品目前西方银行和香港、台湾银行业个人理财业务已成为零售业务盈利的重点之一不仅如次，还知晓了国内外各家银行在理财服务和理财产品发展的现状，参观了当地银行的理财服务中心，实地观摩了理财中心的设计结构和理财业务的业务流程，系统性的学习了我行理财产品，从而感受了理财业务发展的步伐和方向，为今后在工作中发展理财业务坚定了信念，指明了方向，找到了方式方法

四、创新市场营销的方式我们银行人天天在做市场营销，也在实践着各种不同的营销方式和手段，但没有更多的总结，大部分人很少从理论上加以学习思考培训中《商业银行市场营销》课程让我对银行的市场营销有了全面和新的认识，对工作给予了很好的启发总之，这次培训感受颇多，其中以上四方面认识有了进一步提高，为今后工作指明了方向和思路我将把这次学习培训的理论和经验运用到今后的工作中去，结合实际工作，不断更新经营理念，创新管理和服务，大力发展理财业务，努力完成营业部下达的各项目标计划全民普法教育为推动我国政治、经济、文化和社会各项事业的发展发挥了相当重要的作用，并正在为构建和-谐社会发挥着巨大的法治保障作用党中央提出的社会主义法治理念，是我党坚持以马克思主义法学理论为指导，从社会主义现代化事业的全局出发，在总结我国社会主义民-主法治建设的实践经验，吸收世界上社会主义兴衰成败的经验教训，借鉴世界法治文明成果的基础上形成的科学理念它继承和发展了马克思主义法学理论，同时根据我国国情赋予了新的历史使命，为社会主义法治国家建设指明了发展方向，是国家安定社会进步的基石在整个普法期间，我坚持以邓-小-平理论和“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，紧紧围绕依法治国的基本方略和工作实际，坚持学法与用法相结合，努力提高自身的法律素质和依法决策、依法行政、依法管理能力在集团党委和公司领导班子的正确领导下，按照公司党委的部署，结合我部门的实际工作，紧密联系我部门改革和发展的实际，坚持学以致用不断丰富学习内容，改进学习的形式和方式在整个学法用法的过程中，主要有以下几点心得体会

一、坚持与时俱进的方针，在学法过程中讲究方法，有重点地学，切入关键，是学好法、用好法最重要的基础学法是知法、用法、守法的重要基础，要用好法，学好法是关键对于学法，必须要贯彻正确的学习方法，我始终坚持紧贴实际，持之以恒，与时俱进，扎实高效，同时注重借鉴他人的先进经验，使得自己的法律素质得到不断提高学法一定要抓住正题，要突出重点《进一步加强企业经营管理人员学法工作实施方案》中非常明确的提出了学法重点，其中包括宪法和国家的基本法律制度大力宣传宪法和国家基本法律的基本内容和基本精神，牢固树立宪法、法律权威，增强了企业经营管理人员的宪法观念,提高企业经营管理人员依法行使权利和履行义务的自觉性，形成崇尚法治的社会风尚深入学习了与企业生产经营管理密切相关的法律法规《合同法》、《民法通则》、《物权法》、《产品质量法》等与契约自由、公平竞争、诚实信用、合法经营相关的市场经济基本法律原则和制度的宣传教育，增强了企业经营管理人员的诚信经营和市场规则意识《公司法》、《证券法》等与公司治理结构和现代企业制度有关的法律法规的普及，增强了企业经营管理人员的依法治理和规范运作意识；《专利法》、《商标法》等与知识产权相关的法律法规的普及，培养尊重知识、尊重人才、尊重创造的观念，促进形成有利于推进自主创新、建设创新型企业的良好氛围学习了与企业外部环境相关法律法规加强与企业密切相关的税务、环保、资源等法律制度的宣传学习，促进企业建立依法纳税、节约资源、保护环境的社会责任意识；法律制度的学习，增强企业依法维护自身合法权益的能力

二、提高思想认识，充分认识学法用法的重要意义，增强使命感，是学好法、用好法的前提法是治国之本，学法用法，提高全民法律意识，推进依法治国依法行政、建设社会主义法治国家是一项长期而重大的工作自觉学习、宣传和贯彻法律，关键是要提高思想认识首先，建设社会主义法治国家是党和国家的基本方略，依法治国的核心是法治其次，学法用法是我们本职工作的需要企业管理工作涉及多部法律法规，为规范各项工作，必须要充分掌握国家法律法规，才能更好地干好本职工作，为人民群众服务再者，广大群众的愿望通过多年来法制教育，广大群众要求社会依法行政，体现法律面前人人平等的呼声越来越高，作为一名执法人员，企业管理人员法律是非学好不可

三、我觉得要增强自己的法制观念、提高法律素质，使学法用法取得实际成效，以下几个方面必不可少领导带头，以身作则充分发挥领导的模范带头作用，带动全部门普法工作的热情开展领导的重视和组织基层普法工作必须紧密团结在核心领导周围，加强学习，需要将普法工作纳入重要议事日程，主要领导和分管领导需要经常性了解情况，及时组织组员沟通，互取优势，各谈心得，才能较好地全面完成各项工作任务，避免走弯路，提高学法用法的效率普法工作必须紧紧围绕党委政府的中心工作，紧贴改革、发展、稳定的大局，特别是要紧贴重点、难点开展普法教育普法工作必须坚持与时俱进、不断创新普法工作如果不能适应时代需要，没有创新，就不能得到长足发展因此，在普法教育的方式方法上，除传统的书籍外，通过一切可能的途径，比如网络，教育片，专题授课以及典型案例分析等有效途径提高学习效果，带动整个普法宣传在普法规程中需要抓好典型示范，注重发挥典型的示范、辐射和带动作用，以点带面、点面结合，推动普法工作向纵深发展在工作中，树立典型，对表现较为突出的先进同志，总结其学法经验供大家分享坚持理论与实践相结合，严格依法办事，是学好法、用好法的关键只有将学法与用法有机结合，才能推进事业健康发展为此我坚持学用作外，更主要的是领导和同志们关心支持的结果，这些成绩离上级的要求还有较大的差距，还存在许多不足一是政治理论学习还需要加强；二是广泛深入地开展批评与自我批评还不够三是学习主动性不够由于平时工作较忙，对加强自身学习有所松懈四是思想政治工作方法有待提高，工作灵活性不强五是对分管的工作的检查监督力度还需要加强上述不足，我决心在今后的工作中认真加以改正

1、加强学习，提高素质，提高工作能力加强思想政治理论、企业管理、工作业务等方面的知识学习，提高自己的政治判别力，加强自身综合素质建设，进一步提高自己驾驭工作的能力

2、深入工地，调查了解各种基本情况，掌握困难和问题，为工地服好务

3、严于律己，廉洁从政严格要求自己，带头遵守规章制度，踏实做人，扎实做事，改进工作方法和领导方法，认真履行职责，努力完成各项工作任务，为全乡的经济及社会发展做出自己应有的贡献

1、认真学习贯彻“三个代表”重要思想，在实际工作中深刻领会党中央确定的各项工作方针的深刻内涵和新时期加强两个“务必”的重大意义，以及“八个坚持、八个反对”的精神实质，把思想和行动统一到党中央的路线方针政策上来，创新发展

2、注重企业文化建设，提倡“诚信、情感、责任和程序”八字管理理念，主张“以人为本，守法诚信”，引导广大员工“以企为家，共同发展”人是生产力中最活跃的因素，是企业振兴发展的源泉和根本动力，只有公司全体员工把聪明才智充分发挥出来，并应用到公司管理与生产经营中去，公司才能发展；只有公司提供宽松敞亮的舞台，员工的人生价值才能够得以施展和实现因此，我们要依靠员工促进企业发展，就要培育先进的企业文化，引导员工把“诚信、情感、责任和程序”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范操作，通过宣传、培训以及制度建设，强化项目管理，推行“质量、环境保护、职健安全”三位一体标准化作业程序等措施，促进各项目在安全、质量、工期等方面全面兑现对业主的，为公司树立良好的信誉，为共同事业的长远发展打下基础

3、加强民主管理，以真诚和友谊建立良好的同事关系和社会关系，风雨同舟一是从职工关心的“热点”、“难点”、“疑点”入手，深入实际地解决好公司经营管理与改革发展等重大问题，做好领导干部廉洁自律以及有关职工切身利益方面的工作二是注重维护公司领导班子的团结大厦之成，非一木之材；大海之润，非一流之归团结班子成员，形成既有分工又有合作、坦诚相待、合作共事、齐心协力干事业的良好氛围，做到目标一致、职责互补、荣誉共享，重大问题、重大事项都能事前沟通，会前通气，充分听取意见，集思广益，发挥整体合力，改进工作，促进发展

4、不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展管理调研工作作为公司总经理，不但要具备这个岗位所需要的一切素质，还要把握各方面的信息，保持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与企业管理实际相结合，才能领导公司不被激烈的市场竞争所淘汰因此，去年我充分运用国家政策、法规，依法开展财务监督、审计监督、质量监督和效能监察把长线工作与短期的具体工作相结合，深入分析公司管理、项目管理工作中的思想政治、人事管理、机构设置、标准化程序贯彻、合同管理、设备管理等工作的不足，从企业长远发展的角度，初步确定了深化企业管理改革的方案之所以开展这项工作，是因为我们的项目管理任务逐年增加，但在市场竞争日趋激烈的情况下，项目利润越来越少，改革创新、挖潜增效势在必行

5、高度重视经营开发工作招揽足够的施工任务是企业开展其他一切工作的前提，如何扩大施工份额，是我们应该不断探索的永恒课题今年，经与公司班子成员协商我们决定加大投入，多种渠道多种方式并行，实行重点地区、重点项目重点追踪，班子成员分片负责的经营方针，取得了可喜成绩与此同时，我们不断召开经营开发会议，通过会议引导经营开发工作人员吸取教训、总结经验、调整投标思路和策略、增加责任感，促进经营开发工作能够适应市场变化，以达到提高经营开发管理水平和中标率，拓宽经营范围和施工领域的目的

6、始终把思想作风建设摆在第一位自担任公司总经理以来，我不断提升思想素质、开阔视野、充电扩能，始终把上级和公司广大员工赋予我的权力当作一种责任和义务，坚决贯彻执行党和国家政策法规以及上级的指示、决定，一切从公司以及广大员工的’利益出发，从不以个人私利侵害公司和员工的利益，做到了敬业勤政、廉洁奉公、关心群众疾苦，并以此影响教育自己的家人总结我个人的工作，离上级的要求与企业发展还有一定差距表现在政治理论不够丰富、业务知识学习少；表现在我们企业管理行为、员工个人行为与企业经营管理理念之间存在很大的差距；表现在企业管理、项目管理与市场规律不相符；还表现在企业改革之后，即将产生的一系列的其他问题当然，个人总结难免片面，我诚恳地请求大家对我多提意见和建议，促进企业发展和我个人进步事物的发展总是在推陈出新不充电，个人素质难以提升；不改革,企业难以展开腾飞的双翼今后，我将加强学习，提高思想觉悟、工作能力和管理水平；我将与公司领导班子一起带领全体员工深化企业改革，解决包括企业管理、项目管理、经营开发等在内的一系列问题，促进企业健康长远发展在此，我有信心和班子成员一道，广泛采纳大家好的建议，融入到我们企业改革的各项管理办法中去，完善经营战略，一心为公、廉洁自律、求真务实、开拓创新、奋发进取，为公司在20xx年里夺取更加辉煌的业绩而努力奋斗！参考范文经营管理部述职报告

1、配合公司经理制订好公司的经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施；

2、制订并落实好公司的各项规章制度；

4、配合总经理处理好各部门相互之间的事务矛盾和问题；

5、把握好公司的各项经营费用支出，努力提高公司的经济效益，在较好完成了事业部收款率的基础上，配合经理对外融资将近500万元,替公司排忧解难

6、在处理对外债务关系时，积极组织协调沟通，既维护公司利益,又树立公司良好的社会形象

7、在接管长城出租车公司的过程中，本人带领其他员工做了大量细致的筹备工作，向其驾驶员和管理人员派发律师函，邀请长城公司部分驾驶员进行会谈，正面宣传和沟通，做好解释工作在客管处及税务部门的,过度工作中，积极向各相关职能部门进行解释沟通，派发告知函，以便交接工作顺利过度尽管在公司领导和同仁的帮助下本人很快适应了新岗位的工作，但是仍然存在着不足因为一贯秉持快速高效的工作作风，在实际工作中往往忽略一些必要的程序，容易急躁冒进针对这项不足，下一步要多向公司领导学习，以便能更好地提高自己的管理水平接下来的工作，本人首先要解放思想、实事求是，摆正自己的位置，根据工作中存在的不足，积极向领导、同仁学习，不断改进工作方法，努力做好工作中的每一件事情，以促进公司健康长远的发展

2、务实创新，科学规划，采取多种方式，整理内部员工慵、懒、散，拿钱不做事，爱说风凉话，有好处就上，没好处不管，把公司当成大车店的恶劣工作态度重视人才，发挥能人作用，进行月度考核和年终考核制度，每月进行考核，优胜劣汰，能者居上

3、加强自身建设，本着以人为本的思想，从严要求自己，坚持以向董事会负责任的积极态度，矢志不渝加强自身素质建设，积极学习，以健康的心态和饱满的工作热情来配合领导管好班子、带好队伍对公司一切事务本人坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公平、公正、平等的管理氛围

4、积极协调与政府各职能部门的关系配合客管处对本人公司出租车车辆的增标工作，保质保量的完成客管处对本人公司的车辆增标任务在接管出租车事业二部工作中，积极协调与相关上级部门、工商税务部门的关系，使公司处于一个良好的发展环境，为接管工作持续顺利发展奠定基础展望未来，本人当尽心尽职勤勉工作，为公司20xx年里早谋划早运筹以上是本人的述职报告，请领导、同仁批评指正参考范文车间经营管理述职报告尊敬的领导您好！作为乙快工段的车间主任，在这个易燃易爆区域，危险系数与劳动强度相对别的工段要大，因此就要求工段上下一心，发扬吃苦耐劳精神,努力把工作做细、做扎实因此我在完成今年工作的基础上进行了以下总结

1、加大了电石库的卸车管理，从入库车辆的细致检查，到破碎的监控，雨雪天气电石库与皮带栈桥的检查到临时防雨措施的落实，都做到认真细致，发现隐患及时处理对于本工段的重大危险源进行定期的巡查，密切关注各电石储仓的乙快含量，加大乙快气柜的巡查力度，氯气缓冲罐的.密封性等，确保其安全运行

2、定期对渣浆输送管线的巡查，做好维护保养与更换填料的详细记录，做好定期更换填料，并且有小滴漏及时处理，确保了不发生环保事件负责各类安全设施的维护与保养，各类安全台帐的完善与建立如工段的灭火器，定期进行更换;应急柜、事故柜的定期保养与卫生清理，都做到细致入微

1、对新进员工进行了三级安全教育与岗前培训首先让他对本工段有一个初步的认知，生产任务与主工艺流程，生产原料与中间产品有什么，主要设备的工作原理是什么，涉及到本工段的危险化学品有哪些,怎样进行安全防护等都做了详细地讲解然后再结合自己的岗位展开培训，从粗到细、由浅入深，循序渐进，逐步提高其操作技能

2、对转岗与复工人员进行了上岗前的培训鉴于我工段在本年度人员流动较大，因此转岗的人员较多，针对这一状况，我工段对其进行了理论与现场操作技能的培训与考核，并且进行了跟进培训与考核;对转岗人员进行了新工艺等培训，对日常应知应会进行了必要的复习与考核，帮忙其快速进入工作状态定期进行岗位练兵，不断完善岗位练兵台的知识与题目岗位练兵台每月一换，组织各操作工认真进行学习，工段抽查与考核，有很大的促进作用

1、对安全指标、质量指标与工艺指标进行了每日必查，并纳入班组考核的范围，确保其操作安全平稳如钢仓与水泥料仓的分析结果，次钠配置的有效氯，乙快纯度关键性指标等

2、负责小指标考核的数据统计与上报工作技术部一向以来对我工段的发生器温度进行考核，而相关的许多数据都是工段负责月底向技术部上报，为了提高发生器温度的合格率，工段尽量地把一些客观的原因向技术部如实地汇报，有利于比较公正、科学的考核

3、配合分厂进行内审与外审工作，包括安全认证为了圆满完成公司与分厂每年的认证工作，工段完善了各种所需要的内控文件，工艺记录的整理与上报，培训记录的完善等，用心配合，认真准备，做了超多的工作

1、负责本工段计划检修与日常维修的前期准备工作，包括清洗置换，有效切断，现场监护，各类票证的办理等，与各种关系的协调与统一安排，为检修工作尽量创造一个好的外围环境

2、加强设备的润滑管理，对重大设备的减速机，齿轮箱的换油有专门的台帐记录，对各皮带，润滑脂、润滑油的各润滑点都有详细的记录工段有专人进行润滑，工段根据记录督促进行适时的润滑，为设备的良好运行创造了一个好的条件

3、细致认真地进行二级库的管理，根据工段实际需要，配合工段长进行月材料计划的上报工作每月对工段二级库进行盘结一次，根据存量与用量适时地领用在公司极力倡导进行班组建设的时候，我工段就早动手，早筹划，率先进行班组建设活动的开展我工段的财务一向以来都是一人记账,一人管钱，账务公开的模式工段的每一笔收入与开支都记的很清楚，账本全面开放，每一位员工都能够去监督工段上虽然取得一些成绩，但是缺乏创造性的工作没有在管理上有新的开拓，在节能降耗方面也是停留在原有的水平上，没有找到新突破点这是本年度，我个人包括工段工作存在的不足对于本年度，工段的各项工作也基本进行正常运转的轨道，因此做的例行性与程式性的工作较多，因而忽略了对本工段亮点的宣传工作明年我会继续做好安全环保工作，精心组织开展隐患排查工作，确保安全平稳生产，保质保量地完成公司与分厂下达的各项安全环保指标与任务集思广益，群策群力，努力做一些具有开拓性的工作，为安全生产方面，节能降耗方面做出应有的贡献此致敬礼湘公路最终被评为优良工程，我自身的技术水平也得到了长足的进步X年月X X年月在衡阳市西外环线二期工程罗金桥至湘江三桥段任路基路面施工负责人我认真总结了长湘公路的‘施工经验将良好的工作习惯和技术作风继续带到新的工程中由于我平时积极学习各项施工技术，在娄涟公路等工程又学习过测量和试验所以做起现场负责人比较得心应手在路基路面施工中我认真履行规范要求，严格细心的指挥施工队伍并充分利用进度图管理各施工队流水作业，保证了施工进度在施工质量和进度并重的前提下，工程按时并保证质量顺利竣工了在省道线改线二期盐湖至荫田段工程期间，我担任路基施工队队长根据工程的特点和工序要求我认真做了以下工作一狠抓施工准备工作重点落实了拌和场的建设、水泥、砂砾材料的级配、配合比等实验数据的合格认定，对不合格的材料坚决不用二是严格履行每道工序的验收，要求施工单位配备试验质检员；坚持每道工序先自检再进行验收制度，上道工序未经监理验收，不得进入下道工序施工，对任何一点小问题都不放过有一段基层验收时整段路仅一点弯沉超过规定，结果还是让施工队进行了加铺，合格后在进行面层施工在各方努力下，工程验收获得了市局好评义年底，茶山坳大桥出现张裂缝，以不适用公路运输需要，市公路局决定对其进行加固维修衡阳路桥接受了加固维修工程的施工任务茶山坳大桥加固维修工程施工难度大，技术要求高为了能指挥和管理好现场施工队伍，我积极学习危桥加固技术知识及时向省、市专家请教多次针对施工提出合理化建议，并被采用实施参考范文建筑经营管理述职报告现任XXX公司总经理曾被XX评为优秀项目经理在日常工作中,能以党员标准严格要求，遵纪守法、爱岗敬业、勇于创新参加工作10多年来，我始终奋斗在施工第一线，先后参加和主持了多项工程，分别为XX工程、XX工程、XX工程其中XX工程被评为市优质工程及省标化工地经过多年的努力，使自己在企业管理和工程项目管理方面取得了一些成绩和管理经验，其中主要业绩如下

一、优化组织施工方案，提高科学管理水平多年以来，自己在施工管理中，始终把科学管理，优化方案放在工程管理的首位，经常不断地在研究和探讨适合工程管理，且可操作性强的施工方案，来不断满足工程需要和甲方需求在每次施工方案的制定中，我都是不断根据工程的特点、难点，进行多次论证，并运用科学的态度，加大组织方案的科学含量不断延伸方案中的科学管理渠道

二、严格质量管理，争创名牌工程“质量第一”是企业永恒的主题，更是自己追求的目标我在多年施工中，能自始至终把质量放在首位，坚持了用质量来赢得企业信誉，来满足业主需求，来扩大企业建筑市场，为美化市容多创精品多年以来我坚持的措施有

1、落实质保措施，提高监控到位我坚持在项目上严格质保职能,分工明确坚持做好各项质量文字交底和质量交接记录确保每项质量施工都有文字交底以便更好地指导生产人员按标准、按要求去操作项目上的专职质量员，我主动给其一定的相应权利，让其主动牵好质量创优质，使他们进一步做好了质量监控预案，并协助整体基础上搞好了本工程质量管理的分工，确保质量监控无空白点

2、重点部位，重点监控对于工程易出现质量安全事故的施工部位，我坚持设专人把关，并做好监控管理，发现问题及时解决

3、严格规范，提高作业水平在质量管理中动员大家要严格按规范去验收，把住每一道工序，要把市优的标准落实到操作层面上来，使参建人员都知道，干出什么样的产品为优良品质，杜绝二次维修

4、层层管理，人人把关我始终坚持在项目上形成人人把关的质量管理氛围质量管理不单质量员一人的工作，其他项目管理人员也要有质量指标也要对质量创优负责要在层层管理上形成操作人员对自己施工面负责，分包队要对承包区域负责，项目管理人员要对各自工程创优指标负责，项目经理要对全工程创优达标负责，从而使工程质量管理严格处于受控状态下通过自己在质量管理方面的摸索，个人掌握了一些质量管理上的招法，为自己驾驭项目上的质量管理工作充实了力量同时也使自己在历年施工中创出了一些名优工程，为企业信誉和占领市场做出了一定的贡献

三、合理安排工序，加快施工速度作为一名项目上的指挥员，自己在注重工程施工方案、质保措施的同时，对生产进度的落实从不放松，特别是在多年的施工管理中，不管遇到什么样的困难，从未因生产计划管理而延误工期，在工期管理上我一直坚持

1、加强部位控制，落实计划安排，自己在日常的生产管理中，对施工部位计划比较清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有数由此在施工管理上，我坚持用施工计划指导和严细现场的作业安排，严格控制施工管理节奏，确保施工进度，按照计划去落实

2、架起那个施工组织，落实资源到位为确保项目生产顺利，我时刻针对现场的料具、劳动力、材料等生产要素，做好调配，并根据工程进展情况，提前做好生产要素的测算，工作预见性要强，进而加强了料具、人力的合理配置，保证了施工不间断

3、加强责任到人，落实分片包打按照施工布置，自己习惯做法是把项目进度指标进行分解，责任落实到每个工长身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好层层包计划，落实项目上分片包打通过多年来，自己坚持和不断充实以上三项措施，使自己在工程进度管理上，创出了项目上的施工信誉

四、严细成本管理，提高工程效益针对项目成本，自己在往常施工中始终坚持效益是项目立足的.根基，没有了效益，项目就意味着贬值多年来，我在抓项目成本管理上,做法有两点一是抓项目成本分析制度、完善内部管理交口自己带头组织项目成员、定额员、预算员、器材员开好每月工程成本分析会并要求成本员把当月中的列支情况进行汇报，做到计划部位、预算收入、器材耗料、成本核算达到数字交圈、核算对口把住工程的实际成本同时，在成本分析上，要求各大员要对下月工程成本提前预控，对易造成浪费的部位、现象，提前预测，并制定相应解决措施把成本管理问题消灭在萌芽二是提高项目核算意识，杜绝不合理开支节约挖潜项目是大户我们项目多年来不断增强和改革自己的核算意识，不断校正自己的节约措施，在项目内部成本管理上注重节约如小型工具制作，尽量内部加工材料码放，尽量一次到位，减少二倒文明施工，不追形势，追的是高标准特别是在材料的使用上，大家齐抓共管形成人人算细账,人人会算账的管理局面通过多年坚持和完善这两项成本管理措施，使我们项目施工的任务无一亏损，为企业创效做出了一些工作在新的一年中，我将继续拼搏,为企业发展尽最大努力参考范文药店经营管理员述职报告20xx年已经胜利走过，在新的一年里，我要带领我们卫东店的全体员工，与时俱进，创造更高销售！时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那不知不觉中已来xx医药公司一年了，回顾这段时间的工作，我作如下总结观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争虽然销售是大同小义的事但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同不同的公司销售模式也有差别必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务作为一名销售业务员，自己的岗位职责是

1、千方百计完成区域销售任务；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的各项手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守公司的各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，xx地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看xx市场较xx市场相比开发的较好XX市场头抱克月亏咀嚼片有一个客户，就月份拿了二件货xx市场头抱克月亏咀嚼片xx有三个客户，硫普罗宁注射液分别在XX、XX康心、XX民生、以及XX地区都有客户其中，贵州康心全年销量累积达到XX件,其它地区的销量也并不理想从以上的销售数据来看，XX基本上属于空白市场头抱克月亏咀嚼片在贵州也基本是空白硫普罗宁占据XX市场份额也不到三份之一从两地的经济上、市场规范情况来看，XX比XX要有优势从产品结构来看,头抱克月亏咀嚼片走终端（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床（临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长）面临的局势也相当严峻的总之，未来要扩大市场，争取业绩翻番参考范文经营管理人员述职报告尊敬的各位领导、同事们大家好！转眼之间，就又过去了，恍如小沈阳说的那句“眼睛一闭一睁”就在昨天回首这一年来的工作、生活，可总结的东西很多做得好的、成功的地方固然可喜，但更让我感怀的是这一份生活的历练作为公司的一名中层管理人员，要作好工作就要首先清楚自己所处的位置；清楚自己所应具备的职责和应尽的责任；正确认识所处的位置和所要干的事就地位而言从领导决策过程看，我处在“辅助者”地位；从执行角度看，则处在“执行者”地位；对处理一些具体事物，又处在“实施者”的地位因此，我在工作中努力做到尽职尽责，不越权，不越位，严格要求自己作一个为人诚恳、忠于职守的中层管理者虽然今年自己的发生了岗位变动，由熟悉的工作变为自己不曾接触的工作，但在公司领导的关心支持及大力帮助下，再加上同事们的大力支持及认真努力的工作因此，这一年来的工作相对还比较顺利较好的完成了领导交给的各项工作任务，取得了学习上的收获，思想上的进步，业务上的提高这一年来的点点滴滴，心中感触颇多值此机会，现简要述职如下，请各位领导评议

一、一年来主要工作回顾

（一）岗位调整前的人力资源部工作

1、根据公司下达的经营指标，编制整理集团所属各公司各岗位管理目标责任书

2、招聘工作随着集团公司的快速发展，业务量不断扩大，各公司各部门空缺岗位较多，人员需求量较大并需求紧迫，因此人力资源部在人员招聘工作方面投入了较多的时间和精力根据各公司的人员需求，人力资源部本着网上搜、报纸上招、内部推荐等方法，认真完成各公司所需人员招聘工作

3、培训管理工作为使公司各级管理人员熟悉掌握公司各项规章制度，认清管理职责，增强公司员工的使命感，年初组织全体员工进行了为期一周的集中培训，主要就公司《企业文化》、《公司基本制度》、《如何成为一个好的管理者》、《打造一流员工团队》、《执行能力提升培训》等内容进行了培训；根据考务中心下发的考试文件，及时下发考试通知，并协助报考人员完成报名工作上半年集团公司共有19人报考二级建造师、8人报考一级建造师、n人报考注册安全师

4、离职管理工作办理员工离职手续，进行离职面谈，避免劳动纠纷的发生截止到6月，集团公司共有50人离职，离职率高达24%,管理层员工与基层员工各占一半，离职高峰期为冬休结束后的3月份，约占50%的比率

（二）岗位调整后物流园区招商运营工作因工作调整，我于9月8日调整至欧安达物流招商运营部，并工作至今，由于欧安达领导班子及招商运营部同事对招商前期的基础工作进行的很扎实、很有效，使得后期的招商较为顺利，并取得较好的招商业绩

1、完成了《欧亚国际物流中心可行性研究报告》、《欧亚国际物流中心项目计划书》的定稿；《招商手册》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手册》开展招商工作；公司文化墙的制作及上墙

2、完成了公司物流园区招商目标商户的调研、走访、座谈等工作,将商户提出的问题进行汇总及解答，并完成了客户资料的分类整理、归档

3、完成了物流园区招商重点目标商户的现场洽谈，确定其投资意向和定金收取签订意向书

4、完成了乌市南郊货场、亚中机械交易市场、华南市场的大型机械市场、乌市赛博特汽车城、石河子及克拉玛依汽车交易市场的调研走访，为园区的招商工作奠定了良好的基础另外，公司根据市场调研，又开发建设了钢材市场交易区及铁艺加工区钢材市场交易区及铁艺加工区共建设办公室74间，目前招商完成58间，剩余16间，收取办公室租赁费共计

30.15万元钢材市场经营场地租赁面积为97100平米，共计收取经营场地租赁费

183.75万元

二、其他方面的汇报因目前在招商运营部任职，心里想的是如何圆满完成园区的招商工作及如何处理在招商过程中所遇到的问题以下为自己所遇到的一些问题及尚不成熟的想法，望各位领导指正

1、一期陆路物流区开发建设的16栋单体建筑未能按前期宣传如期交付使用，这对预定商铺的商户有一定的影响

2、因同行“北疆机电交易城”的招商开展，在我们原有的商户中产生了一定的影响，个别已定商铺的商户在公司的回访中含蓄的表达了要求退房的想法因此，公司目前当全力抓工程进度，抢时间，及早让商户顺利入住并经营，以此形成浓厚的商业氛围真诚的希望举集团之力，力争园区于20**年5月前整体开业，以此奠定欧亚国际物流中心在北疆物流行业的龙头地位

三、存在的不足和今后努力的方向一年来，虽然做了一些工作，取得了一些成绩，但和公司上级领导的要求还有很大的差距，主要表现是满足于完成上级布置的任务和常规事务工作，大胆开展工作的力度还不够面对明年的挑战，我将按照公司领导的总体部署，结合公司实际，以创新的思路做好职责内的所有工作，并带领好我们的团队，努力使我们的招商工作再上新台阶回顾一年来的工作，我感到困难虽比预想的多，但解决困难的办法更多，能取得这些不错的成绩这主要得益于我们有一个坚强有力的领导集体，得益于集团所属各公司的理解与支持我深信，我们的规模会越来越大，我们的前景无限美好，我们的效益更会越来越好各位领导，我将以本次述职作为一个重要契机，认真做好总结，遵照集团的部署和要求,认真规划自己今年的工作思路，力争在来年的述职报告中有更好的成果汇报给大家以上是我的述职报告，请予审议，不足之处，请予指正谢谢大家！伏案沉思，一年来，作为城区营销部负责人，以邓-小-平理论和“三个代表”重要思想为指导，在局（中心）的正确领导下，认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，以“决战网建”为动力，竭力追求“三满意”，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“市场经理”转型现将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查。